理财与客户资产配置.docx
- 文档编号:6378120
- 上传时间:2023-01-05
- 格式:DOCX
- 页数:15
- 大小:35.81KB
理财与客户资产配置.docx
《理财与客户资产配置.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《理财与客户资产配置.docx(15页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
理财与客户资产配置
《理财与客户资产配置》
刘彦斌
(以下为讲师现场授课文字稿,未经当事人审核)
各位早上好,专门快乐有机会在太平人寿演讲。
这是主会场,全国是通过视频直播来听我讲课,可能这是我演讲人数最多的一场,平常在不处讲最多是三千人。
保险公司的热情是专门多年往常就感受到的,第一次我给保险公司讲课的时候,我吓了一跳,下面坐了一千人,我那个人讲话语气专门平缓讲“大伙儿好”!
底下一千人同时喊“好”,我当时就晕了,我全然没见过这种阵势。
我今天讲的题目《理财与客户资产配置》,这是我演讲最核心的内容,每次我讲产讲会一般会分两部分,第一部分讲理财与客户资产配置,第二步讲中国宏观经济形势分析。
今天因为时刻关系,只有一个半小时,而且你们差不多上专业人士,我希望把第一部分讲得细一点,因为往常给客户讲家庭资产配置的时候,我要用一个小时的时刻把理财观念,包括保险产品灌给客户,让客户听明白,让他们觉得情愿去买保险。
第二部分客户最关怀,股市和楼市我会给他们讲,那是满足客户需求。
十一年前我创立了理财师国家职业标准,我当时创立的时候,最初目的确实是想提升保险代理人的素养,我觉得以后金融综合经营化是一个趋势,太平人寿也有专门多人参加理财师培训。
以后的代理人转变成理财师是个历史的必定。
太平保险公司讲是叫“一个客户一个太平”对吗?
这确实是讲,你们要为一个客户提供多方位的产品服务。
从另一个方面讲,客户在面对更多产品知识,他们也希望保险代理人给他们提供专业的财务建议对吗?
他们会问你这款银行理财产品能不能买?
你们都需要给他们提供如此的建议,不管你们现在是不是做到,然而以后报代理人一定走向理财规划师,我一直倡导一个观念,要从理财的角度卖保险,告诉客户什么缘故配置保险,这是我讲述的核心内容。
什么是理财?
“理财是一个人或者一个家庭,为了实现自己的生活目标而合理治理自身财务资源的一个过程。
”不同的人有不同的生活目标。
关于35岁之前的年轻人来讲,生活目标大概分成四个:
买房、买车、结婚、生子。
35岁到55岁中年人理财目标也是四个:
养老、子女教育、子女婚嫁、赡养父母。
关于60岁以上的老年人没有什么理财目标。
关于60岁以上的老年人理财目标确实是,在他活着的时候,把60岁之前积存下的财宝,在死前均匀的花完,假如剩下更多的钞票,就通过保险或者其他方式传承给下一代,然而传承给下一代的前提是,满足自己的生活需求。
以后我们这一代人差不多上“421”的家庭,4个老人、一儿一女,指着小孩养老是最不靠谱的情况,中国一句话叫养儿防老这是最不靠谱的一句话,现在养儿不啃老,差不多算你造化了,因此养儿防老不靠谱,因此你们要提早规划养老,包括我要养老,就得靠自己在活着的时候,年轻的时候60岁之前,为自己积存财宝,积存的手段可能是多种多样的,我们能够通过储蓄、保险、房产、黄金、基金、股票等各种各样方式积存财宝,保险是积存财宝一种手段,但绝不是唯一的手段。
讲理财是为了实现自己的生活目标,(而不是实现你的工作目标)而治理你的财务资源的过程。
理财按照我的观点,通俗化地讲理财,这是我核心理论,理财八个字:
管钞票、攒钞票、生钞票、护钞票”。
管钞票是理财的核心,攒钞票是理财的起点,生钞票是理财的重点,护钞票确实是理财的保障。
从专业的角度来讲,我们把这八个字拆分为另外八个字,叫做“消费、投资、保险、法律”。
前面常世旺教授讲税法等法律知识,理财需要法律来爱护,比如婚姻的财产分割,离婚的财产,婚前的财产约定,这都需要法律来爱护的,然而这不是在我讲述的范围,那需要更专业的人来讲,我讲理财六个字:
“消费、投资、保险”。
确实是我讲的“管钞票、生钞票和护钞票”。
你的收入减去你的支出,剩下的东西是你的财宝。
理财是理剩下的财宝,什么是财,财是被存储下来的财宝;花掉的叫钞票,存下来叫财,因此我们叫理财而不是叫理钞票。
理财是从消费开始,收入减去合理支出剩下依旧你的财,假如你把你挣的钞票全部花光了,你就无财可理对吗?
