床垫促销活动方案.docx
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床垫促销活动方案.docx
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床垫促销活动方案
床垫促销活动方案
床垫促销活动方案
篇一:
床垫营销计划策划案篇二:
金甲宜商场促销活动方案金甲宜床垫床垫促销策划案活动主题:
一元床垫万家共享活动目的:
更好的维稳专卖店,建立良好的网络口碑促销策略:
一、一元床垫1)、凡购买者,加一元可获精美礼品一份(价值100元左右)(茶具(精致品)、美的热水壶、开水瓶等)进20—30套左右、常年可以用的2)、凡购买满10000元,加一元可获XXX床垫一张
二、万家共享1)、经典全实木套大床XXX元,享受健康生活2)、经典金甲宜床垫XXX元,品味温馨午夜美好时光3)、经典金甲宜软体沙发XXX元,温馨家庭欢聚时刻4)、经典欧亚梦乳胶床垫体验价XXX元,让您的家人舒服生活每一刻5)、凭DM到店购买者,在成交的基础上再次享受50的优惠备注:
特价根据实际情况,
1、
2、3三项必须选择两个,在出厂价加30%——45%之间
3、单单惊喜享„宴?
福真情大回馈,在成交的基础上让您再次有机会享受折扣备注:
一个9.7折一个9.8折、三个9.9折现金返现
4、到店均有精美的小礼品唯美水杯一个(500份)5“零风险畅购”承诺安装之日一年内免费搬运一次,终身免费维修;活动当日商场利用与宣传策略:
1、专卖店配电视,播放相应的音乐之歌,另外准备上等的茶叶、咖啡、和水果糖.
2、店面天花悬挂XX份吊旗、门口放置2-—4只X展架。
条件允许的情况下,店门口放上气球拱门(条幅也可)
3、在商场拿相应的广告位置(走廊、电梯口的红地毯和地贴、商场大门、中厅的广告位置,这个必须在XX号之前确定)
4、2名模特活动期间在商场楼主要梯口分发DM单张并引到客户。
5、6大学生KT板巡游卖场和场外巡游。
6、DM单张10000份、在活动前5天分批投放到目标受众(政府机关、学校、大型企业、周边广场夜场,周边主要楼盘采用专人投放),数量根据当地人口和社区情况适当调整,活动期间商场可以预留部分DM单页发放
7、彩虹门以及气球、条幅等可提前1天安置到位,公交站台可提前2至3天放置。
8、店内除了吊旗、地贴之外,墙里面也可以适当的放置条幅
9、店面的气氛:
外面要突出活动氛围的特点(红色的气球、小拱门、促销小壁画可置放门口墙面)
10、目标小区做电话营销,没有条件的可以短信群发
11、活动前一个礼拜,带上元旦制作的小礼品去拜访老顾客,形成口碑效应
12、专卖店平时的意向顾客要跟踪到位,最少三次邀请,确定时间和需求,且相应的记录表。
备注:
3、
4、
5、7中必须提前和商场进行沟通到位,否则就难以实施。
DM单设计:
正面为:
促销策略反面为:
金甲宜床垫畅销山东服务中国6项购买理由:
1、100%环保原材料床垫金甲宜系列床垫采用环保材料,无油漆,高档弹簧,质保终身、造就100%原材料床垫。
2、高端乳胶床垫金甲宜欧亚梦系列床垫采用高端弹簧和进口乳胶。
3、双弹簧工艺金甲宜系列床垫床芯采用双簧工艺,保证不塌陷,不变形,睡感舒
适.
4、设计的优势针对北方人体格及身体适应度,采用软硬适中材料,更适合本地人建立良好的睡没系统地贴、吊旗设计、墙内条幅、KT板设计、商场门头门柱、位置广告设计(活动内容说明)、X展架(设计一套金甲宜和一套尚品系列、(购买金甲宜的几大理由、金甲宜的故事、床垫有了红酒味、活动的说明)广告位置(如走廊、电梯口、中央大厅、立柱等)列出特价款明细篇三:
床垫市场营销策划报告营销策划报告--XXXX目录第一章:
XXXX企业市场体系评估…………………………………………第一节:
市场定位描述………………………………………………………
1.1行业现状分析
1.2市场结构现状分析第二节:
市场地位描述………………………………………………………2.1XXX品牌目前市场策略2.2目前市场竞争力总结第三节:
市场能力综合评估…………………………………………………3.1床垫行业竞争力关键因素3。
2XXX市场能力综合评估第二章:
XXXX企业销售体系评估…………………………………………第一节:
销售现状描述………………………………………………………1.1销售通路现状
1。
2全国销售队伍组织结构现状
1。
3销售管理现状
1。
4销售队伍销售能力现状
1。
5销售绩效与考核制度现状
1。
6销售队伍薪酬现状
1.7销售推动现状第二节:
销售现状评估………………………………………………………
1。
1销售通路现状评估2.2全国销售队伍组织结构评估2.3销售管理评估2.4销售队伍销售能力评估2。
5销售绩效与考核制度评估2.6销售队伍薪酬评估第三节:
销售竞争力总结……………………………………………………第三章:
XXXX企业营销体系建设方案……………………………………第一节:
确立市场战略………………………………………………………
1.1明确市场定位与市场目标
1.2确定市场战略
1。
3实施市场战略的工作重点第二节:
确立核心市场与销售竞争力………………………………………2.1品牌总体建设方案具体构想第一方面:
销售与市场组织结构调整第二部分:
考核与薪酬制度附:
信息收集卡数据资料分析
一、XXXX企业市场体系评估
,(,行业现状分析,(,(,行业规模与增速:
1。
市场定位描述
中国家具行业已颇具规模并充满活力。
2017年中国家具市场销售总额约为1116亿元,每年增长也超过15%。
未来5年中国家具产业仍将以15%的速度递增,,,,,,,,,,家具市场规模将持续稳定发展,到2017年家具全国总产值估计可达3200亿元。
,,,,,,,,,床垫市场规模推算估计为产值173亿,销售收入132亿,增长率也相对稳定,基本保持在家具业的15%的平均增长水平上。
如果以2017年173亿规模计算,2017-2017年的市场规模分别为:
列表:
市场规模预测(单位:
亿元)床垫行业以飞快的速度发展。
近期不会有萎缩,虽然去年有非典,但是没有给床垫消费带来巨大的影响.所以,床垫市场由于其具有家用耐用消费品的特点,市场规模与增幅基本不会由于一般突发事件而剧烈波动。
该行业生产厂家5000多家,平均每个厂家的年度市场规模大约为7万左右.
床垫生产企业主要分布在华南、华东和东北等地区,以广东较为集中。
(,(,行业竞争情况:
据不完全统计,中国有床垫生产厂家5000多家,具有品牌和专利的厂家总共二百家,各地区都已形成有三五家核心竞争品牌主导的局面,全国性的品牌很少,销售过亿的厂家屈指可数,而且,销售收入也有很大的地域性.
(,(3行业特性:
床垫行业是一个品牌行业,从消费者调查报告看,品牌是客户购买的决定因素。
一般酒店等的集团大客户,品牌忠诚度比较高,进入会有相对比较大的壁垒家庭零售客户也存在较强的区域品牌忠诚度,消费行为特点为理性消费而非冲动式购买。
就行业厂家品牌竞争分析,全国性厂家之品牌,也仅是在其所在地及周边地区占据核心地位,其他的地区并不能和当地品牌竞争,或是基本和当地品牌持平。
其余则一般是地方性品牌,覆盖所在地及周边几省,近地化,有竞争优势,竞争力在当地十分强大。
而各地区一般都会有几个势均力敌的竞争品牌瓜分市场,竞争比较激烈.
调查分析,按照地区划分来看不同地区消费者欲购买床垫的品牌选择。
准备购买的床垫品牌(有效数据1682份)行业厂家分类:
床垫产品从材料上分析,主要是弹簧,椰棕和山棕产品,其他材质有,但是仅为个别。
根据产品材料分类,可分为两类厂商:
第一类为综合产品厂商(提供弹簧,棕类产品,其他材质中的两种或两种以上)篇四:
《家具商场促销活动策划方案》成功案例《家具商场促销活动策划方案》成功案例
一、活动背景随着清明时节雨水季节的过去,也迎来了今年上半年家居装修的高
的今天,人们已逐渐由原来的重装修峰期,在人们对整体家居风格消费越来越清晰
轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念。
而五?
一是上半年的一个消费节点,也是消费者选家具的高峰期,做好五?
一活动,将关系到整个上半年的销售,所以五?
一活动将是上半年一个关键的促销活动,也是上半年销售的直接引爆点.
二、活动目的提升销售业绩,扩大品牌影响力。
三、活动主题价值成就高品质整体家居生活副题:
家具商场促销活动策划方案》成功案例《家具商场促销活动策划方案》成功案例
一、活动背景随着清明时节雨水季节的过去,也迎来了今年上半年家居装修的高峰期,在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天,人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念。
而五?
一是上半年的一个消费节点,也是消费者选家具的高峰期,做好五?
一活动,将关系到整个上半年的销售,所以五?
一活动将是上半年一个关键的促销活动,也是上半年销售的直接引爆点。
二、活动目的提升销售业绩,扩大品牌影响力。
三、活动主题价值成就高品质整体家居生活副题》
(三)赠品在公司各品牌当天消费满就送
?
满5000~10000元,送价值498元“电饭锅”一张;
?
满10000~20170元,送价值2180元“弹簧棕床垫”一张;
?
满20170~40000元,送价值3680元“GD-X6床垫"一张;
?
满40000~60000元,送价值6980元“GD纯羊毛床垫”一张;
?
满60000~80000元,送价值16800元“按摩椅"一张;?
