专升本《商务谈判》考试答案.docx

专升本《商务谈判》考试答案.docx

《专升本《商务谈判》考试答案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《专升本《商务谈判》考试答案.docx（17页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

专升本《商务谈判》考试答案

[试题分类]:

专升本《商务谈判》_12000028

[题型]:

单选

[分数]:

2

1.不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是

A.英国人

B.德国人

C.法国人

D.美国人答案:

C

2.出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（

A.市场风险

B.汇率风险

C.纯风险

D.投机风险答案:

D

3.以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（

A.能书不言

B.有问必答

C.不问不答

D.能言不书

答案:

A

4.国际商务谈判的人员风险包括（

A.市场风险

B.自然风险

C.政治风险

D.沟通风险

答案:

D

5.模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（

A.开局阶段

B.准备阶段

C.签约阶段

D.正式谈判阶段

答案:

B

6.在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的

A.60%以上

B.80%以上

C.70%以上

D.90%以上答案:

B

7.以下各项中，不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是

A.不能单独给女主人送礼

B.不能赠送酒类礼品

C.不能赠送妇女形象的雕塑品

D.不喜欢数字“13”答案:

D

8.对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（

A.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》

B.马什所著的《谈判的艺术》

C.马什所著的《合同谈判手册》

D.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》

答案:

C

9.在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是

A.探索式发问

B.澄清式发问

C.强调式发问

D.封闭式发问

答案:

A

10.素有“契约之民”雅称的是

A.希腊人

B.瑞士人

C.德国人

D.波兰人答案:

D

11.在选择谈判桌时，最适宜创造和谐一致气氛的是

A.U形谈判桌

B.不设谈判桌

C.方形谈判桌

D.圆形谈判桌答案:

D

12.一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（A.3.3％以下

B.3.3%〜8.3%

C.13.3%以上

D.8.3%〜13.3%答案:

D

13.与关系型对手谈判的禁忌不包括

A.对热情态度掉以轻心

B.不听取对手的建议

C.让步过多

D.不主动进攻

答案:

B

14.以下各项中，不属于银行担保的是

A.套期保值

B.履约保证书

C.预付款担保

D.投标担保书答案:

A

15.商务谈判成交阶段的主要目标不包括（

A.力争获得更多的让步

B.保证已取得的利益不丧失

C.争取最后的利益收获

D.力求尽快达成协议

答案:

A

16.

”。

该观点的持有者是

“只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判A.盖芬

B.尼尔龙伯格

C.马什

D.迈耶

答案:

B

17.谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。

这种谈判风格属于（）

A.软弱型模式

B.合作型模式

C.进取型模式

D.强有力型模式

答案:

B

18.与大陆法相比，英美法的特点是强调（

A.法典化

B.判例性

C.成文法

D.逻辑性答案:

B

19.在西方国家，送礼忌讳用的数字是（

A.14

B.4

C.13

D.3答案:

C

20.谈判者最适宜的年龄范围是

A.30~50

B.30~55

C.25~50

D.25~55答案:

B

21.“你看给我方的折扣定为3％是否妥当?

”这种发问方式属于（

A.协商式

B.澄清式

C.探索式

D.诱导式答案:

D

22.商务谈判中数量最多的一种谈判是（

A.劳务贸易谈判

B.违约赔偿谈判

C.技术贸易谈判

D.货物贸易谈判答案:

D

23.原则型谈判又称

A.价值型谈判

B.立场型谈判

C.软式谈判

D.让步型谈判答案:

A

24.以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（

A.自然环境信息

B.经济性信息

C.社会环境信息

D.消费心理信息

答案:

B

25.以下有关大陆法与英美法的说法中，正确的是

A.苏格兰采用的是英美法

B.日本采用的是大陆法

C.大陆法强调判例的作用

D.英美法强调成文法的作用

答案:

B

26.以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（

A.对事不对人B.不让对方获益

C.尽可能让步

D.注重立场答案:

A

27.将买方更多地视为地位相等的人的卖方最有可能来自

A.美国

B.荷兰

C.韩国

D.日本答案:

A

28.以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确的是（

A.组成谈判队伍时要贯彻节约原则

B.谈判人员应层次分明、分工明确

C.谈判人员不应赋予法人代表资格

D.根据谈判对象确定组织规模

答案:

C

29.价值型谈判也叫（

A.硬式谈判

B.让步型谈判

C.原则型谈判

D.软式谈判答案:

C

30.喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（

A.日本人

B.中国人

C.韩国人

D.巴西人答案:

A

31.被称为谈判者“坚守的最后防线”的是

A.可接受目标

B.最低接受目标

C.实际需求目标

D.最高目标答案:

B

32.以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（

A.豪放热心

B.效率较高

C.求成心切

D.浪漫随意

答案:

C

33.在正式谈判中，不可撤销的开盘叫

A.实盘

B.报盘

C.虚盘

D.递盘答案:

A

34.筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是

A.类比法

B.评估法

C.时序法

D.查重法答案:

B

35.表示向对方挑战或自我紧张情绪的动作是

A.两臂交叉于胸前

B.两手手指并拢

C.吸手指或指甲

D.拳头紧握

答案:

D

36.以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（）

A.平等互利

B.友好协商

C.灵活机动

D.依法办事

答案:

A

37.商务谈判的四种目标之间的关系是（

A.最高目标

B.最高目标

C.最高目标

D.最高目标答案:

B

38.

吃”有关的生意的是

认为若不经营与女人有关的生意就做与

A.澳洲人

B.非洲人

C.南美人

D.犹太人答案:

D

39.“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是

A.等额地让出可让利益

B.大幅度递减然后反弹

C.先高后低然后又拔高

D.最后阶段一步让出全部利益

答案:

A

40.“有理、有利、有节”。

这种做法集中体现了国际商务谈判中的

A.平等互利原则

B.灵活机动原则

C.依法办事原则

D.友好协商原则答案:

D

[试题分类]:

专升本《商务谈判》_12000028

[题型]:

单选

[分数]:

2

1.以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（

A.经济性信息

B.消费心理信息

C.社会环境信息

D.自然环境信息

答案:

A

2.国际商务谈判的人员风险包括（

A.政治风险

B.市场风险

C.沟通风险

D.自然风险

答案:

C

3.一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（

A.3.3%以下

B.8.3%〜13.3%

C.3.3%〜8.3%

D.13.3%以上答案:

B

4.出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（

A.市场风险

B.汇率风险

C.投机风险

D.纯风险答案:

C

5.对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（

A.马什所著的《谈判的艺术》

B.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》

C.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》

D.马什所著的《合同谈判手册》

答案:

D

6.商务谈判成交阶段的主要目标不包括（

A.力求尽快达成协议

B.争取最后的利益收获

C.力争获得更多的让步

D.保证已取得的利益不丧失

答案:

C

7.以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（

A.求成心切

B.浪漫随意

C.豪放热心

D.效率较高答案:

A

A.成文法

B.法典化

C.逻辑性

D.判例性答案:

D

9.喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（

A.巴西人

B.韩国人

C.日本人

D.中国人答案:

C

10.在西方国家，送礼忌讳用的数字是（

A.14

B.13

C.4

D.3

答案:

B

11.以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（）

A.友好协商

B.灵活机动

C.平等互利

D.依法办事答案:

C

12.以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确的是（

A.组成谈判队伍时要贯彻节约原则

B.谈判人员应层次分明、分工明确

C.谈判人员不应赋予法人代表资格

D.根据谈判对象确定组织规模

答案:

C

13.“你看给我方的折扣定为3％是否妥当?