理财第一步,尤其关于年轻人,要合理操纵消费。
我一贯跟年轻人倡导,尽量少用信用卡,假如用信用卡用一张就够;第二假如向银行借钞票去买房,你的支出,你的月供,不要超过你月收入的30%,这是个经验数据,一个人的供房贷的月供达到一个人收入的50%,我们称之为房奴,假如你们太平以后有银行了,你们向客户销售信用卡和贷款的时候,要注意一点,不要让客户过渡使用信用卡,月收入不要超过月供30%,如此客户会专门舒服,一旦银行加息以后,客户会有一个腾挪的空间。
假如现在在银行低利率的时代,就达到50%的贷款额的时候,银行一旦上浮利率就完蛋了。
一个人月供达到月供达到月收入70%,那人每天只剩吃方便面和咸菜了。
而且吃方便面和咸菜是小问题,关键精神压力巨大。
这是我们讲消费极端。
第二财宝,你收入减去的支出,剩下的才是你的财宝,那么我们什么缘故要存储下来财宝,因为为了改日的生活,我什么缘故不把挣到一万块钞票都花光,要存下来五千呢,是因为想到改日我要买房买车结婚生子,因此我要存下来一笔钞票,我们从另外一个角度来讲,什么是理财,理财是为了改日的生活来存储今天的财宝。
我们如何分配手中剩下的钞票才是合理?
所有人剩下的钞票差不多上应该分成三份,我跟客户差不多上这么讲的,我讲遍全中国,没有人对此提出过异议,这是我独创的“水库理论”,这是用最简单的方法,告诉客户来如何分配手中资产,我给那些煤老总、亿万富豪也是这么讲课的。
我们之因此分成三份,我们按照资产流淌性、安全性、收益性(盈利性)来分,任何一个家庭差不多上这么分配资产的,我们把流淌性资产称为家里应急的钞票(我跟老百姓讲的时候差不多上这么讲的),所谓应急的钞票,确实是你工作收入突然中断的时候,家里正常的生活开支。
一个家里应该留多少钞票作为应急资金呢?
我个人认为一到两年的生活费。
一个家庭至少应该留一到两年的生活费,作为家里应急资金。
假如你家里一年生活费是10万块钞票,那么应该留20万块钞票左右作为应急的资金,保证你在两年之内,工作收入中断的时候,家里生活能够照常运转,那个时刻你能够找工作,或者能够找到其他能赚钞票的营收,应急的钞票每个家庭都应该有。
应急钞票如何处置,做三件事,第一在银行里存一年期以内的定期存款,我讲应急的钞票不是日常生活的费用,因为应急的钞票在你中段收入的情况下,那个资金才起到作用,那个钞票做什么呢?
