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创业计划书
创办你的企业
创业计划书
创业计划书
企业的名称:
和韵茶楼淘宝旗舰店
创业者姓名:
萧瑟秋风
日期:
2011-11-11
地点:
江苏经贸职业技术学院
通信地址:
南京市江宁区龙眠大道180号
邮政编码:
211100
电话:
1XXXXXXXXXX
电子邮件:
1XXXXXXXXX@
目录
一、企业概况1
二、创业计划作者的个人情况1
三、市场评估1
四、市场营销计划2
五、企业组织结构2
六、固定资产4
七、流动资金(月)5
八、销售收入预测(12月)6
九、销售和成本计划8
十、现今流量计划10
一、企业概况
主要经营范围:
武夷岩茶、正山小种
兼营范围:
各类茶具
企业类型:
企业生产制造
零售
批发
服务
农业
新型产业
传统产业
其他
二、创业计划作者的个人情况
以往相关经验(包括时间):
对武夷山茶叶产品有一定程度的了解
教育背景,所学的相关课程(包括时间):
2010年参与有关茶叶知识的培训
三、市场评估
目标顾客描述:
当前我的顾客主要是成年消费者,随着武夷山农产品在全国知名度和消费升温所带来的商机,顺应当前人们生活,茶叶也慢慢走进我们的生活。
市场容量或本企业预计市场占有率:
2011年是中国网络购物市场快速发展的一年,无论是C2C电子商务还是B2C电子商务市场交易规模都分别实现了125.2%和92.3%快速增长。
根据艾瑞咨询公司最新推出的《中国网络购物发展报告》数据显示:
2011年中国C2C电子商务市场交易规模超过1000亿元。
市场容量的变化趋势:
如果网络购物年均增长50%,那么中国网络购物市场的规模将在今年突破1000亿。
但在很多人看来,这一估计还是相当保守的,而且这一估计没有考虑到中国网络购物的发展完全有可能迎来增长速度的拐点。
中国网络购物,已经开始了爆发性增长!
竞争对手主要优势:
1.网店经验丰富
2.有相当数量的老客户
3.丰富的网店宣传手段
4.具有相关网点技术
竞争对手主要劣势:
1.不能拿到一手的价格
2.对武夷山产品了解有限
3.
4.
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.了解产品特性
2.更了解消费者需求
3.能拿到高质低价的新产品
4.
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.网点技术
2.宣传方法
3.
4.
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
武夷岩茶
清、香、甘、活
正山小种
世界红茶之鼻祖,又称拉普山小种
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
武夷岩茶
500
800
正山小种
800
1100
折扣销售
赊账销售
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
自家
无
(2)选择该地址的主要原因
(3)销售方式:
将产品或服务销售或提供给:
最终消费者
零售商
批发商
(4)选择销售方式的原因:
网店
4.促销
人员推销
无
成本预测
广告
无
成本预测
公共关系
无
成本预测
营业推广
无
成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
个体工商户
有限责任公司
个人独资企业
其他
合伙企业
拟议的企业名称:
和韵茶楼淘宝旗舰店
企业的员工(请附上企业组织结构图和于公工作描述书):
职务
月薪
业务或经理
2000
员工
1500
企业将获得的营业执照、许可证:
类型
预计费用
工商营业执照
300
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类
预计费用
保险
20000
员工薪酬
60000
纳税
5000
合伙人
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
条款
内容
无
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
计算机
1
5000
5000
相机
1
2000
2000
摄像头
1
50
50
供应商名称
地址
电话或传真
联想
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
电动车
1
3000
3000
供应商名称
地址
电话或传真
捷安特
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
桌子
4
200
800
椅子
20
30
600
电视
1
3000
3000
茶具
1
200
200
供应商名称
地址
电话或传真
奇美装修公司
光华经济技术开发区
4.固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
80000
10000
交通工具
60000
15000
办公家具和设备
20000
3000
店铺
厂房
50000
50000
土地
合计
210000
880000
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
武夷岩茶
50
500
25000
正山小种
50
800
40000
供应商名称
地址
电话或传真
景宁畲族自治县惠明茶业有限公司杭州分公司
杭州市江干区采荷路70号
0571-********
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
业主的工资
5000/月
2000
雇主工资
1500/月
租金
50000/年
营销费用
公共事业费
维修费
保险费
登记注册费
其他
合计
56500
八、
月份
销售收入预测(12月)
销售情况
销售的
产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
(1)
平均数量
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
平均单价
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
月销售额
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
480000
(2)
平均数量
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
平均单价
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
月销售额
55000
55000
55000
55000
55000
55000
55000
55000
55000
55000
55000
55000
660000
(3)
平均数量
平均单价
月销售额
(4)
平均数量
平均单价
月销售额
(5)
平均数量
平均单价
月销售额
(6)
平均数量
平均单价
月销售额
(7)
平均数量
平均单价
月销售额
(8)
平均数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
销售总收入
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
1140000
九、
金
销售和成本计划
项目
(元)
额
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销
售
含流转税销售收入
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
1140000
流转税(增值税等)
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
销售净收入
94000
94000
94000
94000
94000
94000
94000
94000
94000
94000
94000
94000
1128000
成
本
业主工资
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
员工工资
租金
营销费用
公共事业费
维修费
折旧费
贷款利息
保险费
登记注册费
原材料
(列出项目)
(1)武夷岩茶
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
300000
(2)正山小种
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
480000
(3)
(4)
(5)
(6)
总成本
67000
67000
67000
67000
67000
67000
67000
67000
67000
67000
67000
67000
804000
利润
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
324000
税
费
企业所得税
个人所得税
其他
净收入(税后)
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
324000
一十、现今流量计划
项目
金额(元)
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
100000
117950
145950
173950
201950
229950
257950
285950
313950
341950
369950
397950
100000
现金销售收入
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
1140000
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金(A)
现金流出
现金采购支出(列出项目)
(1)武夷岩茶
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
300000
(2)正山小种
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
480000
(3)
赊购支出
业主工资
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
员工工资
租金
营销费用
公共事业费
维修费
贷款利息
偿还贷款本金
保险费
登记注册费
设备
10050
其他
(列出项目)
税金
现金总支出(B)
77050
67000
67000
67000
67000
67000
67000
67000
67000
67000
67000
67000
814050
月底现金(A-B)
117950
117950
145950
173950
201950
229950
257950
285950
313950
341950
369950
397950
425950
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