推广年终工作总结.docx
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推广年终工作总结.docx
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推广年终工作总结
推广年终工作总结
篇一:
网络推广个人年终工作总结
网络推广与维护的总结
本人来单位已六个多月了,感谢单位领导接纳了我,并担任网络推广工作。
在短短六个多月的时间,在单位领导、部门经理和同事的关心和帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。
通过六个月来的学习与工作,工作和能力上有了新的进步。
一路走来有弯路有收获,也总结了一些经验:
1、通过网络学习所需知识时应“先集中”“后分散”。
网络是个很开放的学习平台而且不同网站的内容也有部分差异,所以在学习新内容时一定要选择较大、较专业的行业网站,并且在一开始应该先集中在某一两个所选网站学习相关内容,在有一定了解后再分散地去逛更多的网站。
2、充分利用各种资源学习所需知识。
在学习新内容的过程中应最大限度地整合各
种有利资源,如相关内容的QQ群、论坛、专业人士等。
多加一些相关的QQ群,通过一段时间将互动性较差的QQ群退了,留下群内互动、热情较好的群以便交流学习;有选择地多逛一些专业论坛认识更多的行业人士,这对日后的工作都有很大帮助。
3、论坛推广在选材上应遵循“内容新”、“互动性强”等特点。
论坛推广主要以软
文为主,其选材应多逛专业的行业网站从中选取最新的内容为妥,如最新的评测、最新的软件资源、最新的行业新闻等;选材除“新”的特点外还应有“互动性”才行,即一篇文章在网友看了后应能激起其发言回帖的欲望,具体可选择两个“次极端”型内容,选择正面评价的文章时不能选择最最正面的、选择负面评价时不能选择最最负面的内容,这样才能留以让网友回帖补充的余地,切勿选不温不火的内容。
4、论坛推广的选址、时间段及频率。
选择合适对口的论坛是宣传推广工作很重要
的一个动作,具体可按“内容相关性”、“论坛注册用户数”、“论坛日发帖量”、“网站评价指标”(日iP、PR值、网站排名?
)等指数来选择合适的论坛;一般上午9:
30至11:
30和下午12:
30至14:
30两个时间段为论坛网友活动频繁期,在此时间段适量做论坛推广最合适不过了;论坛软文推广发帖不宜过于频繁,一般一个论坛两天左右更新一篇,然后在合适的时间用不同的id将其顶到第一页显示就oK了。
5、XX帖吧和知道通过之前一段时间的“疯狂体验”,现在应迅速改变对策。
发帖
内容上应同样遵循第3条的“内容新”和“互动性强”的特点,时间上同第4条中的9:
30——11:
30和12:
30——14:
30,频率相比论坛可适当放宽至每个帖吧每天更新。
6、
关于找友情链接相关问题。
(1)选择PR值高的一两个人管的个人论坛,论坛过大,人家必定不予搭理;
(2)直接联系站长,添加QQ等;(3)联系站长,一开始应通过一个“点”去接触站长,可给其论坛提发展意见,可从其博客一篇文章聊起,此阶段目的是与其成为朋友;(4)适时提出交换链接,应从私人朋友的角度、相互帮忙的角度提出交换,要从世界上没有活雷锋没有免费午餐的认识上提出交换要求,要承诺能在下次别人困难时你能给其帮助的角度上提出交换,当然,我们不是什么困难都能帮助的,但是我们可以整合朋友圈资源,比如有会aSP很懂的朋友,有PHP很懂的朋友,有JaVa很懂的朋友,这些资源都可以作为自己交换链接的“资本”,因为你承诺在某个方面帮助某论坛站长,他并不一定百分百需要我们的帮助,许诺帮助他的目的是告知对方我们在“真诚”上有个表态;(5)经过以上一系列的过程,交换概率一般在八成。
7、工作中应该有“日程安排”。
每天应该干什么?
今天什么事最重要?
哪些是必须
今天完成的?
?
?