在银行里面存一年期的定期存款,存一年期的定期存款,保证资产的流淌性,而且也保证相对的收益性,因为一年期定期存款利率,比活期存款利率高上好几倍,现在一年期定期存款利率上浮10%达到3.3%。
假如你20万块钞票存3.3,一年还有6千6,假如你都存活期,可能也就一千块钞票,那么20万块钞票,不能存成一张单子,因为你假如把20万块钞票存成一张单之的话,比如你要用两万,第一次你能够取两万,这两万块钞票按活期了,剩下18万按定期,假如第二次再取两万的时候,剩下那18万就都变成活期了,因此你这20万块钞票存一张单子只能取一次钞票,假如分成四张单子你就能够随时取,假如你20万块钞票定期存款最好分成四张单子或者存三张,如此能够保证你取钞票的时候,剩下的钞票接着在银行里吃定期存款。
专门多人做不到这么一点,我确实是这么做的。
第二,假如你觉得银行一年定期存款利息低,你能够去银行买短期的保本型保息的理财产品,银行的理财产品分三种,第一种理财产品叫保本保息,保本保息的理财产品实际上跟存款相当,只只是是银行高息揽储的一种手段,然而保本保息的理财产品有一种特点,期限专门短15天、30天、60天,专门少超过70天的产品。
你假如用十万块钞票存一年期的定期存款,剩十万块钞票买保本保息理财产品的时候,你面临一个问题,因为你追求高收益,然而不能把这20万块钞票都买那个,因为流淌性差,你在买理财产品15天之内你是取不出钞票来的,因此你不能把存款都变成那个东西,因为存款是随时能够取钞票的。
保本保息的理财产品有一个封闭期,60天之内你不能够取钞票的,然而那个收益要比定期存要高,在今年闹钞票荒的时候,那个理财产品的收益可能达到6%和7%,比银行理财产品要高专门多,然而你面临一个问题,确实是这15天到期以后,就得立即把它倒腾成下一个,假如你没有功夫高腾,假如短期理财产品自动转成活期,事实上你要假如买两三回这种理财产品,然后自动转成活期的利率,最后算下来不一定比活期的高。
假如你不怕倒腾,买完一个接下一个,买完一个在银行里等一个,我告诉你一定比那个高专门多,然而你就得经折腾,我见过银行里面有叔叔阿姨,年纪大了退休了没事,他们就如此干着,14天到期了就等下一个,我从来没买过,因为我经不起那个折腾。
第三种,货币市场基金,我讲的前提确实是讲你她出一半的钞票存银行,一半的钞票能够倒腾这两件事。
还能够倒腾货币市场基金,马云推出的余额宝,就在淘宝上买那个东西,那个东西确实是一个货基(货币市场基金),确实是把余额转成货币市场基金,当天交易能够卖出,然而货币市场基金也不能替代存款,什么缘故?
因为货币市场基金只有在每周一到周五交易的时候,才能赎回,你星期六星期天用钞票那个东西赎不回来的,而且不是所有的货币市场基金差不多上T+0到账,确实是讲早上我卖了下午就能到账,随时到账,有的货币市场基金T+2到账,你买了以后星期一买了以后,星期三那个钞票才到你手上,你是不能替代存款的,然而货币市场基金的收益差不多以一年期定期存款利率上下波动,高的时候货币市场年化收益率1.5%,低的时候有2点几的,最惨的时候货币市场基金极间或的情况下会被打到1元以下,也确实是讲亏损。
我们认为货币市场基金99.9%是不亏钞票的,而且正常情况下货币市场基金资产配置,要紧是银行短期储蓄和央行票据,他们会比一年定期存款收益高,然而流淌性没有定期存款储蓄好。
我跟客户讲一个方法,让客户自己如此获得收益,比如我有10万块钞票,我能够存一年期定期存款存十万,剩下时候在这两样里倒着做。
银行卖一个理财产品,我买了,14天以后到期了赎回,赎回不是活期了我不是亏了,然后我把赎回的基金买成货币市场基金,等银行下一次再发行高收益的时候,我把货币市场基金卖了再去买那个,你如此捣着做,做下来以后一定比那个高,而且高挺多的。
然而假如你那个理财产品不能接成货币市场基金的话,你接不成下一个理财产品的话,那就按活期了,你最后依旧不划算。
顺便讲讲银行理财产品,银行卖好多理财产品,银行的理财产品分三种,第一种叫保本保息、第二种叫保本不保息、第三叫不保本不保息,我那个地点讲的理财产品是保本保息的,银行还有一种叫保本不保息的,银行会跟你讲,那个产品预期收益率13%,最惨情况下收益率是0%,碰到过吗?
