NingboBoYangTextilequestionnaire调研报告.docx
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NingboBoYangTextilequestionnaire调研报告
目录
一、摘要------------------------------------------------------------1
二、引言------------------------------------------------------------2
三、家纺行业现状分析------------------------------------------------3
(一)家纺产品出口增速持续加快----------------------------------3
(二)家纺出口产品结构分析--------------------------------------4
(三)家纺产品出口市场分布状况----------------------------------4
(四)博洋调研国外消费客户类型----------------------------------5
四、海外重点市场进口状况及需求分析----------------------------------6
(一)美国市场-------------------------------------------------6
(二)日本市场-------------------------------------------------6
(三)欧洲市场-------------------------------------------------7
五、博洋国外市场营销战略研究----------------------------------------8
(一)博洋家纺的销售渠道结构现状--------------------------------8
(二)博洋家纺品牌现状------------------------------------------8
(三)博洋家纺在国外发展的趋势与未来----------------------------9
(四)博洋海外品牌定位------------------------------------------10
(五)产品线---------------------------------------------------10
(六)价格带---------------------------------------------------10
(七)渠道定位-------------------------------------------------11
六、结论和建议-----------------------------------------------------12
七、附件-----------------------------------------------------------13
一、摘要
“家纺”全称是:
家用纺织品,又称装饰用纺织品。
与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。
家纺属于家居装饰中主要的“软装饰”品种,它在营造与环境转换中有着决定性的作用。
我国内纺织品出口虽然大幅增长,但并非一马平川。
首先国际贸易环境不容盲目乐观,贸易保护主义正在抬头,贸易摩擦进入了高发期。
欧美等发达国家悄然布置“十面埋伏”,蓄意制造各种贸易壁垒,给国内纺织品出口企业带来了一定困难;另外我国家纺行业自身还存在一些亟待解决的问题,如高技术含量、高附加值产品生产比例偏低,缺乏在国际上有知名度的家纺品牌,技术装备水平还偏落后等。
因此,国内企业应充分认识到目前面临的机遇和挑战,不断提高家纺产品的技术水平和自主创新能力,增强国际市场竞争力,从而进一步扩大海外市场份额。
二、引言
宁波博洋家纺有限公司成立于1995年,是宁波博洋纺织有限公司的下属子公司之一。
博洋家纺在国内最早致力于家用纺织品的生产与销售。
作为中国纺织行业的先驱,博洋家纺引导行业全面进入国内家纺品牌市场,有“中国人的家纺从博洋开始”之称。
企业主导产品“博洋家纺”以全方位的产品点缀居家生活;它以其独特的设计魅力、温馨舒适的自然风格、高雅的产品品质,博得了众多专业人士和消费者的青睐,成为中国企业联合会认证的国内家纺第一品牌。
宁波博洋纺织有限公司作为中国纺织行业的先驱,是中国著名的家纺产品打造基地,1996年起,企业凭借多年从事家用纺织品出口的优势,在国内率先提出“家纺”概念。
2000年形成中国纺织的“中国家纺年”,为中国纺织以后20年的发展开辟了一条新兴的产业道路。
三、家纺行业现状分析
(一)家纺产品出口增速持续加快
2007年以来,我国家纺产品出口一直保持稳健增长。
