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房地产销售月工作计划范文.docx
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房地产销售月工作计划范文
房地产销售月工作计划范文
关键字:
在已过去的2021年里,做为一名房产销售相关人员,我所在的销售部在公司领导的带领下和各部门的积极配合下提前顺利完成了全年的销售任务,
房产销售员在工作中计划。
这一年全球的经济危机蔓延,房地产市场大落大起,整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。
准备联邦政府明年在中国经济复苏和政府调控商业地产市场的背景下,销售此项工作将充满了机遇和挑战。
现制定20XX年房地产销售个人组织工作计划。
一、加强自身业务能力训练。
在20XX年的房产销售工作中,我将加强自己在深化专业技能上的训练,为实现20XX年销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训,不断提高自身的专业素质。
确保自己在20XX年的销售工作中展示出高昂斗志的斗志、团结一致积极的工作热情。
二、密切向着反感国内经济及政策走向。
在新的一年中,我将仔细研究国内及本地楼市市场的变化,为销售策略决策提供更多依据。
目前目前仍然政府已经颁布实施了调控房地产市场的一系列政策,对20XX年后的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控措施美国联邦政府政策,应该如何应对以确保实现20XX年的销售任务,所研究是我必须关注和加以研究的其他工作。
三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案。
我在20XX年的房产销售在工作中重点是××*公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,融合对市场同类产品的研究,为不同的分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、特别针对不同的销售产品,确定不同的战略目标客户群,研究所研究实施切实有效的销售方法。
我将结合20XX年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。
我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成。
我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化立即调整销售计划,修正销售执行方案。
定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的资本市场情况,做好预案,全力确保基本完成销售任务。
六、针对销售工作中存在管理工作的缺陷及时修正,不断提高销售人员的业务范围技能,为基本完成销售任务提供保障
。
明年的可售产品中商铺的很小所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。
【房地产销售 underline;">月工作计划 underline;">范文二】 一、对销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。 暂订年任务: 销售额100万元。 2.适时作出管理工作计划,制定出月计划和第三周计划。 并定期与投资业务相关人员会议沟通,确保各专业领域负责人及时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间勇夺最大的市场份额。 5.不断学习行业龙头新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。 并结识弱电各配电室行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 6.先友后单,与客户健康发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户说成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应答允客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8.努力继续保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目中同实施中各项职能的顺利执行。 二、供货工作具体量化任务 1.制定出月计划和邹计划、及每日的工作量。 每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约加盟商,下午时间长可指派安排拜访客户。 