不止于此广告词.docx
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不止于此广告词
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不止于此广告词
篇一:
各种广告表现体文案案例
说明体广告文案案例
1.前苏联《消息报》征订广告词:
亲爱的读者:
从9月1日起开始收订《消息报》。
遗憾的是1991年的订户将不得不增加负担,全年订费为22卢布56戈比。
订费是涨了。
在纸张涨价、销售劳务费提高的新形势下,我们的报纸将生存下去,我们别无出路。
而你们有办法。
你们完全有权拒绝订阅《消息报》,将22卢布56戈比的订费用在急需的地方。
《消息报》一年的订费可以用来:
在莫斯科的市场上购买924克猪肉。
或在列宁格勒购买1102克牛肉。
或在车里雅宾斯克购买1500克蜂蜜。
或在各地购买一包美国香烟。
或购买一瓶好的白兰地(五星牌)。
这样的“或者”还可以写上许多。
但任何一种“或者”只有一次享用。
事情就是这样,亲爱的读者。
2.清水埠健身武术器具厂
向您提供各类武术用品
高级拳套28元/双,沙袋手套12元/双、三节棍18元/根、绳镖18元/配绳,流星锤24元/配绳、沙绑腿15元/付、沙背心16元/件、沙袋17元/条、九节鞭24元/根、泡钉护腰带、护腕14元/付,高级散打武具180元/2套(护头、护胸、护裆、护腿),摔跤衣41元/件,铁钉手套15元/只,飞镖10元/对,峨嵋刺14元/对,腰带软剑45元/把,匕首12元/对,铁尺18元/把,宝刀60元/把配鞘,七星剑57元/把配鞘,判官笔10元/支,袖箭6元/枚,手指剑8元/只,索形软鞭18元/条,练功服65元/套(缎),练功鞋26元/双,铁扇32元/把,特制铁扇78元/把(全钢),棍子剑45元/根。
电子自动打铃钟18500元/台,豪华型超级语言学习机11780元/台(配彩色有声卡片8片/套)。
以上产品不收邮杂费,购者请将款汇至浙江省永加县清水埠健身武术器具厂,联系人:
泮芹兰
开户行:
永加县工商行清办,帐号1147286(请注明购货名称、收货人姓名、地址,字迹必须端正)。
陈诉体广告文案案例
1.两江牌竹丝挂帘(片断)……竹帘织成之后,经过剪边装订,就成了一幅素色挂帘。
然后,画工们采用中国画的传统画法,在每幅挂帘上画上具有地方色彩和民族风格的图画。
人们在挂帘面前观赏,只见那花鸟虫鱼,色彩斑斓,栩栩如生;那山峦云霭,色调和谐,景象万千。
代表作品如中型挂帘《漓江春》,宽三十公分,高一百一十公分,画中景色迷人,只见两座奇峰在江边崛起,石岩叠翠;山下繁花似锦,一叶扁舟在江面上轻盈地飘游,表现了江山的娇丽。
另一幅《松壑清音》挂帘,画面上,重峦叠嶂,沟壑纵横,松涛如海,溪水清流;一间茅庐掩映在绿树丛中,庐前一棵千年古树,枝干参天;
山边的小径上,一个白发银须的老翁,拄着仙杖,携一童子缓缓信步。
这幅佳帘很好地表现了中国古画的风格。
……
2.英国戏剧家肖伯纳为著名哑剧演员温逊蒂写的广告:
散戏后,我回家,抬头看
见费罗兹广场上空旷无人,宛如一个大舞台,我不由地想起了温逊蒂漂亮的单足旋转舞,于是模仿着那迷人的舞姿,在广场上跳了起来。
这毕竟比写文章难得多,我摔了一跤了又一跤,跌得鼻青脸肿,趴在地上动弹不得。
这时,一位巡逻警察走过来,目睹我的狼狈相,便扶起了我,神情严肃地说:
“先生,你是不是有精神病?
我已经注意观察你半个多小时了。
”我回答说:
“警察先生,敬希见谅,我精神病倒没有,只不过被温逊蒂的精湛舞姿陶醉了,想跳它一圈。
看起来容易,做起来颇难,你要不信,不妨一试!
”警察脱口而出:
“这有什么难的!
我来一下!
