完整word版创新创业项目计划书.docx
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完整word版创新创业项目计划书
“互联网+”大学生创新创业大赛
项目计划书
项目名称:
“快伞”服务有限企业
项目类型:
公共服务
团队成员:
方东邹洪鑫罗兵
指导教师:
陈琛
申报日期:
2017年5月25日
1
一、项目归纳1
1.项目简介1
2.市场解析及定位1
3.产品介绍1
4.商业模式1
5.营销策略1
6.财务解析2
二、企业简介2
1企业归纳2
2企业现状2
三、产品与研发3
3.1产品/服务介绍3
3.2产品/服务特色优势(奇特性、先进性和独到性,竞争优势)7
3.3.技术研发水平7
3.4知识产权情况7
五、市场营销8
5.1市场解析8
5.2市场定位8
5.3SWOT解析9
5.4.风险解析9
5.5营销策略11
5.6盈利方式11
5.7市场展望12
六、发展战略12
七、商业模式13
八、财务解析错误!
不决义书签。
8.1未来三年营收展望表(单位:
万元人民币)错误!
不决义书签。
2
未来三年花销展望表(单位:
万元人民币)
.......................................错误!
不决义书签。
九、融资说明......................................................................................................
错误!
不决义书签。
项目总投入................................................................................................
错误!
不决义书签。
资本用途....................................................................................................
错误!
不决义书签。
财富估值....................................................................................................
错误!
不决义书签。
十、团队介绍......................................................................................................
错误!
不决义书签。
10.1团队核心成员介绍.................................................................................
错误!
不决义书签。
十一、项目其他附件资料..................................................................................
错误!
不决义书签。
3
一、项目归纳
1.项目简介
清早骄阳当空,下班放学后就倾盆大雨,没带伞?
别急,“快伞”带你回家,暖到你的心底!
那么“快伞”是什么呢?
,下面让我来告诉你。
“快伞”是快伞服务有限企业供给的一种共享雨伞服务,是指企业在地铁站点、商业区、居民区、校园、酒店等供给雨伞的一种共享服务,是共享经济的一
种新形态。
目前作为共享经济宠儿的共享单车,已经遍布全国大小城市,可能我们都有过使用的经历。
那么今天我们介绍的快伞也拥有相应的优点,既能够让人们方便出行,又能节能环保。
我们会在城市人流量大的地方投放快伞的借还点,
借伞的用户只要经过扫二维码就可以轻松便利的借到雨伞,并诚信归回即可借伞过程不会高出一分钟,实现快捷的功能。
2.市场解析及定位
企业为客户供给便利雨伞服务,一年365天不能能每天是晴天,到了夏季,天气便变得阴晴无常,特别在南方,下雨天更为明显宽泛,我们也不能能随时随地的带着雨伞,所以企业供给的这种服务还是很有市场和远景。
企业针对是全部需要用伞的人群,主若是上班族和学生。
3.服务介绍
企业主要服务:
前阶段主若是人用伞(长柄伞),这一类的服务需求量很多。
后期我们会解析市场需求,渐渐增加太阳伞,雨衣,摩托用伞等。
4.商业模式
企业的盈利来自雨伞租借的花销,标准是租用雨伞需要押金20元/人,租借的花销是1元/12小时,后期考虑雨伞广告形式吸引投资商增加盈利(不影响快伞使用率的前提下)
