连锁大会嘉宾对话:资本助力连锁企业快速成长.doc
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连锁大会嘉宾对话:资本助力连锁企业快速成长.doc
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连锁大会嘉宾对话:
资本助力连锁企业快速成长
来源:
2013连锁50强投资开店()
风险投资和他们的创业者之间的一个对话,最近流行一句话,叫做“谈钱伤感情,同时还说谈感情伤钱”,所以这个对话我觉得是非常有意思的,就是风险投资和他们的项目对接方之间是一个什么关系,风险投资到底给这些连锁企业带来了怎样的收益,我想这一段讨论当中可能都有非常清晰的展示,所以接下来我们请出本次讨论的活动嘉宾,助力连锁企业快速成长的远镜连锁投资总监金戈,阳光新业董事会秘书李峻,昂立教育总经理栗浩洋,青年专栏作家电子商务专家、互联网资深名人潇彧,博一资本创始合伙人铁丁,让我们一起来听一听他们的分享。
主持人金戈:
各位企业家,各位先生、女士们,下午好!
非常荣幸我作为这个环节的主持人,也非常高兴通过这个活动认识这么多优秀的企业和企业家,我是来自远镜连锁投资的金戈。
提到远镜连锁投资经常有人问我这么一个问题,连锁投资你们是干吗的,你们是专业加盟商吗,出去加盟好多店,你们去管这些加盟店?
我在这儿澄清一下,这是一个误会,我们是一个专业投资连锁行业高成长企业的一家风险投资机构,为什么叫做连锁投资呢?
因为远镜是由一家民营连锁的实业企业发起的,我们原先是一个做大型的连锁超市、连锁建材、连锁餐饮和连锁教育、以及商业地产的一个连锁的民营实业连锁的混业集团,家世界集团,一方面是家世界集团,另外一方面和中国非常知名的风险投资机构共同发起了这个远镜连锁投资,我们希望能够在中国的连锁消费行业寻找到一些高成长、有很好的增长潜力、有非常好未来的一些优秀的连锁企业来投资。
我们把自己定位成什么呢?
我在这里打个比方,我们把自己定位成一个退休的拉力赛车手,我们曾经也驾驶者战车驰骋在拉力赛的赛场上,也曾经在很多阴沟里翻过车,在很多弯道上撞过树,但是如今我们已经推移了,走到资本的市场,我们希望作为一个退役的拉塞塞出售,能够为各位企业家,各位仍然把握着方向盘、踩着油门的车手们加加油,坐在副驾驶上指着图,告诉他我们曾经在哪个弯翻过车、在哪个坎掉过沟里,帮助企业、助力企业能够快速增长。
但是也有一些问题?
这也是我们把自己曾经带到实业当中,用这样企业家来思考,我们会发现所有企业家都会问到的一个问题,就是什么时候我能够停下车,找专业的退役车手或者请人加加油坐作副驾驶上跟我驾驶这辆车,什么才是时候在赛车跑上寻找资本助力的恰当时机,寻找他们能为我们带来什么,这就是我们这个部分首先探讨的问题,首先请昂立教育的栗总给我们分享一下,他们作为连锁教育行业跑的最快的企业之一,他们需要注意的是哪几个问题,他们是怎么吸引风险投资的?
栗浩洋:
昂立幼少儿教育我们是针对于0—12岁的包括幼儿园、少儿英语、亲子早教等等的连锁机构,我们做连锁7年的历史了,现在在全国有了2千多家店,去年一年我们新开店147多家,教育行业里面暂时领先,当然连锁路上有很多辛酸苦辣,更重要的是融资的里程,我们08年拿到第一笔融资,07年的时候谈了37家,后来在网上看到新闻说马云拒绝了26家风投,我说我拒绝了37家,其实都是别人不投我们。
当然包括后来我们大家都知道王功权,不但去了我们的总部考察了三次,还去了我们的几家学校,后来给我们扔了一句话,给你2个亿一夜之间能做多大,那时候也没做过2亿,就给他做了2亿的规划,结果做砸了。
2010年的时候我们就比较成熟了,拿到了IDG的投资,刚刚前两个月我们又拿了第三轮的融资,现在在筹备往上市路上走,大家都说拿融资是与狼共舞,在座的几位也都是狼群中的人,当然一方面如果拿得好能够借力于这些资本,把自己的企业做的更好,如果融的不好也可能被狼咬伤,因为董事会其实并不是一帆风顺的,董事会很多的压力、争执、拍案而起,这点李彦宏、张朝阳都讲过,其实是很难的过程。