10年起出口增速明显加快,全年实现出口收入85.1亿美元,同比增长29%。
据专家预测,今年我国家纺产品出口将超过100亿美元,明年的出口有望实现历史性飞跃,但高频贸易摩擦亦可能随之而来,国内出口企业应未雨绸缪,提前做好应对准备。
盥洗织物、床上用品、窗帘是家纺行业的主要出口产品,不但出口金额可观,而且增速也非常快。
下图反映了上述三类产品自01年以来的出口增长情况。
(二)家纺出口产品结构分析
据来自全球纺织网的消息,今年1-5月我国家纺产品出口35.6亿美元,同比增长28.5%。
其中被类制品是家纺出口的龙头产品,占出口总额的19.3%。
其他出口量较大的产品还有床上织物用品以及窗帘等,金额均在3.5亿美元以上,另外地毯也有2.73亿的出口额。
家纺子类产品出口额占家纺行业总出口额的比重如下图所示:
(三)家纺产品出口市场分布状况
目前我国的家纺产品出口主要集中于亚洲、北美和西欧地区,其中亚洲约占一半左右的市场份额,北美占23.0%。
就国家(地区)而言,日本是我家纺产品出口的最大海外市场,占出口总额的30.9%;其次是美国,占20.7%;此外欧盟和香港特区也是我国家纺产品的主要出口市场,分别占11.2%及6.6%的市场份额。
作为家纺行业的主要出口产品—床上用品,今年上半年的出口量达2.61亿条,金额5.13亿美元,同比增长16.1%,且出口单价略有回升。
其主要的出口市场分别为日本、美国、澳大利亚、英国等。
窗帘、盥洗织物也是家纺行业的主要出口产品,其主要海外市场均是日美等发达国家。
(四)博洋调研国外消费客户类型
(1)中高消费者注重品牌、风格和服务,追求产品的附加值
(2)中低消费者较注重产品的价格和品质,即面料与工艺方面是否与价格相等
四、海外重点市场进口状况及需求分析
(一)美国市场
在美国,家纺在纺织制品中所占的比例高达39%,超过服装成为纺织品第一大消费领域。
今年上半年,美国进口的家纺及其他纺织成品达68.76亿平方米,其中36.81亿平方米来自中国,占53.5%,中国成为美国家纺及其他纺织成品的最大供应国,排名第二至第五位的国家分别是巴基斯坦、印度、墨西哥、土耳其。
(二)日本市场
在日本纺织市场,中国是最大的进口来源国,日本从中国的纺织品进口额占其进口总额的44.8%,而排名第二位的意大利所占比重仅有5.1%。
说明中国纺织品在日本市场具有较强的价格和质量竞争力。
随着日本国内经济的缓慢复苏,日本纺织品进口仍有一定的上升空间。
日本纺织市场主要进口来源
(三)欧盟市场
去年欧盟从中国进口纺织品18亿欧元,占其进口总额的10.7%,中国成为欧盟纺织品的最大进口国。
05年配额制度取消后,中国输欧纺织品将以每年9—10%的速度递增。
但欧盟最近出台了《扩盟后纺织服装业的未来》的一系列救助其纺织服装工业的政策措施,这些措施包括在2005年建立欧盟地中海沿岸国家纺织品自由流通区、将普惠制集中给予最不发达国家、启用环保和劳工标签等措施。
欧盟出台的救济措施将对我纺织品出口产生一定的负面影响。
五、博洋国外市场营销战略研究
(一)博洋家纺的销售渠道结构现状
普通百货经营中低档家纺产品为主,主要吸引工薪阶层的消费者。
普通商场多采用专柜销售或自选销售的方式。
超市/连锁店经营成本低,具有价格优势,近年来发展最迅速的业态,所售家纺以中低档为主,由于销量大、价格低而极受消费者欢迎。
高档商场以经营国际、国内主要的高档、中高档产品为主。
品牌专卖店发展比较迅速的一种业态,这种业态在保证床上用品品牌形象和回款方面上有较大优势。
(二)博洋家纺品牌现状
(三)博洋家纺在国外发展的趋势与未来
(四)博洋海外品牌定位
打造一个全新的拥有NANO科技概念的家纺品牌,应将其品牌层次定位为:
中高档即:
中档为主,中偏高档为辅
(五)产品线
以“纳米技术”为核心,推广功能性家纺用品
产品品类:
床上用品、居家用品、卫浴用品
消费群体:
追求健康、舒适、品味居家环境的人士
(六)价格带
(七)渠道定位
目标城市发达国家一级商圈
二级商圈
发展中国家一级商圈
渠道形式专卖店、商场专柜、店中店、网络销售
六、结论与建议
博洋家纺的品牌运营系统,无论从企业内部不断追求品牌风格,还是国际化趋势的捕捉,其国际化视野与导向性消费定位,是跨区域文化融合性很强的创新吸纳力的表现。
在追求家纺品牌国际化方向上,形成了博洋品牌走向国际化的使命感。
而体现在终端近千家品牌连锁与专卖店上,也无不体现着东西方文化兼容并蓄在家居生活的浪漫与优雅之中。
这在企业文化的渗透性和影响力方面,在深度渠道影响力和终端品牌彰显力上,都非常清晰地体现出其企业文化的强势。
这种秉承、延展、认可与放大的品牌文化的持续性与创造力,与其文化原动力与品牌基因健康性息息相关,这种健康、积极、活力与鲜明的品牌显形文化,必将决
定品牌的高度与生命力。
七、附件
附件一:
宁波博洋家纺调查问卷
亲爱的顾客们,耽误你们一些时间。
我是博洋家纺的职员,现在要做关于家纺的问卷调查,希望大家合作,谢谢!
