怎样推广自己的店铺.docx

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怎样推广自己的店铺

参加帮派的活动，不但有奖品拿，而且还有机会上主页。

不要为了发帖子而发帖子，而要真正发些有意义的话，对别人有帮助的，这样别人才会记住你，欣赏你，从而去你的店铺里逛。

这就是所谓的软性广告。

第五，博客。

博客永不衰竭的话题，可以说风靡全球，这么庞大的热潮，你不想抓住吗？

在博客里写一些帖子。

比如心情故事，淘宝故事，还有一些有用的信息，在每个博文下面贴上自己店铺的链接，为店铺拉IP这样就够了，每一种宣传方式，都不要指望带来太多回报。

推广宣传，总是在你多方面努力之后，才会看到效果。

第六，各大搜索引擎入口。

去各大搜索引擎入口，提交自己网店，效果自己实践。

付费推广学习课程表

扳开手指来数数看，硬广、直通车、超级麦霸、钻石展位、聚划算、天天团购、秒杀、淘宝达人以及刚刚上线的日历团购等都是需要真金白银投进去的。

相比而言硬广是最不需要花费脑细胞的推广方式，大卖家有钱就行，拿钱竞争好位置即可。

由于本人行业局限研究并不深入不做过多评论。

直通车——必修课

直通车，更像是你进入淘宝江湖的必修课。

这是在很多卖家认为是最行之有效的推广手段，也是本人最热衷的推广方式，直通车绝对不可以盲目投放的，需要系统的运营技能提升到一定的程度，结合淘宝量子恒道和数据魔方分析设置综合应用更好。

直通车应用的好转化率是比硬广要高，直通车几个核心部位：

选择什么样的商品来做直通车，使用直通车的目的是什么？

直通车标题设置，类目出价如何设置，关键词设置（搜索关键词及成交关键词如何选取），关键词出价，直通车排位合理设置，地域投放，时间段设置，以及多计划设置，直通车的技巧，非常需要进行系统地研究。

1）  关键词。

对于新上车的朋友来说，肯定都有绞尽脑汁想关键词的经历，如何选择关键词

这是最重要的！

但无论如何都要以成交关键词为我们的第一选择！

要去了解和把握所有买家的行为习惯，买家在买你所在行业的产品的时候，会以哪些关键词为搜索！

这个任何人也帮助不了你的，必须我们自己静下心来去思考去调整！

任何人一定比不上你自己对所在的行业更了解！

还有一点，特别要提醒所有的卖家注意的，搜索关键词并不一定是成交关键词！

我们所要上车的是成交关键词！

这一点非常重要！

很多很多的卖家，全部是以搜索关键词为主的！

到最后，他们就是一句话，直通车真的太烧钱了！

从而失去了上车的信心！

2）关键词出价

:

a:

默认出价：

先根据行业的特点，用默认出价设一个比较低的统一价格，但是也不要是默认的0.1元，我出的是0.18元，这样能保证你的大部分关键词都在第一页了。

b热门词出价：

通过淘宝首页的搜索、系统推荐关键词等方式得到热门词，再根据客户价值对热门词的出价进行修改，具体的参考值是一个访客价值！

一个访客价值=一定时期的利润/访客数！

这是我们的保本价！

至少这样投放直通车，我们不会亏本！

这个价值，只是老板自己才知道的一个保本点！

所以，如果你让你的员工来设置直通车，做为老板，要把这个参考值和你的员工说明的！

和他说明，我们的平均点击单价，不要超过这个值！

而不要最后的时候，直通车费用超过了你的承受范围，最后又会失去开车的信心！

c:

热门词出价微调：

利用关键词查询对热闹词出价进行微调，比如说出0.37元就可以向前进一页，又或者说我出0.36元排第4名，而第5名是0.35元、第6名是0.20元，那么我就改出0.34元，同样排在第一页，可是可以省很多钱。

请注意查询关键词的时间要选在高峰期，这样的竞价排名才是有意义，因为很多卖家不是全时段推广的。

3）、类目出价

淘宝一半的客户都习惯于类目搜索，特别是对于以女性为主要购买体的店铺来说，类目出价比关键词出价更为重要。

我所使用的类目出价的方法其实与热门关键词出价方法雷同，同样是先按客户价值修改出价，不同之处是查询排名方式是在高峰期按照类目进行查询，然后按热门词出价微调的原则对类目出价进行调整。

