某家居开业活动策划方案.docx
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某家居开业活动策划方案
某家居开业活动策划方案
美家家居开业活动策划方案
—、梦想无止境追求不懈
每个人都在苦苦思索自己存在的意义每个人都在追求自己的人生价值;每个人都不会满足自己的拥有每个人都有更高的梦想。
追求更多的物质与精神财富追求更高的生活品质和审美品位是人类的天性。
特别是那些已经取得一定成绩的人们他们已经满足了自己最基本的生存需求大多也形成了自己的社会关系特别是已经形成了家庭或即将形成家庭。
对于他们而言让自己获得更多的财富和更高的社会地位让自己被周围的人承认和尊重让生活变得更加丰富和有品位、寻找和确定自己的人生方向和价值将成为最主要的追求。
不满足不懈地向前奔跑、向高飞越用积极的态度面对人生世事这是每个人都应该拥有的生命态度。
二、我要飞得更高
1、美家家居品牌建设的意义
云龙广告认为:
对于企业而言其资产可分成实体资产和无形资产两种。
前者如土地、厂房、人才产品等后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。
其中品牌是企业的重要资产它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西并且能向消费者提供超值享受。
品牌能给客户提供更多的价值或利益使企业永远立于市场竞争的不败之地。
2、美家家居广场品牌建设的基础
(1)
美家家居广场的经营理念
美家家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的服务追求完美的产品和完善的服务。
实际上美家代表了不满足积极主动地去向上追求的精神。
(2)
美家家居广场的经营模式
美家处于市场渠道的中游是联接品牌生产商和消费者的中间环节。
这就使美家必须不断追求服务的升级并能促进品牌生产商不断追求高品质带给消费者更高的产品享受。
(3)
美家家居的战略目标
美家家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢这体现了美家家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。
(4)
美家家居面对的人群
从企业来看美家需要面对品牌生产商、代理商各种社会力量以及所有大众消费者;从美家家居商场来看商场的目标消费群定位在已经拥有一定收入和住房追求生活品位的时尚人士。
目标消费者的具体特征是年龄在25-45岁一般已经拥有自己的家庭至少拥有自己的住房工作和收入比较稳定;喜欢追求音乐、电影、文学等精神层次的享受追求时尚强调生活的品位和丰富;爱好交际经常活跃在各种应酬和娱乐场所。
目标消费群图
3、美家家居品牌核心内涵
我要飞得更高!
美家家居以一种积极向上却不浮躁的生活态度除了能充分体现美家家居自身的基本特征之外其更加深远的意义在于在向其目标受众倡导一种永不停止追求的生活态度。
“我要飞得更高”象征已经取得了一定的社会成就和地位但我们还需要有更高的追求目标无限追求不止;”;我要飞得更高”不仅指追求更高的生活质量还包括要追求更高的生命质量拥有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;“我要飞得更高”象征着积极主动、激情飞越蕴含着强大的人文力量必将直指人心产生极大的心理共鸣。
4、美家家居品牌外延
(1)
品质升级
”;我要飞得更高”代表了美家家居将携品牌生产商和代理商提供品质更好、品位更高、创意更多的产品代表了美家家居将为消费者提供更加舒心与愉快的购物环境、更加优惠的价值、更加完善的服务体系。
(2)
规模扩张
“我要飞得更髙”体现了美家家居的雄心壮志。
美家家居不会满足现有的发展规模将以自己的品牌优势进行规模扩张形成影响全区的家居行业的品牌商场成为毕节家居经营行业的第一。
(3)
精神倡导
”;我要飞得更高”象征了美家家居在倡导一种更加积极主动的精神:
不坐等命运安排勇敢地向命运挑战挣脱各种对自己的束缚向更高的目标不懈追求。
(4)
价值升华
“我要飞得更高”证明了美家家居与美家家居的所有目标受众的自身价值。
生命价值的体现不在于结果而在于追求的过程。
三、品牌传播
品牌核心的内容已经确定了那么如何将我们品牌的信息传递给消费者以达到”;美家"品牌的认知、认同?
云龙广告在品牌传播方面提出这样的思路:
1、传播口号
我要飞得更高!