对于每天的工作应该有个合理的安排,不同的时间段做不同的事。
账户日常管理工作
熟悉SEm推广后台的使用以及帐户目前所投入关键词的情况
主要负责推广的主网站是:
和www.bochuangjiancai.con帐户的基本维护,数据分析。
根据数据分析和关键词展示位置的变化及时调整关键词出价策略、、帐户结构优化等,
提高关键词的质量度。
根据点击量和咨询量的差别,判断关键词是否存在大量无效点击。
对投放结果各种数据统计分析和总结经验,根据投放预算费申请下周预算。
熟悉公司SEo推广过程中注意的事项,掌握公司新产品上线推广试销流程。
熟悉公司整体工作流程,了解公司整个工作运营环节之间的配合。
加强自身学习,提高工作水平由于感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力和
阅历与其任职都有一定的距离,所以总不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习、向周围的领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己三个月来还是有了一定的进步。
经过不断学习、不断积累,已具备了SEo推广工作经验,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,在账户管理能力、数据分析能力、部门之间沟通办事能力和处事能力等方面,经过六个多月的锻炼都有了很大的提高,保证了本岗位各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。
积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
存在的问题和今后努力方向半年来,本人能努力认真工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:
第一,对其他账户操作不是非常熟练,账户后台管理我都是边干边摸索,以致工作起来不能轻车熟路,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够过细,一些工作处理的不是十分到位,对细节问题注重有待进一步提高;第三,自己的工作能力水平还达不到公司工作的要求。
在以后的工作里,自己决心认真提高技能知识、工作能力,为公司经济跨越式发展,贡献自己应该贡献的力量。
我应努力做到:
第一,加强学习,拓宽知识面。
努力学习SEo推广专业知识。
加强对搜索引擎营销发展、走向的了解,尽快掌握搜索引擎营销的新概念新方法,加强公司产品、同行业产品市场发展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;第二,本着实事求是的原则,努力做好自己的本职工作;真正做好领导的助手;第三,注重本部门的团队精神,团结一致,努力工作,形成良好的部门工作氛围。
不断提高自己与其他部门的沟通、协调能力。
第四、遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。
附表:
融汇管通:
20XX年12月1日
关键词
双平壁钢塑复合排水管HdPE双平壁排水管
双平壁埋地排水管复合结构壁管山东双平壁钢塑复合排水管
山东埋地排水管
管道融汇管通钢塑排水管
出现频率122233100860
2%≦密度≦8%
9.7%1.6%5.6%1.2%0.5%0.0%0.0%1.3%1.9%0.0%
XX指数查询查询查询查询查询查询查询344查询查询
XX排名
11,46311,28,331,40,471,47100名以外
31
Google排名
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博创建材:
20XX年12月1日
关键词塑钢缠绕管双平壁钢塑复合排水管
HdPE排水管钢塑复合管双壁波纹管山东塑钢缠绕管
管道济南博创建材
出现频率
465250114
2%≦密度≦8%
1.7%5.1%3.0%0.9%2.1%0.0%1.9%2.0%
XX指数查询查询96206211查询344查询
XX排名
675100名以外100名以外
11100名以外3,8,19,20,
21
Google排名
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以上为半年来比较重要的经验总结,收获甚丰,也有许多地方需要进一步完善改进,
尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病。
接下来将配合高效率继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式,从而让将融汇管通的推广排名稳定的提升。
篇二:
网络推广年终工作总结报告
20XX年网络推广年终总结
从3月初进入公司至今,历时快一年了,期间一直负责公司网路推广方面的工作,得到
了严总及龚经理的莫大信任与支持,在此深表感谢!