这里面有一点要特别说明，很多的产品是分一级类目，二级类目，三级类目的！

我们最经济有效的方式，是去竟最低一级类目的排名！

而不是一级类目的排名！

4）分时推广和分地区推广要合理使用：

这个要按买家的搜索高峰期来设置我们的直通车推广时间，这个时间段，可以参考数据魔方里面的时间！

很多产品买家是分地区的，比如海南省，全年无冬季，你把适合冬季的产品，在海南省推广，那是没有任何意义的事情的！

5）新上线的多推广计划，对于店铺活动较多，店内产品分类较多的卖家尤为重要。

您可以指定不同的“作战计划”配合您不同的推广需求。

目前一车配4个计划，可以同时推广也可以个别推广。

每一个计划都可以去设置时间地域竞价等，很好理解嘛，不同的时期有不同的销售要求嘛，打比方说秋季了就制定秋款主打车而夏装作为清仓等等。

有卖家说一个计划就折腾死我了，还来4个啊，呵呵，那就要接着说第六点了。

6）直通车优化才是开车的重点！

产品上车以后，要根据竟品的情况，以及销售的情况，要不停的进行调整！

这里面的优化，包括图片的优化，标题的优化，关键词的优化，推广计划优化！

而目前的现况却是更多的卖家，只关心关键词的，那真是大错特错了！

远方一直认为，图片的优化重于标题的优化，标题的优化重于关键词的优化！

而其他所有优化都要在推广计划完美优化之后才能发力。

总之直通车是一个长期的过程，我们在拿到驾照之后，也还要在不断的学习过程中掌握开车的知识和技巧！

最后可以成为一个真正的直通车的高手！

钻石展位——第二课程

钻石展位是你通过入学考试后，已经具备一定层级所要学习的一个课程。

钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。

精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。

性价比高更适于店铺、品牌的推广。

三大核心优点：

淘宝黄金流量；自由竞价，低门槛参与；丰富图片展示，夺人眼球。

钻石展位几个重要环节：

1、钻石展位选择广告位，根据自己店铺的定位选择合适的位置，这里注意一点不是所有的钻石展位都可以定向投放。

2、设置投放信息–价格与预算，这里有两个关键值“千次展现价格”和“预算”。

这里所填写的价格，就是要与其他客户进行真刀实枪比拼的价格了，对于普通计划而言，这个价格设置的高低，完全决定了计划是否能够竞标到流量，这个价格的设置只是第一步，你还要会结合“定向信息”的设置来做“定向投放”。

每日投放预算当你通过价格竞标获得流量的使用权后，每天你的广告能被展现多少次，就取决于每日投放预算的大小了。

广告的展现量可以粗略的计算为：

广告展现次数=日预算/千次展现结算价格。

设置投放信息可以人群定向投放和地域定向投放。

  投放需要注意几点：

1）  投放不能心急，要用慢火烹煮。

不能急于去看钻石展位所带来的流量有多少，而是要看后续的效应有多大。

根据不完全统计，当某个事物出现七次左右的时候，人们都会产生一个好奇心从而产生点击。

所以，我们做钻石展位，要的不是一把旺火，而是一把持久的文火。

2）钻石展位的价值所在。

钻石展位主要有两个价值：

第一个是店铺的销售额的提升，第二个是店铺的品牌效应。

要看店铺的销售额很简单，后台一看就可以看到。

但是，店铺的品牌效应如何去衡量呢？

我们很难去制定一个衡量品牌效应的标准，客户通过钻石展位的图片可以看到，就算客户不去点击，但他接受了图片给他的信息，那他就知道了，这样，以后如果有人跟他说想，那他就有可能想到你，这也是钻石展位的潜在价值。