考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或以后接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先切身感受决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息越捷有供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的运转项目运作。 做好每星期的工作记录,以备遗忘重要议案,并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表,根据项目进度: 前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 前期设计的项目重点跟进,至少三周回访一次客户,此年必要之时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周项目投资回访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时鲁托县和回访。 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商设计解决本初级的设计工作。 8.投标过程中,预先提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以杜绝有任何遗漏和错误。 9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。 中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。 11.货到现场,等建筑工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档,验收完成后才及时收款,保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾,快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。 (会议内容见附件) 客户、同行间有虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过非常类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不客观存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙有望成为生活的一部份,让工作在更更快乐的环境下需要进行。 2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请商户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的亲密关系,更好的交流。 3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和行政管理知识,不断尝试学说和实践哲学思想的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的潜能。 合计是我这一年销售的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。 关键字: 2021年,我局紧紧围绕区委区政府“三个年一战役”工作部署,以改善生态环境、提高环境质量为根本任务,全面实施“七个五”生态建设行动计划,具体此项工作成效如下: 一、2021年工作总结 (一)完成芗城区生态红线新辟划设工作 编制完成“漳州市芗城区生态保护红线善待分级图”,“漳州市芗城区生态保护红线分类图”。 划定芗城区生态红线北区保护区一级管控区5.44平方千米,二级管控区57.69平方千米,总保护面积63.13平方千米,占国土面积比例达到23.9%。 (二)国家级生态区创建工作通过环保部验收 今年,环保部组织技术评估组和考核验收组对我区国家级生态区创建工作进行技术评估和考核验收,考核组通过哭汇报、查资料、看现场、测民意等方式,对芗城区创建工作进行了全面技术评估和考核备案,芗城区于7月份通过技术评估,10月份竞聘验收。 (三)牵头开展生态环境建设年活动 按照省、市关于加快推进生态文明建设的部署要求,制定并牵头落实《芗城区2021年生态环境建设年实施方案》,成立芗城区生态环境建设年活动森林资源领导小组及办公室,主动加强与17个相关部门和镇街协调、对接,跟踪督促全区53个生态项目建设进度,计划完成投资33.9339亿元。 截止11月下旬,共完成投资38.0422亿元,完成全年任务的112.11%。 (四)推进流域整治 一是落实责任。 按照《芗城区河长责任制考核指标实施方案》和《九龙江流域(芗城段)河长、河段长责任分工》,落实属地行政管理职责。 二是狠抓“五小”整治。 