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洗衣店营销策划书范文
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洗衣店营销策划书范文
篇一:
依见倾心洗衣店创业策划书
校园洗衣店创业计划书
——“依见倾心”
团队名称:
追逐梦想
团队成员:
蔺圆隆柴雪晶薛贵萍
付亚琴李晓燕
项目日期:
20XX年4月11日
摘要
在现在的日常生活中,洗涤已经变得和饮食一样重要,都是我们生活中不可缺少的内容。
进入大学后,虽然所学的课本变少了,一天只有两三节课而已,但是学生的时间还是很紧张,整天忙忙碌碌的。
尤其大一的学生,参加的活动比较多,活动次数也较为频繁,而洗衣服会消耗大量的时间,以至于学生没有充足的时间洗衣服,这是其一。
伴随着科技的进步和网络的飞速发展,现在的学生把大量的时间花费在智能手机上,长期以往下去,就会形成一种习惯,变得更加慵懒,这是其二。
如果是在冬天,学生的棉衣、大衣、毯子等比较厚,洗起来有些困难,而且学生的被套、床单等物件比较大,很难洗干净。
在物质生活的提高和精神需求的增加让人们在得到服务“量”满足的同时,对服务的“质”也有了更高的要求。
人们在追求完美的衣物洗净度时,更希望衣物得到安全护理、享受愉快的服务体验。
这就是我们做这件事的初衷,既然学生有这个需求,我们就应该满足。
这块蛋糕虽不大,但竞争力也小,客源相对稳定。
能尽可能地把风险降到最小化。
营销策略方面:
我们将针对校园的实际情况制定切实可行的营销策略。
致力于服务于好每一位学生。
宣传方面:
我们将以60周年校庆为契机,服务校庆。
通过软文提前预热,取得事半功倍的效果
我们将用规划化的管理,标准化的服务,秉承“服务第一,顾客至上”的理念。
扬长避短,发挥自身的优势。
力争打造校园洗衣店的核心品牌。
目前国家鼓励大学生自主创业,学校也给予了大力的支持和鼓励,这都是我们的机会。
我们将利用在学校的一些优势和方便,譬如水电等的方便和房子的一些优势,我们选择了自主创业。
因此,经过反复商讨和调查之后我们一组决定在校园内开设一家洗衣店。
因为洗衣店投资较小,大多是体力上的,不需要太多的资金,风险较小,具有极大的可行性。
前言
背景:
创业想法最初主要来源于现在大学生活的普遍存在的问题,就是时间问题。
同学们常常因为洗衣服而烦恼.尤其在冬天,冰冷的水让同学们备受折磨。
尤其是床单被套和一些冬天的衣服洗起来不方便费时费力。
而学校内又没有洗衣店。
据观察,很少有学生会把衣服拿到校内几家洗衣店去洗。
原因有价格昂贵,距离远等。
这里面就存在这很大的市场,我们要用一些全新的模式,为大家提供最好的服务“足不出户”就能得到干干净净的衣服。
随着经济的迅速增长,人们的物质生活也在普遍改善。
如今中国独生子女居多半。
家长对于孩子的呵护,给予他们的生活自是竭尽所能。
所有的这些都对我们非常有利。
我们开校园洗衣店可以为大学生们省下大量的时间,去干更多的事。
目的:
为师生服务,响应国家,大众创业,万众创新的国家政策。
锻炼自己,提升自己。
为以后的创业做准备
方法:
团队协作,与校方合作,实现共赢
意义:
1.能有效提高学校以人为本的办学品质和良好的社会形象,有利于学院扩大招生
2.能有效解决在校学生洗衣难的问题,节省学生的时间,把更多的时间投入学习
3.能有效节省学生洗衣所需的用水,时间证明用洗衣机洗衣物会节省30%-50%的用水量。
4.自身方面有利于缓解就业的压力,提高大学生的时间能力,实现自我价值观。
在创业过程中,学会逻辑思考,全方位的思考,面对问题不断改进不断创新,提高思维的活跃性。
目录
一、项目分析...................................................................................................................................5
二、市场分析...................................................................................................................................5
1、消费人群.............................................................................................................................6
2、竞争者分析.........................................................................................................................6
3、消费者购买行为分析.........................................................................................................6
4、swoT分析..........................................................................................................................6
三、战略规划...................................................................................................................................7
