云南白药的实习报告.docx
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云南白药的实习报告.docx
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云南白药的实习报告
云南白药的实习报告
云南白药的实习报告
篇一:
云南白药的实习报告云南白药的实习报告周记:
第一周6月24号到6月28号(星期三到星期天)这周的实习是从6月24号(星期三)开始的,这周的第一天我被石经理安排到三明新疆在翠湖的分店开始了第一天的实习。
开始的第一天我做的是你促销,之前看过无数的同学做过各种各样的促销,而且促销手段千奇百怪。
当时我的信心十足,没有丝毫的胆怯。
而当我站在货架面前时,我却无从下手了,顿想时手足无措,当时心里却想着幸好今天没那么多顾客,这倒不是因为想偷懒,只是因为自己还没有迈出第一步的勇气。
本以为第一天可以轻松地度过呢,却没想到三明新疆会有上级来视察,他们发现我不是本地人,并且不会方言,他们认为那会影响到他们的药店销量,所以我就被他们让石经理把我换掉了。
当时我心里特别不是滋味,心里觉得特别委屈,连个锻炼的机会都不给我,实习不就是给我们提供一个平台锻炼自己的吗?
可是后来慢慢想了一下觉得这个社会就是一个优胜劣汰的社会。
所以我体会到了,只有不断地提高自己,完善自己才能融得进这个社会,所以当时我坦然的接受这个现实。
第二天我拎着大包小包去公司听从调配,公司把我与我的一位同学交换了带领人,并且任务重新分配,所以这周余下的时间,我的任务是跑店,到昆明各个地方的一心堂了解一些情况。
主要是了解各个一心堂都有白药哪些产品,店里报计划和收货的时间,更重要的一点是多了解和宣传白药新品的知识。
刚开始跑店的时候就觉得蛮新鲜的,但后来逐渐发现店里面的服务员的态度真的很让人受不了,但为了能够顺利的把工作完成,自己不得不把自己的脸皮磨得厚厚的,见人就笑,不管对方的态度如何,所谓伸手不打笑脸人,所以微笑是最管用的一招。
这一周最大的收获就是获得了一层厚厚的脸皮。
第二周:
6月29号到7月05号前面工作了一周实在是筋疲力尽了,所以第二周开始的第一天领导们就让我们休息并且总结上一周的工作情况。
然后6月30号到7月2号这些天,我还是像往常一样风雨无阻地跑店,每天给组长汇报特殊情况,虽然已工作了一周,但每次跑店都是新地点,所以每天都少不了地图少不了迷路,每天重复着一样的工作,不一样的只是地点不同。
终于,7月3号我被安排跟一位同学去东俊大药房民东店去做促销了。
刚开始听到再次做促销时我心里一阵颤抖,害怕第一天的工作情况再度发生,但一想到身边还有一位本地同学,我心里安心了不少。
那天刚好是药店的会员日,那是我们好好表现的号时机,那天我跟同学无间的合作获得了可佳的成果。
当天总共卖了11盒药品,其中有2盒新药(白药痔疮膏)。
接下来两天我被安排与另一位同学沈清去一家新开张的私人药房(康禾大药房)去做促销,本以为新开张有了各种格式的获奖活动会吸引来不少顾客,本想这是个展露拳脚的大好时机,但不料顾客却是少得可怜,有的只是过往的车辆,所以最后我们只卖出了3盒药品,当时很失望,都没有勇气向组长报告,在这的第二天竟下起了大雨,所以一天下来一瓶都没卖出去,最后不得不厚着脸皮向组长报告了这两天的情况,然后向组长请教了要采取的措施。
第三周:
7月06日到7月12日与往常一样,这周的开始的第一天是我们全身放松,好好休息的一天,并且筹备下一步的工作,然后下面两天就是跑店,不过这次跑的是上次跑过了的店当中针对性的选择几家做详细的了解,并且加大宣传白药的新品,并且带礼品去与店员套套交情,这一次的跑店发现,店员的态度改变了不少,这是种种原因造成的,并不属于单一原因,这两天的跑店还有一个重要的任务是把药盒子送去有需要的店里,因为白药价格还是比较高的,还是常被盗的那一类,所以有些店不敢直接把药品摆在货架上,所以需要摆上空盒子以便顾客看到,药品在货架上的陈列面也是我们的责任之一。