”说罢甩动力腿,谁料来了个嘴啃泥。
他好胜心强,跌伤身子摔破了制服,还不肯罢休。
我只好陪着他旋转,摔跤,再旋转,再摔跤,一直到东方升起了太阳。
他的上司走来看见这种情况,严厉批评说:
“你哪里是在值勤?
太不象话!
”警察却不以为然,有意旋转几圈,而且相当成功。
他擦着汗水得意地回答:
“警长先生,我失职了,但我有新的收获,会跳温逊蒂的单足旋转舞,我敢肯定,你是学不会的!
”警长不服气,也旋转了起来……后来,一位送牛奶的姑娘和一位卖晨报的老头儿也加入了我们的行列,费罗兹广场别有一番情趣了……先生们,女士们,不要认为我在说笑话,只要你看了温逊蒂的精彩表演就明白了……
散文体广告文案案例
2.1、黑人牙膏平面广告
(1):
图片来自《龙吟榜》
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------台湾的黑人牙膏杂志广告文案“云、山、水”系列,
就是运用了文学语言,与背景画面一起,渲染了一种独有
的气氛、建构了独有的意境而产生了独有的产品形象性、
独有的消费魅力:
1)仲夏去兜风晴空万里云留白这般洁白清新就
是黑人牙膏的感觉
2.2、黑人牙膏平面广告
(2):
图片来自《龙吟榜》
台湾的黑人牙膏杂志广告文案“云、山、水”系列,
就是运用了文学语言,与背景画面一起,渲染了一种独有
的气氛、建构了独有的意境而产生了独有的产品形象性、
独有的消费魅力:
2)仲夏去兜风满山遍野都是绿这般清凉舒畅就
是黑人牙膏的感觉
.3、黑人牙膏平面广告(3)
图片来自《龙吟榜》
广告案例:
太阳神集团广告
获1994年《广州日报》的优秀广告奖企业类银牌奖的散文体广告。
广告主:
太阳神集团广告标题:
孩子,妈妈能给你的真的不多?
?
广告正文:
12岁,我就离家读寄读中学了。
那时正是春荒季节。
每次返校前,妈妈总能变戏法似地弄出一小袋米来,再让我捎上一罐咸菜,这便是那时山里孩子一星期最奢侈的伙食了。
送我上路时,妈妈那爱怜的眼神里总是盛满了愧疚与无奈。
岁月荏苒。
今天,我才读懂了妈妈的眼神,她仿佛喃喃地对我说:
“孩子,妈妈能给你的真的不多,但那可是我能给予的全部啊。
”火柴很小,散发的光亮也很微弱。
但它真的是在竭尽所能燃烧着,就像妈妈。
(背景画面:
全黑底包围中,一根火柴头在黑暗中燃烧着,散发出微弱但绚丽无比的光焰。
]评析:
太阳神:
通过一个动人故事的叙述,赋予企业的精神理念在其中,火柴头、妈妈的形象象征着太阳神集团,虽然散发的光亮也很微弱,但它真的是在竭尽所能燃烧着。
这样的形象在平凡中闪耀着伟大的光辉,更贴进普通人的心,让人信服,极具说服力。
《马头琴》
篇二:
各行各业经典广告案例
飞利浦
(1?
05?
)中央台
音乐起(荷兰风格的乐曲)、压、混
男童:
“爷爷,你怎么了?
”
老人:
(从沉思中惊醒、感慨地)“哦,这是爷爷当年在荷兰留学的时候最喜欢听的曲子,那时候,我用的是荷兰飞利浦音响,它伴随我度过了多少思乡之夜啊!
”
女儿:
“爸爸您说的荷兰飞利浦音响已经在北京安家落产了,咱们现在听的就是北京飞利浦音响”
音乐起
男声:
北京飞利浦,唤起您温馨的回忆
背景:
chateauLeFoot旅馆
音效:
铃声
服务生:
早安,xx先生太太。
xx先生太太:
早安!
服务生:
在chateauLeFoot,旅馆还愉快吗?
xx先生:
愉快极了!
服务生:
我想你一定也会喜欢我们的早餐。
xx先生:
早餐?
服务生:
是啊!
吐司加蛋,上头还撒了鲑鱼肉,只要17元49分,经济实惠。
xx太太:
哦!