专门多客户投诉银行,确实是你跟我预期收益率是3%,最后我如何变成0,银行发行这种理财产品,实际上是保本基金,你了解保本基金吗?
我给你们讲一个简单的道理,你给我100万块钞票让我去做投资,我向你承诺那个东西保本,最高有13%回报,我是如何做的呢?
我把100万块钞票,比如封闭期两年承诺你保本,保本东西都有期限的,我拿100万块钞票当中90万块钞票,到银行去做存款,每年银行给我利息是5.5,那么也就意味着90万块钞票,两年到期的时候,印痕确信能给我100万,达到了我跟你讲的能保本,剩下这10万块钞票银行去赌,赌股票、期权、期货、大宗商品、黄金、他去赌,我讲俗一点确实是赌,确实是讲我捞着了你们就能得到13%,我要捞不着,我能把本金还给你。
然而银行在向客户讲,能捞着这13%的时候,银行没有向客户解释清晰一件情况,银行在这方面是欺瞒客户的,确实是讲实现13%的年收益的这种概率可能只有1%,银行理财产品讲明书比你保险公司保险条款还复杂,计算公式极其复杂,金融学博士未必都能看得明白,然而本质确实是我讲的这么回事,他跟客户讲一年挣13%,写一个特不大的字,然而没给你写清晰,实现这种可能概率只有1%,买银行这种保本不保息的理财产品客户,差不多上注定他的收益是0。
我了解所有理财产品,我研究所有理财产品。
第三保本不保息的理财产品,客户向你们提出一个疑问,银行保本不保息的理财产品,假如是跟某种大宗商品挂钩的,你们跟客户讲最好不买,还有一种叫保本不保息的理财产品,差不多上跟股票和大宗商品期权挂钩的相当于基金,一旦赚也可能赚50%,也有可能亏掉50%,专门多外资银行发行保本不保息的理财产品,有的客户在半年之内损失50%到60%的本金。
因此到银行买理财产品,不要以为银行理财产品差不多上安全的,你们假如向客户推举只推举保本保息的,千万不要向客户推销保本不保息的,一旦客户损失了钞票就专门苦恼。
专门多人不了解银行理财产品是什么东西,有专门多老百姓老觉得到银行买理财产品是可不能亏钞票的,我讲可能亏得让你哭都哭不出来。
我今天不用更多的时刻来讲产品,因为资产配置本身确实是产品。
第二种我们称为养命的钞票,或者安全型资产,第一种产品做三年,比如一半存定期,一半打理财和货基,这两个倒着打就能够了,假如你嫌苦恼就做那个,我钞票全部干那个,分成四五张单子存,小钞票也是钞票,一年不小看,人家讲活期和定期存款,我讲以后银行利率市场化定期存款利率可能会更高,小钞票假如100万块钞票,一年3.3的利息和活期存款0.48的利息,100万块钞票假如客户存下来,一年有一个LV的包对吗?
