营销策划书作业.docx

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营销策划书作业

营销策划书作业

　　篇一：

营销策划作业

　　中式盖饭营销策划方案策划者：

黄学飞胡陵王超车傅明被策划顾客：

江西财经大学本部南区食堂中式盖饭完成时间：

20XX年12月20日适用时间段：

络渠道适用于正常营业时间，促销活动主要适用于开学阶段

　　目录

　　前言和项目背景.................................................4

　　第一章餐馆简介...............................................6

　　第二章策划目的...............................................7

　　第三章市场环境分析...........................................9

　　当前市场环境分析..........................................9

　　PEST分析............................................9

　　中式盖饭的微观环境分析..............................13

　　市场机会与问题分析.......................................14

　　当前环境状况........................................14

　　市场环境分析........................................14

　　SWOT分析............................................15

　　第四章营销战略..............................................20

　　营销目标.................................................20

　　营销战略.................................................22

　　营销的宗旨和地位....................................22

　　产品的策略..........................................23

　　价格策略............................................25

　　销售策略............................................26

　　广告宣传策略........................................28

　　促销策略............................................31

　　具体行动方案.............................................32

　　传单的发放和好报的粘贴..............................33

　　络宣传............................................33

　　快闪宣传............................................33

　　第五章预算..................................................35

　　第六章方案调整..............................................36

　　前言和项目背景

　　随着市场经济的进一步发展和完善，企业想要得到更好的发展机会就必须主动出击，而销售作为企业最主要的获利中心，则是企业突破自我的最主要的途径。

所以在竞争激烈的时代，除了产品创新、服务创新之外，市场营销的创新也越来越重要。

　　我们的队伍是由4位江西财经大学的本科在读生组成，通过营销策划这门课程和江西财经大学本部南区食堂二楼的中式盖饭结缘，受邀为他们餐馆做一个市场营销策划方案，希望通过这个方案能够帮助他们提高在市场营销方面的竞争能力。

而我队则非常荣幸能够收到邀请，希望我队策划的方案对中式盖饭餐馆在提高市场营销竞争力方面有所参考。

　　这个项目的背景主要有两个方面。

第一个是我们的队伍在需要一个平台来帮助我们完成营销策划这门课程的一个大作业。

这个作业要求我们队伍制作一个符合实际、可以执行的方案，因此在进行这次策划的过程中我们需要一些非常符合常规的数据，所以我们需要一个愿意配合我们的商家来进行这次策划。

　　另一个项目的背景就是中式盖饭面临着很激烈的竞争，他们需要一个很好的机会进行一次好的转型。

因此，在策划双方共同需要下，我们进行了这次策划。

　　目前的校内校外餐馆的竞争是非常激烈的，主要表现在主要市场被几个大头占据，余下的市场则被众多的小型小型的餐馆瓜分，产品的种类多，质

　　量参差不齐。

中式盖饭在南区食堂还是有一定的优势的，所以我们在进行策划的过程中，策划的主要目的就是在保证现有市场占有率的前提下，通过络渠道的开拓，从而实现市场占有率的提高。

　　下面进行一下团队分工介绍

　　黄学飞0110218：

营销战略、策划方案各项预算

　　车傅明0110249：

策划目的、营销目标

　　王超0110250：

市场机遇和问题分析、方案调整

　　胡陵0100258：

当前环境状况分析、整个策划的框架搭建、策划的整合、

　　策划的修改、排版、定稿

　　篇二：

市场

　　市场

　　20XX年12月01日

　　XXX公司对大学生服装营销策划书

　　目录:

一、前言二、目前营销状况．三、营销目的四、SWOT分析五、营销主题（市场定位）

　　六、服装产品营销战略

（1）服装产品营销宗旨）

（2）服装产品策略）服装产品策略（3）价格策略）（4）推广方法）七、服装产品营销具体行动方案八、经费的预算

　　一、前言

　　通过近段时间对郑东新区大学城学生群体夜市购物消费特点分析，我公司计划在郑东新区大学城生活广场区设立大学生时尚品牌服装直销点，我们将在直销点展示大量品牌服装（如;XXX.）供大学生购买，参考，点评。

