红酒招商策划书.docx
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红酒招商策划书.docx
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红酒招商策划书
红酒招商策划书
篇一:
《玛珀利红酒招商方案》
《玛珀利红酒招商方案》
玛珀利是由四川省四喜农业开发有限公司自创的高端养生桑葚干红品牌。
玛珀利桑葚干红酒产品既具有浓郁的桑椹果香,回味甘甜,又具有很高的营养保健价值。
玛珀利品牌系列的桑葚红酒历经陈酿,口感醇厚饱满,余味悠长;口感细腻圆润,酒香浓郁,豪迈宽广。
其产于原生态的攀西高原桑葚园。
玛珀利红酒招商具体方案介绍如下:
·保证产品质量
玛珀利承诺每一瓶桑葚红酒皆来自攀西高原原生态桑葚园;每一瓶都是100%原装;每一瓶都是全果酿制,百分百保证了桑葚果原有的营养价值;玛珀利对生产的严格控制,保证了每一瓶酒皆品质高贵。
·提供因地制宜的营销
玛珀利承诺根据经销商、代理商所处不同市场,因地制宜的制定营销方案。
玛珀利提供专业团队跟踪策划,保证永远在市场最前沿。
·区域独家经销
玛珀利承诺每一个独立区域单品只设一家代理商,保证您在区域内的独家垄断经营,保证您独享区域内全额利益。
·提供理想的利润空间
玛珀利承诺将给您非常丰厚的利润率,让您以最快的速度在红酒淘金浪潮中得到第一桶金。
·强有力的支持政策
1、保证向经销商、代理商提供的所有产品均为100%原装玛珀利桑葚红酒。
甲方郑重承诺:
公司每一瓶酒皆为100%原装,若非原装,按零售价的十倍赔偿;
2、向经销商、代理商提供独家区域代理授权书;
3、对代理商进行玛珀利桑葚红酒知识培训;
4、保证每地市单品只设一家代理商,保障您的利益。
【合作程序】
1、公司或个人提供招商所需的资料(个人身份证,公司三证);
2、玛珀利对申请公司或个人资料进行审核;
3、达成合作意向;
4、签定合作销售合同;
5、开始合作。
【合作模式】
一、大区经销
1、定义
大区经销是以地级市为经销区域、在规定期限内经销商在与该区域市场享有玛珀利品牌系列产品经销资格的经销合作模式。
2、大区经销商的资质条件
(1)具有合法的经营资格。
(2)认同本公司的经营理念和经营管理模式。
(3)有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验,有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。
3、大区经销政策
(1)首批进货:
5万;
(2)公司为经销商提供管理和销售培训支持;
(3)物流支持:
一次进货量满一吨以上免城市与城市之间的运费;
(4)促销支持:
一次性进货达到一定量是有促销品支持(酒刀,打火机,礼盒,礼袋,易拉宝,宣传册)。
二、大区代理(大区代理和大区商超代理)
1、定义
大区代理在规定期限内经销商在该区域市场独家享有玛珀利品牌系列产品经销资格的经销合作模式,包括大区代理和大区商超代理。
2、大区代理商的资质条件
(1)前期必须与公司合作半年以上才有资格代理(或首次拿货量达到一定量);
(2)有合法经营酒类产品相关手续,公司性质和规模不论;
(3)有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验,有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。
或者是有一定经济实力和经商经验,对进口红酒市场有浓厚兴趣,有转行能力的企业;
(4)有一定经营资金。
地市级代理商:
能有15万以上专用流动资金;省、直辖市级代理商:
能有50万以上专用流动资金;
(5)有固定的办公设施,有适宜红酒存放的库房;
(6)认同我们的经营原则和代理商政策。
3、大区代理政策
(1)首批进货:
10万。
(2)人员支持:
达到一定销售数量,在当地设立办事点,工作人员定时长期现场指导;若完成年销售量,长期设立办事处。
(3)培训支持:
为经销商提供管理和销售培训支持。
提供人员培训,帮助进行直销、会议营销系统的建立。
(4)促销支持:
一次性进货达到一定量是有促销品支持(酒刀,打火机,礼盒,礼袋,易拉宝,宣传册,酒架,冰桶等)。
(5)年终支持:
若完成年销量,长期设立办事处帮助代理商共同开发当地市场,并提供酒架等。
【责任xx】紫馨轩雪
篇二:
酒业公司红酒招商方案
XX
酒业公司红酒招商方案
·保证产品质量
XX酒业承诺每一瓶葡萄酒皆来自法国酒庄;每一瓶都是原瓶进口;法国对生产的严格控制,保证了每一瓶酒皆品质高贵。
·提供因地制宜的营销
XX酒业承诺根据经销商、代理商所处不同市场,因地制宜的制定营销方案。
XX酒业提供专业团队全程跟踪策划,保证永远在市场最前沿。
·区域独家经销
XX酒业承诺每一个独立区域单品只设一家代理商,保证您在区域内的独家垄断经营,保证您独享区域内全额利益。
·提供理想的利润空间
XX酒业承诺将给您非常丰厚的利润率,让您以最快的速度在葡萄酒淘金浪潮中得到第一桶金。
·强有力的支持政策
1、保证向经销商、代理商提供的所有产品均为100%法国原装进口葡萄酒。
甲方郑重承诺:
公司每一瓶酒皆为原装进口,若非原装进口,按零售价的十倍赔偿。
2、向经销商、代理商提供中华人民共和国出入境检验检疫证书、中华人民共和国海关进口货物报关单复印件并加盖公章;
3、代理商首批提货赠送3%样酒;赠送恒温柜、冰桶,酒架等辅助用品。
4、代理商免费送货上门
5、对代理商员工进行葡萄酒知识培训;提供人员培训,帮助进行直销、会议营销系统的建立。
6、代理商可申请3家商场的条码费(甲方承担50%的比例);
7、我方站与经销商、代理商共用,属地用户购买的产品转由代理商销售;
8、代理商进货达到一定数量,在当地设立办事点,工作人员定时长期现场指导:
若完成年销量,长期设立办事处帮助代理商共同开发当地市场,并提供酒架,冰桶,恒温柜,送货车。
9、在不影响产品二次销售的前提下允许乙方无条件换货;
10、保证每地市单品只设一家代理商,保障您的利益。
合作程序
1、公司或个人提供招商所需的资料(个人身份证,公司三证)
2、XX酒业对申请公司或个人资料进行审核
3、达成合作意向
4、签定合作销售合同
5、开始合作
合作模式
一、大区经销
1、定义
大区经销是以地级市为经销区域、在规定期限内经销商在与该区域市场享有法国XX酒业集团葡萄酒系列产品经销资格的经销合作模式。
2、大区经销商的资质条件
(1)具有合法的经营资格。
(2)认同本公司的经营理念和经营管理模式。
(3)有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验,有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。
3、大区经销政策
(1)首批进货量:
200箱(1200瓶)
(2)公司为经销商提供管理和销售培训支持。
(3)物流支持:
一次进货量满一吨以上免城市与城市之间的运费
(4)促销支持:
一次性进货达到一定量是有促销品支持(酒刀,打火机,礼盒,礼袋,易拉宝,宣传册)
二、大区代理(大区代理和大区商超代理)
1、定义
大区代理在规定期限内经销商在该区域市场独家享有法国XX酒业集团葡萄酒系列产品经销资格的经销合作模式,包括大区代理和大区商超代理。
2、大区代理商的资质条件
(1)前期必须与公司合作半年以上才有资格代理(或首次拿货量达到一定量)
(2)有合法经营酒类产品相关手续,公司性质和规模不论;
(3)有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验,有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。
或者是有一定经济实力和经商经验,对进口葡萄酒市场有浓厚兴趣,有转行能力的企业。