假如你要不弄全都让银行赚了。
第二种我们称为家庭安全型资产,家庭资产最核心的部分,能够做到保值的资产。
长期的定期存款我们一般指三年到五年的定期存款,最好存五年定期存款,从过去的长时刻来讲,利率大概在5%左右,五年期定期存款是一定跑得过通货膨胀的,专门多人有一个特不错误的误区,定期存款在银行里的储蓄是跑不赢通胀的,这是完全错误,一年期定期存款有可能跑不赢通胀,这是我承认的,然而以后的银行利率市场化,那个现象就得到纠正,五年期的定期存款,一定跑得过通货膨胀,关于有些人来讲,五年期的定期存款连续的存储,会获得专门好收益的同时,能够给自己积存一笔丰厚的养老金,假如我什么都不做,就存五年期的定期存款,一年一年的这么存下去,存储养老金的收益比专门多理财产品的收益都要高,甚至比你们保险公司推出的养老保险收益还要高。
不小看五年期定期存款5%的单利,意味着16年翻一倍,一定跑得赢通货膨胀。
做一种最简单的方法,打一个测算,我们叫分段储蓄法,假如我有100万,给自己存养老金,我为了既兼顾流淌性,又兼顾收益性,因为存款利息还在上下波动,我能够把这100万块钞票分成五份,如何存呢?
20万块钞票,存成五年期的,20万块钞票存成四年期的,银行没有四年期的存款利率,我们就用三年加一年,20万块钞票存成三年期的,20万块钞票存成两年期的,20万块钞票存成一年期。
这有五份了。
第二年的时候,我把这张一年期的存款转成五年期的,然后第三年以后这张到期了,我再第三年的时候把这张存成五年期的,第五年的时候,把这三年期的存成五年期的,第五年的时候,把这三年加一年期的存成五年期的,五年以后,我手中就有5张20万的存款,每年都有一张到期,而且每张存款差不多上5年期的存储利率,这种收益极好,安全而且稳定,给自己存养老金特不行,比专门多理财产品的收益,包括专门多保险公司推出分红险保险产品的收益都要好。
然而,能做到我这么讲的人,可能一万个都没有一个,依照银监会统计,在银行里所有存款中,五年期定期存款占比是千分之三,几乎能够忽略,银行存款将近40%多以上差不多上活期存款,像农业银行和招商银行有50%活期存款,一个亿当中有5千万是活期,一年期存款可能占到20%到30%,三年期五年期存款差不多上特很多,我没有统计,然而我看过银监会一个统计,五年期定期存款只占到千分之三,这么好的方式,没人能做得到。
我也确实是在不处跟你们讲收益,我也没做到,我试图存过五年期的定期存款,然而存了不久的时刻我就把它拿出来都买成股票了,我们家只有三年期存款,是我逼着我夫人死存的,五年期存款都被我拿出来买股票了,没有人能做得到这一点,因为这种方式特不简单易行,我听过极个不的一个案例,确实是那个人跟我讲,他自己养老金就在银行里存着款,他讲我每个月都有一张定期存款,是两年期依旧三年期到期,那个人下了大功夫,人们什么缘故不能做到这种强制持续呢?
第一目的不明确,第二人性太随意,第三退出成本低,随时能够挪用,为了克制人性弱点,又让人能为自己积存一笔财宝,那么就出现了我们需要讲的第二种产品——保险。
我那个地点讲的保险是指储蓄型的保险,保险分三种,储蓄型保险、投资型保险和保障型保险。
我们一会儿都会讲到,我讲的是储蓄型保险,是保险公司卖要紧险种。
我们什么缘故称之为储蓄型保险,因为在提供风险保障的同时,能提供强制储蓄,保险是一种强制储蓄,你们跟我讲什么缘故保险能做到强制储蓄呢?
讲得特不行,因为储蓄型保险有着专门高的退出成本,保险这种强制储蓄,类似产品只有一种,还有一种房贷,房贷和保险都能达到强制储蓄效果,因为他们有着高昂的退出成本,逼着你不得不存,我讲得对吗?
因为房贷一旦向银行断供了,意味着你信用记录会打上一个折扣,另外假如再不交钞票,银行会通知法院拍卖你的房产,保险一旦断供了,会出现什么问题?
