微水、无水上门洗车项目创业策划书.docx
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微水、无水上门洗车项目创业策划书
目 录
1、项目摘要 ..-3-
1.1项目名称.....................................................-3
1.2企业简介.....................................................-3
1.3服务内容.....................................................-3
1.4市场前景.....................................................-3
1.5投资与财务...................................................-3
1.6组织与人力资源...............................................-4
2、项目背景..........................................................-4
3、企业与服务........................................................-4
3.1企业概述.....................................................-4
3.2公司总体战略.................................................-4
3.3公司发展战略.................................................-5
3.4微水移动洗车技术优势与特点...................................-5
3.5服务创新与网络优势...........................................-5
4、市场分析..........................................................-7
4.1市场前景分析.................................................-7
4.2行业环境分析.................................................-8
4.3竞争分析.....................................................-8
4.4STP战略分析.................................................-8
5、公司战略..........................................................-9
5.1竞争战略.....................................................-9
5.2市场地位战略.................................................-9
6、营销战略..........................................................-9
6.1服务与价格(Product&Price)................................-9
6.2服务网络(Place)...........................................-10
6.3推广策略(Promotion).......................................-10
7、公司管理.........................................................-10
7.1组织架构....................................................-10
7.2部门职责....................................................-11
7.3创新机制....................................................-11
8、投资与财务分析...................................................-11
8.1资金来源和应用..............................................-11
8.2投资收益分析................................................-12
8.3盈亏平衡分析................................................-13
8.4收益分析....................................................-13
9、风险控制.........................................................-14
9.1外部风险....................................................-14
9.2内部风险....................................................-14
9.3解决方案....................................................-14
10、团队介绍........................................................-14
-14-
1、项目摘要
1.1项目名称
XX微水、无水上门洗车项目
1.2企业简介
“XX”公司是一个提议中的公司,通过建立集中统一的信息平台,专业高效的营销服务团队,搜集处理客户需求;利用低碳环保节能技术,组建专业、高素质的服务队伍,建立方便快捷的服务网络,改变传统的车辆洗护模式,为广大车主提供快捷、便利、低耗的上门洗车服务,使广大车主足不出户,即可完成爱车的清洗护理。
公司成立初期,资金主要投入在购置微水和无水移动洗车设备、开发信息服务平台和企划宣传上。
随着营销队伍、服务队伍的组建,公司的工作重点将是在全市范围内建设服务网络,对客户需求真正实现即时、迅速响应,在车主心目中树立“XX”品牌“绿色环保,方便快捷”的印象。
公司的长远愿景是将“XX”品牌打造成广州市汽车洗护市场知名品牌,公司拥有稳定会员客户2万人以上,年营业收入超过2000万元,成为一家大规模的汽车保养、清洗、护理的专业服务公司。
1.3服务内容
公司唯一的产品就是服务。
“XX”公司的产品是利用微水或无水环保节能技术,为车主提供专业的上门洗车服务。
公司采取会员制。
1.4市场前景
经估算,广州市的小汽车洗护市场规模达到12.6亿元。
2012年将达到16.8亿元。
传统的汽车清洗和护理,是车主驾车到洗车场、汽车美容店等场所进行。
这种方式,
存在着耗时、耗油、耗水三大弊端。
而XX微水、无水上门洗车项目,通过技术创新和服务
创新,指派经过统一培训的专业工作人员,携带微水洗车设备或无水洗车设备,上门为车主洗车,能够有效地解决上述弊端,为车主提供快速、便捷、高效的服务。
市场前景十分广阔。
1.5投资与财务
公司成立初期需要投入资金100万元,其中固定资产投资40万元,公司开办费用5万元,软件开发5万元,流动资金50万元。
资金来源主要为发起人出资,6个发起人两人各
出资20万元,四人各出资15万元。
股本规模及结构暂定为:
公司注册资本100万,6位发起人按出资比例持有公司的股份。
1.6组织与人力资源
公司性质是有限责任公司,初期组织结构尽可能扁平化。
公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制。
设立综合办公室、财务部、调度中心、营销中心和服务中心五个部门。
2、项目背景
近年来,我国汽车行业突飞猛进,小汽车已经成为人们生活中必不可少的交通工具。
广州市目前小汽车保有量已经达到150万辆,并且在以每年20万辆的速度递增。
预计到2012
年底,将超过200万辆。
2014年,将达到250万辆。
汽车行业的高速发展,带动了相关的汽车洗护产业的发展。
传统的汽车清洗和护理,是车主驾车到洗车场、汽车美容店等场所进行。
但是,由于城市道路建设的速度远远滞后于汽车数量的增长速度,目前城市交通状况非常拥堵,由此导致了车主在前往洗车场的路途中,需要消耗大量的时间。
洗车过程也要占用车主大约30分钟左右的时间。
我们进行了调查,平均每位车主每次洗车花费的时间为1.8小时,这意味着这些车主每年将会至少有36小时用于洗车,而且这些时间绝大多数都是他们的工作时间。
在车主驾车过程中,由于汽车低速运转,油耗也比较大,而且汽车尾气排放对环境造成一定的污染。
按照每台车每次耗油2升计算,每年全广州的汽车用于洗车消耗的汽油为
6000万升,价值大约为4亿元。
传统的洗车方式,每洗一辆车,大约需要消耗20升水。
每年广州市用于洗车消耗的水资源为60万立方米以上,大约相当于300个标准游泳池的水量。
耗时、耗油、耗水,传统洗车行业的三大弊端。
3、企业与服务
3.1企业概述
企业名称:
广州XX汽车美容公司企业类型:
有限责任公司。
主营服务:
为广州市车主提供快速便捷的微水或无水上门洗车服务。
XX公司拥有成熟的微水、无水洗车技术和专业设备、经过专业培训的营销队伍和服务队伍,在完善的信息服务平台的基础上,建立方便快捷的服务网络,从而改变了传统的车辆洗护模式,利用环保节能技术,通过服务创新,为广大车主提供快捷、便利、低耗的上门洗车服务,使广大车主足不出户,即可完成爱车的清洗护理。
3.2公司总体战略
公司使命:
整合校园资源,依赖技术和网络平台,为社会提供更便捷、绿色、环保的洗车服务。
公司宗旨:
技术创新,绿色节能,服务创新,快捷方便。
3.3公司发展战略
公司成立后,第一年的发展目标是完成信息平台的搭建,营销和服务队伍的建设初具规模,在此基础上发展会员2000名,营业收入达到160万元;市场份额为千分之一点三。
第二年的发展任务是进一步推进营销和服务队伍的建设,着力推进会员发展。
目标是发展5000名会员,营业收入达到400万元;市场份额为千分之二点九。
第三年的目标科学规划和完善服务网络的布点和建设,加速发展。
会员数量争取突破
10000名,营业收入达到900万元;市场份额达到千分之五。
第四年的目标是会员数量达到20000名以上,营业收
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