7月9号那天的上午我还是继续跑完前两天没有跑完的几家针对性的店,下午就跟着班里同学罗慧秀一起去东俊大药房民东店做促销,可能是顾客的流动性大多在早上,所以那天下午,我们千方百计只卖痔疮膏出一盒,不过因为卖出的是新品,也不至于空手而归,7月10号到12号,我一个人被派去了北站的东俊去促销,第一天还可以,总共卖出5盒,可第二天就没那么好销量了,总共才卖了三盒,第三天的时候,早晨我跟着店里的人去做社区活动,活动中我抓住机会向那里的居民大力宣传云南白药新品,不过这一天的时间在于宣传,所以那天是零销量,不过那是为了长远利益,所以拿一整天的工作并没有白费。
第四周:
7月13号到7月19号转眼间已工作三周的时间了,为期四周的实习再坚持一周就可以圆满成功了,这一周的第一天还是和往常一样在学校休息,7月14日到17日这些天我还是天天跑店,这一周的工作并不让人觉得疲倦,可能是越接近尾声越有动力吧,也可能是工作内容改变了的原因,这几天我随即挑选了十几家药店来做详细调查分析,看看经过这些天的各种促销手段白药的销量有没有上去,因为这些天的努力多少销量是很重要的见证者,所谓“用销量来说话”一点儿也不虚。
这些天的努力果真没有白费,我负责的这些点平均销量上升了一点,虽然不是很可观的数字,但毕竟是上升了,所以还蛮有成就感的。
当然有些偏僻的地方利用各种促销手段并没有使销量上升,这其中的原因我暂时找不到比较全面的原因。
在最后几天里我被派跟随着刘健成同学一起去黑林铺的键之佳做促销,刚开始我还蛮积极的,可在那客源那么少的地方做促销使我的积极性逐步下降,但看着同学的坚持不懈,当时我就觉得愧对自己,愧对给我提供这个实践平台的老师和领导们,所以我深深地自我反省了一番,然后与伙伴再接再厉,坚持积极态度到了最后一秒。
实习总结为期四个周的实习已圆满结束,但实习的期间的点点滴滴却是挥之不去的,记得第一天我带着大包小包的行李去开始了我的工作历程,刚开始怀着忐忑的心情站在货架前,看着琳琅满目的药品,望着眼前的人们,听着那杂乱的脚步声我心乱如麻,眼前的人们牵引着我的目光,看着他们远去的背影心里又少了几分紧张,刚开始面对顾客不知道要说什么好,只是被动地把顾客提到的白药拿到他们手中,后来看到别的厂家的销售员有空的时候拿着他负责的药品看来看去的,见到顾客来他就拿着药品竭力推销,每当被拒绝后,他脸上的笑容并没有因此失去,当顾客说些难听的话时他也并不觉得委屈,依旧看着商品,依旧推销着,而当时的我只是站在那里静静地望着那跟我一般年龄的女孩儿思考,也许人生旅途中会遇到许多失败和挫折,只要用一颗平常心来对待生活就没有压力了。
当环视到别的员工时,他们也是在认真的负责推销着药品那一刻我不再做思想斗争,也拿着药品去向顾客推销,以自己所了解的药品知识去说服顾客。
可能有时会遇到一些胡搅蛮缠的顾客会故意为难,但尽管心里不满,但脸上的笑容还是应该存在的。
“顾客是上帝”是我们服务行业至上的宗旨。
所以微笑是促销员的必备条件。
篇二:
云南白药集团公司实习报告云南白药集团股份有限公司实习报告暑假,我在云南白药集团股份有限公司健康产品事业部做了一个月的兼职,这一个月虽然很辛苦,我却学到了很多东西。
云南白药集团股份有限公司坐落于风景秀丽、气候宜人的春城--昆明,是云南省集生产制造、新药研发、药品流通服务、中药材栽培和标准制定等领域实力较强、规模较大、品牌较优的高科技现代大型医药企业集团。
云南白药品牌享誉中外,是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。
云南白药1902年由曲焕章老先生发明,当时叫做曲焕章万应百宝丹。
云南白药集团股份有限公司的前身为成立于1971年6月的云南白药厂。
1993年在深圳证券交易所上市交易,成为云南第一股。
1996年10月经临时股东大会会议讨论,决定更名为云南白药集团股份有限公司。
注册资本为18,58
1.8万元。
