立体车库商业计划书样本.docx
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立体车库商业计划书样本
立体车库商业计划书
编制单位:
郑州经略智成企业管理咨询
商业计划书用途
一、取得VC/PE投资
商业计划书作为开启财富之门“钥匙”,关键用途是取得投资资金,一份撰写优异商业计书能够把企业和项目标优势、潜力、运行思绪、商业模式等完美展现给投资者,从而取得风险投资商青睐。
风险投资商经过股权、债权方法投入资金,最终退出企业资本体系,取得高额回报。
二、取得政府资金投入
国家发展改革委办公厅、财政部办公厅发出通知,对符合《国家高技术产业发展“十一五”计划》《目前优先发展高技术产业化关键领域指南()》范围高成长企业,实施创业风险投资支持。
创业风险投资不是财政拨款补助项目,国家资金采取直接投资、资本金注入,以股权投资形式投入企业,由受托管理机构行使投资权利。
三、取得银行贷款
现在,部分银行也涉足风险投资领域,关键采取债权、股权回购等方法进行投资,这类商业计划书和专业风险投资商要求内容基础一致。
四、实现企业并购
在企业并购过程中,被收购企业为了表现本身优势和价值,往往策划完善商业计划书,着重在市场前景、竞争环境、管理团体、风险控制和财务估计等方面进行分析,从而在并购过程中取得主动权和竞争优势,最终实现企业收益目标。
五、计划企业和项目
一个酝酿中项目往往是模糊不清,经过商业计划书和创业投资策划撰写,能够使一个完整可行创业投资行为跃然纸上。
成为创业企业行动指南和吸引投资“金钥匙”。
第一章实施总结
1.1企业介绍
XX企业是一家提议中企业,估计将成为一家立体停车设备运行商、投资商和售后服务商综合性企业。
企业早期以立体车库为关键投资开发对象,计划注册于安徽省合肥市。
企业拥有高素质管理、销售、技术人才。
企业营销管理人员均经过管理专业系统教育,含有丰富管理经验和良好市场意识,含有销售、资本运做专业知识、相关经验及社会资源;技术人员均从事车库行业多年,拥有相关立体车库技术专利及研发新型产品能力。
企业宗旨是凭借社会资源网络,以高新技术为依靠,经过资本运做,以市场为导向,借助政府政策和经济优势。
创一流业绩、创一流品牌、创一流立体车库企业。
企业本着“创新为先、质量为本、合作共赢”理念,一直坚持“以市场为导向、以创新谋发展”,为企业成功运行而不懈努力。
1.2产品和技术
立体停车设备:
升降横移式、垂直升降式、全自动平面移动式、简易升降和升降横移结合式、塔式升降横移。
以现在立体车库市场来看,升降横移式、垂直升降式和塔式升降横移市场较大,其中又以升降横移式需求量最大,所以,远大将依据市场改变,在确保升降横移式停车设备占据一定市场份额同时,加大研发资金及力量,继续开发愈加适合市场产品,不停扩大市场拥有量。
1.3目标市场
我们在对市场分析基础上,以合肥市场为中心,定位在房地产开发商、物业管理企业、商业区、政府机构、医院、宾馆等企业,兼顾海外市场。
1.4竞争
汽车停泊通常采取平地停泊和立体车库停泊两种方法。
平地停泊需占用相当场地,在汽车数量迅猛发展今天,有限可泊车场地已难以满足日益增加汽车量需要;立体车库每车位造价相对廉价。
开发推广立体停车库,仅缓解了现在城市中道路空间狭小矛盾,降低了污染,又适应了城市高节奏快速发展需要,也可配合市政建设带动一大批第三产业兴起,可谓有百利而无一害,为城市向更大规模发展提供有利条件。
XX企业本着和用户共赢理念,采取多个手段进行调控,其产品成本相对降低,同时远大专注于品牌和企业文化建设,使其成为企业无形资产,而在产品研发、产品品质、营销策略上全部将和其它立体车库企业显示愈加独特创新之处,在远大进入市场后必将很快占领市场。
1.5市场营销策略
立体车库营销策略:
现代市场营销关键思想是“面向用户”。
