4s店国庆节活动方案.docx
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4s店国庆节活动方案.docx
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4s店国庆节活动方案
4s店国庆节活动方案
4s店国庆节活动方案
4s店国庆节活动的方案1
一、公司提供一产品促销
国庆期间不但是车好卖,汽车用品也不为之过。
为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户,桓泽汽车用品让利进行中,我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案:
提高销售更好的业绩,
福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。
1、新车上市
很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。
举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。
另外,在价格上要有一定的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端:
价格上没有一个对比,大多数人认为新车上市未必是最优惠的,更优惠的应该在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性,“降”字就成了促销的主打招式。
降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。
活动期间,根据不同的车型,在原来价格的基础上让利千元,最高优惠到万元。
降价促销有个前提:
忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。
这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。
可以送的礼包包括:
加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值一定金额的礼品,最近送GPS的也逐渐多了起来。
如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么基本上就属于此类了。
当然,还有4S店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素。
在汽车营销中,这叫口碑效应。
于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:
老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励。
要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。
杭州发放“88”号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是“88”打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。
一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少可以省下1万元利息。
小结:
节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”,这也是促销的前提。
通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐形成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还可以开展了秋季免费检测活动,包括21项检测内容。
国庆汽车促销活动,不仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气。
4s店国庆节活动的方案2
一、活动目的
公司五周年庆典正值国庆假期,为了进一步提升广汽丰田品牌的强度,加强进一步挖掘积分卡及周边客户,巩固消费者对品牌的忠诚度。
提高4S店知名度和美誉度;
二、目标实现手段
4s店国庆节活动借力华侨城景区国庆假期人流,利用外围宣传,吸引游玩人流上门
1、于《深圳晚报》中刊登本活动广告,华侨城景点免费派赠;9/30--10/4日华侨城景区接送车连续赠阅;
2、9/30-10/4世界之窗区间接送专车拉客至服务店;可安排礼仪小姐派发宣传单张举引导牌一面写“广汽丰田”接送专车;另一面写“兆方汽车广场”。
3、凡在兆方汽车广场参观完广汽丰田、〔一气丰田、斯柯达、〕所有有车型并有签章的参观者获,兆方汽车提供的精美礼品一份;
4、在《深圳晚报》的汽车栏目进行推介。
b营造现场销售氛围,帮助销售
结合积分卡客户“大抽奖”,从9月30日开始,以每天一个主题的活动营造热烈的卖场气氛。
活动形式:
1、9/30-10/4,每天10:
30,11:
30,12:
30每相间1小时,由礼仪小姐/先生主持举办主题的“兆方怀驾车篮球赛-----车内投篮活动,现场:
门前停车场,以本公司员工驾驶凯美瑞天窗版,参加者有十个篮球,身体在天窗上进行投篮。
2、结合9/30--10/4“篮球赛”,由专业歌手穿插歌舞表演。
3、老客户回店抽奖,老客户回店即可参加抽奖。
设一二三等奖,奖品汽车精品。
c形式多样的国庆促销措施,现场逼定客户。
1、国庆期间,选择一次性或按揭成交客户获得额外※※折扣(即销售经理额外折扣);超轻松也是一种促销形式,故不能再享用额外※※折扣的优惠。
2、*以实物形式促销:
例如①现场设一“篮球赛”,国庆期间交易成功的车主,可获得投篮的机会一个,根据中篮的球分数,给予不等的实惠奖励。
奖品设置:
(略)
三、必备关键条件
4s店国庆节活动,往年已成功交易的车主奖励己过保国庆节可以回店免费车检,目的是体现兆方汽车关怀老顾客。
建立积分卡的威信,以真实的实物奖励带动更多的车主带客上门,是国庆期间的销售目标实现的重要保证。
B,国庆前完成活动的展示并节日氛围布置。
雅力士、凯美瑞、将会是国庆期间主攻车型,样板示范车的全部款形到位有利于现场销售引导。
四、宣传手段
4s店国庆节活动华侨城景区宣传资料和单张派发。
b短讯通知老客户,国庆期间回店免费车检和抽奖送汽车精品。
c针对国庆活动信息和促销信息发布,进行系列晚报报广宣传。
时间:
从9月30日—10月3日连续4次在晚报1/4版广告宣传
形式:
客户凭在报纸上广汽丰田标记,上门即可获赠礼品,购车则获销售经理最优惠折扣。
五、物料及人员安排一览表
汽车4s店国庆节活动方案二
一、活动主题:
“乐享国庆假日,爱车检测活动”
二、活动目的:
1、国庆假期之前为了保证各位尊敬的车主出行便利及爱车良好的维护,我店在十一长假前后推出20项免费检测活动。
2、国庆假期后为了避免您爱车长途行程后的不良状况,特别是在异地加过乙醇汽油后,乙醇带有清洁作用,这样油路管壁上附着赃物就有可能流入汽油泵,造成车辆的不良反应。
因此我店推出此次免费检测,恭临您到店。
