奇虎360市场营销策划书利用website20口碑营销技术.docx
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奇虎360市场营销策划书利用website20口碑营销技术
奇虎360市场营销策划书利用website2.0口碑营销技术
篇一:
奇虎360营销模式之我见
奇虎360商业模式之我见
学院:
软件工程学院
姓名:
龙江
学号:
XX214239
一、奇虎360公司
奇虎360是一个由周鸿祎于XX年9月创立的以主营360杀毒为代表的免费络安全平台和拥有问答等独立业务的公司。
该公司主要依靠在线广告、游戏、互联和增值业务创收。
360最开始以免费作为自身主打,通过这一思想从而打开国人思想束缚,同时也打开了免费杀毒软件的大门。
同时“安全”也是360另一大主打,免费与安全始终贯彻360各种商业行动。
360认为,互联应和搜索、浏览一样,免费始终应是互联的基本,杀毒软件更应如此,于是,360安全卫士应运而生。
二、360的基本商业模式及其核心
360的商业模式有其自身的特色。
表现在:
1)具有丰富的免费产品组合。
360安全卫士,360手机管家,包括各种企业级应用,平板应用,360这一套产品的组合足足囊括了各大平台。
2)互联安全产品的属性具有天赋的产品黏性。
安全是人类的第一需求,特别是在如今的互联时代,各种个人信息的泄露,个人隐私的曝光,人们对于互联安全的需求也是越来越大,特别是现如今互联爆炸时代,这种需求也只会越来越大,越来
越强。
3)渗透性。
360的核心是安全,它的安全技术、产品便因此具有很强的渗透性,只要它想,就可以向其他的领域进行渗透。
这也是为什么360越做越大,越做越远的原因,也是360与其他公司一直纷争不断的根本原因。
三、360的核心营销模式
总的来说360音效模式分为五个部分。
第一部分为核心免费产品服务,该部分主要由360安全卫士、360杀毒等中流砥柱组成。
这也是360最开始打下江山的明星产品,他们为360带来了数以亿计的忠实用户。
该部分主要以免费为核心思想,这回不仅具备了安全这一络黏性,同时也紧紧抓住了杀毒软件收费时代的用户的心,这也是360整个公司的基础。
第二部分由两大基础平台组成,即浏览器平台与应用开放平台。
360将之前积累的用户群慢慢过渡到这两大平台中,这也完成了与用户从无交流到用户直接与应用本身接触的过渡。
这也成为今后的商业活动的基本条件,也为各大投资者,用户的参与奠定了基础。
第三部分为360细分服务。
基于第二部分的两大平台,360提供址导航、新浪微博、小说、团购导航、游戏导航、应用商店等服务。
将各个部分细化,逐步实现自己的生态系统,给予用户更好的用户体验,同时也慢慢完善自己的360王国,将一砖一瓦都打造得坚不可摧。
第四部分为最终盈利变现,开始将广告、各种互联增值服务加入自身生态系统中,最终实现自身盈利。
第五部分为扩展和竞争。
在完成了基本的发展后,360以群众基础为跳板,展开了与其他络公司的竞争。
这也是为了更大的用户群与盈利,开始自己的征程。
而这其中,以腾讯为首将360视为首要竞争对手,二者所占据的领域有着惊人的相似度,届时,以360的隐私保护器为导火索,3q大战一触即发,这一仗也成为了近年来业界十分经典的一战。
四、360的模式成功的关键
回顾360发展历程,其模式之所以能够获得成功,主要在于周鸿伟及其团队战略得当:
摈弃模仿,追求模式创新,把握发展趋势。
从一开始的免费政策,打开了用户心里那道坎,也从众多互联公司口中抢过来了一杯羹。
随后以安全为中心,紧紧抓住了用户,使得用户的忠诚度大大提升,然后就是以自身已有的基础展开,铺展自己的生态系统,一环扣一环可谓生生相息,缺一不可。
就像360自己所说:
“第一是商业模式的颠覆。
360是免费安全的首倡者,主张安全作为互联的基础服务,应该彻底免费;第二是安全技术的颠覆。