　　二、目前营销状况．

　　1、目前现有的服装店，价格太高，大学生消费不起，导致服装经济萧条。

达不到预期效果。

　　2、郑东新区大学校区离市区较远，大学生对购物需求不能充分的满足。

大学生对自己的着装缺乏自信，并且很少注意搭配的细节问题，周边店面富足但缺乏活力，夜市中衣服档次低，牌子杂，质量差，难以彰显大学生的魅力。

　　3、服装行业还没有一种品牌专门为大学生设计的，如公司集中精力推

　　出一个属于大学生自己的品牌，将前景无限。

　　4、大学生是一个群体，一般以班级、宿舍、社团、院系等为单位，品牌传播速度快，一个人的消费可能会带动一群人的消费。

　　三、营销目的

　　公司将用强势的品牌，完美的质量，时尚的设计，优质方便的服务，用最贴切实际最关心切身利益的方式赢得校园群体的好感和信赖。

在大学生群体中树立品牌服装的完美形象，培养大学生就业信心，展示大学生青春风采，拥有自信张扬的个性，从而扩大我公司的品牌形象，增强品牌知名度，快速进入校园，刮起一股时尚风潮。

　　四.SWOT分析

　　1．优势：

有鲜明的针对性，从大学生的切身利益出发，突出优质的售后服务和可靠地品质保障；新颖、更具亲和力的宣传方式，有助于提升品牌服装在校园的影响力。

　　2.劣势：

前所未有的尝试，过程复杂。

各环节衔接容易出现问题，细节工作相对难度大。

做到足够周到要花费大量的精力和财力。

与校园代理交接工作比较麻烦。

　　3.竞争：

从郑东新区大学城地势、经济环境来看，有很好的发展前景，有各大商家陆续进入校园，竞争比较激烈。

但通过我们公司对优秀品牌形象的塑造、优质的售后服务以及有效的宣传，相信会在竞争中占有优势。

　　4.机会：

大学生是一个大的消费群，消费能力也有很大的提高。

如果在学生中寻求机会树立好的形象，就更容易打开学生市场。

　　五、营销主题

　　我的青春我做主·我的时尚我做主·为你塑造完美人生·为你打造职业成功之路

　　a）市场定位

　　随着服装市场的发展，款式多样的服装层出不穷，品牌就成为人们挑选服装的主要因素，一个好的品牌能代表很多因素，如：

质量、价格、潮流、名牌等，大学生正直青春年少，喜欢追求时尚潮流，与众不同，同时还存在攀比的心理，但又没有足够的经济，经济独立性差，为了满足大学生的服装消费需求。

我们的服装主要定位在以下三大块：

　　1.中高档品牌

　　主要针对那些家庭较好的同学，且追求时尚潮流、款式多样的，服装数量少一些，不以营利为目的，而是为了树立品牌形象和地位。

提高品牌认知度，价格定位在90---150之间。

　　2.中低档品牌

　　主要针对大众大学生消费，以质量好，服务好，价位偏低的方式树立品牌形象。

要数量多，款式多，与众不同，走薄利多销路线，价格定位在30---80元之间。

　　3.其它

　　承包职业装、班服、会服的制作现在学校培养人才重视职业化、团体化，例如现在的大一新生很多班级都会订班服，社团会订会服，出去实习或兼职都需要用职业装，这也是一个巨大的服装需求市场。

班服、会服的价格一般在20元，职业装相对贵点一套是100到300之间。

　　六．服装产品营销战略

　　1、服装产品营销宗旨：

　　一般可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　2、服装产品策略：

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

　　1）服装产品定位。

产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找服装产品的定位。

寻找产品空位，使产品迅速启动市场。

　　2）服装产品质量功能方案。

确保质量有保证，如有问题应及时解决。

　　3）服装产品品牌。

服装产品品牌要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈知识意识。

　　4）服装产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　　5）服装产品服务。

服装产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高，实施包换、包退，包质量。

　　3、价格策略。

实施8、9的尾数定价，能给大学生一种实惠的心理感觉，如是团购给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。