当然这个过程中我们走的不错,有很多酸甜苦辣,找到合适的资本、机构,以及用合适的价格以及方式去融资,是企业如果过不好就过不去的坎,一点点心得体会。
主持人金戈:
感谢栗总跟我们的分享,栗总讲了作为企业家而言08年融资的心路历程,从我们很多企业的成长来看,我总结可能有三个时间点或者三种状态是连锁企业非常适合引入风险投资的点。
第一种,对于连锁企业来说要做一种创新的模式或者做大量的资本投入,不管是研发也好还是新模式的探索也好,这个时候由于前路还是模糊的,需要大量的资本来助力,需要资本以外其他的商业资源的助力,这个时候是比较哈的时间点。
除此之外还有比较好的时间点,就是企业面临快速扩张,我们常常把连锁企业比喻成印证,一个连锁企业发展初期是刻印章的过程,需要找到有利的商业模式,当这种商业模式度过起步期的时候这个印章就刻的清晰有效,这个时候连锁企业需要快速的把印章一个一个的盖上去,这个时候需要资本的引入,尤其对于很多新的商业模式、新的品牌而言,跑的快,能够以更快的速度占领更多的市场,能够开更多的店,覆盖更广大的面积,在未来的竞争中都会获得非常好的竞争优势,这个时候也是一个引入资本非常好的点。
第三个点,对于很多已经有着悠久的历史,在区域内有着非常强的品牌优势的一些区域领先的企业,这个我们在中国可以看到很多,中国是一个幅员辽阔的国家,而且人口众多,往往一个省的人口就可以抵得上很多欧洲一个国家的人口,有很多连锁企业只在他所专注的省有着非常强的品牌优势,这样时候就面临着跨区域扩张的问题,离开自己的区域到新的区域去,面临的挑战既有资本方面的挑战,也有比如说地产选址方面的挑战、人才方面的挑战,在这些挑战需要得到提升的时候,也是一个非常好的引入风险投资的点。
所以这几个点我们觉得都是资本能够助力企业快速成长的一些非常好的介入点。
关于这个问题我还想请博一的铁总,同样作为投资人,也跟我们分享一下,您会觉得在哪几个点投入到连锁企业当中是非常好的?
铁丁:
感谢创业邦,感谢南总给我一个机会,和大家交流。
首先大家看名字,我和金总是比较有缘份的,他叫金戈,我叫铁丁,而且我们的体形也非常相似。
我第一次看到远镜连锁投资的时候很震撼,每个行业有每个行业不同的类型,比如有的专注于做快销品的,有的专注于生产链的,有的专注于做连锁企业的投资基金,远镜连锁投资应该是让人很敬佩的走上了第一步。
首先,大家都是行业的资深人士,首先看一下连锁的来历,连锁在中国是一个亦正亦邪的行业,为什么会出现这种情况?
去年的票房之王《泰囧》,王宝强是做葱油饼的,徐峥给王宝强出一个主意,说葱油饼做连锁一年能做2个亿,从这个角度也可以看得出来连锁行业已经成为很多影视剧、很多小品里面一些调侃的对象,为什么会出现这种调侃?
原因在于,很多人都觉得连锁产业是不是太乱,我看到的是连锁产业代表中国经济未来的一个商业的组织模式。
大家都注意到一个问题,在日本、在美国、在欧洲,已经不再像中国有这么多小的连锁、小的店,大量的都是连锁店,我一个朋友曾经说过一个道理就是,未来中国的商业模式,要么连锁,要么被连锁,只有这两种形态。
有人说,连锁代表着未来产业的一个发展的形式,远镜有这样一个投资的胸怀、一个投资眼光,这是一个了不起的事情。
同时,连锁又是最好的金融杠杆,大家要看到连锁本质不是一个产品或者一个渠道的杠杆,而是一个金融属性的杠杆,它的本质是卖的一个体系,这个体系是有独立的生态环境,有独立的产品生态、有独立的服务形态的体系的连锁形式,所以它是很容易变成一种金融融资的工具。
我最近一直和行业内的人在分析这一点,当中国的经济发展形势过度的连锁产业的发展形式以后,中国的品牌建设已经全面进入云品牌的时代,就是说品牌的建设是在终端的,未来有机会可以和大家都沟通这一块,就是如何把连锁的金融杠杆属性挖掘出来,这也是连锁行业的,比如说我经常有一个玩笑,就是投资连锁产业就像做足疗一个道理,第一次做足疗的时候突然觉得这个水怎么这么热,于是有的人把脚伸了一下再缩回来了,于是有的人能忍得住就进入连锁产业了,发现一个问题,连锁产业没有那么美,于是很多人就想着是不是要逃离呢?