在这近一年的时间里,在领导和同事们
的悉心关怀和鼎力相助下,通过自身不懈的努力,就目前的情况来看,推广工作已取得初步
进展和成果,现将我的工作情况简要总结如下。
一、推广成效
由网站统计数据得知:
目前公司网站日iP:
100-300iP,最高:
250iP;日PV:
400-600,最高:
740PV,较之网站以前有了翻倍的提高。
也许这些数据看着不是很多,毕竟是企业网站,不
是资讯门户类型网站,在同类网站中还算是很不错的。
虽然取得了点小进步,但是其中还有
很多不足,需要进一步改进和完善,在新的一年取得突飞猛进的发展。
二、推广内容
1.论坛推广
推广目标:
第一:
宣传公司经营业务、各类活动、活动相关特殊人物、事件,吸引更多浏览者和人员访问。
第二:
提升公司网站知名度和影响力,挖掘论坛中的潜在客户群体;寻找潜在用户和客户,一切从用户出发,致力于挖掘客户最大化。
第三:
增加外链,提高网站关键词排名。
推广安排:
1>上午9:
30至11:
30,下午12:
30至14:
30论坛网友活动频繁期,每个论坛平均两天
发主题帖2—3篇,已增加账号的活跃性和外链的访问率。
2>论坛推广在选材上遵循“内容新”、可读性、“互动性强”等特点,以软文推广为主;
3>每天日顶贴至少30次,依据帖子的火热程度和沙发前三位置,以便搜索引擎的收录,尽
量做到曝光公司网站链接,以达到最佳效果;
主要活动论坛有推一把,阿里巴巴论坛,SEo论坛,落伍论坛,中国站长网论坛,a5论坛好
站长网,鞭牛士等PR值较高的论坛。
这些论坛每天发帖大几千,很多帖子直接秒收,利于
做外链。
2.B2B商铺推广
推广目标:
第一:
让更多的客户找到我们,提升公司形象和网站的曝光率。
第二:
增加外链,提升网站关键词的排名,做公司的广告。
推广安排:
首先选择权重和流量比较高的B2B平台,在上面注册商铺。
然后完善商铺资料和
更新产品发布,产品发布的越多越好,资料越完善越好,这样商铺的排名才好。
当然,商铺
的首页界面也需要设计的美观,以便有更好的用户体验。
隔天注册一个商铺,主要做好的洁
净协会,谷瀑环保网,食品伙伴网,中国化工机械网,阿拉丁照明网,第一LEd网,中国医
疗器械网,慧聪网等。
3.博客推广
推广目标:
第一:
增加网站的外部链接。
第二:
提升网站在搜索引擎中的权重。
第三:
增加网站的PR值。
第四:
为网站带来流量。
推广安排:
博客平均每2天更新一次,内容多为原创,关注总访问量以及博客的网页快照更新频率;主要发表在新浪博客,网易博客,和讯博客,搜狐博客,腾讯博客,博客网,博客大巴,天涯博客,XX空间等权重比较高的博客。
4.微博推广
推广目标:
第一:
传递企业信息。
第二:
树立企业与商品品牌形象。
第三:
了解市场信息。
第四:
促销商品。
推广安排:
每天发比较时尚吸引眼球的内容,文字与图片相结合。
一天大几篇微博,可兼带两篇广告。
关注他人微博,形成互粉。
增加自己的粉丝量,让更多的人看到你发的微博。
公司微博现在粉丝已经差不多有400个,每天以20个在增长。
主要有新浪微博,网易微博,和讯微博,腾讯微博等。
5.问答推广
推广目标:
做外链,让别人知道我们的网址,从而增加网站的流量。
推广安排:
首先是选择自己熟悉的领域,养账号,达到一定的级别就去和公司网站相关的领域去回答问题。
通过公司网站主关键词就可以找到相关领域,然后在提问的过程中插入超链接,在回答问题时巧妙的输入超链接。
回答问题是尽量要有条理和详细,回答问题要简洁,不要拖泥带水的,尽量做到回答就采纳,被推荐,被赞同。
这样才能更好的曝光网址,让更多的潜在客户访问你。
切不可一味的回答问题带链接,先要去回答一些擅长的问题,不带链接,以免被封号。
每天坚持做10条,主要做的是XX知道,贴吧,soso问问,天涯问答等。
6.QQ群推广
推广目标:
寻找潜在客户,宣传公司产品和品牌。
推广安排:
第一:
最直接的方法:
就是加群,然后直接在群里面发广告。
难度最大、最有效的推广方式之一,考验沟通能力,容易被删号。
第二:
比较委婉的方法,就是慢慢的渗透。
就是加群后先跟群里面的管理员和其他成员混个熟脸,然后不时的发自己的广告,比较浪费时间。
由于上面的两种方法都存在比较大的缺点,所以我一般这方面做的比较少,我主要还是采用邮件群发的方式。
7.群发邮件推广
邮箱搜集:
第一:
通过软件搜索我们公司服务的行业,找到他们的邮箱。
第二:
将公司掌握的资源以及网站搜集的邮箱地址整理出来。
推广安排:
通过FoXmaiL每天进行邮件群发,每日放送200封左右
8.短信群发推广
推广目标:
通过短信让更多有需求的客户找到我们,以达到推广公司的效果。
推广安排:
最近才开始做,还有很多不足,需要改进和完善。
9.网站的更新与修改
推广目标:
修改网站的界面和代码,便于搜索引擎的访问,让用户有个更大的体验度,让网站的关键词有更好的排名。
推广安排:
隔天更新公司新闻两篇,最低要求伪原创。
修改网站不利于优化的代码,严格按照SEo规则修改公司界面和产品标签。
更新产品和维护网站的良好运行。
三、总结
以上为我近一年来简要的工作总结,也有许多地方需要进一步完善改进,尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病,以及团队成员推广意识、技巧欠缺,热情不高等问题。
接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式,调动大家的积极性和主动性,从而将网站让更多需要这些内容的潜在客户知道,同时提高网站价值!
