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广告心理学学习总结.docx
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广告心理学学习总结
广告心理学学习总结
广告心理学是把心理学的一般原理运用到广告活动中去,研究受众接受广告刺激的心理过程,研究个性心理对接受广告的影响;并通过对消费者心理的分析,研究广告如何通过刺激使受众成为消费者并购买商品和劳务,以科学的理论分析广告活动、指导广告创意。
科学的广告遵从了心理学的的定律,请看所选择的广告篇目:
a盘 18分33秒 关于动物保护和收容的广告。
1空白空旷的背景,一段独白,字幕,小狗,可怕的捕猎的铁夹子,为画面的主角,冷厉,血腥,可爱,温暖的对比。
2讲解员开始阐述,镜头特写铁夹子,小狗在远处观望,从左到右的小跑过去,不住的扭头朝镜头边的铁夹子望过来。
给人猜测,怜悯和紧张的情绪。
3讲解员继续讲解,小狗继续左右的小跑,两次,三次...小狗离铁夹子越来越近。
4讲解员语速加快,语气低沉,小狗在铁夹子边探头探脑,紧张气氛更加浓烈。
以至达到高槽。
5广告结束,小狗不小心碰到了夹子的机关,啪一声响,屏幕漆黑,主题出现 真相大白!
从广告对消费者的影响看广告心理学。
人们都说,广告是一门独具魅力的学科,它的魅力来自哪里呢?
尽管这一问题虽很难回答,但有一点是肯定的,就是成功的广告一定是依据消费者心理规律策划出来的.如今的广告人可以说,对此已没有什么争议.像本则广告就是利用人们多数对动物的爱怜和世界中存在各种各样不同对动物危险的例子,举一反三,来提醒您,关注动物,关注它们的健康和安危.用这种极强的对比和紧张的气氛烘托出作者的主题和中心思想。
现代心理学认为:
成功的广告对消费者一般具有六种影响力,它们是:
一,吸引注意力
广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力.
二,传播信息
广告向消费者传播商品信息,以形成对商品特别是品牌的认知和印象.
三,情感诉求
广告以情感方式打动消费者的心理,引起情绪与情感方面的共鸣,在好感的基础之上进一步产生信赖感.
四,进行说服
广告在传播商品信息,引起情绪共鸣的时候,逐渐影响消费者的态度,并说服消费者改变原来的态度,促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品.
五,指导购买
广告中宣传模式化的消费与购买行为,大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果,给消费者明显的示范作用,指导人们的消费与购买行为.
六,创造流行
广告常以完全相同的方式,向消费者多次重复同样的内容和诉求,利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应,激发更多的消费者参与购买.
本则广告正式运用了吸引注意,情感诉求的方法,“人非草木,孰能无情”。
“触景生情”以词说明了情绪体验很容易由特定的环境对象唤起。
“一朝被蛇咬,十年怕井绳”更是形象的说明了类似的对象也可引起相同或相似的情绪情感体验。
因此,对于人们由于生活经验或是遗传本能所形成的一定的情感反映模式,可以在广告策略中加以利用,通过一定的表现手段,引发人们特定的情绪情感体验,从而达到一起的影响效果。
情感广告的说服作用还表现在激发人们潜在意识的保护行为的同时,还用广告实践表明,要实现广告对消费者这六种影响力,一个重要方面就是研究受众,研究广告心理学,并据此创意,设计与实施广告.一则令人兴奋或充满亲切感的广告会使受众对广告产生好感。
情感诉求和理性诉并列为广告说服的两种基本形式。
情感诉求的说服作用可以通过直接的或间接的方式起作用。
直接的方式是指通过经典条件反射作用或是学习模仿而产生一定的情感体验,影响品牌的态度;间接方式则是指情感体验影响认识加工,通过认知反映中介态度的变化。
在广告中,最常见的是美感,亲切感,幽默感和害怕感。
美感,人们按照一定的审美标准,对客观实物包括事物人体在内进行观赏、评价是所长生的情感体验。
美感包括自然的、社会的和艺术的三类。
一切符合需要的对象都能引起美的体验。
亲热感这一维度反映者肯定的、温柔的、短暂的情绪体验,它往往包含胜利的反映以及有关爱、家庭、朋友之间关系的体验。
美国贝尔公司的一则广告就是这样的:
一天傍晚,一对老夫妇正在进餐,这是电话铃响起,老太太去另一房间接电话,回到餐桌后,老先生问她:
“是谁来的电话?
”老太太回答:
“是女儿打来的。
”老先生又问:
“有什么事吗?
”老太太说:
“没有。
”老先生惊讶的问:
“没事?
几千里地打来电话?
”老太太呜咽道:
“她说她爱我们!
”两位老人相对无言,激动不已。
这时,旁白道出:
“用电话传递你的爱吧!