公司现拥有全资、控股、参股企业18家,职工2千多人。
公司产品以云南白药系列、三七系列和云南民族特色药品系列为主,共17种剂型200余个产品,产品畅销国内市场、港澳及东南亚一带,并逐渐进入日本、欧美等发达国家市场。
公司拥有先进的生产设备,先后从美国、德国、日本等国引进了多条自动化生产线以及高压液相、高压气相色谱仪等多种先进的分析检测仪器,生产环境和技术装备水平在全国同行业中保持领先水平,具备较强的生产、检测、研制和开发的能力。
云南白药在人才的吸引和培养方面不断革新并建立了一套有效的激励机制:
如设立了云南省医药行业首批博士后科研工作站;在研发领域推行首席科学家(项目经理)制;在销售领域将内部创业机制与末位淘汰制有机结合;在生产及管理领域则采用目前国际上较先进的以薪点为基础的岗位技能工资制及配套的360度考核方法,还建立了工资特区……诸多措施都为人才的创业打造了良好的平台。
人才队伍的壮大、对内部机制的不断改革创新和稳健的经营管理为云南白药注入了持久不断的生命力,也带来了云南白药经营业绩的不断攀升:
从1999年至201X年,公司主营业务收入从
32亿元增长到1
3.44亿元,四年时间增长近6倍;利税总额从7276万元增至
2亿元,增幅超过3倍;利润总额从4521万元跃升至
1.32亿元,增幅近3倍,多年来上缴利税均为云南省医药企业前列。
目前集团资产已达12亿,201X年销售额超过17亿,利税总额近3亿元。
201X年成为最为股东赚钱10家上市公司,201X年成为上市公司50强。
201X年市值:
15
8.28亿元。
迄今为止,云南白药集团所属5家生产企业均通过了国家GMP认证,所属3家商业企业均通过了国家GSP认证,1家种植企业也通过了国家GAP认证。
今天的云南白药正迈步跨入中国最优秀企业行列之一,职工收入和福利待遇在云南医药企业中均是最好的。
企业文化:
企业理念:
传承文化、超越自我、济世为民。
企业精神:
勇于开拓创新不断超越自我。
企业价值观:
文化的传承者、科技的创新者、健康的奉献者。
企业经营方针:
继承品牌——传播国药新文化;锤炼品牌——增强市场竞争力;发展品牌——提升企业知名度。
企业目标:
现代化国际化—融合传统与现代,沟通历史和未来,跨越民族与国界。
云南白药功效特点:
1、止血--云南白药能显著缩短家兔和人的凝血时间,缩短家兔的凝血酶原时间,缩短大鼠出血时间,能对抗肝素及双香豆素的抗凝作用。
其凝血作用机制是通过使血小板膜通透性增加,引起血小板成分,包括腺苷酸和钙的释放而产生的,与凝血酶诱发的血小板反应相似,其止血作用主要来自药物中的有效成分,与其PH及血管收缩无关。
2、活血化瘀--云南白药能明显改善高分子右旋糖苷引起的微血管循环障碍,能明显减少结扎造成的大鼠下腔静脉形成的血栓及减轻血栓重量,与对照组比较,有显著性差异。
3、抗炎--云南白药总皂甙皮下注射对大鼠佐剂性多关节炎原发病变,角叉菜所致足爪肿胀,白细胞趋化性炎下模型和棉球肉芽所致肿胀,均有抑制作用,其抗炎机理一方面通过抑制炎症介质组胺和前列腺素E的释放,并对抗二者引起的关节肿胀和毛细管通透性增强,另一方面则可通过促进皮质激素分泌而产生。
4、增加心肌营养性血量--用同位素8bRB测定小鼠心肌营养性血流量,发现云南白药可明显增加心肌营养性血流量,30分钟进作用最强。
5、增加机体免疫功能--用放射性胶体测定,云南白药能显著增加小鼠肝腺中的放射性,即增加肝脾吞噬功能。
6、抗癌--云南白药中分离提出的两种皂甙I和VI在P--38
8、L--1210和9KB组织培养系统筛选试验中显示出一定抗癌活性。
我所在的云南白药集团健康产品事业部成立于201X年,现主营云南白药集团历经数年研制开发的云南白药牙膏、艾嘉鞋爽、云南白药金口健牙膏三种日化产品。
在三年时间内创造出令业内称奇的业绩,现仍处于快速发展过程中。
云南白药牙膏是以牙膏为载体,借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。