四、营销策略...................................................................................................................................8
(一)定价...................................................................................................................................8
(二)服务方式............................(:
洗衣店营销策划书范文)...................................................................................................9
(三)营销策略.......................................................................................................................9
1、广告...........................................................................................................................10
2、优惠活动...................................................................................................................10
3、促销策略...................................................................................................................10
五、营销战略.................................................................................................................................11
(一)消费者定位.................................................................................................................11
(二)市场细分.....................................................................................................................11
(三)价格定位(制定合理的价格).................................................................................11
(四)企业战略.....................................................................................................................12
(五)竞争者战略.................................................................................................................12
六、财务预算.................................................................................................................................12
1、费用预算...........................................................................................................................12
2、价目表...............................................................................................................................14
七、执行方案.................................................................................................................................14
1、人员安排...........................................................................................................................14
2、道具设备...........................................................................................................................15
3、时间计划...........................................................................................................................15
4、地点选择...........................................................................................................................15
八、风险评估.................................................................................................................................16
1、风险预测...........................................................................................................................16
2、控制方案:
.......................................................................................................................16
九、结束语.....................................................................................................................................16
十、附录.........................................................................................................................................17
关于在校园内开设洗衣店的调查问卷.........................................................................................17
一、项目分析
在现在的生活中,洗涤已经变得和饮食一样重要,都是我们生活中不可缺少的内容。
特别是我们大学生在应聘的时候,要想给别人留下一个好印象,别人首先就要从你的外观着手,让对方在第一印象里留下你的面孔,这就要和衣服的整洁程度直接挂钩了。
进入大学后,虽然所学的课本变少了,一天只有两三节课而已,但是学生的时间还是很紧张,整天忙忙碌碌的。
尤其大一的学生,参加的活动比较多,活动次数也较为频繁,而洗衣服会消耗大量的时间,以至于学生没有充足的时间洗衣服,这是其一。
伴随着科技的进步和网络的飞速发展,现在的学生把大量的时间花费在智能手机上,长期以往下去,就会形成一种习惯,变得更加慵懒,这是其二。
如果是在冬天,学生的棉衣、大衣、毯子等比较厚,洗起来有些困难,而且学生的被套、床单等物件比较大,很难洗干净,这是其三。
当然原因还不止这些。
身为在校大学生,面临着即将找工作的压力,然而应届大学生在找工作时最缺少的就是经验,很多同学与自己理想的工作擦肩而过。
目前国家鼓励大学生自主创业,学校也给予了大力的支持和鼓励。
我们将利用在学校的一些优势和方便,譬如水电等的方便和房子的一些优势,我们选择了自主创业。
因此,经过反复商讨和调查之后我们一组决定在校园内开设一家洗衣店。
因为洗衣店投资较小,大多是体力上的,不需要太多的资金,风险较小,具有极大的可行性。
综上所述,洗衣店具有很大的发展优势,所以我们决定在校内的大学生舞蹈团(菜鸟驿站旁)开始一家洗衣店,并取名依见倾心。
本店的主要顾客群是全校学生为主,这样一来方便了本校学生,能在短时间里取衣、送衣、节约学生的时间;另一方面针对学校的教师,同样也是送货上门。
为他们提供更贴心的服务。
二、市场分析
随着大学生的生活节奏越来越快,学生急需用洗衣机来代替手洗,来节约出更多
篇二:
干洗店促销方案市场营销
衣保姆干洗中心
促销策略
开干洗店除了要选择好的品牌外,经营过程中促销方案也很重要。
想要在市场上有自己的一席之地,势必要进行各种形式的促销。
洗衣店其实一般规模都不大,而且洗衣店基本都建立在学校附近,这就
决定了我们洗衣店的促销基本要遵循两个原则:
1,促销规模比较小
2,促销主要针对学校师生和附近居民区的消费者。
一、基本促销方式
1.自打广告:
该类型广告投资小、见效快,接触目标可户的几率较高。
为服务行业广泛采用的一种招徕顾客的销售模式。
具体操作:
制作广告牌或灯箱、路牌等,放置于店门口。
这样可以使来回的客人都看见,效果良好。
2.门外促销:
利用店员派发传单、宣传单片;建立促销台,在开业初期聘请促销人员进行现场促销,或者设立客户咨询台进行优惠活动解释、办理等。
3.试洗活动:
这是一种品牌营销的基本方式,尤其是新开张或开业初期的洗衣店,可以迅速建立品牌形象。
具体方式包括特惠、试洗、免费等,如每天最早到该店消费的顾客进行免费。
4.礼品赠送:
礼品的赠送也具有针对性,不可无条件奉送。
否则礼品赠送将失去价值,为追求一时的轰动效应是不值得的。
礼品赠送不仅要建立品牌的知名度,同时也要考虑提升品牌的美誉度,与自身的品牌形象紧紧联系起来。
5.团体服务:
针对散客以外的团体进行针对性促销,这样可以扩大业务范围,提高知名度。
同时还可以把销售变为互动销售,扩大商圈范围,增加营业额。
二、综合促销方式
