亚马逊市场产品筛选报告讲解.docx
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亚马逊市场产品筛选报告讲解.docx
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亚马逊市场产品筛选报告讲解
亚马逊市场产品筛选分析报告
1、亚马逊市场基本情况。
1.亚马逊市场整体销售情况。
目前亚马逊分为国内平台和国外平台。
国内平台即国内卓越亚
马逊零售商城。
国外平台分为:
美国站、日本站、英国站(也成为
欧洲站)。
亚马逊销量情况以美国站为例 2013 年总销售额 440 亿美
元,目前是美国零售商行业里面排名第九,占整个美国零售业务销
售总额 8%。
2.亚马逊平台有利条件和不利条件
亚马逊平台的有利条件:
商品展示方式是浮动式翻页展现,无
论新店老店都有展示次数均衡,相对而言对于新店比较有利,前期
及时是新店也能有较好的展示次数和出单量。
从网上的评论了解到
一半新店开开基本能在第二天出单。
相对于其他网络销售平台,前
期需要不断的积累信用量和销量,需要长时间的前期积累,后期才
能把销量带动起来。
这方便是亚马逊市场一个不错的优势。
亚马逊平台的不利条件:
①由于亚马逊市场监管程度比较严格、
对在其平台上面销售的店家要求比较刻薄、如果客人出来连续 3 次
的投诉、产品销售店就可能会被关闭。
②相对于开店门槛也比较高、
需要公司提供详细资料和公司产品进行预审、2 次预审不通过就不
再受理。
而且预审通过率只有 60%由于这个原因很大以部门公司被
拒之门外。
③还有一个因素是亚马逊市场收款比较麻烦、需要办理
他们专门合作 P 卡和 WF 卡才可以、否则必须持有美国当地银行卡
还需要提供税号。
而其他销售平台则不需要这么麻烦,有账号和国
内银行卡就可以收款。
3.综合考虑亚马逊市场流量方面比较好,可以给每个店铺很好
的展现流量,对于销量有很大的影响。
相对不足的是注册申请门槛
比较高、审批通过率比较低只有 60%的通过率、监管程度比较高、
账号被封的因素也比较多。
对此如果有专门的的外贸人员进行店铺
管理和产品质量控制,亚马逊平台还有很大的前景,销量还是有保
障的。
2、从亚马逊类目里面筛选的产品。
Electronics & Computers
∙TV & Video
∙Home Audio & Theater
∙Camera, Photo & Video
∙Cell Phones & Accessories
∙Video Games
Portable Audio & Accessories
∙Car Electronics & GPS
∙Musical Instruments
∙Electronics Accessories
∙Wearable Technology
∙Laptops & Tablets
∙Desktops & Monitors
Computer Accessories & Peripherals
Computer Parts & Components
∙Software
∙Printers & Ink
∙Office & School Supplies
电子及电脑
∙ 电视和视频
∙ 家庭音响
∙ 相机,照片与视频
∙ 手机及配件
∙ 视频游戏
∙ 便携式音频和配件
∙ 汽车电子及全球定位系统
∙ 乐器
∙ 电子配件
智能穿戴技术产品
∙ 笔记本电脑和平板电脑
∙ 台式机及显示器
∙ 电脑配件及外设
∙ 电脑零部件
∙ 软件
∙ 打印机和墨盒
∙ 办公室及学校用品
目前电子类目里面总共有 17 个子类目,
从中初步筛选出的有 8 个产品可以上店销售:
①平板电脑、 ②蓝牙耳机、③智能手表、④耳机耳麦
⑤鼠标⑥键盘⑦车载手机支架 ⑧手机保护壳
(一)平板电脑产品分析
1.平板电脑市场情况分析:
平板电脑主要内录:
Tablets、ComputerTablets、这 2 个内录里面,单款产品总数量:
12398 个
产品的尺寸主要以 7 寸的为主、7 寸最多。
7 寸的有 3456 个产品。
产品分辨率主要是:
1024*600 和 1024*800 的分辨率
价格区间:
50 美金-200 美金之间不等。
最高销量是 7 寸的,单价 77 美金,销量 2.5 万多的销量。
第二销量是 6.6 寸的,单价 99 美
金有 1.8 万的销量。
主要功能阅读、看视频、听音乐、玩游戏。
操作方式主要是安卓系统和 windows、安卓系统占主要的。
2.平板电脑采购成本情况
平板电脑目前进货价格在 220-250 元左右、
包装 10 个一箱(体积:
28cm*28cm*24cm、重量 9kg)。
国际物流 DHL、UPS、联邦快
递一般情况下:
运费:
580 元。
平均一个运费成本:
46 元。
综合成本:
大致:
296 元左右、
市场销售价格可以卖 79-89 美金。
毛利润大致在 185 元之间(不包括佣金费用和店铺租金)。
①亚马逊平台费用核算:
(Tablets)定价 77 美金。
佣金费用 8.26 美金(52 元)。
calculator/index.html/ref=xx_xx_cont_xx?