它内含云南白药活性成份,具有迅速抵制牙龈出血,修复口腔溃疡,改善牙龈肿痛,袪除口腔异味的作用,同时具有防止牙龈炎,牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。
它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂,膏体细腻,清新爽口。
在日常刷牙中,即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健,令口腔更健康,牙齿更牢固,是新一代口腔护理、保健的理想产品。
云南白药牙膏主要成份:
云南白药活性成份,高档硅磨料,高级洁净剂和润湿剂。
特点:
具有迅速抵制牙龈出血,修复口腔溃疡,改善牙龈肿痛,袪除口腔异味作用,同时具有防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。
云南白药活性成份作用机理:
1、能激活血小板,促进血小板聚集,快速抑制机体出血;
2、能促进碱性成纤维细胞生长因子(bFGF)和血管内皮生长固子(VEGF)的生成,加速毛细血管生长及结缔组织增生,修复机体出血创面,防止进一步病变;
3、通过促进口腔粘膜组织内bFGF和VEGF的生成,加快毛细血管生长结缔组织增生,修复创面;
4、能显著提高机体巨噬能力,增强机体组织的抗致病菌能力;
5、对各种致炎因子造成的炎症均有显著的对抗作用,消除炎性渗出引的红肿、溃烂;
6、明显改善毛细血管微循环。
201X年,一支特立独行的牙膏以超凡的胆识和魄力,势如破竹的姿态,在中国牙膏市场掀起了一场史无前例的风暴。
当年销量达3000万。
这支牙膏的名字就叫云南白药牙膏,201X年底,其市场销售额累计已飙升至3个亿,成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆,确立了中国功能性牙膏的品牌地位。
201X年底,云南白药牙膏的销售额累计已冲破6亿,一举成为医药产品进军日化领域的成功典范。
创造了中国制药企业在日化企业领域崛起的神话。
云南白药牙膏的销售已成为公司销售的又一增长点。
云南白药牙膏201X年已进入中国牙膏销售前十强,个别城市已跻身前三强,仅次于佳洁士、高露洁。
三年云南白药牙膏从3000到了6亿,成功开拓功能性牙膏的新大陆,08年累计突破销售10亿。
市场排名,08年5月份,云南白药牙膏已经排第六名,现代渠道到乡镇渠道进入前五名。
已列民族牙膏第一,成功成为功能牙膏的第一名。
云南白药牙膏崛起的原因在于充分的做到了6P营销组合。
产品(Produt):
云白药公司推出高质量有特色的产品针对有严重口腔问题的中高端消费人群,云南白药牙膏含有云南白药六大因子,具有治疗口腔溃疡、牙龈出血、牙龈肿痛等口腔疾病的作用,是国内首创理疗型牙膏;采用国外进口磨料和香料,引进国外最先进的牙膏生产线。
篇三:
财务报告分析实践综合报告医药行业领跑者—云南白药公司201X财务业绩评价
一、企业简介
(一)公司背景云南白药集团股份有限公司(股票代码000538),前身为成立于1971年6月的云南白药厂,1993年5月经批准,进行改革,成立云南白药集团股份有限公司。
经中国证监会证监发审字55号文批准,公司于1993年11月首次向社会公众发行股票。
经中国证券监督管理委员会批准,1993年12月公司社会公众股在深圳证券交易所上市交易。
经过30多年的发展,公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产7
6.3亿多,总销售收入逾100亿元(201X年末)的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。
(二)市场分析公司产品以云南白药系列和田七系列为主,共十种剂型七十余个产品,主要销往国内、港澳、东南亚等地区,并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。