1.优惠促销:
优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌,扭转消费利好,迅速显示出促销效果,增加现有顾客的消费欲望,鼓励顾客消费。
a.有奖促销:
形式:
现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票(具有较好的社会效益)
奖品选择:
以小额度、大刺激为原则,奖品要富有新奇和独特性奖品组合可采用金字塔形式,逐步升级。
活动原则:
包括活动时间、抽奖方法等。
b.优惠券促销
*门店开业,在周边地区发放礼券等优惠券,扩大影响
*提高顾客忠诚度,给予老顾客适当的优惠。
如何发放:
*选择发放对象,根据促销目标的不同区别对待,如考虑学历、职业、生活爱好、层次、居住条件等因素。
*避免重复和浪费,发放时考虑对象是否为自己的潜在顾客,要尽量避免触及离洗涤店辐射范围之外的居民;同时避免个体发放优惠券数量的过于集中。
c.集点优惠
集点消费就是以一定金额为积分点,待达到一定积分点时就可以享受到优惠或奖品,以提高顾客的忠诚度,刺激顾客重复消费,并突
破季节的变化。
d.会员制促销
目标:
建立长期稳定的市场,培养并建立消费者品牌知名度,获得数目客观的会员费,同时了解市场动态和顾客的要求。
建立:
门店开张初期,可以免费赠送准会员卡(该卡限制使用时间,一般小于3个月,同时优惠额度小于或等于正式会员)。
开业后期,服务质量逐步得到认可,可鼓励顾客购卡,转为正式会员。
2.赠品促销
a.免费赠品
时机:
门店开业庆典
节假日促销
赠品的选择:
富有吸引力,符合目标顾客的爱好。
如实用的、富有纪念意义的、摆设性较强的。
赠品一般需印有品牌服务标识和宣传语。
2.价格促销(打折、降价、特惠)
时机:
招徕大批顾客、吸引人气
幅度:
幅度通常以20~30%为宜,过低的价格会伤及自身的形象和切身利益。
范围:
可视适当的时机,采用全面降价的措施。
若选择某类品种降价,则可带动一类人群的人气,如冬季的羽绒服等。
4.服务促销
洗涤行业的经验表明,干洗店加盟者的成功大多得益于柜台人员的成功推销。
a.适当开展一些免费咨询服务,给顾客宣传洗衣、护衣知识。
b.根据顾客资料,在节假日赠送贺卡等,并附带礼券等。
(主要针对会员)
c.提供人性化服务,宣传公司理念,让顾客在较短时间内了解干洗店洗涤所能提供的服务项目,以及特色项目。
d.微笑服务,和顾客亲切交谈,获知顾客基本情况,及时表达关心、体现服务意识。
篇三:
洗衣店营销策划
洗衣店市场营销策划报告
目录
前言
一、市场状况分析
1、洗衣行业的历史与现状
2、洗衣店市场规模和趋势分析
3、洗衣店的开发具有以下价值
二、可行性分析
三、营销策划
1、宏观营销环境的分析
2、洗衣店市场定位(方案)设计
四、启动资金
1、新店投资预估
2、月营业额总计
3、月营业费用
4、变动费用考虑的比例
5、月利润额、年利润额
6、分析
7、投资总额估算
8、结论
五、附录
前言
随着当今社会经济的快速发展以及人们生活水平的提高,社会的整体消费水平也在不断的上升。
提供了各种服务性行业的机遇。
随着我国经济的快速发展,人们生活水平提高了,生活节奏变快,压力变大,人们希望有更多的闲暇时间可以用来休息,但是洗衣是人们无法避免的,洗衣物要耗费去很多的闲暇时间,特别是大件衣物,比如被子、毯子、床单、被罩等。
传统的家庭洗衣机根本不能解决这些大件的清洁问题。
因此,洗衣行业,正蓬勃发展。
我国洗衣业还处于初步细分阶段,全国整体发展速度落后于市场需求的增长,技术水平偏低。
中高收入人群的洗衣需求远远没有得到满足,市场前景广阔;市场风险性小;是一种长期稳定的投资项目;单位运营成本较低而收益率较高;人员投入少,便于操作和管理;属于中小型投资项目,适合个人投资。
根据市场调查,我校还没有一家洗衣店,只有宿舍楼下的那几台残破的洗衣机。
多半都是自己买洗衣机,同时也有多数人不想买洗衣机,过于浪费,只是偶尔需要用到洗衣机。
因此,洗衣管理仍有巨大的存量市场可供开发。
综上所述,洗衣店营销大有可为。
一、市场状况分析
1、洗衣行业的历史与现状:
在原始社会,人们用野草、树叶遮羞,用野兽的兽皮裹身取暖,这时的“服装”不用清洗。
我国到了奴隶社会后期,发明了麻布与丝绸,又从印度引进棉花制成棉布,并用朱砂进行染色。
随着服装的普遍使用,洗衣也随之产生,但这时还没发现民间有专门的洗衣服务场所。
进入封建社会后服装也开始体现了阶级性,各价层服装的款式和材料都有严格的区别。
色彩鲜艳、轻盈漂逸的丝绸服装
常常是皇宫贵族、富人的专用品,为了给统治者服务,皇宫里有专为皇家服务的御用洗衣房,民间开始出现有为皇亲国戚、官僚、富人服务的手工洗衣房。
我国洗衣业的大发展是在改革开放后,渴往稳定、追求美好生活,很快掀起西装热、皮衣热。
这些服装都需要专业洗涤,一些企业就瞄准商机,引进、吸收、消化进口洗涤机械,生产出适合洗衣店的国产洗涤机械。
民营经济的加入,打破了洗衣业一直由国营、集体企业一统天下的局面,焕发出勃勃生机。
而国外的洗衣业最早可追溯到古代意大利的庞贝时代。
那时,洗衣商被称作“fullers”,用碱液和胺水进行水洗,并用一种被称作“fullers土”的粘土来吸收因太娇嫩而不能用水洗的的衣物上脏污和油脂。
后又用松油、松油精、汽油等来去除衣物上油污,这些都是手工洗衣,直至机器的发明。
国外洗衣业的大发展是在第二次世界大战以后,人民生活稳定开始对物质生活的追求,随着穿着的讲究洗衣需要的增张。
一些企业瞄准商机,适时开发与制造洗涤机械迎合需要。
洗涤机械的开发与制造大大推动了洗衣业的发展。
2、洗衣店市场规模和趋势分析:
在对学校洗衣店的发展状况的调查中,我们
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