(4)有一定经营资金。
地市级代理商:
能有15万以上专用流动资金;省、直辖市级代理商:
能有50万以上专用流动资金。
(5)有固定的办公设施,有适宜葡萄酒存放的库房;
(6)认同我们的经营原则和代理商政策。
3、大区代理政策
(1)首批进货量:
400箱以上(2400瓶)。
(2)人员支持:
达到一定销售数量,在当地设立办事点,工作人员定时长期现场指导;若完成年销售量,长期设立办事处。
(3)培训支持:
为经销商提供管理和销售培训支持。
提供人员培训,帮助进行直销、会议营销系统的建立。
(4)物流支持:
一次进货量满一吨以上送货上门。
(5)换货支持:
在酒标无任何无损、无人为刻意损坏条件下允许退货处理。
产生运费由乙方承担。
(6)商超支持:
代理商可申请3家商场的条码费(甲方承担50%的比例)。
(7)促销支持:
一次性进货达到一定量是有促销品支持(酒刀,打火机,礼盒,礼袋,易拉宝,宣传册,酒架,冰桶等)。
(8)年终支持:
若完成年销量,长期设立办事处帮助代理商共同开发当地市场,并提供酒架,冰桶,恒温柜,送货车。
市场容量分析:
以一百万人口城市为例:
该市年葡萄酒总消费量应为=万瓶(按全国人均消费平均值的倍计算)
假设进口葡萄酒代理商的葡萄酒销售额目标份额在当地市场占5%测算:
代理产品的年目标销量=万瓶;
销量分解:
假设:
星级宾馆、酒吧、咖啡厅、西餐厅、夜总会、酒楼等终端共30个,每个终端平均每天消费3瓶:
每天共90瓶,2700瓶/月,32400瓶/年;
假设:
高级大型商场、超市、专卖店共5个,平均每个卖场销售3瓶/天,共450瓶/月,5400瓶/年;
假设:
团购对象5个500瓶/个/年(300人的会议4次,每次消耗60-100瓶,其他为企业招待应酬、送礼、小型会议消耗),商业团购4个(如大型企业进行产品促销使用,或者高级月饼盒生产商,一个月饼盒内配套一瓶),500瓶/个/年,以上共4500瓶。
代理商年销量共计:
42300瓶。
篇三:
红酒会招商方案
“流金岁月”画展招商方案
一、项目简介
为了庆祝中国共产党成立90周年,歌颂党、歌颂祖国、歌颂社会主义和改革开放取得的伟大成果,促进文化立市和文化产业的发展,特举办由xxx商家冠名画展。
画展内容:
包括开幕式、剪彩仪式、精英酒会(拟包含刘君书记笔墨拍卖会)、老画家现场笔会等。
本次活动嘉宾阵容强大,市委市政府领导班子也将亲临现场指点文化,影响力大,形式新颖,主题鲜明,特点突出。
画家所创之作享誉海内外,此次画展势必再次博得书画收藏家的推崇,也将成为桂林市文化界的盛大宴会!
顶级画家阵容:
沈丰明皮志忠莫雨根吴烈民何典荣蔡发祥谭峥嵘陶政德;廖琛云蒋鸣皐
时间:
20XX年7月1日——7月3日
地点:
桂林国际会展中心
主办:
桂林市委宣传部桂林市文化局桂林市民建委员会
协办单位:
广西日报集团桂林红豆、南桂林晚报集团
承办:
桂林市红顶投资管理有限公司,桂林市长湘涟广告传媒公司。
冠名赞助单位:
火热招商中
特别鸣谢单位:
美之林化妆品连锁。
冠名权执行细则:
画展赞助品牌合作方案(敲定合作协议后由长湘莲公司负责撰写冠名商活动执行方案)赞助金额:
(正在火热招商中)
宣传效果:
A、桂林晚报广告投放赞助商名单
B、南国早报DM期刊广告
C、桂林电视台宣传广告
D、桂林广播电台
E、广西日报社集团桂林红豆
F、开幕式背景板注明酒业支持商家LOGO;
G、主持人特别鸣谢酒会冠名商;
H、精英酒会冠名背景板注明冠名赞助商LOGO.
画家作品回报:
赠送相应价格画作作品(数量与商家协商拟定)。
篇四:
茅台红酒招商会方案
茅台红酒,策划方案
一、活动目的
为使刚面市的茅台葡萄酒拓展市场,提升市场份额和品牌知名度,宣传品牌形象,为招商工作第一步打下坚实的基础,并行成良性的全国营销络。
通过对邀请的目标客户进行有针对性的沟通交流,迅速在目标客户群中形成品牌知名度以达成市场合作上的认同感。
通过邀请嘉宾营造一种茅台葡萄酒旺盛的人气氛围.