1.您的性别:
A.男B.女
2.年龄:
A.18岁以下 B. 18~25岁 C.26~35岁
D.36~45岁 E.46~55岁 F.55岁以上
3.您对中国家纺品牌:
A.很了解B.了解一点 C.不了解
4.您家现在用的是
A.中国品牌 B.本国品牌C.其他国家品牌
5.您现在拥有几套床品?
A.1套 B.2套 C.3套D.3套以上
6.请问您购买单件家纺用品的心理价位是
A.100-300元 B.300-600元 C.600-900元D.1000元以上
7.您会购买整套的家纺产品吗?
A.会 B.不会C.不一定
8.您平均一年用在家纺用品的花费是多少
A.1000元以下B.1000元——2000元
C.2000元——3000元D.3000元以上
9.您大概多久会更新家里的家纺用品?
A.3个月 B.半年C.一年 D.一年以上
10.您购买家纺产品的主要动机是
A.生活的需要 B. 跟随潮流的流行趋势C.为了和家居整体风格协调
11.购买家纺产品时候,注重的是
A.和家居整体风格协调 B.依照个人喜好选择C. 无所谓
12.您会喜欢哪种风格的家纺用品
A.西欧古典风格B.现代风格C.乡村自然风格D.简约个人主义风格
13.您(或您的家人?
朋友)购买家纺主要考虑
A.款式B.品牌 C.价格 D.质量
E.舒适 F.环保 G.颜色H.折扣
14.您对家纺产品的健康性有什么要求
A.一定要纯棉的 B.只要不刺激皮肤就好了C.无所谓
15.您及家人日常购买家纺用品的主要的地点是
A.超市B.百货商场C.专卖店
D.工厂直接买E.其它
16.您希望的家纺产品有哪些改进的地方
17.您知道博洋家纺吗
A.知道B.不知道
附件二:
NingboBoYangTextilequestionnaire
Dearcustomers,Iwantyoutowastesometime.
IamastaffofBoYangHomeTextiles,nowIdoasurveyonhometextiles.
Ihopeyou,thankyou!
1.Yourgender
A.MaleB.Female
2.Age
A.Under18.B.18-25.C.26-35
E.36-45.F.46-55.G.Over55
3.DoyourealizethebrandofChinesetextile?
A.Verymuch.B.AlittleC.Little.
4.Whatareyouusingnow?
A.ChinesebrandB.Nationalbrand.C.Otherbrands
5.Howmuchdoyounowhavesetsofbedding?
A.1. B.2. C.3.D.Over3.
6.What’syourpsychologicalpricewhenyoubuyasinglepieceoftextileproducts?
A.100-300. B.300-600. C.600-900.D.Over1000.
7.Willyoubuythewholesetoftextileproducts?
A.Yes.B.NO.C.Notsure.
8.What’syourcostinHomeTextileseachyear?
A.Under1000.B.1000——2000.
C.2000——3000.D.Over3000.
9.Howoftenwillupdateyourhometextileproducts?
A.3months.B.Halfayear.
C.1year.D.Over1year.
10.What’syourmainmotivationofbuyingthetextileproducts?
A.Life’sneedsB.Fashion’strends.C.Coordinationoftheoverallstyle.
11.What’syourattentionwhenyoubuythetextile?
A.Coordinationoftheoverallstyle.B.Personalpreferences.
C.Notsure.
12.Whatkindofstyledoyoulike?
A.WesternclassicalstyleB.Modernstyle
C.CountryNaturalStyleD.Simplepersonalstyle
13.What’syourmajorconsiderationofbuythetextile?
A.Styles.B.Brand.C.Price.D.Quality.
E.Comfortable.F.Green.G.Color.H.Discount.
14.Whataretherequirementsofyourtextileproductsforthehealth?
A.Purecotton.B.Theydonotirritatetheskinenough.
C.Itdoesnotmatter.
15.WheredoyouoryourfamilybuytheTextile?
A.Supermarket.B.Departmentstores.C.Exclusiveshops.
D.Factory.E.Other.
16.Whatdoyouwanttoimproveinthetextile?
17.DoyouknowNingboBoYangtextile?
A.Yes.B.No.
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