一保险责任会终止,第二你只能退回现金价值,因此讲这种方式逼着客户不得不接着存钞票,我个人认为,专门多客户会觉得这种强制储蓄有着不情愿的因素,我必须每天向保险公司交钞票,然而那个客户到年老以后,回过头来想想自己年轻的时候买保险,认为自己这种决策是正确的,因为通过这种强制储蓄的效果,而给自己积存了一笔财宝。
我老跟他们讲一句话,当房奴是一种幸福,因为你贷款买了房,每个月给银行交钞票的结果是,20年以后你落下了一处几百万的房产,买保险的道理跟那个差不多是相同,你通过年轻时候交的保费,到老的时候让你自己老有所养,因此讲买保险的效果跟房贷是一样的,因此能达到强制储蓄的效果,下面我们会讲资产保全和避税避债。
那个地点保险分三种,你们差不多上专业人士,我们讲得简单,第一叫生存保险,生存保险要紧的险种是年金,年轻的时候向保险公司交钞票,老了保险公司向我返钞票。
第二死亡险,死亡欠在你们专业里面讲终生寿险,买终生寿险的目的特不简单,你们向客户推举,那个客户生活足够富有。
我跟保险公司讲过产讲会,买终生寿险,那些富翁能够买,把这些钞票安全地传给下一代,而且在以后得过程当中能够做到规避遗产税,市场上终生寿险要紧有两种,我们不讲传统型的,要紧讲分红型和万能。
分红险是市场上销售的主流险种,万能型终身寿险,中国做得最多的是平安,事实上从分红险和万能险角度来讲,我们专门难讲谁好谁坏,那么对分红险来讲,分红险实行的是均衡保费,确实是讲年轻的时候可能会交得多一点,年老的时候会交得少一点,拉到平均下来交这种保费。
万能险是按照自然费率来交费的,年轻的时候交得少,年老的时候交得多,而且到老的时候,死亡保费上升得专门快的,那个东西从本质上来讲没有的。
分红险的均衡保费,年轻的时候多交,年老的时候少交了,万能险是年轻的时候少交,老的时候多交,讲不上谁好谁坏,然而万能险单从那个角度来讲,我觉得投保终身型的万能险,年轻的时候略微划算一点,因为你交的风险保费少,而且万能险的保额是能够调整的,假如到老的时候,你能够把险额降下来,少交死亡保费,多让账户中有价值。
然而有一个问题,不管分红型的终身寿险,依旧万能型的终身寿险,都尽量让客户不要终身缴费,终身缴费想想你爸你妈想想你自己,对任何一个人差不多上不太好,不太现实的情况,我活到80多岁,我还欠着保险公司钞票,每个月还得交钞票,这不是特不现实的情况。
我跟平安讲课的时候,我对此提出保留意见,我不太赞同万能险做终身缴费,然而有的保险公司推出万能险也有期限缴费的比如缴十年也是保终生的,确实是讲十年之内死亡,然后是按照保额保险金给你赔偿的,十年之后是按照账户价值给你的,这种保险一般的情况下就我们个人推算,十年之后一般形成下,账户价值差不多上会超过保额,确实是讲客户最后拿的是那个钞票,保险公司绝对可不能买亏本买卖,因此我老跟客户讲,你不老跟保险公司算账,我只能算一个大概。
保险公司那差不多上一年好几十万的精算师,一天到晚确实是算账,你算只是他们的,我也不那么算,然而我能算大账,大账我能算,假如你们有万能险的话,推的这种不终身缴费的比较好,(我对平安的产品给他们讲的时候持有异议的,我讲你们不能让客户终身缴费,他们讲十年以后也能够不缴了。
然而十年以后客户不缴费的结果,客户风险保费会从他的投资账户中一直扣下去,一直扣到零,那个也是客户同意不了的。
)你账户里的投资资金,变成客户风险保费,死亡的时候给你赔付,然而客户讲我账户里的钞票如何没了?
听明白我讲的吗?