5.营销策略
营销推行。
先期我们会在一线城市睁开公共用伞的宣传活动,或许是利用网
络,微信平台,报纸的宣传手段提升“快伞”的有名度,让人们知道“快伞”怎
1
么用,和它的便利等优点,而且使用起来其实不会很麻烦,以达到推行性。
我们第一会在南方一些城市先行推履行用,企业会和相关部门沟通沟通,共
享雨伞由于其吻合绿色出行、节约资源、环保理念,政府对这一新鲜事物也会全力倡议和支
持。
企业会同公交,地铁企业,各大酒店和各学校等追求合作,在这些地点成立快伞的借还点与服务中心。
6.财务解析
企业注册资本50万,本质固有财富12万,流动资本2万。
暂无负债。
计划
融资五十万,目前初步完成融资十五万,来自南京紫金科技创业投资有限企业和
南京政府创业基金。
二、企业简介
1企业归纳
企业名称:
“快伞”服务有限企业
企业是由三位活力充分、勇于进步的大学生和一名经历丰富、设计水平高妙的设计师及某大学卢伟副教授组成,奋发以创业的形式证明自己价值,勇于肩负社会责任,并以创业带动就业的形式激励更多的大学生踏上工作岗位。
2企业现状
企业目前发展正常,成功完成三个大型智能家居项目,成功发展代理商三
家。
团队成员牢固,销售、技术和财务齐全。
企业正式员工5人,临时工作人员
3人。
目前财务出入初步平衡。
3发展规划
近期目标(2年内):
企业在南京市范围内以灯控和安防产品为打破口,让
智能安防产品进入目标家庭和单位,渐渐普及智能家居看法,并打开智能家居市
场。
同时完成企业资本积累,企业培养出一批忠实合伙人及员工。
同时第一代、
第二代产品面世,进入产品迭代阶段。
中期目标(3-5年):
自主开发智能家居系统,拥有自主技术和品牌,在全国
2
范围招代理商。
承接工程,研发最新技术,在智能家居行业处于当先地位。
长远目标(6年以上):
在智能家居完满站稳脚跟,在国内市场拥有足够市
场份额,走出外国,开拓国际市场。
同时开始波及智能医疗、车联网等周边行业,
最后打造成物联网产业综合企业。
三、产品与研发
3.1产品/服务介绍
产品的用途、功能
本企业开发的“快伞”服务项目主若是在下雨天没有带雨伞的人群供给雨伞
租借的服务,我们的“快伞”服务经济,便利,能够让客户有一个崭新的体验。
主要的过程为借伞,转伞,还伞。
这三步主要流程图以下:
3
4
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3.1.2行业领域
本企业主若是在地铁站点、商业区、居民区、校园、酒店等地点供给共享雨伞
服务,为客户在下雨天供给方便
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客户价值
从客户方面,即客户从企业的产品和服务中获得的需求的满足。
企业能够为客户供给经济便利的共享雨伞服务,满足客户的需求;从企业方面,即企业从客户的购买中所实现的企业收益。
客户租借雨伞的花销行为能够为我们企业创立出盈利的价值。
3.2产品/服务特色优势
奇特性,独到性
现在共享经济已成为一种新常态,吻合现阶段公民素质提升的时间段,据调
查现阶段共享雨伞这种共享形式并没有在全国范围内普及,不过是在沿海的两三个城市有过试行,相信好多人都能够领悟到共享单车带来的那种真真确实的便
利,相信“快伞”这种便民的服务也能够获得社会的必然。
由此本企业供给的“快伞”拥有较高的奇特性与独到性。
竞争优势
共享经济行业是一个新兴行业,目前开始在中国渐渐普及,市场巨大。
企业
产品(快伞服务)投入成本较少,对面的对象数量巨大,更是有我们国家人口基
数的优势来保证我们雨伞的使用率,若是在南方的一其中型城市(100万人口)
在一个下雨天即使只有百分之一人口的使用我们的雨伞,数量也是很可观的。
我
们企业有着专业的经营管理和解决方案设计的团队,我们致力为客户打造最正确体
验。
3.3.技术研发水平
项目研究内容,已有技术成就(或推行背景、基础)及指标
目前已经出现了共享单车这种形式的企业,像ofo等,我们企业的开发的“快
伞”的管理模式近似于共享单车,所以能够学习借基于已有的管理模式,其他相
近似的共享体模式在沿海那些人口很多,经济较发达的地区已有过邻近似的试行
经验,企业会充分观察学习这些经验,尽量闪避风险做到资源的最大化利用。
3.4知识产权情况
企业内部产权清楚,以技术与财富入股,全部权归企业;其他合作模式则按
照协议执行。