”到此你不禁要为广告中流露的深情所触动。
幽默感广告使人发笑,产生兴奋,愉快等情绪体验。
它可以导致这些积极体验潜在得与特定品牌发生联系,从而影响受众对品牌的态度,还可能影响到人们对品牌的联想,信念等。
另外,它可能潜在地影响信息加工。
麦柯克伦·施皮曼研究机构对500则电视广告作过调查,结果表明,逗人发笑的广告容易记忆和更有说服力。
害怕感:
害怕诉求,是指通过特定的广告引起消费者害怕及有关的情绪体验,如惊讶、厌恶和不适的等,利用广告中的不幸事件的发生。
对这类广告应用最多的那些有关人身安全或免受财产损失的商品。
而我所选择的这则广告利用了亲切感和害怕感来对比,唤起人们的注意。
亲切感这一维度反映着肯定的、温柔的、真诚的、友爱的。
安慰的,等等。
亲情、友情、爱情等情感的融入,往往更容易让广告和产品打动受众,引起共鸣。
我个人认为,本则广告完美的诉求了想要表达的意旨,通过不一般的角色表达,来激发我们内心的同情怜悯,最终达到想要的效果。
因此,广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律.它旨在说明,广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广告内容(如产品或服务)心理倾向或品牌态度的影响而并非是购买行为.也就是人们常说的,广告效果不能仅从经济效益来考虑.本则广告,所以本则非盈利性的广告是完美的成熟的!
紧张而充实的一个学期已经结束,在这个学期中,我班各项工作紧密开展,认真配合,踏踏实实做好班级的每一项工作,认真学习《纲要》贯彻以儿童发展为本的教育理念,认真对待每一个幼儿,利用多种途径,培养幼儿的各方面的能力,现在每个幼儿的能力都在不同的程度上有了很大提高。
我班34名幼儿也在一个学期的学习生活中得到了多方面的发展下一学期,我班的学生又将升入新的年级,随着他们的成长,在此总结一个学期来我班的各项教育教学工作经验,以利于下学期我班幼儿能够更好的在园内学习到新的知识,培养良好的情感,树立正确的道德品质,并使其能力、知识与技能也得到了进一强身健体,培养幼儿的健康生活观念。
现将本班的各项工作做出了以下的总结:
在本班两位教师的共同努力下,本班的各项工作都得以利完成。
一、教育教学情况:
本学期我们在园领导及各位老师的支持与帮助下,常利用业余时间,做有关主题的环境布置,让幼儿能直接地感受主题的内容。
虽然我们老师的工作任务繁重,但在教学工作上,我们坚持创新的原则,所有活动开展以幼儿为主体,我们只是活动的支持者、参与者、引导者、倾听者,真正意义上做到师生平等。
纵观一个学期以来,幼儿反馈的学习情况告诉我们,我们的教学内容、教学方法及各种游戏都是适用于本班幼儿发展水平的。
同时也是他们喜爱的、感兴趣的。
为了提高我们的业务水平,我们从多种途径进行学习。
1、根据本班幼儿能力、经验参差,常规差的实际情况,我们努力创设一种民主、宽松、和谐、自由的氛围,给幼儿更多合作、交往和交流的机会。
尊重、鼓励和支持幼儿的游戏,在游戏中根据幼儿的个性进行教育,注意关心那些胆小、发展较慢的幼儿,让他们也能在游戏中表现自己,发展自己,使全面发展的教育方针真正落实每个幼儿身上。
2、根据本班幼儿实际发展水平,确立相应的教育目标和要求,选择幼儿感兴趣的又有助于拓展幼儿视野的事物和问题,借鉴方案教学进行生成教育活动,引导幼儿用多种感官去感知事物,收集信息,鼓励幼儿动手操作、尝试。
在引导幼儿收集资料、分析资料的过程中丰富了幼儿的知识经验和生活印象,使幼儿初步学会用观察、比较、分析综合等方法以及尝试运用多种途径来独立地发现问题和解决问题。
3、在开展区域活动中,我们根据幼儿年龄特点、发展需要投放活动材料,根据主题进展需要设计了一些与主题有关的区域活动材料,做到有计划有目的地投放,并及时增减活动材料。
引导幼儿积极认真参与区域活动,满足幼儿发展的需要。
在区域活动的指导中,我们进一步研究和发掘各个活动区活动的教学潜能,注意活动材料的多领域经验的指向性,科学地指导幼儿使用操作,帮助和引导幼儿主动发现。
二、幼儿发展情况:
通过一个学期的学习,幼儿在各方面都有了很大的进步,在课堂上,幼儿能积极举手发言,积极参加各种游戏,语言表达方面,动手操作能力,以及常规方面有了较大的提高。