不了,我们要去麦当劳。
服务生:
麦当劳?
xx先生:
他们早上推出的特餐只要99分钱。
服务生:
99分钱。
xx太太:
奶油炒蛋两颗,英国烤松饼,外加一客香脆薯条。
音效:
脚步声渐远
服务生:
哦,原来如此,那祝你愉快。
(稍候,另一位先生出现)
嗨,xx先生!
xx:
早!
服务生:
要吃我们美味的特制早餐吗?
xx:
特制早餐?
服务生:
一颗好大的蛋和鲑鱼肉一起煎得喷香,配上长超厚吐司,才12元49分。
xx:
不!
服务生:
4元钱……
xx:
不,我要到麦当劳吃炒蛋,烤英国松饼,还有香脆薯条。
服务生:
啊,好极了!
(小声)有什么了不起。
xx太太:
早安!
服务生:
啊!
xx太太,在我们这儿用早餐吗?
xx太太:
不了,我……但是我……
服务生:
我把门锁上了,你去不了麦当劳了。
xx太太:
救命啊!
救命啊!
音效:
喧哗、喊叫、骚动不止
播音员:
惊喜价99分钱,特制早餐就在麦当劳。
科龙冰箱平面广告文案
广告语:
梦想无界科技无限
标题:
或许,精美的干花对干燥室早就艳羡不已
正文:
科龙星云座,以独树一帜的的专利技术——多功能干燥室,完全颠覆传统冰箱之概念,开创性地于冰箱中配备了可在+1摄氏度——+25摄氏度自由调控的防霉防潮储物间,平时可作为干货、药品、胶卷、香烟的专用存放空间,而如有需要更可借助“分立四循环制冷系统”,自如转换成冷藏室。
一个空间,两项功能,实属智慧科技的经典杰作。
三菱空调报纸广告文案
标题:
如果爱侣说:
“这个真不错”,我选择三菱电机的空调。
正文:
迅速地使房间每个角落都变得舒适,这就是世界上具有特色的“气流控制”。
外出回来后,一键钮,迅速地使房间的每一个角落都变得舒适。
三菱电机空调的先进气流控制,根据您的喜好和房间的特点,搭载有可选择的“自由”、“手动”、“摆动”三种气流控制的机能。
不论是谁都认为舒适性非同一般,这就是世界一流水平。
广告语:
不同之处,在于世界水平——三菱电机
飞利浦真柔灯泡
子夜,灯一盏一盏熄了
浓密的夜色淹没了初歇的灯火
万物俱眠
怎舍得未归的人
独自在黑夜赶路
且点上一盏灯
点上家的温暖与期待
让晚归的人儿
不觉孤独
飞利浦真柔灯泡
为晚归的人点上一盏温馨的灯
杜邦Tyvek纸张杂志广告文案
引题:
非常非常轻
主题:
强化最最重要的海报信息
副题:
Tyvek却拥有最轻的质感
Tyvek印制的招牌和布旗最能将创意发挥得淋漓尽致
正文:
Tyvek是杜邦公司所研发成功的一种革命性材质,特别适合作为海报布旗和户外看板。
它非常特殊,轻得难以想象,处理和装设都十分简易,而且坚韧、抗撕裂、防水且耐用持久。
更棒的是,Tyvek的高科技加工处理还能帮助您展现质感高级与色彩鲜明的不凡印刷成果。
富士软片平面广告文案
北方有好景色,南方有好景色;
西方有好景色,东方有好景色。
绿就是绿,红就是红,蓝就是蓝;
所有的色彩,都在富士彩色软片中大彻大悟!
英特尔奔腾处理器
标题:
得“芯”应手
正文:
一部高效率的超级个人电脑,必须具备一片高性能的快速处理器。
才能得“芯”应手地将各种软件功能全面发挥出来。
Intel现率先为您展示这项科技成就,隆重推出跨时代的奔腾处理器,它的运算速度是旧型处理器的8倍,能全面缩减等候时间,大大增加您的工作效率。
除此之外,它能与市面上各种电脑软件全面兼容,从最简单的文字处理器到复杂的cD—Rom多媒体技术应用,它均可将这些软件的工作效率发挥得淋漓尽致,而它的售价却物超所值。
若想弹指之司间完成工作,您的选择必然是奔腾处理器。
英特尔奔腾处理器,绐电脑一颗奔驰的“芯”!