使产品价格更具竞争力。

若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　4.推广方法：

　　1）招校园代理：

利用同学之间的人脉关系进行销售。

2）与高校合作：

与学生会、社团联合会联系，以赞助晚会活动和创立社的形象宣传品牌，宣传公司，从而达到销售的目的。

3）长期品牌宣传：

不间断的长期在校园内张贴海报、宣传画、散发宣传单、赞助活动横挂条幅等。

　　七．服装产品营销具体行动方案

　　1）明确营销目的：

开展这次活动的目的是为了提升品牌认知度及美誉度，使品牌深入学生市场。

2）活动针对的目标市场是大学生这一特定消费群体，女大学生是促销的主要目标，男生是促销次要目标。

3）根据此次活动的营销主题，及包装营销。

根据不同的时间段进行不同的促销方式，如周末降价，价格折扣。

节日赠品，抽奖，礼券。

淡季进行反季节销售。

4）宣传方式是影响销售效果的重要因素之一。

通过媒体的传播，校园的大量宣传。

达到预期的效果。

　　5）活动的前期准备）1.人员的安排（与人员的安排学校、政府、媒体的沟通联系。

负责文案写、负责礼品发放、负责现场管理、负责顾客投诉）

　　2.场地的选定场地的选定3.服装的进货清点4.组织应急小组；如受到政府的干扰，一些不法分子的扰乱应组织应急小组5）活动的中期活动）

　　在活动期间保证有完美的质量，优质的服务，维护好现场的安全。

搞一次小型的开张大吉，喜迎顾客的到来，有免费得赠品。

期间还要搞一次中小型的服装秀。

展现品牌的魅力并能吸引消费者的购买欲望。

也能快速的传播品牌。

　　篇三：

营销策划作业指导书

　　营销策划作业指导书

　　南航B2C经过3年的营销推广，20XX年的销量已达到10亿的规模，预计20XX年的销量将达到30亿。

南航B2C在营销渠道上除了使用传统渠道上南航固有的媒体资源外，还使用新浪、广州日报等付费的广告资源，同时借助南航的品牌优势，与战略合作伙伴共同开展jointmarketing（联合营销），不但获得了很好的宣传效果，同时也增加了南航电子商务平台的社会影响力。

　　一、工作职责

　　策划营销的主要工作职责为：

为南航B2C完成电子客票直销业务的规划和实施，提供一系列的策划营销活动为使命。

通过有效拓展南航B2C的全球知名度，建设南航互联的营销品牌，在策划营销活动中初步建设南航B2C互动营销机制，完成20XX年8个主题的营销推广活动。

　　二、营销策划的内容

　　1、定义

　　营销策划（MarketingPlan）是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。

　　2、营销策划须遵循的原则

（1）、营销策划必须以全面信息为依据。

它要求通过建立广

　　泛的信息络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以增加决策与策划的准确性，而减少其盲目性和风险度。

（2）、营销策划必须以科学技术为手段。

它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以充分提高其效率和准确性。

　　（3）、营销策划必须以专家咨询为骨干。

它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划，或者是委托专业咨询机构进行营销策划，从而使经营者能集智广益，能对各种不同的营销策划方案进行评估和选择，以保证营销策划质量的最优化。