在自理能力方面,幼儿的进步最为明显,大多数幼儿学会了自己整理衣物。
同时我们也注意培养幼儿社会性意识。
幼儿升入中班,自我中心仍较突出,在集体或自由活动中常常会发生争抢玩具的现象,很少有幼儿愿意退让。
本学期我们将幼儿的社会性培养有意识地整合在各个活动中,为幼儿提供小组合作或想办法解决争抢的机会,如提供数量不足的操作材料或需小组合作共同完成的小任务等,有目的地引导幼儿懂得轮流玩和友好合作,有初步的谦让意识。
三、因才施教,配合幼儿特点的教育工作
1.每一个孩子都有其不同的生活环境,先天素质,所以每个孩子身心发展的方向和可能性都存在不同。
因此我们作到,区分每个孩子的特点,因人施教,根据孩子的特性,采用不同的方式引导发展健康的个性。
2.在日常的教学活动中,我们根据孩子对不同事物的感知程度,兴趣爱好,采取了配合其主观发展意愿的教育方式,使幼儿在其所热爱的方面得到更加长足的发展。
3.具备积极的眼光主动发现孩子的发展倾向,兴趣爱好,并积极的与家长在此方面保持沟通,不仅可以加强家长与学校之间的互动教育,更可以使得我们在培养孩子个性特长的教育工作延伸到幼儿的生活环境中。
四、保育、安全工作情况:
我们在注重培养幼儿生活自理能力,一个学期下来,在生活方面,对幼儿照顾得无微不至,幼儿得以健康茁壮成长,同时在我们的细心引导下,幼儿的自理能力有了很大的进步,并养成了良好生活卫生习惯,我们每天都能支持搞好室内的卫生,并把区角提教玩具摆放整齐;餐具、毛巾等都能按时清洗、消毒,确保幼儿的生活质量。
同时还特别注意在一日生活中渗透安全自我保护教育,时刻把安全教育放在首位,在各式各样的安全教育中,幼儿的安全意识增强了,安全事故的发生得到了较好的预防。
加强幼儿的自我保护管理工作,做到井然有序,组织幼儿自觉的排队洗手.喝水.小便等.分饭时,保证幼儿不靠近饭桶,不端过热的饭菜,杜绝烫伤事情的发生.确保了上下楼的安全。
幼儿能做到不推拉、不跳台阶。
及时预防传染病的发生,保证了一人一巾一杯。
教育幼儿知道不将手放在门缝间、桌子间、椅子间。
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最近一段时间,我们学校组织全体教师进行网络教研培训,要求每位教师都有要在新浪网上建立自己的博客,大家兴趣十分浓厚,我也在不断的努力学习网络有关的知识,感悟许多。
在学习中我深深地体会到,学习应该成为一个人的一生目标。
人应该是活到老学到老。
在学习的过程中,感到自己知道得太少,有许多知识不会。
越是这样就有一种急迫感,一种压力,驱使自己更加自觉地学习。
在学习的过程中品尝到乐趣,内心得到一种满足
以前,上网给人的印象就是聊天、游戏,偶尔是在需要时上网查找些资料,拼凑点东西。
而好的教育论坛却不是这样,它是一个现代化的、跨跃时空、地域界限、多层面教育工作者共同参与的网络交流互动平台。
在那里可以和全国各地的优秀教师、教研员、教育专家学习、交流、探讨。
在那里可以遇到好多的名师、专家,可谓人才济济。
在那里也可以常能获得最新的教育教学改革信息和成果。
在感受着这些名师、专家们的精彩的同时,我也会被一些不知名的一线教师们的真实、鲜活的反思案例所感动,课程改革的酸甜苦辣在那里都可以品尝到。
应该说在网络中学习,也是另一种形式的实践,是在体验着别人的实践,感受着别人的内心思考。
在网络的学习过程中,我还从中学习许多课堂上学不到的知识。
我每天浏览博客,从网络上了解最新新闻,了解时事政治,了解教师博客上讨论得焦点等。
学习从网络上下载资料,学习网络评论,参与网络教研,还学习与朋友交流思想等,通过学习激发我学习网络知识的兴趣,总感觉每天很充实,很有意思。
有位名人说得好,“兴趣是最好的老师”,有了兴趣,就有了行动的自觉性,你就会更加自觉地学习。
网络是个新天地,那里有学不完的知识。
网络是科技信息的大全,漫游其中,仿佛走进大千世界,你需要什么,那里就有什么,就看你有没有本事从哪里找到。
这些天来我清醒的认识到自己需要学习的东西太多了,只要树立终身学习的态度,才不会落伍,才能与时俱进,永不言败。
在以后的工作中,我要更加努力地学习网络知识,应用到教育教学当中,争取取得更大的成绩。
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