360具有深厚的搜索引擎技术积累,将这些技术应用于安全领域,建成了目前为止全世界规模最大、用户最多、每天使用量最大的云安全系统;第三,也是最重要的颠覆,是360用全新的用户体验重新定义了互联安全。
安全不等
于杀病毒,在互联时代它还意味着数据安全、隐私安全、账号安全、下载安全,以及电脑健康。
”
五、互联公司营销策略
最后再说一说如今各大互联公司的营销策略,算作闲谈。
现在的互联公司,在对人性的分析与利用上,可谓十分老到与熟练。
对于人性的傲慢,各大互联公司便增加点评与留言功能,还进行吵架营销以此来提升自己的人气。
对于窥视,订阅、悄悄关注、微博博客便应运而生。
对于色欲,美女头像、美女论坛、游戏中各种清凉的女性装备便用来满足这部分用户。
对于懒惰,一键下单、二维码、记住本次登录、多平台同步着手让人方便不少。
对于贪婪,团购、秒杀、抽奖等等功能都让人眼红。
对于虚荣,等级制度、号码抢占、粉丝数,这些让民有了一定的阶级制度。
傲慢,窥视,色欲,懒惰,贪婪,虚荣,人性各大缺点一个不少,这也着实让人胆战心寒,不知是该叹服还是提防。
篇二:
奇虎360的营销之道
奇虎360的营销之道
XX报关2班
奇虎360科技有限公司(以下简称360)是中国领先的互联
和手机安全产品及服务供应商,公司拥有国内规模最大的高水平安
全技术团队。
旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360安全桌
面、360手机卫士等系列产品深受用户好评,使360成为无可争议
的络安全第一品牌。
截止到XX年12月底,360拥有亿
用户。
而这些成绩仅仅是360在短短几年时间里完成的,这些成功
的背后,360公司到底有哪些经营之道值得我们去探讨哪。
一、市场分析
企业的生命在于竞争,竞争是市场经济发展的重要机制。
处于
竞争日益激烈的当今社会,每一家企业都不可避免的受到竞争者的
攻击,360企业也是如此。
根据产品替代观念,可以区分4种层次
的竞争者。
1.品牌竞争者:
当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务
时,公司将其视为竞争者。
例如:
360公司将金山毒霸、瑞星等都
视为竞争对手。
2.行业竞争者:
公司可把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争对手。
例如:
360公司将360公司和别家所有致力于互联发展的企业。
3.形式竞争者:
公司可以更广泛地把所有制造能提供相同服务的产品的公司
都作为竞争者。
4.一般竞争者:
公司还可以进一步把所有争取同一消费者的人都看做竞争者。
例如:
360公司可以将电脑制造公司、手机制造公司等都看作竞争
者。
二、市场细分
对于安全产品,在不同地区,差异性几乎可以忽略,不同地
区的用户使用的安全产品软件在功能方面相同。
所以,在市场细分
上,奇虎360能够做出较为合理的细分方案。
根据市场的情况,360
公司分别从人口、心理、行为三个方面进行了更详细的细分,这些
细分方案为市场的定位做了更好的铺垫。
三、目标市场选择与市场定位
1.目标市场选择
360公司的目标市场的选择为市场专业化。
在互联安全市
场中,用户们需要的就是能够保护个人及企业的互联终端安全的
软件产品,奇虎360就是针对这一市场用户们的需要,集中生产了
包括360安全卫士、360杀毒在内的多种互联安全产品。
360提
供了一系列的安全产品专门为个人电脑用户和企业用户的提供
络安全服务。
并且360公司以互联安全为基础向移动安全领域延
伸,在一个市场里全方位地为民们提供安全服务。
2.市场定位
360公司所选择的市场定位为迎头定位,当年360推出360
安全卫士时,中国互联安全市场上占主导地位的是金山和瑞星两
大安全厂商,其旗下的安全产品也是用户的最好选择。