　　3、营销策划的方法

　　营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。

因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。

（1）、点子方法

　　什么是点子？

从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。

（2）、创意方法

　　创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。

　　（3）、谋略方法

　　谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。

　　三、营销策划的流程

　　营销策划包括六个步骤：

背景分析、目标、战略、战术、预算和控制。

　　1、背景分析：

明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。

通过SWOT进行分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。

　　2、目标：

对于背景分析中确认的那些最好的机会，定义目标市场、设立目标和完成时间表。

　　3、战略：

任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。

　　4、战术：

战术充分展开成细节，包括4P（产品、价格、渠道和促销）和各部门人员的时间表和任务。

　　5、预算：

为达到目标所计划的行为和活动需要的成本。

　　6、控制：

设立检查时间和措施，及时跟进计划完成情况。

如果计划进度滞后，必须通过更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

四、营销策划案例

　　《中国工商银行与南航联合营销活动方案》

　　1、背景现状

（1）机票B2C在线直销是南航公司近年来重点发展的机票销售渠道，具有很大的潜力和发展空间。

目前月销售额近4000万人民币，且呈现不断上升的态势。

（2）目前通过工行支付的月交易额为100万，仅仅占％左右的市场份额，还有很大的提升空间。

　　（3）作为南航B2C直销和南航B2B上支付的商户，迫切需要加大投入和推广以增加交易量。

　　2、活动目标

　　通过双方联合开展电子客票在线支付的营销活动，增加南航上销售及电话支付的票务总销售量，同时也增加通过工行实现购票支付的流量。

　　3、活动主题

　　共造票务市场，实现双赢局面

　　4、活动时间：

　　20XX年5月18日至20XX年5月18日

　　5、活动内容

　　活动期间，通过南航站、南航销售热线、工行上商城直接订购南航电子客票将获得如下奖励：

（一）开户支付有惊喜

　　活动期间，工行银用户首次注册成为南航站明珠会员并使用工行支付购买电子客票可获500公里的里程奖励。

（南航提供）

（二）交易实惠多

（1）、通过南航站或销售热线购买电子客票并用工行上/电话支付可免费获得价值10万元的航空保险。

（工行提供）

（2）、活动期间，每月在南航站使用工行上支付购买电子客票的南航明珠会员，有机会参与月末抽奖，奖项为：

一等奖1名，赠送国内往返机票一张（不含燃油税和机场建设费）；二等奖3名，赠送国内单程机票一张（不含燃油税和机场建设费）；三等奖10名，赠送800公里的里程奖励。

（南航提供）

　　（3）、活动期间，南航机票代理商通过工行BTB平台在南航代理商站购票，可获得以下奖励和优惠：

　　a）、对于年结算业务量较大的代理商给予上银行年费优惠。

如年业务量超100万元免200元的年费，超500万元免400元年费，超1000万元免800元年费，5000万元以上的年费全免。

（工行提供）

　　b）、每月对于业务量前五名给予南航易行卡奖励。

（工行提供）c）、每季对于业务量前十名给予旅游奖励。

（工行提供）d）、培训奖励。

除旅游和现金奖励以外还可通过业务培训方式给予奖励，如安排工行电子银行使用、现金真假辨别、点钞、打算盘、计算器使用、营销知识及工行业务介绍等一系列培训。

通过这些银企培训可提高代理商职员的业务素质，增加对工行的认识和业务熟练程度，进一步促使其依赖于工行的系统。

对予代理商来说通过工行对自己员工的培训提高其业务素质，也是其业

　　篇四：

营销策划离线作业（必）

　　浙江大学远程教育学院

　　《营销策划》课程作业（必做）

　　姓名：

祝丽丽学号：

7120XX2320XX

　　年级：

20XX秋市场营销学习中心：

衢州学习中心

　　—————————————————————————————

　　第一讲营销策划岗位认知

　　一、什么是营销策划？

　　答：

人们为了达到某种预期的目标，借助科学、系统的方法和创造性的思维，对策划对象的环境因素进行分析，对资源进行重新组合和优化配置而进行的调查、分析、创意、设计并制定行动方案的行为。