3）钻石展位的即时效果和缓慢效果。

即时效果也就是我们投放钻石展位的当天所产生的效果，而缓慢效果就是想第二点中所提到的一样是一种品牌效应。

如果你的商品价位比较低，促销力度比较大，那么你投放钻石展位的即时效果会很好，反之，如果高价位的产品还是做直通车效果来得更好。

4）钻石展位的图片。

在淘宝上，各种广告五花八门。

如何让我们的广告不同于其他人、更多的吸引客户的眼球是淘宝商家一直在研究的问题。

这里有几点可供参考：

a创意;b促销方式;c信息体现。

其实广大客户对大多数的广告已经产生了视觉疲劳了，如果有哪个广告很有创意。

那么，客户很自然的眼睛一亮，会有欲望点进去看到底是什么东西。

然后在图片及活动页面上有很明显的给顾客这样一种信息，就是我们店铺促销力度是很大的。

之后顾客或多或少会产生购买的欲望，产生了购买欲望，那么，店铺的销售就带动了。

麦霸——选修课

麦霸，相当是联合起来一起购买硬广，投入小得多，风险对很多卖家来说也能承受。

点击不要另外收费，比较受众多卖家欢迎。

毕竟有很多买家不知道购买的商品要搜索什么关键字，与直通车的效果互补，对拉动流量和带动长期的人气很有帮助。

麦霸小经验：

A每天关注每期活动，选择合适自己产品的活动，效果会更好。

1）挑选符合当季的热卖产品。

根据整体店铺推广的需要，不一定是本店里最热卖的产品；

2）挑选买家好评比较多的产品。

买家能快速了解产品效果，成交转换率高点；

3）价格要有优势。

保证绝对的价格优势，不能为了赚回广告费用来挑选贵的产品；

4）考虑同行。

避开同行类似产品宣传，另辟蹊径；

5）产品颜色注意，跟活动的主题颜色要协调的前提，要突出抓住买家眼球。

B抢位置，尽量靠前，尽量在第一页。

C别灰心，多总结，正确看待广告。

特色推广——兴趣爱好课

有了必修课、第二课程和选修课，你还可以利用闲暇时间玩玩兴趣爱好。

这个占用不了多少时间，但是往往会给你带来意外的效果。

比如：

以聚划算为代表的一批江湖团购活动是今年兴起的最具眼球的一块，很多卖家为了进聚划算可谓是撞破脑袋。

聚划算的效果非常明显：

秒的快，卖的多。

但与之同时质量得分下降的也快，团购秒杀，对于办公室群体是比较有吸引力的，如果您的产品以这类为受众可以多参加，效果是非常好的，而且会有“250效应”。

“250”简单的说是一个购买会带动身边250个人的连锁购买，有点像原子分裂的原理。

达人和团长这块，主要抓的是“牵引型”买家。

这类买家会很在乎别人的观点，大多都有在江湖中发起“帮我挑”的经验，别人说好就会被忽忽悠悠的去买东西了。

如果您的宝贝需要抓住这类买家，恭喜用对了。

值得注意的是，众口铄金，您的产品要过硬，同时客户关怀和售后部门要很厉害，一旦出现不良口碑要立刻善后。

购优惠是旺旺上的一个小工具，金黄色的“折”，点击进去您会看到“购优惠”。

也是不错的，与聚划算比竞争稍小一点，而且里面有个叫做“VIP专享”的频道对于打造优质店铺是不错的，俗称小钻展。

数据推广——结业答辩

每个读书人都知道，要毕业，毕业考试和答辩是闭经过程，这个也是你融会贯通所有学业的一个最好展现。

因此到数据推广阶段就是你在淘宝大学的结业答辩。

很多学习好的人都有一个共识，就是学到最后已经无师自通了。

其实也就是我们常常说的方法论。

营销也是一样，很多卖家会发觉，营销到最后不是比方式，而是进入到了数据营销的模式。

因为所有的推广和营销，都必须建立在数据的基础上，只有数据才能指引店铺的推广方向和目标。

年销售过了五百万的网店，应使用的除了以上的方式，更重要的要使用数据推广的方式。

做任何的推广必须以数据为前提，其中行业的整体情况,竟品的情况，自身产品以前推广情况被视为最基本的三个核心数据。

推广中：

首先要了解店铺推广前的每个小时的UV变化数、UV转化率，以及每个小时的IPV-UV的变化值。

同时还有竟品的销售情况，竟品在直通车的以及其它的推广方式的跟进情况等。

推广活动结束后：

掌握全店转化率的变化情况，单品的销售情况，全店的销售情况，关联销售情况，以及竟品的销售情况。

以上的几个数据必须精准，然后根据这些数据，总结分析这次推广活动的成绩，根据分析结果，总结推广方式的成效和缺陷，为下一个推广活动，提供可参考性的指导工作。