借此提出新消费方式倡议,通过目标客户及消费者,产品已出现在全国区域市场,介绍产品下步推广计划。
作为红酒行业中一个新产品的问世,争取引起传媒的浓厚兴趣,引发记者的争相报道,为产品的上市鸣锣开道。
通过推荐会,进一步融洽政府部门及传媒记者的关系,为企业以后的发展奠定一定的社会基础。
二、操做方法:
以独特新奇方式吸引消费者及目标客户的注意及好奇,方能得到满意的推介效果。
茅台葡萄酒绿色、健康、时尚的酒品理念,并得到客户的认可。
三、推介要点:
宣布茅台葡萄酒上市推广。
茅台葡萄酒业生产企业及其背景。
茅台葡萄酒产品系列及特点。
公布推广计划。
四、新闻宣传视角
国酒茅台又增新(佳)品。
五、活动时间
20XX年7月31日上午9:
00
六、活动地点:
深圳彭年酒店
七、区域客户定位:
以广东省经销商开发为核心,幅射周边的省份,拟邀请福建、广西、湖南、浙江、江苏经销商为主。
八、推介会组织结构与分工:
1、会务组成员
组长:
黄维
副组长:
刘玉民
成员:
颜仕华、陈亚西、金银泰公司成员
2、分工
A、由茅台葡萄酒公司负责组织,销售部完成全面工作。
B、金银泰公司负责在深圳的资料印刷及其它事务的安排。
C、会务组负责会议前期议程的制定、实施与安排及后期的安排,会期住宿接待等。
D、宣传组:
负责安排领导与新闻媒体之间的采访及各项相关资料的备份。
九、参会人数:
300人左右
十、活动实施
(一)人员邀请
1、主持人的确定由金银泰负责确定。
2、邀请茅台集团领导及其它领导。
3、邀请以下相关媒体
糖酒杂志
华唐商情
深圳各媒体单位
深圳电视台
深圳各主要报媒
深圳各界知名人士
目标客户
商界知名人士
当地政府官员
其它待定人员
(二)迎宾及接待
1、邀请——设计富有待色的请柬,在活动一周前送达各宾客手中,并随时跟进,了解实际出席情况。
篇五:
红酒销售策划方案
红酒销售策划方案
进口红酒市场存在的背景
进口红酒在中国市场的现状,行业内的人有两种突出感受,一是消费市场需求增长很快;二是市场的供应混杂,投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业。
在过去几年,至北京就有近千家企业涉足红酒市场。
用通俗的话讲“太乱”“太浮躁”!
在现时市场下,假冒伪劣红酒产品在市场上的滋长已经严重影响了正牌红酒的销售。
因此要想把企业自身的红酒销售量有突破性的增长,必须拥有一套完整的销售络和明确的销售方式。
进口红酒的分析
一、进口红酒的市场纵览:
目前进口红酒的市场区域主要以北京,上海以及沿海地区等,以一类城市为中心辐射二类城市的轨迹发展,沿海一带的接受程度明显高于内地,经济发达地区的销量明显高于欠发达地区。
例如,在一些主要以第三产业服务业为主的经济特区,行业包括:
酒店、夜总会、KTV和酒庄居多,因此对进口红酒的趋势必然需求增长;在另一方面:
北京、上海以及沿海地区的白领、金领和私企老板位数不少,这些群体拥有足够的经济条件,随着经济不断的发展,该地区的生活水平也在不断提高,追求精神享受的人群也层出不穷,而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活标准,所以对于红酒来说,在这些地区的发展有着巨大的潜力。
二、进口红酒的竞争对手:
我们公司是做进口红酒的,而且刚发展起步,首先应该从销售的方向发展,了解一个地区的红酒市场,合适的渠道,合理的竞争对手,从而做到知己知彼百战不殆。
(一)、国产红酒
(1)、价格特点:
国产红酒主要以张裕、长城、王朝为主,它们的优势在于以低端红酒为主,在市场上能占领较大的份额,国产红酒的价位相对较低,几十块钱就能买到;但是便宜的红酒在质感上会有一些欠缺,于是导致了这些红酒很大部分会被放到夜店销售,在那种消费场合,几乎是不用看酒的品质的,而且夜店会极力推荐在红酒中兑各种饮料以改善酒的口味增加酒的花样,这些都能让抵挡红酒以翻好几倍的利润出售。
(2)、地区特点:
国内红酒一般产量较高,在运输方面较有优势;而进口红酒收到国家政策和相关税收的影响,在高税费的情况下,许多经销商通过从不同渠道拿货,在质量和价格上存在不公平竞争,从而扰乱了市场秩序。
三、本企业对红酒销售的几点终结:
1、我们卖的是什么?
