商业计划书一般内容.docx
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商业计划书一般内容
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公司:
基本情况
Ø公司的主要业务是什么?
公司的目标市场定位在哪里?
公司提供哪些产品/服务?
(包括现状和今后计划)
Ø公司的背景如何?
(包括公司建立及发展的历史)
Ø公司是以什么样的法律实体形式注册的?
Ø公司的股东结构如何?
Ø公司股东的中期和长期目标是什么?
公司:
目标
Ø公司的长期目标是什么?
Ø公司的关键成功因素是什么?
(包括对过去的总结和对今后的预见)
Ø公司计划采用何种战略来达到这些长期目标?
(目标集中、标新立异、成本事先或组合)
Ø公司达到这些长期目标过程中重要的里程碑是什么?
(达到目标过程中所必须完成的任务)
Ø公司下一步的计划是什么?
产品/服务:
客户价值
Ø公司的目标客户群是谁?
Ø公司目标客户群的需求是什么?
Ø公司提供的产品/服务如何满足这些需求?
Ø如何实现产品/服务为客户提供的价值?
Ø为全面实现客户价值,公司需要什么样的合作关系?
(或合作竞争关系)
Ø现有的及正在开发的竞争性产品/服务是什么?
产品/服务:
开发
Ø技术发展的现今状态如何?
Ø公司的产品/服务具有何种创新性?
Ø公司的产品/服务开发处于什么阶段?
Ø公司是否拥有专利或特别许可证?
Ø公司的产品/服务是否按法律法规得到特许认证?
Ø公司的其它产品/服务开发及发布是如何计划的?
Ø公司的产品/服务的各种版本是针对什么样的应用和客户群?
Ø公司要达到的重要的产品/服务开发里程碑是什么?
Ø竞争对手拥有什么专利或特别许可证?
Ø公司提供什么样的售后服务和维护?
什么样的产品/服务和功能的保证?
Ø公司与竞争对手所提供的产品/服务的总体比较如何?
强项和弱点各是什么?
Ø进一步的产品/服务开发所需要的时间、人力和资金资源是多少?
Ø公司按产品/服务的销售收入结构将如何变化?
为什么?
产品/服务:
生产
Ø公司的生产过程是什么?
今后将如何变化?
Ø公司的产量多大?
今后将如何变化?
Ø公司拥有什么样的生产设备?
今后将引入什么新的设备?
Ø公司的原材料需求如何?
今后将如何变化?
Ø公司向第三方采购哪些原材料、零部件和服务?
Ø公司的生产能力多大?
今后将如何变化?
Ø公司如何在短时间内调整生产能力?
Ø公司生产扩充的成本是多少?
Ø公司的质量保证措施是什么?
今后将如何变化?
Ø公司的我力资源状况怎样?
今后的需求如何?
Ø公司的成本结构如何?
行业/市场:
行业
Ø公司所在的行业现状如何?
今后将如何发展?
行业的成长性怎样?
Ø创新和技术进行在行业中扮演怎样的角色?
Ø行业总体的销售量和销售收入是多少?
今后的发展趋势如何?
Ø行业中产品/服务的价格走向如何?
Ø宏观经济对行业有何影响?
政府对行业有何影响?
Ø行业成长性的决定因素有哪些?
Ø竞争对手有何特点?
采用什么样的战略?
Ø现有的行业进入障碍有哪些?
如何克服这些障碍?
Ø行业典型的投资回报率是多少?
行业/市场:
目标市场
Ø公司如何细分市场?
依据是什么?
Ø公司的目标客户群在哪里?
Ø典型的目标客户是哪些个人或机构?
Ø公司销售量、销售收入和利润5年的粗略预测怎样?
Ø现在针对每个市场细分的销售量有多大?
预测的增长率和销售增长潜力有多大?
Ø公司现在的市场份额是多少?
今后的目标是多少?
Ø每个市场细分的盈利性如何?
(包括现在和今后的情况)潜力有多大?
盈利性如何演变?
Ø每一个客户产生的销售额是多少?
(包括现在和今后的情况)客户的数量是多少?
(包括现在和今后的情况)
Ø公司所认可的假设是什么?
公司的所有预测基于什么样的假设?
Ø是否有能够对公司的产品/服务进行正面评价的客户?
Ø公司怎样获得这样的客户?
Ø客户中谁扮演决策者的角色?
Ø关键购买因素是什么?
Ø售后服务、维护、客户咨询和单次销售的重要性如何?
Ø公司对大客户的依赖程度怎样?
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