采购成本降低与供应商管理策略.doc
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课程设计:
申明江
采购成本降低与供应商管理策略
【课程背景】
21世纪企业运营趋势下,企业外购/外包比率越来越大、产品生命周期越来越短导致库存要求越来越高、客户从提出需求到订单实现周期的时间越来越短……您是否正在企业为“库存高、成本涨、反应慢”而苦恼,仅在微利的生命线上苦苦挣扎?
地球资源是有限的,随著全球化经济、电子商务、行业合并、人民币升值、跨国并购等商业环境变迁,供应商市场越来越聚中化、产业化、规模化。
您是否在强势供应商面前一踌莫展?
是否对庞大的供应商群管理感到无所适从?
对采购价格越来越高,销售定价越来越低的趋势是否促使您开发企业的第三方利润源?
基于企业经营者及管理者的以上困惑,应市场所需,特开发《采购成本控制与供应商管理策略》课程。
【课程收益】
※了解采购与供应链管理发展趋势及丛业前景
※全面认识采购总成本,探索降低成本新领域
※理解供应商管理全流程,应用工具和方法
※提高采购谈判技能,规避采购合同风险
※掌握实现采购与供应的精细化管理的工具
【培训对象】
企业老板、供应链总监/经理、采购总监/经理、PMC部、资材部、
采购及物料管理相关丛业人员、欲从事采购职业人员
【PPT结构】
WHY
WHAT-TCO
WHAT-SUPPLIER
HOWTODO
前景
基础
意义
本质
趋势
采购TCO控制
第一维度:
价格分析
第二维度:
所有权成本
第三维度:
所有权后成本
降低采购24个策略
供应商管理八步:
搜寻
评估
谈判
合同
控制
评定
关系
开发
五个思想
四步流程
数据分析工具
问题诊断工具
问题解决工具
项目管理工具
职业规划及实现
提问及问答
【课程大纲】
第一部分:
供应链/采购与供应是什么
基础一:
21世纪商业环境的新变化
基础二:
供应链为何物
基础三:
“采”与“购”区别在哪里
基础四:
“供”与“应”联系在哪里
基础五:
采购与供应又有何不同
基础六:
精益就是LEAN吗—数据之于供应链
基础七:
供应战略与供应链战略关系是什么(价值曲线)
基础八:
传统采购管理认识的误区
基础九:
供应链的本质是什么
基础十:
采购/SC管理新趋势
案例:
龙飞益海嘉里小米手机
第二部分:
采购成本控制策略
成本管理:
Ø采购TCO分析
案例:
某公司采购一册工具书的总成本分析
第一维度:
供应商价格
l 供应商定价策略
l 供应商成本结构-渗透性分析
l 供应商成本拆分
l 常见四类价格条款及选择
l 影响价格因素
l 获得拆分原则及策略
供应商价格分析方法(竞争性公布价格历史对比内部估算,目标价格)
l 供应商报价单注意事项
案例:
杜邦公司应用供应商反向拍卖系统降低成本
工具:
供应商成本拆分表格
思考:
对供应商的付款折扣+数量折扣+推广折扣等是否接受?
第二维度:
所有权成本
l 物流浪费及应对
浪费一:
库存
浪费二:
运输
浪费三:
时间
浪费四:
包装
浪费五:
管理
浪费六:
知识
浪费七:
搬运装卸
浪费八:
信息
浪费九:
流程
l 检验成本及浪费
l 关税税率之应对
l 采购效率成本--采购订购成本(流程外包-第3版)
l 质量维护成本SQE
l 资金占用机会成本
l 缺货失销成本
l 安全库存成本
第三维度:
所有权后成本(冰山学说)
l 运营成本
l 维护成本
l 处置成本
l 风险成本
案例:
核电站建设总成本分析
Ø采购成本控制总策略
流程:
识别—分析—控制---降低
案例:
可口可乐康师傅雀巢咖啡
工具:
ABC分析饼状图
支持:
财务成本结构数据
Ø采购成本降低24战术
最佳决策/l 早期参入/l 流程优化/l 加强预测/l 合适规格
l 关系管理/l 期货市场/l 风险控制/长期合约/品质分级
集中外包/共享预测/集中认证分散采购/作业成本法/
库存JITVMI/学习曲线l ……
案例:
TCL收购欧汤姆逊电子失败案例
东莞福蓝宝贸易公司的解决方案
中国向乌克兰采购辽宁舰体的运输
案例:
宜家家私三一重工与潍柴动力
第三部分:
供应商管理(搜寻-评估-谈判-合同-控制-评定-关系-开发)
目标:
获得符合QCT的产品或服务发展关系开发潜在供应源……
步骤一:
供应源搜寻
Ø供应源渠道
Ø各渠道效率、效率及风险风析
工具:
B2B
步骤二:
供应商评估
Ø评估供应商流程—三阶七步
流程:
样品-小试-中试-试采-现场评估
Ø评估过程收集信息渠道-金盾网中经网……
Ø供应商评估原则
资质—全
能力—深
财务—透
案例:
佛山利达误选色料供应商导致后果75000芭比娃娃召回事件
案例:
FFT公司新上任采购通过低价更换供应商引发风险的启示
思考:
如何评估供应商提供TCQ信息的真实性?