(对本企业红酒的深度了解)
2、我们把它卖给谁?
(对企业目标客户的分类)
3、怎样让想买的人买得到?
(销售方法以及宣传手段)
4、怎么让人想买?
(销售技巧以及品牌影响力)
5、购买之后的看法?
(售后回访和服务)
6、怎样建立长久合作?
(企业给予终端的服务和利益)
7、如何回馈客户?
(产品的优惠和促销手段结合)
四、进口红酒的销售方式:
1、首先要选好盈利模式,做好自己目标客户的定位,还要明确自身产品的独特卖点
2、其次以公司名义做好宣传站,站同时要具备营销力,公信力和传播力
3、再次选择招商代理;同时对红酒产品的推广做好详细预算,尽可能成本最低化,同
时给自己做好推广的详细计划,发展代理商,逐步把点铺设好
4、选择一个大本营,先期做好大本营周边的渗透,包括高级酒店,高级餐饮,大型超
市等等,并附带做好广告推广
5、定位自己的目标客户,跟进团购优惠政策,例如针对企事业单位的礼品项目
6、做好整合营销,寻找合作商,推出促销活动
附:
综上所述对于红酒的销售方案,鉴于本企业初步接触红酒这个行业,需要更多的学习和积累,我们要与更多的老同行合作共同推进盈利并完善本企业的营销方案。
北京******投资管理有限公司
20XX/08/21
篇六:
西班牙葡萄酒招商方案
西班牙可威尼葡萄酒市场招商方案
前言:
中国葡萄酒市场――一座有待开发的明矿金山
综观我国现代酒类消费发展趋势,大多数消费者早已由嗜好型饮酒向交际型饮酒和品尝型饮酒过度了。
同时,随着消费者健康意识的不断增强,他们开始喜欢低度酒,并希望能通过饮酒摄取营养以达到调适、护养身心的目的。
因此,无论是葡萄酒生产企业还是葡萄酒销售企业都将面临着巨大的财富机会,只要做好导向性宣传和渠道疏通与终端的促进,葡萄酒的销量前景是任何一个酒种皆无法能比的(注:
现在我国的人均年葡萄酒消费量为,而世界人均葡萄酒年消费量为6L多,欧洲主要葡萄酒生产国人均葡萄酒年消费量则高达60L)所以,我国的葡萄酒市场发展潜力巨大,经营益处无比看好;
一、企业简介――(待定)
二、产区介绍――COVINCA酒庄位于拥有悠久历史的西班牙卡利涅纳法定葡萄原产区。
3000公顷的葡萄园,盛产优质的加尔纳恰(Garnacha)、维尤拉(Viura)、坦普拉尼罗(Tempranillo)、赤霞珠(CabernetSauvignon)、梅洛(Merlot)、西拉(Syrah)等世界知名葡萄品种。
9000平方米的灌装区,拥有着一流的温度可控不锈钢罐储存设施,和世界先进的灌装线,在保证极佳品质的前提下,每小时可灌装5000瓶葡萄酒。
4050个美国橡树桶,存放于排名卡利涅纳产区第三的大型地下酒窖,用于培养出佳酿、陈酿、以及特级陈酿的葡萄酒,赋予它们焦糖、巧克力、烟熏等独特的口味。
COVINCA公司将悠久的葡萄酒酿造工艺与现代先进技术相结合,每年可酿造出约20XX万公升高品质的优质葡萄酒。
旧世界葡萄酒酿造工艺与现代化工业设备完美结合,酿造出口味独特的葡萄酒。
正如拥有悠久历史的中国,在与时代发展中产生出激烈的碰撞火花。
正是这种古老与现代的融合,让西班牙葡萄酒与中国现代文化结下了不解之缘。
COVINCA酒庄将欧洲顶级葡萄酒引入中国,随之而来的还有西班牙悠久的葡萄酒文化,让中国进一步了解西班牙,了解卡利涅纳。
三、产品介绍――维纳奥里亚红葡萄酒750ml
维纳奥里亚玫红葡萄酒750ml
维纳奥里亚白葡萄酒750ml
维纳奥里亚佳酿级红葡萄酒750ml
特龙艾丝女士甜葡萄酒750ml