这两种产品本身专门难讲谁好谁坏,保险产品讲起来特不累,我跟客户讲了半天,我可能也都讲不明白,我用两年时刻,写了两本书,才把保险产品吃透了,我开始都不明白这东西,我刚开始两年前都不理解现金价值的伟大含义,直到我亲自退了一次保后我才发觉,现金价值有多厉害。
你要想把什么吃透了,必须有切身的教训,我对股票领悟得特不透,就因为我曾经倾家荡产,人差不多上不长大不吃记性,专门多客户不明白这些东西,我退完保以后,我对这东西的理解特不深刻,特不钻研,这都专门正常,我没有讲现金价值不对,这差不多上专门正常的事,退保是我个人的问题,我讲这种印象是深刻的。
第三种两全险,市场上销售的要紧两全险,中国市场保费80%到90%都来之两全型的分红,现在还有一种两全型的万能,一会儿我给你们讲。
分红型的两全是市场上卖的最好的产品,分红型的两全保险按我个人理解分成两类:
一类是保命的,一类是保钞票的。
什么是保命的呢?
传统型的两全险,低保费高保障,我买过如此的险,我死亡给付可能是保额的两倍半到三倍。
保费低保障专门高,然而这种保险的现金价值低,回本会需要比较长的时刻,这专门正常,因为你给保险公司那些钞票提供的风险保障,假如你又想获得专门高的收益这是不现实,这种两全型的保险要紧是为了保命,确实是你死了以后会得到专门高赔付,因此这种保险一般称之为保命加保本。
这种产品收益我们能够忽略的,我们要紧买那个东西是为了保命。
第二种是现在保险公司推出保钞票的两全险,我下个礼拜跟你们讲恒赢,恒赢确实是这种险,就像你们往常推出的金悦人生一样,这种保险差不多上没有保障,18岁往常死了拿保费,18岁之后拿保费105%,没有任何保障,这种保险要紧是为了保钞票,所谓保钞票跟客户讲,第一是保全资产,客户手里有500万,那个钞票不明白如何用,放到银行里我刚才讲过了,存那个存不住,也许客户各种心理,我分析不清晰他们什么缘故不存五年期,他们存不住,放在账上有可能脑袋一冲动就去干不的,就像我500万一提出来进股市了一年亏一半,这种事太多了。
我有一个朋友,往常是做海外留学的,挣了许多钞票,现在到加拿大留学要抽签、摇号,摇上你公司给你两个名额,什么缘故要到加拿大要摇号,因为加拿大到处差不多上中国人,吓人,人家加拿大本身2、3千万的人口,中国光移民移两三千万,都成为中国第二共和国了,现在到加拿大摇号,你那个公司摇上两个号,你能够派两个人出国,摇不上号就没事干了,他不确实是没事干了吗?
他讲你给我一个建议,想干嘛呢,迷上了股指期货,就做股票指数的期货,我跟他讲要想死你就干吧,这确实是简单案例,手里有那么一笔钞票,假如做上股指期货不出两年准没有了。
一点也不骗你,我做了20年股票,往常我公司老总确实是做期货的,一千人里进了期货市场,一千个人光着屁股出来。
股票市场也是一样,100个人进股市,95个人光着屁股出来。
能挣钞票的人太少了,玩期货的人挣钞票,连万分之一没有,进那个市场的人全差不多上姓“送”,送先生,送小姐,假如这笔钞票拿着不明白干什么,又怕自己一冲动把那个钞票花掉了,因为你有可能这500万花出去,这辈子再也挣不回来了,那么买这种保险产品是最上策的选择,你们同意吗?
这笔钞票通过买你们那个产品,一把就囤下来了,跟客户讲确实是这么讲的,我往常有一个朋友,卖一个医药公司卖了3千万,最后这边投一个餐馆50万亏了,那投一个什么小店20万亏了,最后有一次投了1千万就跟不人挖沙子,还好900万找回来了没如何亏
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 理财 客户 资产 配置
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)