ie=UTF8&lang=en_US
②快递运费成本核算:
亚马逊 fba 头程总费用= 运费 + 关税预付处理费(120-200 元) + 税号借用
(80 元/票)+关税押金(1000 元 实报实销)
3.市场前 3 页的大致销量情况如下:
(二)蓝牙耳机产品分析
1.蓝牙耳机市场情况分析:
蓝牙耳机主要内录:
Bluetooth Headsets、这 2 个内录里面,单款产品总数量:
57927 个
产品的款式主要以有线和无线蓝牙耳机的为主。
产品配置以蓝牙 3.0 和蓝牙 4.0 协议
价格区间:
25 美金-90 美金之间不等。
最高销量是 57.5 美金、销量 13217 个、其次销量 49.9 美金、销量 6782 个。
主要功能听音乐、接听电话、开车时和运动时接听电话。
2.蓝牙耳机采购成本情况
蓝牙耳机电脑目前进货价格在 30 元左右、
国际物流 DHL、UPS、联邦快递一般情况下 9kg(体节:
40*36*36cm 一箱装 40 个)40
个产品从中国到美国元运费:
460-580 元之间。
平均一个产品运费成本:
15 元。
综合成本:
45 元
市场销售价格可以卖 39 美金。
毛利润大致在 194 元之间(不包括佣金费用和店铺租金)。
①亚马逊平台费用核算:
(Bluetooth Headsets)定价 39 美金。
佣金费用 8.52 美金(52
元)。
calculator/index.html/ref=xx_xx_cont_xx?
ie=UTF8&lang=en_US
②快递运费成本核算:
亚马逊 fba 头程总费用= 运费 + 关税预付处理费 + 税号借用(80 元/票)+关
税押金(1000 元 实报实销)
3.市场前 3 页的大致销量情况如下:
(3)车载支架
1.车载支架市场情况分析:
车载支架主要内录:
Vehicle Mounts 、Car Cradles & Mounts 这 2 个内录里面,单款产品总
数量:
14904 个
产品的款式主要:
出风口式,吸盘式。
产品材质就是:
ABS 材料、结构比较简单、没有很高的技术含量。
价格区间:
17 美金-70 美金之间不等。
最高销量是 64 美金、销量评论 3738 个、其次销量 22.9 美金、销量评论 2350 个。
主要功能:
把手机固定在汽车上,用来导航。
(由于汽车导航无法实施更新、手机导航比较
准确、而且导航更新比较快,很多车主都是用手机做导航)
2.车载支架采购成本情况
车载支架目前进货价格在 5-12 元左右、(简单 5 元带吸盘的 12 元)
国际物流 DHL、UPS、联邦快递一般情况下 13kg(体节:
30*43*45cm 一箱装 50 个)50
个产品从中国到美国元运费:
437-558 元之间。
平均一个产品运费成本:
12 元。
综合成本:
17-24 元
市场销售价格可以卖 20 美金。
毛利润大致在 80-100 元之间(不包括佣金费用和店铺租金)。
①亚马逊平台费用核算:
(Vehicle Mounts)定价 20 美金。
佣金费用 5.68 美金(34 元)
。
calculator/index.html/ref=xx_xx_cont_xx?