依据企业特点,建立以消费者需求为出发点营销观念,强调企业整体活动以满足买方需求为中心,整个项目标设计、包装、定价等综合考虑,平衡好各方面关系。
在销售渠道上,建立以合肥为中心直销型短渠道销售模式,在各地依据实际情况选择战略合作伙伴、合作企业等。
1.6资金需求和财务分析
一期总投资额度在1200万以上,关键用于市场投资开发、产品研发、办公场所和企业正常周转所需要流动资金。
XX企业四年内经营情况以下:
单位:
万元
第十二个月
第二年
第三年
第四年
销售额
1920
2400
4551
6319
净利润
-635
452
876
1455
资产总额
资产净利率
表1-1xx企业前四年经营情况表
1.7风险资本退出方法
依据企业未来经营情况良好、经营情况通常和经营情况不佳三种情况,企业制订了上市、并购转让、管理层收购三种有针对性退出方法和具体实现形式。
并依据未来营业情况估计,我们认为风险资本在第4年以后以并购转让方法退出是一个比较理想方法。
第二章产品和技术介绍
2.1产品介绍
2.1.1产品概念
立体车库由多个多层停车单元体按m行n列排列组成,其顶层为进出车层面。
自动管理控制系统由多个实施元件、动力源和计算机控制系统组成。
停车库可建造在地面上也可建造在地下,含有单位车辆占地面积小,多辆车可同时进出车库、节省等候时间、动作安全可靠等优点,尤其适适用于轿车泊车。
机械车库和传统自然地下车库相比,在很多方面全部显示出优越性。
首先,机械车库含有突出节地优势。
以往地下车库因为要留出足够行车通道,平均一辆车就要占据40平方米面积,而假如采取双层机械车库,可使地面使用率提升80%—90%,假如采取地上多层(25层)立体式车库话,50平方米土地面积上便可存放50辆车,这能够大大地节省有限土地资源,并节省土建开发成本。
机械车库和地下车库相比可愈加有效地确保人身和车辆安全,人在车库内或车不停准位置,由电子控制整个设备便不会运转。
应该说,机械车库从管理上能够做到根本人车分流。
立体停车设备在国外发展已经有40年左右历史,尤其是日本、韩国,不管在技术上还是在经验上均以取得了成功。
中国于90年代初也开始研发立体车库,从开始,技术和经验已经逐步走向成熟和完善,估计立体车库在中国将有20年发展空间。
2.2.2产品种类
XX企业依据合肥市车库市场现实状况和未来发展趋势,在进入市场早期,以一般升降横移式(二~五层)立体停车设备为关键产品,依据市场需求不停扩大,将连续投入研发资金和力度开发新型产品,关键为塔式升降横移、全自动平面移动、垂直升降(塔库)类,以满足市场需求。
升降横移式停车设备
此种设备是现在市场使用最多类型。
每单元可设计成两层、三层、四层、五层、半地下、地下等多个形式,车位数从多个到上百个。
此立体车库适适用于地面及地下停车场,配置灵活,造价较低。
产品特点:
1) 节省占地,配置灵活,建设周期短。
2) 价格低,消防、外装修、土建地基等投资少。
图2-1升降横移式示意图
3) 可采取自动控制,结构简单,安全可靠。
4) 存取车快速,等候时间短。
5) 运行平稳,工作噪声低。
6) 适适用于商业、机关、住宅小区配套停车场使用。
2. 安全装置:
防坠装置,光电传感器、限位保护器、急停开关等。
垂直升降式(塔库)停车设备
本机型位全自动化立体停车场,可设计为地上或地下,出入口通常设计在地面层,并装修成停车塔。
本机型为高塔设计,为12层至30层,占地面积小,只需50平方米。
关键优点:
1)在原来停放三辆车地面位置上可停放60辆,最大效率利用了空间;
2)出入车速度快;
3)经过自我诊疗画面显示故障原因,能够快速排除故障;
4)依据地形不一样,能够设置纵式、横式、建筑内置式、独立钢结构式。
图2-2塔库示意图
全自动平面移动式立体停车设备
此设备是一个全自动化机型,多用于停车位极其担心地下室,最多能够做到六层。
该设备含有以下特点:
1)经过单独控制各层CART和升降机来移动,出入车速度快;
2)最大程度利用空间,符合大规模停车要求;
3)局部出现故障也不影响其它部分,使用方便。
图2-3平面移动类示意图
塔式升降横移类立体停车设备
此设备是介于塔库和一般升降横移之间一个新型产品,能够做到11层,含有塔库取车快捷性,造价更比塔库低,而且地域适应性更比塔库强,该设备含有以下优点:
1)机型以四根立柱做为导轨,升降过程中不会发生摆动,安全性能高;
2)采取变频电机控制,速度快;
3)设备采取正、反齿错位交换停放车辆,故障率低;
4)地域适应强。
图2-4塔式升降横移实景图
项目名称:
广州沙河宾馆
设备型号:
PSH44D-11S
2.2技术壁垒
从现有技术水平已经研发能力来看,远大立体车库制备技术已经需要达成特征已经含有并实现专利保护,其工艺合理、成本低、易于实现产业化,确保产品能够顺利推广应用。
2.2.1技术优势
现在,对于一般升降横移技术研究,已不存在技术壁垒,xx企业在充足拥有该技术同时,还投入更多研发资金用于平面移动、塔库、塔式升降横移类高技术含量、高收益型产品,这三类产品技术开发,将使远大领先和其它竞争对手。
2.2.2知识产权
XX企业进入市场后聘用技术人员所拥有技术已取得相关专利证书,受到国家专利法律保护。
第三章企业概述
3.1企业性质
Xx企业是一家计划中企业,计划注册于安徽省合肥市。
企业除了拥有已经成熟升降横移类立体停车设备技术外,还拥有塔式升降横移、垂直升降(塔库)、平面移动类相关技术。
企业计划在进入市场早期,以一般升降横移类为关键产品,依据社会资源优势快速占领以合肥为中心市场,伴随企业发展和市场需求改变,将加大对塔式升降横移、垂直升降(塔库)、平面移动类等高端产品研发力度,从而发明更多价值。
XX企业拥有结构合理管理团体,企业初创早期管理团体由5名组员组成,分别来自市场营销、电气工程及自动化、机械设计制造等立体车库相关行业,均熟悉立体车库市场运作,同时拥有扎实理论基础和丰富市场经验。
另外,XX企业还计划经过招聘吸收立体车库行业精英。
3.2企业战略
3.2.1企业使命
“发明立体车库品牌企业!
”
3.2.2企业战略
专注技术创新、品牌创新,为用户提供高质量产品和服务,使企业成为拥有雄厚研发实力、高效率组织结构、宽广销售渠道立体停车设备运行商、投资商。
3.2.3发展计划
早期
长久
中期
图3-1远大立体车库投资战略计划图
早期(-):
市场导入阶段:
努力争取合肥40%左右市场份额,第二年实现盈利。
中期(-):
中国著名立体车库品牌运行商、投资商;开发多品种产品。
长久(以后):
中国市场佼佼者;争取在创业板上市。
3.3关键竞争力
3.3.1成熟领先技术优势:
XX企业拥有成熟升降横移类相关技术,经过引进和聘用相关拥有塔库、平面移动类等高端产品专利技术人员,同时和高校研发机构强强联合,高密度投入高资历研发人员保障后续产品研发,确保远大产品处于市场领先地位。
3.3.2绝正确成本优势:
XX企业将和其它立体车库生产商、安装企业、加工企业形成战略合作伙伴关系,依据需要逐步分解生产成本。
3.3.3品牌优势:
XX企业将专注于企业品牌建设和企业文化建设,使企业成为中国著名立体车库品牌运行商。
3.4组织结构
董事长
总经理
营销部
职能部
技术部
市
场
推
广
客
户
服
务
产品销售
办公室
财务管理
行政管理
技术
研发
产品质检
协作安装
XX企业采取直线职能制组织构架。
既保持了直线制集中统一指挥优点,又含有职能分工专业化优势。
以下图所表示:
我们之所以采取直线职能制组织形式,关键基于以下考虑:
1.直线职能制组织形式命令系统单一直线传输,含有管理权利高度集中、沟通立即、信息保真度高、决议立即特点,适应了远大成立早期,规模小、任务单一企业特征。
2.设置独立职能部门,并专设各关键责任人进行管理,有利于充足发挥职能机构专业管理作用,使高层管理人员摆脱企业琐事所带来烦恼。