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四、产业化程度(已注册企业填写)
五、市场营销
市场解析
现在天气变化是越来越失态,天气预告也没有原来的正确,天气是说变就变,但是人们不习惯带上雨伞,现在的人们只习惯带上手机,就算是女生背着背包,
也不会带上雨伞,只会带上化妆品,所以这些情况也以致了落汤鸡的人数越来越多,针对这一情况共享雨伞到来就合适现状了。
人们不能能下雨就去买雨伞吧,而且还可能那处没有雨伞,所以共享雨伞的到来跟时代。
我国地广人多,下雨天也多,天气失态也多,市场需求雨伞不不过语了。
我企业定位于社会共享经济新形态方案商。
有专业的管理经营团队,为客户解决雨天没有带雨伞回不了家,晴天太阳光辉太强,紫外线辐射大的烦恼,我们企业有优异的管理服务人员,为客户供给经济,便利,高效的共享体验。
市场定位
这个合适全体人民
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5.3SWOT解析
5.4.风险解析
资秋风险及闪避方案
规范财务关系
成立完满财务管理制度,财务出入赞同流程必定明确且合理,保证各个环节公开透明,做到责任到人。
拟定财务决策流程、估量和标准,记录完满数据并与本质数据比较,保证全部开支科学合理,防范财务漏洞给企业带来财务风险。
成立风险意识
给企业全部人员成立风险意识。
在本质工作中,一旦企业财务人员缺乏风险意识,对财务风险的客观性认识不足,忽视了对企业财务风险的展望和预警,以致企业在突发事件发生时,应变能力不足,简单带来财务风险,甚至给企业带来致命打击。
健全内控程序,降低负债的潜藏风险。
如订立合同前应严格审查签订对象企业的资信情况;订立合同后应追踪审查合作企业的偿债能力,减少直接风险损失。
科学分配收益
科学合理分配企业收益,保证投资者公正盈利。
股利分配政策对企业未来的发展有重要影响,分配方法的选择会影响企业的声誉,影响投资者对企业未来发展的判断,进而影响投资者的投资决策。
若是对企业收益的分配走开企业本质情况,缺乏合理的控制制度,必然影响企业的财务结构,进而可能形成财务风险。
市场风险及闪避方案
管理风险及闪避方案
经过应用程序控制每一把雨伞,每一把雨伞都有一个二维码,只要扫描就能
借用,但是需要定金,防范有人借用了雨伞不归还现象,而且每人都需用手机号
申请,雨伞每一个账号借用不能够高出五把,但是每一把都需要定金,还会每一账
号设定一个诚信值,诚信值越高的借用雨伞5把以下的只要20元的押金。
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还会成立一个举报平台,每一把雨伞都有一个账号,谁把雨伞损坏了,下一位借用雨伞的人能够举报,奖励十元,尔后开始借用雨伞的人押金不归还,还会诚信值降低,这样能够拘束人们爱惜雨伞,也能提升全民的素质,也能提升全民的诚信。
诚然开始时或许会很亏,但是全民素质提升爱惜伞了,就好了,而且这关系到它自己的利益,所以它会更爱惜雨伞。
渠道合作
找制造雨伞大企业制造,而且必定质量过关。
与各旅店,还有商场,学校进行合作。
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5.5营销策略
每一个公交车站成立一个快伞站口,火车站,方便行人使用,经过应用程序控制每一把雨伞,每一把雨伞都有一个二维码,只要扫描就能借用,但是需要定金,防范有人借用了雨伞不归还现象,而且每人都需用手机号申请,雨伞每一个账号借用不能够高出五把,但是每一把都需要定金,还会每一账号设定一个诚信值,诚信值越高的借用雨伞5把以下的只要20元的押金。
5.6盈利方式
a.积淀资本:
每把伞都需要必然数额的押金,每个用户也能够借用多把伞,这样若是用户量上来,押金将是很大的一块资本池,这块资本池和银行、理财机构等进行对接,会是一笔不小的收入;
b.伞租金:
采用前7天免租金,高出7天每天收取必然逾期费,直至押金扣完为止的方式,其实就要赌好多人借伞后不换;
c.卖伞:
能够定制一些有纪念和收藏价值的伞,用户能够选择直接购买,这在旅游业比较发达的方式可行性还是比较强的;
d.广告收益:
若是采用自动化设备,设备将作为一个很大的入口,每次借伞和还伞都是与用户的一次接触,在设备上成立的广告位也是一块不能小觑的收入;
其他,平台用户能做起来,还会有很大基于用户的好多可能的收益,在互联网时代,数据才是最值钱的财富。
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5.7市场展望