转载请注明:
中建南方:
http:
//
篇三:
年终总结(XX推广、竞价排名)
年终总结
时间过得真快,转眼又到年底了,来到大术这个大家庭的6个月中,我严格要求自己,遵守公司各项规章制度,与同事之间相处融洽,工作上尽职尽责。
除了做好本职工作外,还对公司的各项业务及产品情况作了一个全面的了解,熟悉业务知识,更好的做好本职工作本岗位。
从刚开始起步推广到现在我经历了一些关于网络推广方面的东西。
从中让我学习了一些新的推广方法,也从中了解到了什么是推广,推广对整个网站带来的作用,带来的盈利等等,开始了与网络媒体打交道,了解了各类网络广告的最新资源、价格、位置及效果预算等……这里我简单谈谈我对网络推广的看法:
一个网站做的再好。
不能有效的将它宣传出去,不能让外面人知道有这么一个网站。
网站做的再好也等于零。
网站的成败全压在推广身上。
要想网站能够快速的发展起来,少了推广是根本无法实现的。
首先了解这个站是做什么的?
具体的用户群属于什么?
他们来到这个网站对他们有什么利益等等。
详细的了解这些信息便于以后推广的方式和方法。
结合网站对应的人群进行推广。
推广大多都是在各大论坛、社区网站等等进行发帖、宣传等等。
这样的方法效果比较明显。
会直接通过你发的链接进入该网站。
方法是总结出来,不是仅仅靠一个人的想法就能实现。
需要不断的测试及修改。
才能达到最好的方法。
目前我们还需要不断修改和寻找新的方法。
下面简单介绍下我这6个月中我工作的基本内容:
1、每天查看XX竞价排名推广及网盟推广
及时调整关键字及其价格排名,修改创意提高质量度,使每个关键
词能以较低的价格获取较好的排名。
根据时间及业务修改网盟图片的创意,是网盟图片能更好的展现主题,吸引客户。
2、在各大分类信息网和专业的网站发布课程
在逃课网、桃李网、中华企业录等专业的网站发布信息以及赶集网、58同城等
分类信息网站发布信息。
3、每天在各大论坛和社区网站中发帖
发帖的方向大致在“问问”网站上。
因为问问上的回答保留时间很长,一旦审核通过很难被删。
例如XX知道,这样有效的增加了网站的外部链接。
也会在不同的时间段带回流量。
4、搜索引擎贴吧:
贴吧就包括很多搜索引擎上的。
比如XX贴吧、天涯来吧、问问搜吧等等。
在这里发帖一定要找对相应的吧进行发帖。
这有就有效的适合相对的人群。
被删除的几率也会随即减少。
5、微博博客推广:
最近网络上流行一种微博的社交网站。
这种网站的好处就是以最快的速度发布信息。
对方也会很快的看到你所发的帖子、链接等等。
但是要想效果明显的话,必须要将个人微博的关注增加。
关注多了,你发的内容对方也会很快的收到。
内容好了关注你的人也就多了。
6、加强自身学习,提高工作水平
由于感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离,所以总不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习、向周围的领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己几个月来还是有了一定的进步。
经过不断学习、不断积累,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
在网络推广工作我也遇到了一些问题。
首先,接手网络推广工作以来,一开始对于XX后台不是很熟悉,对于其中的很多细节都不了解都不知道如何从哪里下手,虽然自己在网站上找一些这方面的书籍论坛,但是还是不知道具体如何操作,后来就和XX推广顾问经常沟通才慢慢顺手,工作才基本正常进行,后来自己经过不断努力,才掌握了整个操作,工作走上正常轨道。
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