关键部门职责:
董事会:
董事会由股东大会选出,代表全体股东利益,负责制订企业重大方针政策并检验其实施情况。
其关键职责包含:
协调企业和股东之间矛盾,任命企业关键职员,审议决定企业重大方针政策和管理标准,对企业进行连续而全方面考查,在处理公共关系和推行社会职责方面提出指导意见。
总经理:
由董事会聘用或解聘。
总经理对董事会负责,全方面负责企业日常经营事务,协调各部门之间关系。
把握企业总体运行状态,对企业发展成长运筹帷幄。
具体行使下列职权:
1、主持企业生产经营管理工作,组织实施董事会决议;2、组织实施企业年度经营计划和投资方案;3、拟订企业内部管理机构设置方案;4、拟订企业基础管理制度;5、制订企业具体规章;6、提请聘用或解聘企业副总经理、财务责任人;7、聘用或解聘除应由董事会聘用或解聘以外负责管理人员;8、企业章程和董事会授予其它职权.总经理列席董事会会议。
营销部:
由营销经理分管,向总经理负责。
下设市场推广、销售和用户服务三个职能。
销售是企业关键部门,负责销售渠道建立、维持和其它产品销售相关工作。
市场推广负责对企业用户和潜在用户进行统计;对市场进行调查研究;宣传企业形象、提升企业著名度,和合作伙伴进行业务上合作;开拓市场,大力发展潜在用户等;用户服务负责做好售前、售中和售后服务。
营销经理在企业成立早期直接从事销售一线工作。
职能部:
该部门是企业职能部门。
由职能主任负责,向总经理负责。
下设企业日常管理和法律相关事务行政管理,负责职员招聘、录用、工资、福利、奖金、考评、提升等工作办公室,负责企业资金筹措、使用和分配财务管理三个职能。
技术部:
由技术经理分管,向总经理负责。
负责日常技术研发,包含和合作企业原料物资采购,控制从原料到产品整个工艺步骤和依据实际情况制订生产计划,提升生产效率,而且负责新产品研发。
3.5管理机制
3.5.1管理标准
企业取得成功关键将依靠于对知识型职员有效利用。
为此我企业制订了管理八大标准:
✧办公室负责招聘
从部门经理到未来同事全部将参与面试。
这么方法能够充足考虑各方意见,使招聘步骤愈加公平和严格。
✧满足每个职员需要
XX企业除了为职员提供了一套标准附加福利,还给她们配置了相关生活场所,全部这些全部职员是在辛劳工作之余期望得到。
✧缩短职员间距离
组员间交流必不可少。
xx企业将在办公室数英尺范围空间内安排更多位置以增加职员交流机会。
✧激励创新
XX企业期望激励职员发明性,许可每个职员对新想法加以评论和打分,使最有创意想法能涌现出来。
✧努力达成一致
企业管理层在做任何决议时全部尽可能征求更多人意见。
经理饰演角色仅仅是意见综合者而不是意见独裁者。
想达成意见一致常常会耗时更长,但总是使决议更有效且更轻易被职员接收。
✧拒绝邪恶,洁身自好
在管理层级中,远大努力营造一个谦让和相互尊重气氛,避免企业里四处全部是好好先生。
✧凭数据做决议
任何决议全部要依靠于定量和定性分析。
xx企业将自建一套信息管理体系,管理者们能够深入海量数据中进行分析,挖掘趋势使其它职员时刻保持前瞻性。
✧有效沟通
每个星期一,远大全部将举行一次全体职员交流会,并以产品介绍、提问、回复方法进行。
这使管理层时刻掌握知识型职员最新动态,反过来一样如此。
3.5.2创新机制
技术创新:
XX企业在保持关键产品竞争优势同时,将主动开发研制立体车库相关产品,实现产品多元化,适应市场要求。
我企业以科技进步和技术创新为技术理念关键,追求在现有技术基础上创新,后期能够引进技术,将技术引进和自主创新相结合,不停改善早期产品,以满足快速发展立体车库市场上需求。
品牌创新:
xx企业不仅要创建立体停车设备运行品牌,还要发明立体停车设备投资品牌、售后服务品牌。
业绩创新:
xx企业激励职员不停进取、孜孜以求,不管是哪个部门、哪个岗位上工作全部要不停超越自我曾有业绩,追求更大、愈加快进步。