惠普VectraVL2微机报纸广告文案
标题:
惠普VectraVL2微机
质高价低位居前列
正文:
现在,惠普Vectra
VL2位居最高处。
因为不止在它的功能、价格以及其三年保修这些方面,事实上它在每一项上都获得了A+的分数。
当您打开箱子取出惠
普VectraVL2时,它几乎马上可运转起来,所有内部零件包括处理器均可在短时间内升级。
近年来惠普更是屡获嘉奖,今年的销量亦成倍增长,不仅荣获了pcmagazine的“marvellouslypowerful
system”,还被IDc评为全球销量增长第一的个人微机公司。
远不止于此,所有惠普微机均具有惠普极富声誉的品质、可靠性和技术支持,正是这些为我们从用户那里赢得了诸多嘉许。
还值得一提的是其低廉价格。
质高价低原因何在?
现在就去惠普代理商处寻求答案吧!
随文:
略
避尔咳特效化痰露杂志广告文案
标题:
痰何容易——避尔咳特效化痰露
正文:
要彻底化痰止咳,惟有避尔咳,它所含的特效化痰素,迅速化解积聚气管内的有害顽痰,药效强劲。
不合麻醉成分,安全可靠。
避尔咳特效化痰露对各种因支气管炎、过敏及伤风感冒引起的咳嗽同样有效。
有避尔咳,化痰止咳就像说话一样容易。
广告语:
话未完就止咳
小霸王学习机电视广告文案
你拍一,我拍一,小霸王出了学习机。
你拍二,我拍二,学习游戏在一块儿。
你拍三,我拍三,学习起来很简单。
你拍四,我拍四,包你三天会打字。
你拍五,我拍五,为了将来打基础。
你拍六,我拍六,小霸王出了486。
你拍七,我拍七,新一代的学习机。
你拍八,我拍八,电脑入门顶呱呱。
你拍九,我拍九,21世纪在招手。
你拍十,我拍十,现在去买还不迟。
篇三:
【20XX10】03299广告运作策略自考复习资料
^$
对广告的理解
(1)我们今天所说的广告概念的含义,最早来源于拉丁语,意思是改变方向、给予注意,这也是现在的英文(广告)的来源。
(2)后来,做广告这一词语的含义便成为引起他人注意。
直到18世纪中叶,英国才开始用这一词语来表示类似现在的含义,即使用公共媒体,引起一般人的注意。
(3)其后在美国,作为商业目的的广告逐渐开始盛行,尤其是从19世纪末到20世纪20年代,随着市场经济的迅速发展,广告的作用从告知转向了说服。
可以说现代广告就是从这一时期开始的。
(4)日本约在公元1872年左右首次将英文译成广告,并且到1887年才统一使用这个名词。
在此之前,日本把作出了各种各样的翻译,如报条、告条、报告、告白、弘告、公告等等。
(6)中国人最早把广告作为一个概念使用在中文中已经是20世纪初的事情了。
而且,这个词最初在中国使用时的含义只是广泛宣告,而目前现代广告的含义已经被大大地丰富,远远不止于此了。
(7)1948年,美国营销协会为广告下了定义,并在其后又作了几次修订,形成了迄今为止影响最为广泛的定义。
他们认为,广告是由可确认的广告主,对其观念、商品或服务所作的以任何方式付款的非人员性的陈述与推广。
广告的分类
一、以广告主是否以盈利为目的作为广告的分类标准
按照此标准,广告一般可分为商业广告和非商业广告。
1、商业广告
商业广告是以促进销售和盈利为目的的广告,广告推销商品和劳务,以获取利润。
2、非商业广告
非商业广告通常是指宗教组织、慈善组织、政府部门、社会团体等非盈利性组织所做的广告,也指为非盈利目的而做的广告,如寻人、招聘、挂失广告等等。
3、商业广告和非商业广告是广告信息的两个最重要的类别。
二、以广告的性质进行分类分类
按照广告的性质进行分类,可划分为三大类:
商业广告、公益广告和政治广告。
1、商业广告
商业广告通常试图去影响人们对某一商业机构销售的产品或服务的态度和行为,或者期望影响人们对商业机构本身或者商业机构所持的观念、态度和行为的态度和反应。
2、公益广告
(1)公益广告通常宣传那些有益于社会及其成员的态度和行为。
(2)公益广告既可以是全国性的,也可以是地方性的。
(3)这些活动必须代表公众的利益,应该是非商业性的、非党派的、非派系的、非政治的。
3、政治广告
政治广告意在说服选举人投票给候选人或在某项立法问题上影响公众。
三、以广告对象为广告分类的标准
根据这个标准,广告可以分为消费者广告、产业广告、商业批发广告等等。
1、消费者广告
消费者广告是生产商或销售商面向产品或劳务的最终消费者或购买者而做的广告。
消费者广告又可以根据消费品的种类细分为:
饮料广告、食品广告、酒类广告、烟类广告、服装广告、化妆品广告、家用电器广告等等。
2、行业广告
行业广告的对象是各行业中为企业经营活动采购用品的人。
行业广告大多发布在特定的行业出版物、专业期刊上,或者出现在建立业务关系的直接邮递品中,及特定行业领域的交易会、展览会上。
3、商业批发广告
商业批发广告是由生产企业向商业批发、零售企业发出的广告,或是批发商之间、批发商同零售商之间的广告。
总之,它指向的对象是商业企业。
四、按照广告地理覆盖所作的分类
按照广告地理覆盖进行分类,广告可以分为全国性的、地区性的和地方性的广告。
1、全国性广告覆盖范围遍及整个国家。
比如,中央电视台上投放的广告就是典型的全国性广告。
2、地区性广告通常服务于一个特定范围的市场,典型的地区性广告比如在华北地区、珠江三角洲地区发布的广告。
3、地方性广告是指产品或服务的销售范围只局限于本地。
五、按广告的目标对象性质所作的分类
在执行广告策划的时候,策划人常常运用大众广告和目标广告的说法来对广告进行分类。
1、大众广告是将广告的目标定位于到达最大多数受众的广告。
2、那些寻求到达某一群特定受众的广告被称为目标广告。
3、这种分类集中体现在广告战略的制定过程中。
作为广告计划的一部分,公司必须决定自己想要到达的受众。
并非每种产品或服务都适合于大众消费,也不见得适用于所有地区。
、
广告运作的本质
(1)与市场营销的天然联系广告运作的本质,是帮助企业完成广告信息传播的任务,使有利于产品市场营销活动开展的销售、品牌等信息能够有效地传达到其预期的消费者那里,并产生良性的效果。
(2)对不同业务形式的整合广告运作的策划过程就是对所有广告业务形式的一个整合过程,这一整合特征不但会体现在广告策划的业务展开过程中,同时也会表现在各种不同的广告业务的开展中。
(3)解决的核心问题广告运作要解决的问题有:
制作出适当的销售/品牌信息,使此信息能达到适当的受众,选择合理的时机和渠道传达信息,控制合理的成本。
广告活动的基础
广告计划是广告活动的基础,有属于企业形象战略一类的需要实施三到四年的长期计划,也有属于人才招聘等只需实施一次的短时计划。
其内容包含目标设定、对象选择、媒体选择等。
四种理论话的广告运作方法
一、通过想象而来的浪漫策划法
1、如果策划是以成功为目标,通过分析把成功的描述落实得理论化和科学化,并以对市场的目的和目标为理想进行陈述,进而拿出达成的方案,就可使策划方案在具有感情表达的冲击力的同时,又具有了充分的说服力。
2、这一策划思路告诉我们,提出色彩积极的成功前景,并在策划方案中尝试达成目标,是对客户颇有吸引力的策划展开思路。
二、理念法
1、第一阶段:
遇到困难时怎么办()?