现在天气失态,人们不带伞的习惯,促进了快伞的使用,我国是世
界上人口最多的国家,所以我相信,共享快伞会适应这个时代,市场需要快伞。
六、发展战略
快伞发展策略是快伞管理中运用宽泛的营销策略,快伞建设和管理将成为快伞发展的焦点问题。
我们的先期目标会在一线城市(主若是南方城市)睁开公共用伞的宣传活动,或许是利用网络,微信平台,报纸的宣传手段提升“快伞”的有名度,让人们知道“快伞”怎么用,和它的便利等优点,而且使用起来其实不会很麻烦,以达到推行性。
中期目标,我们会在南方一些城市先行推履行用,主要集中在人流量大的地铁站、公交站、大型商场、校园、电影院等场所,企业会和相关部门沟通沟通,共享雨伞由于其吻合绿色出行、节约资源、环保理念,政府对这一新鲜事物也会全力倡议和支持。
长远目标,以快伞作为其延伸的发展结果,打造更多的品牌,以获得“快伞”的社会需求量,渐渐增加太阳伞,雨衣,摩托用伞等。
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七、商业模式
“快伞”主要分为两种模式,其中主要的一种模式是铺设伞架的固定营运
模式,雨伞被固定在伞架上,伞架主要集中在人流量大的地铁站、公交站、大型
商场、校园、电影院等场所。
另一种为随地投放的流动性模式;但是,“快伞”
在试营运期间,首次租借需要缴纳20元的押金,在15天内免费试用,高出规准时间依照
元/天扣费;借伞者只要用微信扫一扫租借设备屏幕上的二维码,无需下载
APP,就可以轻松便利的借到雨伞,并诚信归回即可借伞过程不会高出一分钟,
实现快捷的功能。
八、资本本源、解析、用途
8.1资本本源
1、注册资本就是快伞全部财富的钱币表现,是快伞从事生产经营活动的物质基础,是
登记主管机关鉴定经营范围和方式的主要依照。
2、股权融资,是指快伞一部分股权获得投资者的资本,让投资者占股份,成为股东,
而不是借贷,是带有必然风险投资性质的融资,是投融资双方利益共享、风险共担的融资方
式,对于不具备银行融资和资本市场融资条件的中小企业而言,这种融资方式不但便利,而
且可操作性强,是快伞与中小企业现实融资渠道。
3、债权融资,是指快伞采用向银行等金融机构贷款或许向非金融机构(民间借贷)借款
的形式进行融资,在一按限时满后当事人必定归还本金并支付利息。
向金融机构贷款需要具
备抵押、信用、质押担保等某一条件,民间借贷更多的是依靠信用和第三方担保的形式。
4、政策性贷款,是指快伞的发展资本、创立资本,政策性贷款的特色是利息低
5、天使投资主要指拥有必然资本金的个人或家庭,对快伞进行早期投资的一种民间投
资方式。
8.2资本用途
资本主要用于创立企业、研发生产、宣传、设备等等,注册资本只能用在企业及公
司营运上面,企业注册资本一般可用于企业的平常经营运作、发放人职薪水、进货、置办公
用品等等,但是必然要开拥相关发票,其他资本用于生产、宣传、设备等。
8、3盈利解析
8.3.1共享雨伞的盈利模式
共享雨伞的盈利模式分为营运收益(每次使用雨伞时的租凭花销,依照单次进行收取),押金收益(用户充值到平台的押金,会形成一个巨大的押金库),广告收益(经过自助设备上的广告、雨伞上的广告和APP、服务号上的广告收益。
1、共享雨伞的营运收益
营运收益是最直观的,目前好多平台采用一个星期或二个星期内免费使用的形式不太可取的,主要原因有两点:
第一、借伞自己是一个相对低频的需求,若是在这么低频的使用情况下,还不收
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费,在盈利点上,就少了最直接的一点了。
第二、从用户使用伞的需求出发,平台产品要解决的是能供给给伞给他,终归是免费,还是收取5毛、1块,这些其实不能够成为用户可否选择的要点。
相反,可否方便借还、租借点可否够多、押金高低、伞可否有质量好而且有特色等这些才是用户决定可否使用的要点。
这点从共享单车中的ofo、膜拜、Hellobike等中就能
看出来,很大部分人包括我自己大部分时候,其实不太再乎本次的花销,由于1块、2块的差别在用户群里里面本质上是没有太大差其他。
以下是收费展望:
市场投放雨伞量:
50万把(全国睁开,南方的每个城市预计几十万)
带来的用户量:
100万(一把伞带来两个新的用户)
用户使用频次:
1次/月(注意单位是月,算上突发下雨和酷热的天气,这个频次已经很低了)
单次使用花销:
1元/次(依照次计算,每次使用花销1元,在客户无感知范围内)
月收益:
100*1*1=100万
年收益:
100*12=1200万