两大公司的
安全产品的市场占有率也很高。
但是用户们对这两家公司的收费服
务不满。
360面对着两家强大的公司,并没有因为自己产品的不成
熟而采取避强战略。
奇虎360看到了未来互联市场的免费产品时代的将至,金山
和瑞星仍然没有放弃他们的收费形式。
后来奇虎360公司直接采取
了迎头战略,向金山、瑞星发起了挑战,并于XX年7月17日推
出360安全卫士,以杀木马、反盗号、全免费、保护上安全为方
针,有效地遏制了木马泛滥的趋势,受到民和互联服务商的极
大欢迎。
其用户体验也得到了市场的验证。
用户面对这个横空出世的免费产品,十分受用,在很短的时间
内,360安全便打败了金山和瑞星,占领了中国互联安全地主导
地位。
同时360以安全卫士为中心多边开发符合用户需求的多样性
产品,赢得了众多用户的青睐,以次建立了庞大的用户基数。
当金
山和瑞星醒悟,再也挽回不了自己的市场。
四、产品策略:
在产品策略上360公司采取了扩大产品组合策略。
奇虎
360在不断地发展过程中,进行了扩大产品组合宽度和加强产品组
合深度。
360的产品组合包括互联安全软件、实用工具软件、360
手机安全软件、360手机实用工具软件等等。
同时在各个产品线内
还包括了众多产品,比如在互联安全软件内,包括了360安全卫
士、360杀毒、360安全浏览器等。
在手机安全软件内还包括了360
手机卫士、360购保镖等。
并且360正在不断地增加产品组合与
产品线,让自己的产品更加丰富,让消费者有更多地选择空间与更
多地安全保护!
五、渠道策略
奇虎360作为一家安全软件商户,其产品大多是虚拟产品,
因此,在分销渠道这一问题上就区别于一般的实体商品生产商。
360的安全产品以及一些实用软件发布时,借助的都是互联
进行传播与推广,供互联用户下载。
因此,中间就没有中间商可
言。
因此,在分销渠道的长度上,360这样的软件生产商是最短的,
那么同时也可以称作为独家的。
360的产品全部免费,而且分销渠道单一,所以,受到外界的
影响因素就会很小,不论是从产品本身,还是从市场方面来看,都
是很小的。
作为虚拟软件,无法在产品上做太多的文章,受到地区
性、季节性、产品数量等的影响可以忽略不计,所以,在渠道策略
上,360做的很简单。
六、管理模式
成功企业的背后都会有一个成功的团队,每个团队都会有
一个领导者。
奇虎360公司的成功离不开的周鸿祎个人的领导,一
个公司想要得到成功,就必须有一个优秀的领导人。
成为互联公
司的优秀领导者,总之以下几项要素是必备的
(1)敏锐的互联嗅觉,优秀的领导者必须具备这个能力,互联
行业变幻莫测,机会稍纵即逝,作为领导者应该及时抓住机
会。
(2)坚持不懈的精神
(3)屡败屡战的顽强斗志
(4)强硬的团队领导能力
【注释】
术语1:
市场专业化,市场专业化是指企业集中生产某一市
场所需要的各种产品的策略。
术语2:
迎头定位,迎头定位是指企业根据自身的实力,为
占据较佳的市场位置,不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较
强的竞争者发生正面竞争,从而使自己的产品进入和对手相同的市
场位置。
术语3:
扩大产品组合策略,扩大产品组合策略是指企业拓
展产品组合的宽度和加强产品组合的深度。
拓展产品组合宽度是在
原有产品组合中中增加新的产品线,扩大经营范围;加强产品组合
深度是在原有产品县内增加新的产品项目。
篇三:
奇虎360市场竞争者识别与分析
奇虎360市场竞争者识别与分析
奇虎360的潜在竞争者识别:
在XX年发生的3Q大战我们可以看到,只要是不兼容360的产品都能对360产生影响,他们都是其潜在竞争者,当然,这些企业只有拥有与之想匹敌的客户
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