企业将经过多种激励政策激发职员主动性。
3.5.3职员福利管理制度
第一条:
保险
按企业现行保险要求,企业在职员试用期满后,为其办理城镇社会保险或农村养老保险。
企业依据合肥市相关要求为职员办理“养老、生育、工伤、失业、基础医疗”等五项社会保险,为满足职员退休、生育、看病等不一样需求提供了基础社会保障。
第二条:
过节费
依据国家要求节假日(元旦、春节、妇女节、劳动节、中秋节、国庆节等),企业将发放合适过节费或物品。
第三条:
休假政策
法定假日:
每七天单休日制。
全部企业职员全部可享受国家要求每十二个月10天法定带薪假(元旦1天,春节3天,劳动节3天,国庆节3天)。
妇女节妇女放假半天。
带薪年假:
企业为职员提供带薪年假,职员在企业工作满十二个月后,即可享受带薪年假5天。
工作满三年,每增加十二个月,其带薪休假日增加一天,最多不超出14天为限。
公假:
职员参与相关社团活动时,经企业同意能够取得有薪假期。
尤其休假:
职员试用期结束后,按国家相关要求享受婚假、丧假、分娩假等有薪假期。
第四条:
满勤奖
以工资形式每个月同工资一起发放。
统一发文要求。
第五条:
住院慰问
职员住院期间,视具体情况企业组织人员慰问。
第六条:
本制度如有未尽事宜,能够随时做出合理调整。
第四章市场分析
4.1市场需求及投资机会分析
4.1.1市场需求
据1997年统计,全国汽车保有量1100万辆,其中轿车400万辆,当年轿车生产48.2万辆,微型车生产量38.2万辆;1998年轿车生产量50万辆,1999年55万辆,57万辆。
据估量,轿车保有量靠近600万辆。
伴随中国加入世贸组织和人民生活水平深入提升,轿车保有量为1000万辆,将达成万辆,“十五”期间轿车保有量将增加400万辆。
停车位需求按1:
12(100%基础停车位和20%公共停车位)计算,总需增加停车位480万个。
平均每十二个月需求96万个车位。
如仅考虑10%经营机械式停车库,则每十二个月需提供机械式立体停车库9.6万个车位。
另外还有微型车、小型面包车等适宜用机械式停车设备车位需求还未考虑在内,还有出口需求亦未考虑在内。
所以,发展立体停车库是当今社会肯定趋势,机械式立体停车库占地少、存车多,适合于城市建设多种场所。
伴随城市规模越来越大,大家在城市里生存空间却越来越小,于是出现了要利用空间理念,城市中开始建设置体建筑、立体交通和立体停车。
作为现代大城市标志,城市商住区高楼大夏林立;小区道路、高架交通干道、立交桥和地下铁路,编织出城市立体交通网;汽车住宅――停车场也有了长足发展,由平面停车向立体停车,由简单机械停车设备向计算机管理高度自动化现代立体停车演变,成为含有较强实用性、观赏性和适合城市环境建筑。
伴伴随汽车进入家庭,城市动态、静态交通管理制度健全和大家对居住环境要求提升,给停车产业提供了发展机遇,立体停车产业市场前景宽广。
4.1.2投资机会分析
停车设备是公共事业商业性派生行业,其发展是否一定程度上依靠于城市计划完善和优异程度。
伴随中国汽车工业不停发展和房地产业发展,对立体停车库需求越来越大,同时也给商业投资带来了很好发展机会,xx企业正是从商业角度出发,从立体停车设备运行、投资理念进入立体车库市场,分析现有市场,具体投资机会表现在以下多个方面:
一、地域投资机会
现在,中国有大城市81个(包含特大城市34个),中等城市203个,小城市384个,累计有668个城市。
现在停车设备虽已覆盖到27个省市68个城市,但和中国城市总数相比覆盖率还很小,说明当今立体车库市场潜力还很大,尤其是合肥市场,计划部门已经出台了相关立体车库相关要求,发展立体交通、立体车库也已成为政府大力支持行业。
所以,xx企业立足于合肥市场,在占领主导市场份额后,将向全国其它潜力较大大中型城市进军。
二、国外投资机会