2、共享雨伞的押金收益
押金金额是依照伞的成原来核算的,一般伞若是目前不是带有特其他GPS或电
子标签模块的,质量还过得去的话,成本20元左右要的,若是加上其他模块,这个成本就不仅了。
市场投放雨伞量:
50万把
带来的用户量:
100万用户(一把伞引入两个用户已经是比较保守的算法了)
雨伞押金:
20元
平台资本池:
100*20=2000万
年收益:
10%*2000=200万(只要钱是在企业的账户上,无论经过理财还是信用账户的方式,让这笔资本的年光收益达到10%必然的。
)
3、共享雨伞的广告收益
广告收益会成立三个入口,一个是用户借伞时的自助设备上,二是雨伞上无论是伞面还是伞内、三是用户使用的手机App或服务号页面中。
市场投放雨伞量:
50万
带来的用户量:
100万用户
用户使用频次:
1次/月
自助设备使用频次:
1次/月
单次广告收益:
0.1元/次
自助设备广告收益:
0.1*100*12=120万
雨伞广告单价:
5元/把(属于搬动媒体,这个价格对接合适的企业或个人IP其实不高,甚至能经过其他形式获得更高的形式)
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雨伞广告年收益:
50万*5=250万(雨伞的寿命临时依照1年计算,与工厂沟通过,采用纤维材质的使用基本寿命在1年以上)
手机App或服务号,这种方式是后期牢固后也会接入的模式,保守预计年收益
100万。
广告年收益合计:
120+250+100=470万
上述三种收益方式累计起来:
1200+200+470=1860万。
、共享雨伞的收益分配方式
1.收益分配原则:
企业应依照法律、法规的相关规定,推行积极的收益分
配政策,重视对投资者的合理投资回报,保持收益分配政策的连续性和牢固性。
企业收益分配不得高出累计可供分配收益的范围,不得损害企业连续经营能力,
并坚持以下原则:
(1)、按法定序次分配的原则;
(2)、存在未填充损失、不得分配的原则;
(3)、企业拥有的本企业股份不得分配收益的原则。
2.收益分配方式:
企业收益分配可采用现金、股票、现金与股票相结合或
者法律赞同的其他方式。
企业应积极推行以现金方式分配股利。
为保持股本扩大
与
业绩增加相适应,在保证足额现金股利分配、企业股本规模和股权结构合理的前
提
下,企业能够采用股票股利方式进行收益分配。
3.企业拟推行现金分红时应最少同时满足以下条件:
(1)、企业该年度实现的可分配收益(即企业填充损失、提取公积金后所余的税后收益)为正当、且现金充裕,推行现金分红不会影响企业后续连续经营;
(2)、审计机构对企业的该年度财务报告出具标准无保留建议的审计报告;
(3)、企业无重要投资计划或重要现金支出等事项发生(募集资本项目除外)。
重要投资计划或重要现金支出是指:
企业未来十二个月内拟对外投资、收买资
产或许购买设备的累计支出达到或许高出企业近来一期经审计净财富的30%。
4.现金分红的比率及时间间隔
在满足现金分红条件、保证企业正常经营和长远发展的前提下,企业原则上每
年年度股东大会召开后进行一次现金分红,企业董事会能够依照企业的盈利情况
及资本需求情况建议企业进行中期现金分红。
企业应保持收益分配政策的连续性和牢固性,原则上每年以现金方式分配的收益应很多于当年实现的可分配收益的百分之二十;且企业近来三年以现金方式累计分配的收益应很多于近来三年实现的年均可分配收益的百分之三十。
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5.股票股利分配的条件
在满足现金股利分配的条件下,若企业营业收入和净收益增加快速,且董事会认为企业股本规模及股权结构合理的前提下,能够在提出现金股利分配方案之
外,
提出并推行股票股利分配方案。
每次分配股票股利时,每10股股票分得的股票股利很多于1股.
6.银行还款分配条件
(1)、等额本息还款,指在贷款期内每个月以相等的额度平均归还贷款本息,其计算公式:
每个月还款额=月利率×(1+月利率)还款期数/(1+月利率)还款期数-1X贷款金
(2)、等额本金还款法指在贷款期内每个月等额归还贷款本金,贷款利息随本金逐月递减,其计算公式为:
每个月还款额=贷款本金/还款期数+(贷款本金-已归还货款本金累计额)×月利率
、共享雨伞的债务返还方式
1、以财富抵消债务,经过以财富抵消债务的方式清账债务,对
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