直接体现品牌内涵和品牌主张一方面体现美家家居的品牌利益承诺以及企业的精神另一方面也提出了美家家居在精神层面人生态度的倡导。
这句传播口号可与企业LOGO组合应用语句简短铿锵有力具有极强的感染力。
2、传播形式
在品牌核心内涵确定之后企业的一切语言符号和行动符号就应该纳入到品牌传播的体系中来其中语言符号包括平面形象和视听形象行动符号则是企业所进行的各种公关和促销活动。
(1)
平面广告
这是最广泛应用的品牌传播形式。
可以是直接的品牌概念平面形象也可以是产品、公关促销活动等的平面宣传作品通过这种平面视觉作品的创作进行品牌信息的传递、品牌形象的建立。
(2)
视听广告
视听广告的制作成本较高特别是电视广告但因为其具有动态的影音效果因此传播效果较好。
(3)
公关促销活动
公关促销活动的内容必须能够体现品牌的内涵有利于品牌概念的深化有利于品牌形象的树立有利于品牌信息的传播。
3、传播渠道
(1)
报纸媒体
如《毕节日报》、《乌蒙商情》、等受众面较广的报纸媒体。
报纸媒体受众面广泛建议重点投放。
(2)
擎天柱、路牌、灯箱、候车站牌
在毕节市一些繁华地段特别是目标消费群集中的地段投放户外媒体广告形成视觉冲击力和品牌知名度。
(3)
单张折页夹页
属于平面媒体范畴一般根据品牌形象稿进行延展即可投放形式灵活。
可在商场、街道、杂志中应用大多配合公关促销活动进行。
(4)
企业VI应用物料企业LOGO、形象、基本色以及名片、车辆等VI应用物料都可有效地传播品牌形象。
(5)
公关促销活动
公关促销活动能够与目标消费群面对面的交流和沟通真实体现企业的品牌理念让目标消费群切身感受企业的魅力是进行品牌传播的有效渠道。
4、关于美家家居品牌传播一些建议
云龙广告建议:
品牌的建设不是一蹴而就的需要一个长期的建设过程。
对于品牌建设来讲首先要具备的就是品牌知名度。
对于品牌知名度的提升一种是媒体轰炸式如哈药集团但这需要有充分的媒体预算;另一种则是在服务上持之以恒在宣传上逐渐渗透。
我们建议贵公司采用后一种方式这将有利于我们节省传播成本却能达到最好的效果。
更为重要的是企业的一切语言和行为都必须考虑到品牌的形象纳入到品牌建设中。
基于此建议美家家居的开业活动以一种能够体现品牌内涵、能够吸引目标消费群的创新形式出现。
四、美家家居“我要飞得更高”时尚格调K歌会开业PARTY
A、活动关键词
品牌、品位、品味积极向上挑战
B、活动主题
”;我要飞得更高”美家家居大型时尚格调K歌会开业PARTY
根据美家家居品牌内涵本次活动采用“我要飞得更高”为主题的大型PARTY主要是以开展《我要飞得更高》歌唱K歌比赛并以此为中心内容开展一系列时尚、有品位文艺的PARTY活动。
C、活动意义:
每一次公关活动都应该纳入到品牌建设体系中来特别是像开业庆典这类的活动更是迅速提高品牌知名度、进行品牌价值等信息传达的有利时机也是向品牌生产商、代理商展示企业实力和决心、赢得其信任的机会。
通过这个活动以及结合媒体的宣传形成目标受众范围内的广泛影响树立品牌形象。
D、活动时间:
年月曰(待定)
E、活动地点:
美家家居商场门口或爱民广场
建议尽量在美家家居商场门口举办本次活动这样有利于人流在向商场的行动的过程中展示商场商品。
F、活动创新点
以PARTY的形式避免了与一般开业活动锣鼓喧天的俗气雷同使开业活动与同行业相比具有差异性并且适合目标消费群的行为特征,而活动的主题歌曲又暗合了企业的品牌内涵可以有效地提升品牌的形象;以PARTY的形式进行开业庆典这种创新的形式必须吸引新闻媒体的目光从而达到新闻宣传的效果。
F、活动内容:
1、领导致词部分
简短的领导致词必不可少他直接体现企业文化体现美家家居对参加活动的美好祝愿。
2、歌手献歌部分