近几年,伴随中国停车设备需求增大,中国机械停车设备也已经开始出口到国外,现在,中国出口关键到日本、韩国、俄罗斯和中国台湾等地域。
同时美国、法国、澳大利亚、香港等地也有一定对机械停车设备需求,伴随中国产品技术提升和品种增多,同时含有一定价格优势,未来产品出口机会比较大。
远大也计划将出口做为企业一项战略性投资,经过和含有一定实力国际贸易机构合作,进入相关国外市场。
三、多元化投资
现在,合肥市场和其它大部分市场一样,一般升降横移类产品仍然占领市场关键地位,不过伴随土地资源越来越担心,对立体车库需求必将展现多元化形式,垂直升降类、平面移动类、塔式升降横移类将愈加适合市场需求。
4.2市场细分和目标市场
市场细分
目标市场分
市场定位分
依据XX企业现有产品技术和产品特征,我们对具体市场进行了分析,先经过市场细分分析市场规模和发展潜力,然后再结合企业优势和现有资源和能力选择目标市场,最终进行市场定位。
图4-1细分市场
4.2.1市场细分
根据用户对市场进行分类
XX企业所针正确用户关键为房地产开发商、物业企业、酒店、政府部门。
其中以房地产开发商需求量最大,其次为政府部门和酒店类。
企业估计仅房地产业采购量将占到企业销售总额70%以上。
根据立体车库档次和技术含量进行分类
立体车库应用档次和技术含量是成正比,通常来说,低端产品如升降横移类技术含量相对较低,而平面移动、塔库类等中高端产品技术含量较高。
因为土地资源越来越少,计划方面对于停车位要求越来越高,所以,在现在升降横移类低端产品占市场需求主流情况下,中高端产品需求也将越来越多。
4.2.2目标市场
经过以上对市场分析,再加上市场规模、企业本身能力和社会资源优势,远大决定在合肥进入市场早期采取集中营销策略,也就是将目标市场定在含有一定实力房地产开发企业、酒店和政府机构,伴随企业不停发展,企业还将致力于停车担心已建小区停车位投资开发和海外市场。
首先,房地产企业开发地产项目很多,因为受到土地资源已经计划上面限制及要求,原有平面停车已经远远不能满足相关需求,只有寻求立体空间发展,建造立体车库以满足需要,立体车库能够建造在地下和地上,地下车位因为高度限制,通常全部采取地下两层升降横移类立体停车设备,低端产品仍是市场主流。
其次,伴随合肥不停发展发展,高级酒店业也必将发展,停车位满足也是制约酒店赢利一个关键原因;政府部门因为公车不停增加,原有停车场地也已远远不能满足停车需求,所以必需发展立体车库,向空间要车位。
合肥低端产品市场
中高端产品
XX企业立体车库品牌
研发
抢夺
4.2.3市场定位
图4-2市场定位图示
确定了目标市场,必需考虑怎样定位,即怎样进入市场。
现在合肥市场仍然以低端产品为主,中高端产品是未来一个发展趋势。
不管从价格还是品质和社会资源,我们全部有显著竞争优势。
针对这些优势,我们将采取快速渗透策略,立即抢占市场份额。
4.3竞争分析
4.3.1竞争对手分析
现在从事立体车库行业有120家左右,关键全部是立体停车设备生产商,而专注于立体停车设备品牌运行商、售后服务商和投资商企业极少,而在合肥市场上存在全部是立体车库生产企业如西子、芜湖汉光等,这就为远大早期占领合肥市场提供了很好机会和发展空间。
从战略来看,相关企业关键专注于从生产商角度出发进入立体车库市场,竞争相对猛烈。
从社会资源来看,进入合肥立体车库市场关键是代理商形式,本土化优势和社会资源网络相对于远大较弱。
所以,xx企业早期选择在合肥市场上将处于十分有力市场地位。
伴随远大品牌不停提升,进入全国其它市场后也必将占据关键位置。
4.3.2竞争优势
技术优势
企业拥有独立自主知识产权,低端产品技术已经相当成熟。
经过引进和研发塔式升降横移、全自动平面移动、垂直升降(塔库)类更是含有显著高技术壁垒,极难被竞争对手在短时间内模
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