免费检测项目如下:
1)检查油漆车身状况(外观确认)
2)检查灯光及操纵装置(包括牌照灯)
3)检查前后雨刮器状况(所有雨刮档位)
4)电瓶状况(含电瓶电压与清洗)
5)制冷系统的运行状况与管路的接头的密封
6)检查点火正时
7)检查与清洗空气滤清器/空调滤芯
8)检查各功能开关
9)皮带张力和状况
10)检查各种油液量情况和渗漏情况:
发动机冷却液(低温状态下)
变速箱油液
制动液
助力转向油液
玻璃清洗液
后差速器油液(CR-V)
11)轮胎压力、磨损状况与螺丝松紧度(包括备胎)及车轮轴承
12)转向横拉杆球头转向机及防尘套
13)检查排气系统及状况
14)检查前后悬挂部件与底盘螺栓松紧度
17)检查助力转向功能、管路及接口
16)检查车身各铰链状况
17)检查燃油系统的管路和接头
18)检查制动管路、输送管路及4s店国庆节活动BS系统
19)传动轴防尘罩和卡箍
20)检查前后制动片、盘及卡钳
4s店国庆节活动的方案3
一、活动目的:
1、以“国庆节、中秋节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆八天长假,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
二、活动主题:
举国欢庆六十八年立马派送九重礼
三、活动时间:
2017年9月29日——2017年10月8日
四、促销活动内容的设计:
1、一重礼:
进店免费礼
无需购物,进店就有礼。
活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。
促销说明:
活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。
商家可自行选择,建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。
2、二重礼:
国庆特价礼
3、三重礼:
中秋团圆礼(特价车除外)
月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物,又因中秋在国庆之后,可以以月饼作为礼品,更显得贴近时节和氛围。
立马商户可和一些超市和商店协商,购车时以月饼为礼物送出,到活动结束后再结账。
也可由商户自己视情况而定。
月饼档次不能太低,在利润范围内尽量保持月饼的档次,根据店里面的低利润车型送月饼。
4、四重礼:
购车豪华礼(特价车除外)
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送,售价越高利润相对越大。
针对购买高端车型的客户,在保证利润的范围内,送豪华大礼包。
大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。
⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!
礼品建议:
沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;
⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!
礼品建议:
沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马4s店国庆节活动梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议:
购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;
⑷、中低端价位车型的礼品建议:
打气筒、防盗锁、头盔。
5、五重礼:
中秋红包礼(代金券后附)
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼,红包礼50至200元不等,红包派发方式从面额200元发至50元,先到先得。
6、六重礼:
国庆现金礼(特价车除外)
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。
抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。
备注说明:
建议此活动商户在平常卖车时也可采用。
一、现金付出不多,二、易树立口碑。
7、七重礼:
折旧千元礼(特价车除外)
所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户),在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠:
旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格,冲抵为购车的费用,最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。
在利润范围内,也可为其赠送一些精美小礼品。
备注:
消费者提供的旧车来源为正规渠道,否则不享受以旧换新优惠活动
8、八重礼:
抽奖惊喜礼
为庆祝建国68周年之际,公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。
于2009年7月30日得到了延安当局的批准,同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持,特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。
⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;
⑵、抽奖细则:
将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一个编号以后,再将此编号的球放入箱子里再抽,抽满6个为一组,即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内,否则无效,不予兑换;
⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励,具体设置如下表所示。
奖项设置表
奖项等级中奖条件奖项名额奖品
特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆(指定车型)
一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天共17个名额返还购车款68%
三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%
四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把
五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只
9、九重礼:
阳光服务礼(售后优惠
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