连锁商超投资融资招商计划书.docx

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连锁商超投资融资招商计划书

【连锁商超O2O项目融（投）资、招商】项目说明书

XXXXXXXX有限公司

专注机遇合作发展共赢

（内部资料仅供合作伙伴阅读）

连锁商超计划书（草案）

一、项目名称：

O2O连锁商超投资、融资、招商运营计划

二、公司简介

XXXXXXXX投资公司是一家集教育培训、文化传媒、食品加

工、房产销售、广告传媒、商业贸易六大板块多元投资公司。

企业使命：

XXXXXXXXX。

企业理念：

XXXXXXXXX。

核心价值观：

用人原则：

三、项目背景：

互联网大亨马云说：

现在这个社会不是单打独斗的年代。

要想成功，必须打造一个团队，或者加入一个团队。

不懂合作的人将寸步难行，商品社会已经十分成熟，规模经济成为商场决胜主要因素，沃尔玛利用民用卫星进行全球采购，打压全世界生产商的利润空间。

商场如战场，战场上没有谈判，只有成功和失败，只有强者向弱者的通知。

我们的生命是有限的，靠单打独斗、靠自然积累去发展必然被人打败。

现实逼迫我们学会整合资源、整合实施者、整合支持者。

要么我们整合别人，要么我们被别人整合。

伴随互联网和移动互联网的迅猛发展，支付方式的便捷，电子商务已经成为一种成熟的商业模式。

线上交易对传统行业产生了巨大影响，甚至击垮一批商业巨头。

地产大亨王石说过很流行的一句话：

“淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网，是你不把互联网当成工具和你的行业结合起来，最终淘汰你的还是你的同行”。

这句话让人对互联网有了更深刻的理解和认识，给传统行业的从业者敲响了警钟，每天不断变化的互联网，让大家时刻充满危机感。

八十年代末，超市这个名词出现在国人眼里的时候，还充满了惊奇，百货大楼是日常购物的首选，30多年的改革开放，这两种业态的现状出现了巨大的颠覆。

高端的商场，成了电商旗舰店的试衣间，而超市与便利店却早已遍布中国的大街小巷，是非成败市场说了算。

20年前当互联网进入中国到现在，中国的网民已经超过6亿，这里面的大多数已经开始或者习惯了通过各类网站，获取自己想要的信息，线上筛选，线上支付，线下收货或者享受各种服务，而仅今年天猫11月11日当天，天猫就卖出了总成交571亿、无线成交243亿的销售额，这个数字超过了北京排名前十的实体商城1年的销售总和。

基于当前这种商业大环境、网络发展的大趋势，公司计划投资O2O连锁商超，直接从台湾、韩国、东南亚厂家引入特色休闲产品，同时引入线上与线下相结合的模式去经营，线上与线下运营模式完善之后，发展连锁加盟店，一方面通过实体店可以引入商品，另一方面可以通过线上增加客户数量，通过线上快捷支付实现销售。

门店在传统经营的同时，可以对线上交易进行产品支撑。

线上交易可以大幅度增加客户数量，线上线下相辅相成。

路线图：

组织机构图：

四、产品定位

民以食为天，吃是人的第一需要，随着社会经济的发展，物质的极大丰富，休闲食品已经成为人们日常生活的主流食品。

由于人们生活水平不断提高，原来以温饱型为主体的食品消费格局，正在向风味型、营养型、享受型甚至功能型休闲食品的方向转化。

尤其随着市场的不断扩大，休闲类食品行业开始快速发展，而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。

不断扩大的市场份额表明休闲食品已经形成了一个完整的产业，正在吸引着越来越多的食品生产企业。

休闲食品属于快速消费品一类，是人们闲暇、休息时所吃的食品。

也被称为吃得玩的食品，主要分类有：

干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。

走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、酸角糕、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。

休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。

五、项目发展目标

基于这种食品市场的大趋势，公司计划从台湾、韩国、东南亚等地的厂家，直接引入休闲食品，实施差异化运营，连锁加盟，结合线上交易，通过股份改造、一体化管理、整合资源。

最终打造以O2O商超连锁为核心的，拥有多元业务的上市公司。

六、市场前景

2011年，我国休闲食品市场容量已高达5000亿元以上。

截止2013年底，全国共有规模以上休闲食品企业1917家，休闲食品行业资产总额为2057.40亿元，同比增长18.33%。

2013年，我国休闲食品行业累计实现销售收入3760.20亿元，同比增长18.12%;行业共计实现利润总额342.98亿元，同比增长15.00%。

可以预见，未来几年，我国休闲食品行业将迎来快速发展的黄金期。

进入21世纪，休闲食品行业发展迅速，我国经济水平的提高以及旅游行业的兴盛，致使我国休闲食品市场需求量持续增长，食品品种逐渐多样化，细分化。

近观这几年，我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元，市场规模持续增长，消费市场也在快速增长，年增幅在25%左右。