ie=UTF8&lang=en_US
②快递运费成本核算:
亚马逊 fba 头程总费用= 运费 + 关税预付处理费(120-200 元) + 税号借用
(80 元/票)+关税押金(1000 元 实报实销)
3.产品销售情况
以上车载支架比较热销的产品。
每一款热销的产品价格基本在 10-30 美元
之间。
有个别超过 50 美元的。
这些热销的每一种车载导航仪支架都是根据自身
产品的特点设计的,按照不同的产品需要即使是同一牌子的产品对于支架却仍
有不同的设计。
目前市场上大多数产品都采用吸盘式支架和出风口式支架,将手机固定在
车内做导航 GPS 导航。
吸盘式可以吸附在挡风玻璃上面、出发口式固定在空调
出风口出。
由于汽车导航无法实施更新、手机导航比较准确、而且导航更新比
较快,很多车主都是用手机做导航,市场比较火爆、京东上面都是几万的销量。
(四)车充
1.车充市场情况分析:
车充主要内录:
Car Chargers 这个内录里面,单款产品总数量:
280,320 个
产品的款式主要:
2 个 USB 口的、3 个 USB 口的。
主要用于苹果手机、安卓手机、黑莓手机
价格区间:
7-9 美金之间。
最高销量是 8.9 美金、销量评论 11994 个、其次销量 9.9 美金、销量评论 6941 个。
主要功能:
连接汽车上面的点烟器、用于给 USB 数据线的电器充电。
2.车充采购成本情况
车充目前进货价格在 3-8 元左右、
国际物流 DHL、UPS、联邦快递一般情况下 4kg(体节:
40*30*50cm 一箱装 100 个)
100 个产品从中国到美国元运费:
380-440 元之间。
平均一个产品运费成本:
4.4 元。
综合成本:
13 元
市场销售价格可以卖 9.9 美金。
毛利润大致在 45 元左右(不包括佣金费用和店铺租金)。
①亚马逊平台费用核算:
(Car Chargers)定价 9.9 美金。
佣金费用 4.17 美金(28 元)。
calculator/index.html/ref=xx_xx_cont_xx?
ie=UTF8&lang=en_US
②快递运费成本核算:
亚马逊 fba 头程总费用= 运费 + 关税预付处理费(120-200 元) + 税号借用
(80 元/票)+关税押金(1000 元 实报实销)
3.产品销售情况
4.目前在亚马逊上面搜索 USB Car Charger,显示前 3 页的销量比较好的如上
图,从网络上面销售的情况来看,
产品价格主要:
8.99-13.99 美金之间。
销量最好的:
11994 个、销售价格:
8.99 美金。
销售位于第二的:
6941 个、销售价格:
9.9 美金。
该产品采购价格在 5-10 元之间,销售价格 9 美金左右。
利润空间比较大。
但是产品类目里面数量比较多,有 28 万多个,相对竞争对很大。
(五)耳机(Headset)
1.耳机市场情况分析:
耳机主要内录:
Electronics (电子产品)Headphones (19,326)这个内录里面,单款产品总
数量:
19,326 个
产品的款式主要:
带麦、娱乐型耳机和办公型耳机
价格区间:
20-90 美金之间。
最高销量是 88 美金、销量评论 4874 个、其次销量 35 美金、销量评论 3358 个。
主要功能:
听音乐、办公、玩游戏。
2.耳机采购成本情况
耳机目前进货价格在 13-35 元、(好的 35 元、普通的 13 元)
国际物流 DHL、UPS、联邦快递一般情况下 5kg(体节:
42*26*40cm 一箱装 10 个)100
个产品从中国到美国元运费:
391 元之间。
平均一个产品运费成本:
39 元。
综合成本:
59 元(进价按照中等 20 元)
市场销售价格可以卖 29.9 美金。
毛利润大致在 120 元左右(不包括佣金费用和店铺租金)。
①亚马逊平台费用核算:
(Headset)定价 29.9 美金。
佣金费用 6.11 美金(36 元)。
calculator/index.html/ref=xx_xx_cont_xx?
ie=UTF8&lang=en_US
②快递运费成本核算:
亚马逊 fba 头程总费用= 运费 + 关税预付处理费(120-200 元) + 税号借用
(80 元/票)+关税押金(1000 元 实报实销)
3.销量情况分析
亚马逊市场卖的耳麦基本机构很接近、价格一般从 20 美金-50 美金不等。
其中一个很大的销售市场是游戏耳麦、是很多年轻人玩游戏时必备的。
可以和游戏朋友边
说话边听队友说。
在阿里巴巴上面了解的价格相差也比较大。
比如最便宜的 12 元一个,月销量 4 万多个。
成本价 12-30 元之间。
应该有很大的市场。
(六)智能手表
1.智能手表情况分析:
智能手表主要内录:
Electronics (电子产品)Smart watches (9,718)这个内录里面,单款
产品总数量:
9,718 个
价格区间:
20-199 美金之间产品,质量和功能也都不一样。
最高销量是 98 美金、销量评论 1852 个、其次销量 149 美金、销量评论 898 个。
主要功能:
听音乐、办公、打电话、装饰。
2.智能手表成本情况
智能目前手表进货价格在 150-180 元、
国际物流 DHL、UPS、联邦快递一般情况下 5kg(体节:
30*30*40 一箱装 20 个)20 个产
品从中国到美国元运费:
346 元之间。
平均一个产品运费成本:
17 元。
综合成本:
170 元
市场销售价格可以卖 49 美金。
毛利润大致在元左右 120(不包括佣金费用和店铺租金)。
①亚马逊平台费用核算:
(Smart watches )定价 49 美金。
佣金费用 6.6 美金(40 元)
。
calculator/index.html/ref=xx_xx_cont_xx?
