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20XX组员办工作汇报
20XX组员办工作汇报
篇一:
何平20XX年个人工作总结
部门/分店/筹备组:
汇报人:
日期:
沧州店业务部20XX年度何平工作总结
20XX,毫无疑问,是成长的一年、是收获的一年,也是自就业以来最
为充实的一年。
相比去年,个人少了些许浮躁,多了沉稳;丢了不少幼稚,添了谨慎。
虽不能言已有参天之茂,起码稚嫩的幼芽已经接受阳光、慢慢成长。
这一切都来自于居然之家的平台,有了这样的平台才有了组织策划的机会、人际交流的空间、谈判沟通的筹码以及侃侃而谈的底气。
感谢平台给我的馈赠,也希望20XX年能为公司的发展添了砖也加了瓦。
下面就本年度的工作做一下简明扼要的介绍:
一、招商与调整并存
说起最大的收获,还是要数招商工作,在负一层工作两个月期间,引
进金凯德门业、收取3D木门意向金,虽然3D木门最后由于其他原因并未进驻,但在一定程度上增强了个人的招商信心;四月份由负一层重新回到一层,招商工作并没有大的进展,上半年我们主要是就顾家的旗舰店进行了整体硅藻泥区的调整,经过多轮谈判,虽然硅藻泥区没有调整到四楼,但是圆满完成了顾家旗舰店的引进。
在调整当中我们学到:
一是要快速的进行商户的调整,中间不能拖沓,一旦出现拖沓很有可能就功亏一篑;二是准备工作要足,将调整展位提前做好规划,并做好到排表,每到一个阶段就要完成一个阶段的工作;三是心理上一定要自信,不要有畏难情绪,商场调整是一件非常正常的事情,整体区域规划是每年所必须要做的事情;可能也是第一次经历调整工作,个人经验和心理准备并不足,但硅藻泥区
的调整给了我足够的经验,这也使得在后续的家电区调整上得到了验证。
下半年,伴随着旗舰店一个又一个的招商成功,一层的南厅的家电区
进入到了调整阶段。
众所周知,家电区是一层在20XX年底着重引进的一个区域,展位新装修上店不足一年,这无疑给调整带来了难度,但有了之前硅藻泥区的调整,个人心理上并没有太多的畏难情绪。
截止到现在,虽然电器区没有完全调整完毕,但是已经完成了林内的上调工作,在上调的同时,解决四层149㎡的空租,并引进倍世净水品牌。
在与海尔热水器、普乐美商户沟通时,并未达成一致,两个商户签订了撤场协议,并保证了撤场时间,不会延误下家龙腾灯饰旗舰店的进场。
将百朗新风、格兰仕小家电进行调整,虽然现在这两个展位的调整工作没有完全结束,但是我们已经收取了华艺卫浴意向金四万元,即便后期百朗新风与格兰仕出现撤场,我们也不会出现空租状况。
调整工作依旧在进行,现在我们只剩下创维电视、史密斯热水器这两个品牌,相信在领导的正确指导下,家电区的调整会迅速进入到扫尾工作。
一层的西南区域,在我们引进了自营家装“居然元洲”的同时也拉开了整体家装区域的招商工作。
我们坚持常态化招商,对沧州的家装市场首先进行了摸底并做好汇总,走访家装商户,对其灌输居然之家的营销理念,规划未来沧州东面市场的发展方向,不断增强家装商户的信心。
建立居然之家招商梯队微信群,并积极将沧州店的各项积极信息转发到群里,提升外场家装商户对居然之家的认同感及入场决心。
经过不懈努力,我们完成了大唐合盛装饰、小米装饰的引进。
目前家装区还有两个位臵需要招商,我定将全力以赴,将家装区实现满租,成为居然之家的一道亮点。
目前一层的最大问题就是缺少瓷砖、洁具品类国内一线大牌以及沧州本地有影响力的品牌进驻,这也将是我们未来一年重点发展的方向。
一层
现在整体招商率为%,未来三个月因为续约的原因会降至%,但是我们依旧会重点招商,积极储备,深挖场内的商户资源。
争取实现在20XX年六月底实现一层100%满租。
二、收费与扶持兼并
一层商户的展位面积都较大。
在每次收取费用的时候,商户老板会以生意不好做能不能通融宽限几天的理由缓交租金。
针对这种现状,在清欠工作中我秉承“经营就要交租,欠费就是敌人”的基本理念。
前臵收费,提前将商户的租金在货款中预留出来,降低收租压力。
同时对于有钱不交、拖延缓交的情况,采用频繁电话骚扰等手段收取租金。
对于那些确实有资金压力的商户,我一方面提供一些上游电话资源、场内物料支持,一方面面谈沟通、打感情牌拉拢,刚柔并济、软硬兼施,收取商户的各项欠费。
对于那些软硬不吃、经营不好的的商户,一方面秉承不交费即断电,另一方面积极做好招商储备,一旦发生逃场情况,做到不会出现空租情况。
在20XX年,我将依旧秉承这种收费理念,将费用足额收取,力争做到不欠费、不空租。
保质保量完成20XX年收费任务。