从休闲食品市场现状发展行情来看，我国休闲食品市场发展潜力巨大，由于这几年进口休闲食品的入驻，进口休闲零食已经逐渐成为人们生活不可或缺的一部分。

休闲食品加盟店的存在，很大程度上成为了消费者对休闲食品需求的载体。

七、我们的实力：

【项目】运营主体为XXXXXXXXX有限公司，隶属于XXXXXXXX，是集团旗下全资子公司之一，注册资金1000万元。

公司总部位于美丽的南宁市兴宁区，集合了国内知名的营销企划专家、市场管理专家、农产品专家，成功打造一家国内领先的特色产品交易平台。

公司利用自身资金与资源优势，计划引进了台湾、韩国、XXXXX本土和东南亚特产特色休闲产品，经过统一包装梳理，形成特有的产品风格。

在产品不断推陈出新的同时，公司在营销模式上也与时俱进，独创实体店与手机移动完美结合的O2O营销模式，打破传统店铺坐店等客上门的落后经营模式，高效方便，每天甚至只需发发信息，就能送货收钱。

总部强大的营销推广、市场跟踪、策划扶持、营销专家团队指导等全方位的倾力支持，使得“项目加盟商”的经销代理与加盟店无论从销售业绩、盈利能力、口碑影响力上，都堪称典范！

成为创业者的绝佳创富平台！

XXXXX的经营者在给顾客带去食品、快乐与健康的同时，不但会获得源源不断的财富，更可以收获顾客的尊重和好感。

XXXXX营销模式三大魅力

1、实体门店，扎根商圈

XXXXX实体店分为创业店、形象店、星级店、

旗舰店四种规格，全部由总部聘请专业设计团

队倾力打造，时尚的设计与人性化的布置，充

分体现出一流品牌的形象，为客户提供优良的

消费体验与购物便利。

2、手机微店服务全城

XXXXX微店商城，凭借强大的手机移动销售平

台，足不出户，只需发发信息，加加好友，就

能将全区域内潜在客户一网打尽。

总部专业的

营销团队，及时更新发布产品信息和广告，让

加盟商不花一分钱，轻松做销售。

3、中央配送库存无压力

得力于总部花重金打造的电子会员系统，实现

真正可视化渠道管理，加盟店除了少量周转产

品之外，可以实现即买即送，客户线上下单后，

中央配送中心会快速将产品寄到客户家门，卖

一件赚一件，免去了加盟店的库存担忧。

八、项目特点：

■市场庞大、商机独享

休闲食品市场需求庞大，年市场规模超过5000亿，但休闲食品缺少特色化、差异化连锁超市，市场缺乏领军品牌。

XXXXX强势介入，符合市场需求，锁定空白市场、垄断市场独到赚钱盈利模式。

■强势品牌、值得信赖

依托整合供应链，强强联合渠道借力合作与电子商务和移动微商城，专业团队功底深厚、实力强劲，值得投资者及终端消费者信赖。

■特色产品、力求绿色健康

与绿色产业基地无缝对接，所有产品原产地直接采购；生产加工过程严格遵循国家质量检测标准，全程监控，严把质量关，确保产品绿色天然无污染。

■成熟模式、便于复制

项目门店采用的连锁加盟经营、全套输出的盈利模式复制，无论是产品整合、盈利模式、市场扶持、售后服务，还是最先进的手机赚钱微营销与渠道整合策划，都是经过市场验证的成熟模式，只需简单复制，便能实现利益最大化。