2、第二阶段:
这个主意,那个方法()。
3、第三阶段:
尝试看看()。
4、第四阶段:
决策()。
三、3p法
3p法告诉我们,试作是必要的,试作看看,听听消费者的意见,效果不满意的就立刻舍弃,或进行方案的修正。
在尝试过程中获得的方案,其成功的前景将是光明的。
经尝试过并加以修正、整理后而产生策划方案这一思路.就是所谓的3p法。
3p法也是三阶段可能性追求法的简称,可能性即,因此才将此方法称为3p法。
1、需求的可能性;
2、主意的可能性;
3、测试的可能性。
四、pos法
即plandosee,是指策划所经历的三个阶段性的步骤。
1、plan代表提出策划方案。
2、do代表试作。
3、see代表反省。
广告运作策略的分析层次
策略分析的正确性和有效性是广告运作的前提和基础。
广告运作策略的分析和设定往往是一项复杂和难以穷尽的工作。
下面就分析时常常使用的几个层次进行说明:
(1)分析有关总体环境对组织可能带来的影响。
(2)从行业分析的角度,掌握组织所处行业的特征。
(3)竞争分析主要着眼于对组织与组织等个体之间的市场竞争行为特征的分析。
(4)对企业的产品进行分析,辨认产品的优势,了解从产品特征的角度出发,应该注意哪些市场及广告策略问题。
(5)在消费者分析中,消费者是消费的主体及广告活动的受体,辨认消费者,把握他们的消费特征,并了解他们接触信息的渠道,是市场策略及广告策略制定过程中最为现实的一个环节,也是至关重要的。
新世纪世界人口的变化趋势
联合国预测,到2050年世界人口约为90亿。
在新世纪,世界人口的变化趋势有:
(1)人口增长速度放慢人口出生率的持续下降主要得益于人口控制政策、经济发展及城市化发展。
这一趋势告诉我们市场的条件将逐渐发生变化。
(2)世界人口分布将起变化2050年,非洲人口在世界人口中所占比例将从1960年的9%上升到20%左右,欧洲则从20%下降到7%。
德国、意大利等欧洲国家人口负增长将持续。
迁徙人口也将迅速增加。
(3)人口结构老龄化趋势人口年龄结构会决定消费者的需要。
在人口年轻的国家和地区,重要的产品包括学校用品、儿童用品和玩具;而在人口老龄化的国家里,对医药和医疗服务、易于消化的食品和大号字印刷品的需要量会很大。
面对人口结构的老龄化趋势,有的企业期望转向年轻人的市场,例如一些医药公司,其产品原来给人的印象是用来治愈老年人的小病痛,但是它可以期望年轻一代也能够接受这一产品。
有的企业期望向成人市场扩展,例如生产婴儿用品的公司,其婴儿洗护用品的广告诉求对象可以延伸到成年人、老年人。
(4)受教育程度普遍提高任何社会人口的教育水平都可以分成五类:
文盲、高中以下、高中、大学、大学以上。
对于人口受教育程度低的市场,广告就得突出公司形象而不是产品。
而随着整个社会教育水平的提升和市场成熟程度的提高,其广告策略、手法就逐渐出现与西方发达国家同步推出的现象。
(5)晚婚消费者的婚龄推迟,这说明结婚用品、家庭建设、儿童用品、人寿保险等的主要消费者的年龄偏大,其心理和需求会发生变化。
根据行业的发展受经济影响可以将行业分为哪几个类型
(1)增长型行业
增长型行业的运动状态与经济活动总水平的周期及其振幅无关,因为他们主要依靠技术的进步、新产品的推出及更优质的服务,从而经常呈现出增长的形态。
在过去的几十年中,计算机和复印机行业表现出了这种形态。
(2)周期型行业
周期型行业的运动状态直接与经济周期相关。
当经济处于上升时期,对这些行业相关产品的购买增加,这些行业会随其扩张,反之则也相应衰落。
如,服装行业、耐用品行业等。
(3)防守型行业
防守型行业的运动状态的存在,是因为其产业的产品需求相对稳定,并不受经济周期的影响。
如,食品业及公用事业等。
(1)导入期
(2)成长期
(3)成熟期
(4)衰退期
企业的市场策略和广告策略将会根据行业的生命周期的发展而改变。
在导入阶段,企业总是试图吸引消费者对其产品的注意力,当产品进入到增长阶段,潜在的竞争者被吸引进入该产品市场,一般而言,市场的竞争加剧了。
当这种产品满足了市场上所有的消费者时,行业的销售额增长率开始降低.并且市场开始进入到成熟阶段。
这时尽管增长有所减缓,但是新的竞争者可能还在进入该市场,为了争夺更小的市场份额,行业内的企业必须展开更激烈的竞争。
最后,销售进入了衰退阶段。
按照传统的观点,在行业生命周期的各个阶段,市场策略和广告策略会相应地有所变化。
具体表现如下表所示:
.-
服务类产品的特征,可通过串联答案要点的关键词进行记忆:
小华和小芳之间无形的感情是
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