”这种发问方式属于（

A.澄清式

B.协商式

C.诱导式

D.探索式答案:

C

14.价值型谈判也叫（

A.软式谈判

B.让步型谈判

C.硬式谈判

D.原则型谈判答案:

D

15.以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（

A.有问必答

B.能言不书

C.能书不言

D.不问不答答案:

C

16.商务谈判中数量最多的一种谈判是（

A.货物贸易谈判

B.违约赔偿谈判

C.劳务贸易谈判

D.技术贸易谈判

答案:

A

17.以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（

A.不让对方获益

B.注重立场

C.尽可能让步

D.对事不对人答案:

D

18.模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（

A.签约阶段

B.准备阶段

C.开局阶段

D.正式谈判阶段答案:

B

19.商务谈判的四种目标之间的关系是（

A.最高目标

B.

最高目标

C.最高目标

D.最高目标

答案:

D

20.谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。

这种谈判风格属于（）

A.进取型模式

B.强有力型模式

C.软弱型模式

D.合作型模式

答案:

D

[试题分类]:

专升本《商务谈判》_12000028

[题型]:

多选

[分数]:

2

1.下列各项中，属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有（

A.节假日与工作时间

B.法律制度

C.社会交往与个人行为

D.政治事务

E.国别政策

答案:

A,B,C,D,E

2.谈判人员应具备的基本观念有

A.团队精神

B.谦虚谨慎

C.任劳任怨

D.平等互惠

E.忠于职守答案:

A,D,E

A.从天气状况入题

B.从介绍己方谈判人员入题

C.从题外话入题

D.从介绍己方经营状况入题

E.从自谦入题

答案:

A,B,C,D,E

4.商务谈判中必须避免出现的心理状态包括

A.信心不足

B.畏手畏脚

C.不知所措

D.热情过度

E.期望过高

答案:

A,C,D

5.在国际商务谈判中，使用条件问句的优点有

A.代替“NO”

B.获取信息

C.互做让步

D.创造双赢解决方案

E.寻求共同点

答案:

A,B,C,E

6.非固定价格也称“活价”，其包括

A.具体价格待定

B.部分固定价格，部分非固定价格

C.不规定价格

D.价格调整条款

E.暂定价格

答案:

A,B,E

7.下列有关报价先后的说法中，正确的有

A.预期谈判会各不相让，则己方应先报价

B.按照惯例，应由卖方先报价

C.若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价

D.一般而言，发起谈判的人应先报价

E.若谈判双方都是行家，则己方应先报价

答案:

A,B,C,D

8.制定谈判方案的基本要求包括（

A.全面

B.灵活

C简明

D.扼要

E具体

答案:

A,B,C,D

9.在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中于（

A.谈判进度

B.谈判人员

C.谈判计划

D.谈判时间

E.谈判目标

答案:

A,B,C,E

10.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（

A.喜欢谈与“吃”有关的生意

B.友好而坦诚

C.善变

D.交易条件比较苛刻

E.关系网广泛而且坚固

答案:

A,B,C,D,E

[试题分类]:

专升本《商务谈判》_12000028

[题型]:

多选

[分数]:

2

1.在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中于（

A.谈判人员

B.谈判目标

C.谈判进度

D.谈判计划

E.谈判时间

答案:

A,B,C,D

2.下列各项中，属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有（

A.节假日与工作时间

B.社会交往与个人行为

C.政治事务

D.国别政策

E.法律制度

答案:

A,B,C,D,E

3.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（

A.喜欢谈与“吃”有关的生意

B.善变

C.交易条件比较苛刻

D.关系网广泛而且坚固

E.友好而坦诚

答案:

A,B,C,D,E

4.在商务谈判中，迂回入题的方法包括（

A.从天气状况入题

B.从介绍己方经营状况入题

C.从题外话入题

D.从介绍己方谈判人员入题

E.从自谦入题

答案:

A,B,C,D,E

5.制定谈判方案的基本要求包括（

A.灵活

B.扼要

C.全面

D.具体

E简明

答案:

A,B,C,E