　　二、营销策划岗位的工作职责有哪些？

　　答：

1、负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势。

　　2、根据公司发展战略组织制定营销战略规划。

　　3、负责市场调研、目标市场分析，把握市场营销定位，根据需要撰写调研报告。

　　4、负责营销策划方案的制定。

　　5、营销策划活动的组织、执行、协调以及执行过程中的监控和调整。

　　6、参与产品（项目）研发，对产品（项目）设计、销售策略提出合理性建议。

　　7、负责营销体系管理制度和流程建设。

　　8、策划营销活动结束后，提交活动总结文档。

　　三、市场营销策划的内容分别有哪些？

　　答：

（一）营销战略策划

　　1、营销战略目标的策划

　　2、营销战略重点策划：

目标确定后，在品牌、成本、销售络、技术、质量优势方面确定营销重点。

　　3、STP的策划：

市场细分、确定目标市场、市场定位。

（二）营销战术策划

　　1、营销组合的整合策划产品、价格、分销、促销、关系等

　　2、营销项目策划

　　三、市场营销策划的组织形式分别有哪些？

它们各自的合优点和缺点是什么？

　　答：

（一）内部策划组织

　　优点：

内部人员熟悉企业，策划更有可操作性

　　缺点：

缺乏开拓创新精神

（二）外部策划组织：

聘请高校等其他专家做策划

　　优点：

有创意创新

　　缺点：

对企业不熟悉企业一般会二者结合，在重大事件时用外部组织。

　　五、营销策划岗位能力要求主要有哪些？

你如何才能具备这些能力？

　　答：

1、市场调研能力

　　2、组织能力

　　3、洞察能力

　　4、整合能力

　　5、执行能力

　　6、专业能力

　　7、文案写作能力

　　六、营销策划工作分哪几步，请具体给予说明。

　　答：

1、明确策划目标。

了解委托方的策划动机；明确策划重点；策划主题明确化

　　2、调查与分析调查与分析的主要内容包括：

企业营销的外部环境分析；企业营销的内部环境分析；SWOT分析，即优势、劣势、机会与威胁分析。

　　3、营销策划方案制定

　　4、营销策划方案实施

　　5、营销策划方案评估与修正

　　七、营销策划经费预算的构成及方法有哪些？

　　答：

（一）营销策划方案制作费用

　　1、市场调研费用

　　2、信息收集费：

复印、信息咨询、信息检索

　　3、人力投入费用

　　4、策划报酬：

内部以奖金方式；“外脑”

（二）营销策划方案执行费用

　　1、目标任务法

　　2、销量百分比法

　　3、力所能及法：

去除其他不可避免的费用支出后，再来确定营销预算。

　　4、竞争平位法

（1）领袖表同法

（2）行业平均额法

　　5、市场份额法

　　第二讲营销策划书撰写

　　一、营销策划创意的作用有哪些？

　　答：

（一）创意直接影响公众对企业印象通过视觉识别系统、理念识别系统和行为识别系统的统一，使企业形象与公众印象重合，而不是夸大。

（二）创意可以影响公众的态度态度的核心是情感因素

　　（三）创意是引导公众舆论的依据

　　1、企业形象独树一帜。

　　2、企业营销活动引人注目。

　　3、借媒介力量名扬四海。

　　二、营销策划创意技巧有哪些？

请分别举例说明。

　　答：

（一）多层次借用法

　　1、移植法：

原理性移植、方法性移植、功用性移植、结构性移植

　　2、组合法：

.算术组合法、定向组合法、相关组合法

（二）联想类比法

　　1、因果联想

　　2、相近联想

　　3、拟人联想

　　（三）超级无序联想法

　　（四）关键词法

　　（五）卡片记录法

　　（六）问题重新定义法

　　三、请详述营销策划书的结构与内容。

　　答：

（一）封面：

醒目，简洁制作封面的要点如下：

　　1、标出策划委托方。

　　2、取一个简明扼要的标题。

　　3、标注日期。

　　4、标注策划者。

（二）前言：

1000字以内

　　（三）目录：

要与内容完全一致；能激起阅读兴趣。

　　（四）摘要

　　（五）正文1、营销策划目标2、环境分析3、SWOT分析4、营销战略5、营销组合策略与具体行动方案6、策划方案各种费用预算7、实施方案控制

　　（六）结束语

　　（七）附录

　　四、营销策划书撰写技巧有哪些？

　　答：

1、合理使用理论依据

　　2、适当举例说明

　　3、充分利用数字说明问题

　　4、运用图表帮助理解

　　5、合理设计版面

　　6、注意细节，消灭差距

　　第三讲营销策划主题与环境分析

　　一、成功的营销策划主题的标志有哪些？

　　答：

1、主题