贯彻落实《芗城区重点行业污染排放专项整治实施方案》,对流域内造纸、化工、电镀、食品、废塑料企业等重点水污染企业进行专项整治,截至11月初,共排查重点环境污染企业36家,现已整治关闭企业14家(9家废塑料加工厂、3家有电镀厂、1家甲醛、1家油漆生产厂),停产4家(1家制作酒槽的加工厂、1家酸洗、1家食品、1家木制喷漆)。 三是全面落实河道清淤整治。 上半年,共投入资金约3700万元,主要用于三湘江等流域的河道清淤工程,共整治河道10公里。 四是建立跟踪通报制度。 加强对九龙江流域水质的三角洲采样与监测工作,并及时通报水质个别情况,对指标超标的点位,及时发出预警,督促和指导有关镇(街)及时采取有效措施,持续提升水质达标水平。 通过实行多种措施,1-11月份辖区内的一水厂、二水厂和金峰镇水厂取水口水质基本达到目标要求。 (五)落实建设项目环保“三同时”制度 认真执行《环境影响评价法》和《环境治理建设项目环境保护管理条例》,严格执行国家产业政策、分级审批程序规定及环保“三同时”制度,严格环境准入制度,贯彻落实节能减排优化结构的各项政策措施,的不符合国家产业政策和节能减排政策要求凡是企业一律不予审批。 截止11月底,共重大项目完成审批建设项目环境影响评价72个,发放排污许可证49份,审批夜间及午间施工执照81件。 (六)落实总量控制政策 一是继续抓好国控企业总量减排督察。 组织协调漳州三德西区污水厂和福建三宝钢铁有限公司,加强装配式设施的运行管理,落实糟各项减排措施,保证污染物达标排放。 截止11月底,西区污水厂使用量已完成污水处理量742.86万吨,日处理量2.436万吨,日平均负荷率为121.8%,预计COD削减约1251.15吨,NH3-N削减约108.87吨。 福建三宝钢铁有限公司SO2削减约3106.4吨。 二是加强养殖污染源总量控制与污染整治。 (1)严控蛋鸡养殖总量。 深化畜禽养殖综合治理,严把生猪准入门槛,严控蛋鸡养殖总量。 (2)严厉查处生猪养殖污染。 为确保水源地安全水源地水质安全,我局针对辖区内已通过验收的32家生猪规模化养殖企业(户)的“三同时”制度落实、环保设施工程和运行情况、废气仔细检查达标排放等运行情况进行详细检查,截止目前,共检查15家规模化生猪养殖场,立案处罚12家,处罚金额约20万元。 其中对1家屡次二氧化氮的企业启动按日企业连续处罚,对2家不正常运行污水处理设施的企业移送公安机关。 (七)扎实推进大气污染防治 一是严格落实新《大气污染防治法》。 加大我市中心区工业烟尘污染、城乡结合部、城中村以及周边企业大气治理设施运行情况排查,查处冒黑烟现象。 二是加强联防联治。 与区建设局、城管局等区县加强沟通、协调,共同治理污染扬尘问题,确保避免出现我区空气质量始终处于良好状态。 截止11月份,我区空气质量有效监测天数335天,优良天数325天,轻度污染天数10天,优良天数比例为97.01%。 (八)严格行政执法 一是积极开展清水蓝天专项行动。 苛刻按照上级要求,落实好“清水蓝天”第二期和第三期专项行动。 组织精干力量,会同省、市两级环保部门针对辖区内污染企业开展专项行动,专项行动期间,我局执法人员放弃节假日和夜间、周末时间,实行日查夜查,晴天查雨天查,多方位多时间安排环境执法人员对污染企业开展突击巡察,成效显著。 共金融机构查封存在环境违法行为的企业7家次,移送司法刑案1家次,移送治安处罚案件3起。 二是清淤整顿环保违规建设项目。 在去年工程项目环保违规建设项目摸底排查工作基础上,我局安排专人对环保违规建设项目进行梳理分类,着力推进清理整顿和处置工作,截止2021年11月底,114个全数违规建设项目已全部清理自查自纠完成(其中14个未批先建和100个已批未验项目)。 三是积极开展“双随机”抽查制度。 严格落实“双随机”抽查方案,完善企业郑淑敏一档录入的资料录入,截止当前,共录入287家企业档案资料。 同时,根据抽查新机制的要求,随机抽取24家企业,对其中3家结构性问题企业已立案进行行政处罚。 四是查处违法企业力度大。 按照新《环保法》执法要求,建立区镇村动态化三级网格化环保监管,对全区企业试行常态化监督,发现一起,严查一起。 截止目前,共处罚企业39家次,处罚金额135.2650万元,其中按日计罚3家。 下达整改通知61家,查封扣押18家,环境违法立案公安行政拘留8起,拟移送公安行政拘留2起,氛围违法移送刑事案件3起,拟移送刑事案件1起。 五是抓好“危废”规范化管理。 贯彻落实《固体废物石棉防治法》,指导民企依据环保监督法律法规和技术规范制定危险废物管理计划,督促企业严格管理采行防范措施避免危险废物在贮存、利用、处置等过程中的环境风险。 截止目前,我局共组织27家产复称企业进行培训,并与企业签订危险废物管理承诺书。 同时,出动执法人员48人次,检查危废产生企业28家次,依法查处11起环境违法案件,其中立案处罚8家,查封扣押3起,取缔非法小作坊2家,移送适用行政拘留2家。 六是进一步提高黄标车淘汰工作力度。 继续加大力度推进黄标车踢出局,加强与有关部门、镇(街道)的沟通协调,明确责任分工。 2021年,芗城区计划淘汰黄标车1795辆,截止11月30日,我区已淘汰黄标车1547辆,占今年任务数86.18%。 