三、营销与销售共赢20XX年的营销工作,无疑是居然之家的一大亮点工作,从开年大促、五一、夏季攻势、930大牌联盟,十一以及现在的年终盛惠。
居然之家在每次活动上都是宣传力度最大、奖品投入最多,已经成为了沧州家具建材行业的领头羊。
在每个活动期,我们深挖小区发单页,电话营销促宣传,组织自有员工上街拉条幅做宣传,与商户一起,共同努力,共同进步,取得了优异成绩。
一层的大多商户都是在沧州经营达十多年以上的老板,主要以瓷砖、洁具为主,商户营销一时差、营销观念落后成为了众多老板的共同问题。
针对这种情况,通过日常对商户点对点沟通,与其共同分析市场,研究顾客的消费习惯,同时在商场活动中给予支持,针对一层瓷砖较薄弱现状,制作品类券,提高顾客的进店量,并在品牌活动方案、如何提高电话营销成功率、扫楼达成等各个销售环节与商户一起理思路,通过树立典型,提升其经营信心并促使商家老板将精力放在居然之家。
同时积极联合商户组建联盟,因为建材品类属于上游品类,一个新的小区在交钥匙后的第一步就是要选择装饰材料,所以必须要将商户发动起来。
而且现在的市场已经不再是单打独斗的岁月,抱团取暖成为市场的主流,要发动有营销意识的商户自发组建联盟;一层206年销售总额万元,占建材部%,占到全店销售的%。
较去年同比,销售总额提高%。
四、续约与招商同步
20XX年年末,续约工作无疑成为了我们工作的重中之重,在领导们的指导和帮助下,截止到日,一层签约率达到%,续约工作还未结束,我们依旧会不懈努力。
剩下的这几个商户,无疑是最难啃的骨头,但是我们也将持续不断的与商户沟通,坚持两手都要硬的原则,一手抓续约,一手抓招商,联系平时与我们沟通较多的场外商户,积极做好储备,我们坚信,只有后备力量强大,我们在续约工作中才能占据主动。
同时依靠续约这个机会,不断调整品牌,将平时销售不好、不积极的商户进行更换,但一切的一切都要依靠强大的招商做后盾,所以在续约的同时我们也不会落下招商。
截止到12月31号,除去两个已经提出撤场的商户,我们
篇二:
办公室秘书20XX年个人年终工作总结
办公室秘书20XX年个人
年终工作总结
我是xx年通过地直事业单位招聘到办公室工作的,主要负责精神文明建设、单位考核等相应材料的编撰、整理和收集、文字材料的起草等工作,同时完成主管领导交办的其他临时性和紧急工作。
一年以来,在院领导、科主任的领导和指导下、同事们的帮助和支持下,较好的履行了工作职责,完成了工作任务。
现将工作情况小结汇报。
一、加强理论学习,提高自己的政治水平和业务素质
具有良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。
本人自觉地学习党的有关方针政策、国家的法律法规,认真落实科学发展观,不断提高思想素质和理论水平,工作中认真履行工作职责,努力完成各项工作任务。
利用工作和业余时间系统地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想,及十八大精神,通过认真细致学习,使自己的理论水平较以往有了较大的提高;在政治思想上,正确处理稳定与发展的关系,在大是大非问题面前保持清醒头脑,旗臶鲜明,立场坚定地反对各种非法活动,坚决维护祖国统一、维护民族团结。
在从书本汲取养分的同时还谦虚地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习,取人之长,补己之短,努力丰富自己、充实自己、提高自己。
二、勤于动笔,增强了文字功底和思维能力
办公室工作要求有较强的文字表达能力和逻辑思维能力。
为提高自己的写作能力,我从研究已经成型的材料入手,细心揣摩,起草文件时边写边改,并请老同事和领导提出意见和建议,然后再进行深入
篇三:
20XX年村工作汇报材料
X
X
村
工
作
汇
报
20XX年5月
XX村“两委”在上级党委政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,围绕经济建设这个中心,狠抓精神文明建设,把精神文明建设和物质文明建设放到同等重要的位置,一起安排,一起部署,一起落实。
村“两委”按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”新农村建设的要求,积极开展文明村创建工作,有力的推动了其他各项工作的发展,村容村貌发生了可喜的变化。
社会风气健康向上,经济建设稳步发展,村民收入、生活水平逐步提高。
一、加强教育引导,提高村民整体素质
1.健全工作机制,浓郁创建氛围。