ie=UTF8&lang=en_US
②快递运费成本核算:
亚马逊 fba 头程总费用= 运费 + 关税预付处理费(120-200 元) + 税号借用
(80 元/票)+关税押金(1000 元 实报实销)
3.销量情况展示
4.智能手表产品在亚马逊上面整体的销量都不高、最高的 1852 个、其他的也就几百个销量、
很对产品的评价只有几个、给人感觉市场还没有打开。
从网上新闻了解到,苹果手表目前
也是销量很低,很多客人反馈设计和价格不合理。
(七)鼠标 Mouse
1.鼠标情况分析:
鼠标主要内录:
Electronics (电子产品)Mice (48,664)这个内录里面,单款产品总数量:
48664 个
款式分为:
有线和无线 2 种
价格区间:
15-30 美金之间产品,功能也都一样。
最高销量是 33 美金、销量评论 6041 个、其次销量 10 美金、销量评论 3384 个。
主要功能:
连接笔记本和台式电脑,作为电脑的配件和辅助工具
2.鼠标成本情况
鼠标目前进货价格在 8-20 元、
国际物流 DHL、UPS、联邦快递一般情况下 5kg(体节:
30*30*40 一箱装 20 个)20 个产
品从中国到美国元运费:
346 元之间。
平均一个产品运费成本:
17 元。
综合成本:
37 元
市场销售价格可以卖 19 美金。
毛利润大致在元左右 83 元(不包括佣金费用和店铺租金)。
①亚马逊平台费用核算:
(Mouse)定价19 美金。
佣金费用 4.2 美金(24 元)。
calculator/index.html/ref=xx_xx_cont_xx?
ie=UTF8&lang=en_US
②快递运费成本核算:
亚马逊 fba 头程总费用= 运费 + 关税预付处理费(120-200 元) + 税号借用
(80 元/票)+关税押金(1000 元 实报实销)
5.销量情况展示
鼠标产品的价格分析:
从热销上来看鼠标的热销价格是在 10~30 美元之间。
这里面有
好几个商家的在其价格内取得 1000+的销量。
这个价格可以给我们参考。
同时产品在质量
上外观上能够配的上这个价格才能销售的出去。
(八)键盘 keyboard
1.键盘情况分析:
键盘主要内录:
Electronics (电子产品)Keyboards (77,287)这个内录里面,单款产品总
数量:
77,287 个
款式分为:
有线和无线 2 种
价格区间:
10-40 美金之间产品,功能也都一样。
最高销量是 29.9 美金、销量评论 7823 个、其次销量 13 美金、销量评论 5323 个。
主要功能:
连接笔记本和台式电脑,作为电脑的配件和辅助工具
2.鼠标成本情况
鼠标目前进货价格在 15-25 元、
国际物流 DHL、UPS、联邦快递一般情况下 8kg(体节:
36*44*48 一箱装 20 个)20 个产
品从中国到美国元运费:
633 元之间。
平均一个产品运费成本:
31 元。
综合成本:
56 元
市场销售价格可以卖 29 美金。
毛利润大致在元左右 110 元(不包括佣金费用和店铺租金)。
①亚马逊平台费用核算:
(keyboard)定价29 美金。
佣金费用 8.39 美金(48 元)。
calculator/index.html/ref=xx_xx_cont_xx?
ie=UTF8&lang=en_US
②快递运费成本核算:
亚马逊 fba 头程总费用= 运费 + 关税预付处理费(120-200 元) + 税号借用
(80 元/票)+关税押金(1000 元 实报实销)
6.销量情况展示
目前卖键盘的商家有 76,791 个商家。
销量破千的价格主要分布在 10~30 美元。
也有部分
价格在 30~80 美元销量破千。
不同的顾客有着不同的需求。
在键盘售价上面,根据键盘
的质量问题进行定价。
火山口键盘是一款普遍的键盘。
价格上面比较便宜。
此外还有柱型
键盘结构键、薄膜键盘、剪刀脚结构键盘、机械键盘。
其中机械键盘是当之无愧的王者。
价格也会随之增高。
3、比较合适的产品。
4、采购部门建议
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