特龙艾丝红葡萄酒750ml
特龙艾丝玫红葡萄酒750ml
特龙艾丝白葡萄酒750ml
特龙艾丝佳酿级红葡萄酒750ml
特龙艾丝赤霞珠/梅洛红葡萄酒750ml
特龙艾丝西拉红葡萄酒750ml
特龙艾丝陈酿级红葡萄酒750ml
特龙艾丝特级陈酿级红葡萄酒750ml
特龙艾丝加尔那恰精选红葡萄酒750ml
特爱V04极品红葡萄酒750ml
三、公司招商方案及市场政策
1.天津鑫琅商贸有限公司与经销商朋友的合作双赢;
1).帮助经销商朋友发展事业,盈取利润;
2).专业资深营销顾问贴身为经销商朋友提供全程咨询策划服务;
3).不仅仅提供一个成长迅速的品牌经营机会,而且整合经销商朋友的内部资源;
4).培训经销商朋友的销售人员,为经销商朋友建立一只骁勇善战的市场营销队伍;
5).帮助经销商朋友建立属于自己的区域市场营销络;
合作的原则:
合作双赢,互惠互利是企业和经销商之间合作的永恒守则。
我们将信守承诺,不仅提供可以为经销商带来财富的优质产品,更进一步强调我们的诚信服务,尊重经销商、指导经销商、培育经销商、服务经销商,朝着共同发展的目标前进。
2.对其经销商资格的要求
1).充足的资金、良好的信誉和合法的身份;
2).正规的办公、仓储场所和物流配送工具;
3).接受公司的品牌战略及市场营销思路,能够积极配合公司的各项销售政策,全心身的融入市场角色;
3.市场阶段性营销策略指引
营销策略是实施品牌战略的手段、方法和途径。
在我们的营销策略设计中,我们非常注重战略性、创造性、有效性和整合性的综合运用,以期制订出指导性、方向性和实用性高度统一的营销策略。
按一般产品的市场营销步骤:
“进入期→认识期→认同期→强化期→信赖期”,在此我们以这五个阶段的应用策略为范例,来设计区域市场阶段性营销策略:
1).进入期:
1~2个月的时间,全力铺市、重视络推进速度,一切为了铺货(包括开始投场置点);
2).认识期:
1~2个月的时间,终端生动化及广告、客情工作的经营建设,建立品牌知名度,营造销售氛围;
3).认同期:
2~3个月的时间,加大重要终端投入,采取多种方式进行促进拉动,培养重要产量客户;
4).强化期:
4~6个月的时间,不断健全销售渠道及点结构,重视利益点的提供与更新,注重经营主要销售客户点的品牌忠诚度,加大产量终端、大商超和重要二批的推广力度,以不断的主题促销宣传活动来维护络的运行,加强终端生动化建设和相关有效促进方案的渗透宣传,促使市场销售循环;
5).信赖期:
注重经营企业及品牌产品的市场美誉度,细分市场、增加产品线,深挖消费潜力。
4.我们的客户需要做什么
在合作双赢、互惠互利的原则上,我们欢迎各方的经销商朋友都成为天津鑫琅商贸有限公司的合作伙伴。
我们承诺:
西班牙可威尼葡萄酒创造强势销量葡萄酒品牌的目标不会变,与客户的诚信合作不会变,对经销商朋友的帮助与支持不会变。
那么,作为我们的合作客户,您需要做些什么呢?
1).诚信合作、合法经营;
2).完全激活自身的所有资源(如:
人际、权威、利益等),全面导入络,完全融入市场销售角色;
3).互相尊重、理解与支持,密切配合公司的市场营销政策,互惠双赢,共同发展;
5.我们的客户所得到的收获:
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- 特殊限制:
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- 红酒 招商 策划