满80000元以上,送价值26800元“按摩椅”一张。
(四)持卡消费更优惠
1、公司制作此次活动“VIP”卡,每张卡售价50元。
活动期间,持此卡消费可抵500元货款(每个家庭仅限使用一张),如没购买任何产品可无条件全额退款并领取精美地毯1张并凭卡可选购“一款超低价产品"
2、“VIP”卡推行方式:
此VIP卡于4月12号—30号进行推广,推广方式有以下几种:
A、按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区“扫楼”推销B、人人皆兵,由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员在送货过程中进行推销;C、由渠道部人员转给设计师向客户销售。
七、活动物料及广告推广由设计部与销售部各区域经理制定;此项工作于18号前
20号前方案设计完毕。
制定完毕并进行方案设计,
八、活动氛围布置由设计部参考XX品牌方案与各区域经理制定。
九、活动分工及安排见附件二:
《五一活动工作流程表》十、销售目标:
五一活动工作流程表》十、销售目标》附件二:
《五一活动工作流程表》篇五:
五一活动工作流程表》篇五》(需形象照片)
3、1+2+3布艺沙发《1880元》(需形象照片)
4、特价餐桌《2080》(需形象照片)
5、特价电视墙《2880元》(需形象照片)
6、儿童特价套房
1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》(需形象照片)
7、儿童床
1.2米《560元》(需形象照片)
8、双功能床垫现场拍卖1元起拍
9、现场抽奖1等奖4888元沙发一套2等奖2名2888元床上用品一套3等奖3名1288元的奖品未定幸运奖若干名多功能指甲刀一把纪念奖:
洗衣粉450袋活动建议:
专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品,在店内标明特价,最好再注明店长日推介或本月消费者最喜欢床款等。
五、活动促销流程
(一)前期操作:
(可于活动前三天)
1、短信广告:
在活动期间发短信3次。
短信内容:
迷人初夏,剑桥家私心动价清凉登场~诚邀您亲临XXX地方鉴赏,重重惊喜等着您~活动地址:
店铺地址:
电话:
。
。
。
2、自行车队:
10辆自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以贴广告画面.另外再招聘10个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路线巡游全城。
3、举牌:
雇请15—30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住.
4、社区广告:
在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了消费者的心智,而营销的关键就是抢占了消费者的心智;
5、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。
广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。
确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:
30—9:
30为主,下午以4:
30—5:
30人流高峰期为主。
6、聘女生(形象气质佳)与热闹繁华路口举宣传牌(事先打听城管是否干涉);或者穿旗袍作绶带(特制宽幅绶带,上写:
***家私
5、18特惠;热询电话88888888)两人一组并立于路口。
注意:
旗袍美女必须身高五官佳并化妆,以在路上引来回头率为标准.
(二)中期操作
(2)物料准备活动前期物料:
广告宣传物料准备(详见附后)
(三)后期延续
(1)物料的跟踪与确定。
(2)活动前两天开始布置现场,对专卖店全部产品定价并填写好价格牌(“出厂价”专用价格牌)
(3)活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。
七。
活动前商场内部准备:
1.接待组:
(4人)做好整个活动的接待安排工作。
并做好促销活动商场服务台的组织协调工作.礼品的采购,分类,包装,以及活动现场负责礼品的发放.
2.物业组:
(6人)包括保洁(2人)、保安(4人)。
保洁负责店面现场卫生清理与整理工作,保证现场活动环境干净整洁。
保安负责现场的巡视工作,引导车辆的通行,保管好顾客的物品以及交通工具,发生特别事故时,及时处置,冷静操作.以免事态向不可控制方向发展。
发生突发情况及时向上级报告。
3、物料准备组:
2017年5月18日前:
广告物件应准备到位;
2、需用奖品准备到位。
4、专车接送:
落实车辆,顾客来店包接送。
(店内免费为顾客提供茶水点心,水果等)。
5、电工:
活动现场及店面积配备专业电工2名,确保活动不出现任何线路问题。
6、摄影师:
负责店内商品的拍摄工作.
7、管理组:
设立导购及员工激励方案,一定要让员工兴奋起来,只有他们兴奋起来,精气神上来了,工作才有干劲。
四、促销活动-—广告宣传卖场气氛:
据某国际权威研究结果显示:
顾客到商场购物,70%以上的决定是在卖场里面做出的,冲动性消费占了很大一部分。
良好的终端气氛,对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义.中国人喜欢热闹,好奇心强,在节假日和周末休息日,这种心理特征表现得更加明显,家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。
1)促销宣传品-——--具有很强时限性,以促销信息宣传为主的物料:
DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等;
1、店内布置
2、活动现场布置:
1)设置接待台:
工作人员2名:
分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来(一定要向业主索要电话,“到时候有一些优惠,好随时通知你”);导购数名:
在现场发放宣传单,并捕捉有意向客户,领到接待台备份资料.(业绩记入本人)广告物料:
接待桌椅(促销台)、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。
2)现场环境:
广告物料:
地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告,宣传本次活动内容:
活动优惠政策及图片展示;X展架、充气拱门,花蓝、空飘、条幅。
3)舞台布置:
广告物料:
主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响
师.
3、上午9:
30迎接顾客,播放迎宾曲、迎宾词,活动正式开始。
活动策略:
- 配套讲稿:
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