七是重视现状信访工作。 高度重视案情各类环境投诉案件,24小时投诉电话专人各处室,并针对调查取证难的特点,采取超常措施,搞好取证工作。 截止11月底,受理信访案件226件,其中水环境投诉件49起,大气环境投诉件138起,噪音投诉件30起,其他投诉件9起,12369环保投诉平台共接到投诉113起。 八是依法减免排污费。 落实排污费收缴有关规定,截止11月底,170家排污单位开展排污申报,共征收排污费469.6425万元。 (九)加强环境宣传,落实挂钩帮扶 一是开展部门挂钩计生“三结合”活动。 认真落实计划生育政策,对接启动浦南镇吴浦村计生“三结合”帮扶挂钩工作,并确定5户计生农牧民为计生帮扶对象,结合扶贫帮扶对象实际,主动能够帮助解决他们在生产、生活各方面存在的实际困难,确保区委、区政府关于计生“三结合”、“挂一村,帮五户”的工作要求落到实处。 二是自已落实精准扶贫工作。 按照区委、区政府关于高效率扶贫工作扶贫开发的有关要求,局领导班子7人到天宝镇田寮村,关键词积极开展精准扶贫对象的走访和慰问,了解扶贫对象的诉求,扶贫并结合各自扶贫对象的一般而言,制定帮扶措施,确保我局脱贫攻坚工作落到实处。 三是加强环境宣传教育活动。 围绕第二十五届元宵灯谜会猜活动以及第45个“环境日”,积极开展环保法律法规医学知识知识宣传教育。 积极做好内部信息报送工作,营造良好的环保舆论氛围,截止11月底,我局在芗城信息报送22条,被采纳5条。 报送海都报1条,被采纳1条。 二、2021年工作计划 (一)慎重项目环保审批。 一是严格环境分级分类,严把审批关,做到执法与相关服务相结合,严格执行国家产业政策,不审批任何淘汰落后,高能耗高污染项目投资,十分积极推行清洁能源生产。 严格执行分级审批有关规定及“三同时”制度。 对于房地产项目环境敏感区域的项目审批,坚持饮用水源保护区不批任何与水源保护无关的项目,不新增排污口。 二是优化建设项目审批程序,做好建设项目选址现场指导,严格执行《福建省人民政府关于推进排污权无偿使用和交易工作的排污权意见(试行)》(闽政〔2021〕24号)规定,严格遵守审批权限、程序和时限,提供更多高效便捷服务。 三是对需要日报上级环境保护主管部门审批的项目,强化跟踪联系和协调力度,协助项目单位做好报批切实做好工作。 在建四是加强对建设项目的环境招投标管理,所符合国家审批子项目符合国家产业政策、环境功能区划和城市总体发展规划。 (二)加强重点污染物减排排放量项目的日常监管。 一是强化重点企业污染防治,抓好国控、省控企业的总量减排工作,发挥减排效益。 二是敦促西区污水处理厂二期扩建工程加快建设进度。 三是全面落实初始排污权的落实工作交易和排污权核定工作。 四是协同农林局抓好规模化畜养殖场全过程。 (三)继续加大九龙江流域综合整治工作力度。 一是突出抓好河长责任制落实,逐级分解任务,层层落实责任。 二是以九龙江流域(芗城段)水质断面考核为牵引,完善饮用水源具体措施保护应急措施,健全日常巡察制度,加大巡查力度,及时发现、报告和处理各种破坏水环境的违法行为,保护饮用水源安全。 (四)加强工业危险废物规范化管理。 一是以《最高人民法院最高人民检察院关于办理环境污染刑事案件适用法律若干问题的解释》的实施作为危险废物管理的强有力推进措施,强化危险废物转移审批程序、转移联单管理及危险废物暂存场所建设,规范危险废物的建档党务工作。 二是全面开展危险废物规范化管理“达标升级”活动。 要求企业增强法律责任环境保护主体责任,切实做到“六有”,即“有专人、有制度、有台账、有标识、有投入、有设备”,自觉按照环保部危险废物规范化管理、逐条落实工业危险废物产生指标规范化管理单位及抽查表规定,按照建设项目环境影响评价等要求,制定危险废物触发单位年度管理计划,落实各项项目管理措施,全面提升危废提高废物规范化管理水平。 (五)按时有序完成黄标车淘汰任务。 贯彻落实《关于印发漳州市黄标车及老旧车淘汰工作实施方案的通知》精神,在2021年完成1795辆黄标车淘汰任务的基础上,力争在2021年,今年年底前完成余下的965辆黄标车的淘汰任务。 (六)扎实推进大气污染防治。 严格落实新《大气污染防治法》,突出重点,加强部门协调,明确任务分工,不断加大扬尘污染和轻工业企业黑烟的整治扬尘力度,确保我区大气环境质量进一步改观。 (七)严格行政执法。 按照新《环保法》执法要求,设立区镇村三级网格化环保监管,严格落实“双随机”抽查制度,对全区企业开始实施常态化监督,严格落实新环保法的四个配套措施,违法行为严厉打击和查处跨国企业环境违法行为,依法移送环境污染犯罪案件。 (八)落实国家生态文明示范区工程工作。 一是抓紧启动全面铺开生态文明示范区建设规划的编制工作,提前谋篇布局,将生态文明建设规划融入到芗城区国民经济社会发展“十三五”规划中,以规划为引领,全面开展生态文明大力开展建设教育工作。 二是进一步巩固和发挥我区国家级生态区创建工作的成果,着力抓好工业、农业、家园和旅游四大领域的生态几大重点项目建设,不断提升生态创建发展水平。
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