市场由内地不断扩展至海外,市场的广度和深度进入到一个新的层面,同时市场的需求随之增加。
云南白药开展产品立体化,充分满足现代人的需求,不断提升市场的扩展空间。
随著医学科学的迅猛发展、云南白药的研究将更加深入,临床应用将更为广泛。
(三)行业分析由于市场竞争加剧以及多种增支减利因素的相互叠加作用,今年以来,我国医药行业承受了巨大的压力。
能源、原材料价格持续上涨,人工成本逐年上升,中药材价格上涨。
整个行业在高利润的背后,面临着较多的挑战,首先,中药材的需求不断上涨,中药材价格飞涨。
其次,区域结构特征比较明显、发展不平衡。
第
三,资金炒作促使中药材的价格非理性增长。
(四)综合评价虽然目前国际市场依然存在着诸多不确定的因素,但我国医药产品出口竞争力仍不可小觑。
而随着我国医药行业出口结构的进一步调整,我国医药产业的政策环境将进入最好的时期,未来我国在医药产业的发展将不可阻挡,中国也将成为继美国之后的全球第二大医药市场。
再加上稳定的国内环境以及新型实诚复苏步伐的加快,我国医药产品进出口前景保持乐观。
(五)主要经营业务范围经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售;糖、茶,建筑材料,装饰材料的批发、零售、代购代销;科技及经济技术咨询服务,医疗器械(二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品),日化用品等领域。
(六)重大的历史事件
1)99年被云南省科委认定为高新技术企业。
2)201X年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一。
3)“云南白药”商标于201X年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。
4)公司被评为“201X年全国国有企业典型”,是历次评选中唯一入选的云南企业和医药行业企业。
5)201X中国上市公司最具投资价值100强.二资产负债表重点项目和内容分析资产负债表反映企业资产、负债以及所有者权益的构成及其状况,分析企业在某一日期所拥有的经济资源及其分布情况,目前与未来需要支付的债务数额以及企业所有者权益的情况。
本组通过对云南白药201X年度资产负债表的研究与分析,进一步了解了云南白药公司的201X年度的财务状况。
(一)比较资产负债表分析比较资产负债表云南白药公司201X年总资产变动情况为增长了1
7.30%,反映企业的总资产
附送:
云南省第八次党代会代表讨论七届省委工作报告发言
云南省第八次党代会代表讨论七届省委工作报告发言
的实惠。
从香格里拉的发展来讲,也是得到实惠最多的一个时期。
香格里拉的更名,使香格里拉从虚似走向现实,品牌带来的效益非常巨大,发展势头也非常好。
冯学兰代表:
报告是一个客观、发展、和谐的报告。
总结了云南省经济社会发展5年来的成绩、经验及存在的主要问题,通篇贯穿了以人为本的思想。
下一步彝良县要抓好落实:
举全县之力,努力缓解基础设施落后的制约;结合实际、因地制宜、增加对新农村建设的投入;依托资源优势,推进工业化进程;注重和谐彝良建设。
成联远代表:
报告体现了六个特点:
一是通篇贯穿了又快又好发展这一主题,突出了发展这一解决云南构建和谐社会的关键问题;
二是落实科学发展观更加理性,特别是发展与保护的问题定位准确;
三是开放的定位更加全面,把云南的发展融入了长江经济带、泛珠三角和川渝经济区;
四是报告通篇亲民、爱民、富民的思想体现充分,民本思想更加突出;五是更加注重了县域经济的发展;六是更加注重筑造加快奋斗的思想道德基础。
《云南省第八次党代会代表讨论七届省委工作报告发言》
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