■实战团队、扶持给力

总部，市场、营销、企划团队，均是由经过市场磨砺的精英组成，主要成员市场经验9年以上，能够提供店面管理、市场促销等全面系统的实战培训，为合作商快速成长保架护航。

■盈利点多、多点突破

完善盈利模式，每套模式总部都准备了完善的销售工具、操作方案，加盟店只需结合自身的资源，进行推广，做好哪块都能赢得丰厚利润。

九、项目优势

【XXXXX特色食品连锁超市】与其他项目的对比

长久以来，公司一直致力于为中小投资者打造投入小、回本快、操作简单、长久盈利的好项目，只有合作伙伴发展壮大了，我们才能获得自己的成功。

【项目】的营销模式对比众多其他品牌加盟项目具备独有的优势：

■休闲特色食品市场大，前景广阔

休闲食品目前已经是一个不需要培育与引导消费者的市场，市场需求越来越大，据调查，休闲食品的销售额已经超过5000亿元。

（有的项目好卖点大，市场空白，但是新产品需要在培育市场与教育，难以落地。

听起来好，但是产品消费者都没有认知。

需要非常长的时间投入。

）

■投资门槛低、市场扩张快

只需要较少的投资，就可以开起货品丰富、人人需求的特色超市，这点投资，绝大部分合作伙伴都是承受得起的。

■操作简单、适应性强

没有复杂的技术、市场开发，只需一二天，就能学会手机营销操作、超市知识，营销与成交技巧等，就可以在总部的指导下，将生意开展起来。

对投资人的性别、学历等没有特别要求，有志于自主创业的人都可以做。

■盈利点多、回本快

营销策划运作团队，给力的盈利模式。

做好哪块都能短期内收回全部投资，实现盈利。

■一次投入、长久回报

乱世温饱、盛世休闲，休闲食品已经人们生活中一部分了。

XXXXX品牌口碑好，这行业做时间越长，积累的客户越多，回报越大越长久。

一十、运营模式

【XXXXX特色食品连锁加盟超市】是一项风险低、投资少、回报快、利润高的投资项目，同时也是不用投资者操心的整店输出型项目。

整店输出：

是指总部依靠强大的资源，对合作伙伴的店面选址、店内装修、店内形象、人员培训、营销指导、业绩提升等但凡涉及到店内经营、管理、人员等各个方面，均由总部实行统一输出的一种经营模式。

简单地讲就是把一个成功经营模式完整的复制到另一地方。

“整店输出”包含如下内容：

（1）提供一对一设计方案

（二）提供营销方案与拓客技巧（三）提供全系列产品包装物料

（四）提供总部授权（五）提供全方位技能培训（六）提供各种宣传方案（七）提供成品支持

（一）提供“1对1”店面设计方案

合作关系确定后，加盟商只需要提供：

①所租店面店内的照片和尺寸；②店头的照片和尺寸（门头挂牌匾的尺寸）；③周围商铺环境的照片（到马路对面照一张照片就行），总部会在24小时内提供一个针对性的装修方案，确保加盟商的店面对路过顾客的吸引力最强。

（2）提供营销方案与拓客技巧

总部成熟运作营销方式多种拓客方法可以让客户直接上门成交。

绝对成交而且持续购买。

而且还有电子商务营销与微店营销。

（3）提供全系列的产品包装物料、用品用具

“X展架易拉宝”“礼品袋”、“手提袋”、“展示瓶”、“促销品”等等……

（四）提供权威机构授权

1、样板市场资格2、储备办事处支持资格3、【XXXXX】总部授权

（五）提供全方位盈利模式培训

合作关系确定后，加盟商可以在XXXXX总部接受为期1-2天的相关培训，同时还会为加盟商提供全套的培训资料，包括《营销手册》、《内部培训手册》、《手机营销指导手册》、《产品价格体系》、《专家茶讲座视频》等傻瓜化的教程，通俗易懂，确保每一位加盟商都可以轻松开好店，轻松赚到钱。

（六）提供各种宣传方案

包括宣传海报、宣传单页、宣传报纸、促销用海报、户外宣传牌、店外灯箱等等。

十一、盈利模式

合作关系确立后，总部市场部将对每一位加盟商实行针对性的扶持，（包括：

如何吸引客户、如何让客户每一次购买产品的金额增加、如何让您的顾客对产品产生依赖感、如何让您的顾客主动向别人介绍你的产品，如何做促销，如何开发大客户等等）。

同时，经过多年的市场验证，总部承诺确立了多套行之有效的推广盈利模式，加盟商结合自身的资源，照着做能够财源滚滚、顾客盈门……

盈利模式

（一）：

会员制销售——稳定的利润及客源

VIP会员制销售，是【XXXXX连锁商超】开发客户的利器，通过定期更新的会刊、私属咨询等VIP服务，一次即可收回客户全年消费及服务的费用，同时还能收获稳定的客源。