成立以村支部书记为组长、村主任为副组长,其他三套班子成员为组员的文明村创建工作领导小组,并制订了XX村创建文明村工作规划和年度计划,把文明村创建工作列入重要议事日程,并将创建工作进行分工,职责到人,对照每项工作,形成了“思想上同心,目标上同向,行动上同步,工作上同干,责任上同担”的良好创建氛围。
2.加强党建工作,夯实创建基础。
在文明建设的实践中,我村时刻把党员队伍建设作为一项重要工程来抓。
认真落实“三会一课”制度,注重抓好党员干部思想教育,充分利用远程教育等教育阵地,开展科学发展观和党的十八大会议精神等学习实践活动,不断提高党员干部的思想政治素质。
增强为村民多办实事、好事的决心和信心,树立党员干部在群众中的良好形象。
此外,还充分发挥共青团、妇代会等群团组织的作用,协调村级组织关系。
3.加强村民道德建设,完善乡风文明。
通过“五好文明家庭”、“孝心示范户”、“文化示范户”、“好婆婆”、“好媳妇”等评选标准,并将宣传资料发放到每家每户。
在村民大会会上对照标准,开展表彰活动。
对先进典型进行了表彰。
同时,针对村内存在赌博酗酒、参与迷信活动等一系列陈规陋习,我村成立由老党员、老干部等在村里有威信的人组成的小组成员,采取上门劝说、开展培训等形式专门整治各类不良风气,取得了良好的效果。
二、加强规划建设,提升村庄整体形象
1.高起点定村庄规划。
农村要发展,规划需先行。
灾后重建我村就按照“有利生产、方便生活、解决用地、优化布局、美化环境”的原则,对道路绿化、生活排污、垃圾处理、医疗设施、村民活动场所等项目进行了具体规划。
2.高效率抓村庄整治。
以提升村民生活质量为目标,加快建设“布局优化、村道硬化、路灯亮化、环境美化”的工程,结合农村环境整治工作,完成进村道路硬化工作,安装路灯110盏左右,补种各种树木20XX棵,极大地改变了我村村容村貌。
同时,还吸取别村先进经验,施行村公共卫生的专职全天候管理,对全村的生活垃圾、道路、绿化带进行专职清理,并且由卫生检查人员不定期的对1名保洁人员的保洁情况进行督查,使我村的村庄环境焕然一新。
3.高规格建文体设施。
村民活动中心,目前内有藏书20XX余册,棋牌桌、乒乓桌、灯光篮球场等文化设施设备,同时,为满足村民晚上在公园跳舞的需要,还特地配备了一套音响设施,供村民在闲暇时候在活动中
心娱乐。
目前,文化活动广场经常组织活动,已成为广大村民休闲娱乐的好地方。
三、加强管理服务,健全社会保障体系
1.加强民主建设,提高村民参政意识。
近年来,我村把加强农村基层民主建设作为文明村创建的重点内容,发动村民积极参与村务管理。
通过实行村民代表会议例会制度,对重大工程事项、财产、资源问题通过代表会议表决;在村民代表中选举产生民主监督小组和民主理财小组,民主监督小组可对村建设工程加以监督,民主理财小组可对本村财务日常收支加以审核(每月一次财务收支原始凭证审核,每季一次财务公开审核)。
与此同时,我村还不断完善各项制度,特别是村民议事制度、财务公开制度和审批制度及《村规民约》、《村民自治章程》等,增加办事透明度,做到责、权、利的统一,扩大村民对村务、财务及其他重大事项的知情权、参与权、监督权。
2.加强综合治理,维护村庄安全稳定。
为给人民群众生产生活创造良好的环境,我村从二方面入手,着力加强社会综合治理,确保和谐稳定。
一是加强法制教育,抓好民防队伍建设。
我村每年举办2次民主法制课,引导村民学法、懂法、守法、维法。
今年,主要向村民具体介绍了刑法、农村土地管理制度、老年人权益保护法、未成年人保护法等法律知识,使村民的法律意识明显加强。
同时,组建了民防和夜防队伍,完善了值班制度,节假日还组织党员干部开展巡逻,杜绝了各种不安全隐患。
二是健全调解组织。
利用村内热心于公益事业的老党员、老干部,组成了党员干部定点包巷小组,劝导不道德行为,调解民间纠纷,把矛盾消灭在萌芽状态。
预防各类刑事案件的发生。
我村做了很多工作,取得了一些成绩,但对照上级要求和村民的期望,我村的创建工作还有许多不足之处。
但是我们有信心、有决心把XX村建设得更加美好,我们深信在上级部门和镇党委、政府的正确领导下,在我村党员、干部和全体村民的共同努力下,我们一定能够开拓创新,拼搏进取,把XX村建设的更加美好,使XX村走上生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的文明发展之路。
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