也有一些在这个行业里面沉淀下来了,于是越做越舒服。
为什么会出现这样一种业态?
原来就是,大家都知道,稻盛和夫有一个书叫《阿米巴管理》,连锁恰好符合阿米巴的理论,未来所有的产业回去于系统化可标准、可复制的产业,从产业形式上我们博一资本做的工作。
我说第二个层面,金总叫金戈,我是铁丁,刚才提到了他是汽油,他是往前走的赛车的汽油,我们其实是润滑油,我们和远镜投资配合会做出很多的事情,这也是大家看到的第一点。
同时第二个问题大家更关注的,什么样的连锁企业资方会对它感兴趣,同时对它有一些很高的平台,我想不外乎三点,第一点,符合不符合未来产业发展的大方向,刚才咖啡之翼的尹总提到了一个关键词“互联网的思维”,其实在国外都是行业推动产业,但是中国在很怪的一个发展模式,是产业推动行业,是倒过来推动的。
我们最近关注一个企业,是做奶吧的企业,我告诉他这个产业做不大,原因是什么?
中国有多么年喝叮当奶的历史,现在又回去了,又改变了原来的生态环境,又回去了,又到叮当奶的领域了,一定是不成功的,即使大家会因为食品安全的问题短期会对奶吧有追捧,但是在相当长的一个短期之内这个产业就会出现破落,比如在山东的奶吧现在已经出现大规模的倒闭了。
如何才能代表未来的形势呢?
我们要考虑第一个问题,如何把奶吧这个产业标准化简单单纯的复制,我说的第一个,代表不代表未来产业的发展形势,就是能不能符合互联网的思维模式,这是我们看企业的第一个。
第二个核心的问题,有没有盈利模式。
我们经常讲一个企业好不好,我举一个例子,我去年的时候和一个非常知名的餐饮企业一块在聊,这个也是被很多人评为业内投资最失败的案例之一,为什么会出现这种情况?
我当时就问他,我说你能盈利吗?
他说应该能盈利。
我就问他,你为什么能盈利。
他说我的厨师好、我的技术好,我的环境好,我的菜的味道好,甚至我的位置好。
我给他讲了很多道理,我说很简单,凡是能够用钱解决的问题都不是问题,你要告诉我你的盈利模式到底是什么,没有,于是在国内上市也没有成功,最后只有跑到香港去上市了。
为什么会出现这种情况?
原因我们看中国餐饮有哪类企业能上市?
第一类企业,比如肯德基、麦当劳,有非常清晰的盈利模式,肯德基、麦当劳、必胜客他们的盈利模式是什么,就是在海量的客流面前卖最便宜的产品,他不需要任何的盈利模式,他只要保证在海量的客流面前卖最便宜的产品就可以了,如果是国内的餐饮企业没有这样的一个依托的话就不要玩买肯德基、麦当劳式的加盟。
包括以前做餐饮很棒的企业,做成功以后突然就反问,我做加盟的目的到底是什么,我到底给终端商提供什么,其实他是不清晰的。
第二种形式,比如像这种会员制的企业在国外是能上市的,只有这两类企业能上市,这也是第二个核心,就是有没有盈利模式。
比如我反过来说这个企业,我就问他你盈利吗?
答,我能盈利。
为什么能盈利啊?
我每个会员的价值是2万元,我一年只要发展1千个会员就够了。
这样整个资本的评估方向就会很清晰了。
第三个,我刚才提到的一点,就是有没有消费者管理系统。
消费者管理系统和CRM系统还不太一样,这也是我们在评估连锁店时候的一个核心。
比如说在很多产业里边已经做的很不错了,比如说每个顾客的价值到底是多少,我们反过去推动顾客消费完来做好这样一个消费的价值,这个也是我们在资本方领域来说评估的一个标准,如果说你具备这三个特点,第一个,代表产业的发展方向,就意味着你有前景,第二个,有了单店盈利模式,就有了你赖以生存的一个基础,同时又有了消费者管理模式,有了发展的基础,这样的企业就是我们眼中最优秀的连锁企业。
我简单讲这么多,时间有限,有机会希望和大家做更多的交流,也希望更多的资本方找到更好的连锁企业,也希望连锁企业找到自己需要的资本。
感谢大家!
主持人金戈:
谢谢铁总非常有营养的分享。
在这儿我也想说一下,刚才铁总提到盈利模式,我们说我们专注于投研所,为什么专注于投研所?
因为投研所要专业,为什么要专业呢?
因为连锁企业和风险投资通常看其他企业我觉得有非常大的不同,普通的我们不管看高科技行业或者是节能环保等等、医药一些行业,他们往往存在着所谓的一招鲜,就是说他们有一个
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