可选择由前期初赛胜出者之间进行,控制在6名之内,期间穿插相应的歌舞,在歌曲的选择上大多是能够体现”;飞得更高”的理念和能够引爆现场气氛的。
选择一些目标受众比较集中的行业和公司(如广告公司、律师事务所、学校、政府机关等)直接赠送团体入场券。
3、嘉宾邀请
邀请品牌生产商、代理商的公司光临本次活动。
4、集报花换入场券:
可与报纸媒体联合进行集报花活动。
又相当于对美家家居免费的宣传。
II、工作职能划分
1、美家家居广场
负责开业当天协作伙伴的联络(视企业需要与否)、促销政策的制订等工作。
2、云龙广告企划
负责品牌策略的实施、宣传内容的制作、前期广告宣传的具体实施.具体物料的制作、活动流程的控制和调整以及辅助美家家居的上述工作。
五、促销活动建议
为配合PARTY活动使品牌传播更加有效云龙广告建议美家家居在开业前后开展一系列的促销活动。
1、购美家家居商城产品免费提供装修设计方案
因为要面对很大一部分刚入住新房的群体而且这也是大宗购买家居用品的群体。
对于这部分群体可以免费向其提供新房整体的装修设计方案。
2、超低价打折
与品牌生产商、代理商协商制定打折优惠政策。
云龙广告建议为每天前10名购物者可享受五折优惠11到20名可享受六折21到30名享受七折31到40名享受八折41名以后享受九折。
3、短信竞猜活动
与毕节通信运营商合作每天推出一件商品展示零售价由用户发送短信给出代表价格的数字每条短信收费期限为三天或五天。
其中出价最低且是唯一出价的用户可以此价格购买此商品。
4、买商品赠代金券
在美家家居购买商品2000元以上的可获得相当于所购商品总价的10%代金券凭此代金券可在商城再次购物从而吸引消费者重复购物。
六、媒体投放组合策略
1、开业前
(1)平面媒体:
;《乌蒙商情》《毕节日报》
投放日期:
每周《乌蒙商情〉><;<;毕节日报〉各一个整版
投放形式:
投放内容:
活动平面形象
投放周期:
1个月
投放理由:
《乌蒙商情》是毕节市影响相当广泛的一家DM报纸《乌蒙商情》是毕节发行量最大的一家DM报纸也是唯一的
一家其特点之一就分众化明显影响范围广且容易锁定目标群体。
毕节日报〉主要针对全区单位
投放预算:
24000
《毕节日报》
投放日期:
11.14
11.22
《乌蒙商情》11.14整版
11.22通栏11.29整版
投放形式:
《毕节日报>>普通版整版黑白《乌蒙商情》头
版正版2期31X25通栏1期50X66
(3)电视媒体
《毕节电视台公共频道》
投放日期:
每天;
投放形式:
D1(7:
00
22:
30)
投放内容:
活动电视广告15"
投放周期:
1个月
投放理由:
毕节卫视公共频道受众较广而DI、B5是大部分目标受众在上班之余看电视的时间段在此时间段投放效果较好。
投放预算:
待定
(4)DM直投媒体
投放周期:
1期;
投放形式:
8开105克2万份
一次10000份
投放内容:
活动平面广告及商场开业促销信息
投放预算:
60000
(5)公交车身广告
投放周期:
1年;
投放形式:
2辆公交车车身
投放内容:
活动平面形象(开业当月)后期企业形象广告
投放理由:
公交广告流动性强接触到广大的人群受众面广泛;通过地点的选择锁定企业的目标受众引起广泛关注和强大兴趣。
投放预算:
43200
2、开业后《乌蒙商情》整版毕节日报半版
投放内容:
软新闻《美家家居PARTY开业时尚格调装点盛夏》
投放理由:
在活动后一天发表软文硬作的文章介绍活动盛况以及现场图片引发受众的讨论制造新闻舆论点。
投放预算:
7800
7.后期延续宣传
1.联办乌蒙
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