目前很多门店，每月就会员充值这块业务，能销售2-5万元。

盈利模式

（二）：

团购销售——利润不封顶

公司会设计特色休闲养生食品系列，是健康佳礼，更是特色佳礼，是单位、个人送礼的首选！

逢年过节，探望亲人朋友，时尚的选择。

加盟店可根据自身资源优势，开发单位团购客户，一次团购可顶半年销售！

一次性团购5-10万元的案例很多，有时候个人客户购买后，赢得家人喜欢，返回来就变成团购客户，机会无处不在。

（总部有4套开发客户成熟实战技巧与经验，协作加盟商市场共赢）

盈利模式（三）：

商业合作——开一家店等于开5家店

【项目】特有的品牌魅力，能充分吸引当地社区便利店、美容院、健康会所、酒店等商业单位与我们合作，利用这些资源，就能够做到开一家店等于别人开5家店！

盈利模式（四）：

渠道批发——扩展专营店面的营销范围

总部提供的系列的产品为独家、热销的产品，专营店可以凭借这一独特优势，通过批发、代销可以直接扩大销量。

盈利模式（五）：

网络与手机销售——不出门客户也上门

总部通过微店商城的推广，能够给各区域的品牌店直接带去更多客源，无需投资者自己运作网络推广，不出门就能有客户进店购买产品。

总部已开通的微信公众平台，定期推送特色食品，深受广大消费者喜欢。

而且总部会在合作后帮您开启手机网店与微营销。

利用一台手机就可以免费销售产品。

盈利模式（六）：

合作代理——借鸡生蛋财源广

可以由更多的销售机构，乃至直销、会议推广的团队或个人承接、转介绍客户，获得更多的额外收益。

说明：

为配合上述6种推广模式的实施，总部针对性地准备了完善的推广物料（如品牌手册、会员卡、六折页、产品手册、宣传海报、单页等）及实施方案，加盟商只需结合自身资源操作，即可轻松盈利。

十二、打造形象体验店：

1、团队

公司为了这个项目将会打造一个强大的运营团队，建立健全各种团队机制，以人为本，提倡团队协作，打造团队文化。

2、实体店装修

店头、店内采取返璞归真的装修风格，使用以木纹为主的装修风格，通过各种形式美化环境，使顾客在购物的同时有休闲娱乐的感受

3、铺货

直接引入台湾、韩国、东南亚厂家特色休闲食品，搭配日常快速消费品。

对门店实行差异化经营，使顾客在购买过程中有更多的选择。

4、运营

（1）产品尽可能多、尽可能醒目的明码标价；

（2）经常进行特价促销；

（3）加强陈列效果，规划传播策略，提升品牌形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值；

（4）合理降低经营费用，强化成本优势。

十三、电商中心（略）

1、公司网上商城

2、淘宝店

3、天猫

4、微信营销

十四、融（投）资

公司注册资金500万，将会出让20%的股份给战略合作伙伴，每人限购1-2股，每股1万元，入股返还等值网上商城的购物积分，可用来在网上商城购物。

十五、形象实体店和网上商城成熟运作之后，进行实体店加盟招商。

1、企业的加盟政策：

招商加盟费用为每平方%的装修管理费，正式运营之后，收取%的利润分成。

2、企业的加盟支持：

公司对加盟店进行按照统一的设计进行装修，输送管理、技术、商品、培训等支持。

专业培训：

盈利模式技能培训：

加盟商合作前，总部组织为期1-2天的市场营销知识、（要开店的）店面选址等专业培训，而且培训怎么与客户主动成交方式培训。

保证加盟商顺利开业。

实效教材指导：

总部组织编写了《手机微营销手册》、《盈利培训手册》、《市场营销手册》等实效营销指导教材，能看就能学会。

3、加盟奖励机制：

加盟商加盟累计10家店铺，公司返还一家加盟费用。

推荐他人加盟，公司会用加盟费用的%对加盟商进行奖励。

跟踪指导：

市场经理跟踪指导：

市场部采取区域经理负责制，1对1指导，可以通过电话、网络，或直接下市场等形式，因地制宜、全程指导加盟商的销售工作。

营销总监接受咨询：

公司指定专业的技术指导运营总监，可以通过电话、网络随时解答加盟店经营过程遇到的业务问题。

促销方案适时跟进：

公司会不定期推出系列活动促销方案，拉动当地销售，如节假日活动促销、区域多家加盟店联合推广等。

整合资源提升业绩：

针对经营状况不理想的加盟商，总部会整合公司市场、企划、培训等相关资源，诊断原因。

解决问题，并提出针对性解决方案，提升加盟商销售。

经验交流：

组织经验交流会：

公司定期组织区域加盟商业绩提升培训及经验交流会，并邀请全国成功加盟商介绍经验，提升加盟店业务。

新老传帮带：

公司组织老加盟商以老带新，让“新兵”快速成为“老将”

在线经验分享：

公司建有QQ在线经验分享平台，只要你上网，就可以随时和成功加盟商在线交流，分享市场推广经验。

成功经验通报：

公司会整理全国成功加盟商的市场推广经验，通过杂志、内部刊物、网络或电话形式，通报给全国加盟商。

最后，感谢您用心阅读完本项目说明书。

合作是大的趋势，不懂合作的人将无路可走，公司计划加盟200家店后进行上市操作，实现在资本市场的跨域，公司愿携手有志之士、战略伙伴，一起打造一个商业航母，同舟共计，挂帆济海，驶向理想的彼岸。

XXXXXXXXXX商贸有限公司

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