工具:
《供应商评估表》《多供应商评估对比表》《供应商现场评估表》
讨论:
供应商如何看待现场认证
步骤三:
供应商谈判
Ø采购谈判的本质
Ø谈判必备的“听、问、观、说”四大基本技能
案例:
我不能卖给你!
测试:
将故事中人物排序并将其对应到所属象限中
工具:
4P分析法
Ø采购谈判前(准备)-谈判中-谈判后各阶段常用策略
策略一:
提出的比想要的永远要多
策略二:
永远不要接受对方第一次报价
……
案例:
中国与澳大利亚两拓铁矿石采购谈判案
日本三菱与台湾巨大钢材采购谈判案
案例:
KFC、UPS、刘墉在美国买房的经历
工具:
谈判情报调查表
谈判冲突障碍分析表
顺说公式表……
Ø谈判原则
原则一:
摘樱桃
原则二:
红鲤鱼
Ø谈判中异常问题的解决
问题一:
谁先报价
问题二:
如何运用时间策略
问题三:
谈判僵局怎么办……
Ø如何塑造谈判中“势”的力量
法定力奖赏力惩罚力号召力专业力信息力……
步骤四:
供应商谈判
案例:
江苏工程学院采购合同分析
Ø合同签定的流程
Ø采购合同签定的五项原则
Ø采购合同模块(以买卖合同为准)
Ø合同条件性条款和保证性条款
Ø合同的四种定价条款
Ø合同的主体资格及签章
Ø无效的“表见代理”合同及规避
Ø格式合同的审查要点
Ø合同撰写的遣字用句
Ø正确行使合同的追认,催告,拒绝,撤销权
Ø违约条款的应对
Ø行使合同抗辩权和请求权
Ø无效合同表现及应对
Ø合同欺诈特征及应对
案例讨论:
天津贸易公司与海南食品厂月饼采购案
工具:
买卖合同撰写模板
工具:
供应商合同管理台账
步骤五:
供应商TCQ控制
成本管理:
总方针:
规避--预防--控制--挽救
成本分析
成本规避
成本控制
成本降低
交付管理:
案例解析:
供应商交付前各流程的时间消耗
策略:
设计模块化
生产精益化
供应就近化
配送快捷化
3PL管理
案例:
珠海某空调企业在南美工厂的物流策略
质量管理:
故事:
魏文王与扁鹊故事
图示:
两种质量总成本区别
供应商质量总成本
Ø事前策略(严格选择、加大犯错成本、参与设计规格合适)
Ø事中策略(SQEOQC定期例会)
Ø事后策略(检测分析)
案例:
MOTO将检测设备移至供应商处
工具:
《供应商质量保证协议》
服务管理
Ø服务管理量化指标
Ø服务惩罚条款
步骤六:
供应商评定应用
案例:
华为的供应商分级制度
工具:
供应商评定表
Ø供应商绩效管理流程
Ø供应商激励-物质+精神
Ø供应商定单分配策略
步骤七:
供应商关系管理
ØFRCRMTOSRM
Ø关系图谱
Ø关系图谱与采购角限分析综合运用—数据量化
Ø供应定位模型
Ø供应商感知/偏好模型
Ø市场管理矩阵
Ø供应商关系管理策略(SWOT)
Ø供应商关系建立方法—人文关怀管理指导资源支持利益分享
Ø供应商基数法则
案例:
广州本田与供应商的持续改进项目
沃尔玛选择供应商的标准
宜家家私帮助印度供应商成长的实践
工具:
SWOT
原则:
合适动态数据量化
步骤八:
供应商能力开发
Ø开发能力开发关系开发战略伙伴
Ø采购项目管理
Ø流程制采购与项目制采购
案例:
广州本田与供应商的持续改进项目
小结:
采购管理KPI体系-准时交货价格趋势
材料合格批次合格配合度……
综合案例:
劲霸公司供应商管理体系分享
第四部分:
从知道到做到
Ø思想:
系统平衡……
Ø流程:
量化-分类-分析-工具
Ø数据分析工具:
Ø问题诊断工具:
Ø问题解决工具:
Ø项目管理工具:
Ø选择:
定位自我保护
Ø实施:
平衡轮教练技术
Ø实现:
甘特图SMART
学问自由提问交流!
【授课风格】案例剖析深入,理论结合实际,操作性强、系统性高
【学习方式】互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析、角色扮演
【培训课时】2天(6H/天)
【关键词】申明江/供应链管理优化培训咨询/物流与供应链管理/采购与供应链管理
采购与供应管理/供应商谈判技能培训/物流管理培训/采购质量管理/采购计划管理/采购合同风险防控/采购成本与供应商管理/供应商价格分析与成本控制/物流与供应链金融/CIPS/ITC认证培训师/高效仓储配送中心管理策略培训/仓储管理与库存控制策略
采购成本降低与供应商管理策略—内训课—诺达名师
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- 关 键 词:
- 采购 成本 降低 供应商 管理 策略