中国私人定制服装专题市场调研分析报告.docx
- 文档编号:6336027
- 上传时间:2023-01-05
- 格式:DOCX
- 页数:36
- 大小:3.66MB
中国私人定制服装专题市场调研分析报告.docx
《中国私人定制服装专题市场调研分析报告.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《中国私人定制服装专题市场调研分析报告.docx(36页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
中国私人定制服装专题市场调研分析报告
私人定制服装专题市场调研分析报告2017
图表目录
表格目录
第一节私人定制市场空间将打开
服装定制主要分为团体定制和私人定制,其中团体定制指的是公司、学校、社团等组织结合自身特征、需求进行服装款式和图案的个性化设计,统一定做一批服装,虽进行“量体裁衣”但采用归码生产,难以做到单人单版,目前发展较为成熟,很多大型服装企业都拥有团体定制品牌或业务,如圣凯诺、乔治白等均可提供规模化团体服装定制服务。
私人定制则是服装企业根据消费者个人的体型、偏好、职业、气质等特征选择面料花色,并针对性设计款式造型、完成生产的过程。
私人定制又可分为高端私人定制和大众私人定制市场,其中前者主要由奢侈品牌和高端裁缝店铺满足,后者的参与者多为区域型裁缝店或淘宝店铺。
传统服装定制市场较为小众。
服装行业经过多年的发展,已经形成了零售成衣品牌为主体、定制服装为补充的行业格局。
我们耳熟能详的服装零售品牌大都采用规模化生产方式批量提供标准尺码的服饰,消费者可以根据自身需求进行选择购买。
而定制服装由于难以规模化生产、成本高等原因,市场较为小众,消费群体多为精英人士和有特殊需要的群体。
图表1:
电影《王牌特工》中定制西装使主演们气质尽显
资料来源:
新浪网,北京欧立信咨询中心
图表2:
服装市场的分类方法
资料来源:
北京欧立信咨询中心
私人定制在欧美日等发达国家和地区发展较为成熟,而在我国则主要集中在高端市场。
1)发达国家消费者的消费意识更为成熟,看重服装合身性,尤其是中产阶级对合身的高品质定制服装需求强烈,青山洋服、J.Hilburn等优秀的定制企业得以成长。
2)由于之前消费水平较低,中国大众服装定制的需求尚未迎来拐点。
此外,服装工艺水平使得私人定制成本高企、难以规模化生产,也限制了大众私人定制市场的发展。
因此中国私人服装定制的需求多集中在以社会精英群体为主要消费群体的高端市场。
定制服装普及,私人定制市场空间打开。
1)“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”,随着互联网和智能制造的发展,曾经“高大上”的定制服装也开始走进普罗大众的日常生活,生产技术的发展使得规模化生产成为可能,生产成本得以控制,高性价比私人定制成为可能,而企业也希望借助定制服装提升产业链效率,降低库存。
2)国内中产及富裕阶层的快速崛起,消费升级势不可挡;80/90后成为消费主力,个性化需求也成为主流;超重群体对服装合身性要求更高;对高性价比产品诉求更为强烈。
消费端的种种改变也开启了大众服装定制快速发展的帷幕。
据我们测算,高级服装定制市场规模可达350亿。
定制价格下降后目标客户群体将向中产阶级延伸,有望打开行业增量空间,我们预计定制服装潜在市场空间达1,000亿以上。
图表3:
服装定制的市场空间有望打开
资料来源:
北京欧立信咨询中心
第二节服装私人定制,“旧貌”有望换“新颜”
一、技术升级,规模化定制成为可能
1、难以规模化生产制约私人定制行业发展
与成衣相比,传统私人定制服装无法实现规模化生产。
传统定制产业链面临众多痛点,从量体、打版到剪裁、缝制、熨烫等工序都需要手工制作,生产效率低、制作周期长,生产成本高。
1)定制关键的一点在于需要专业的量体师获得用户体型数据,而数据测量未实现标准化、量体师群体人数有限,传统服装企业难以规模化量体。
2)与大众化的成衣不同,定制服装没法自动化大规模生产,在制版、裁剪、缝制等环节都需要人工参与,而熟练的工人数量有限,且制作速度慢、成本高。
由于定制企业能接单的数量小,因此服装定制企业的渠道推广受到限制,所能服务的客户群体有限,大众服装定制领域尚未出现全国性的品牌,而是由众多小型裁缝店铺服务区域性市场。
图表4:
定制服装产业链上的痛点制约其规模化生产
资料来源:
北京欧立信咨询中心
高级定制服装价格高,普通收入家庭难以企及。
由于没有规模优势,私人定制企业目前大多定位高端客户,通过高价实现利润增长。
目前高级定制服装主要来自于奢侈品牌或手艺精湛、声名远扬的裁缝店,供给稀缺,产品单价很高,主要原因有:
1)奢侈品牌的店面往往在最繁华的商圈,租金、装修等渠道费用高企。
2)服装多由顶级裁缝师手工制作,做工精细,制作时间长,人工成本也相应较高。
例如萨维尔街的全定制西装95%是用手工完成,制衣时间在6-12周不等。
3)多采用顶级面料,服装后整理出色,穿上去美观舒适。
4)品牌溢价高。
图表5:
高级定制服装的价格高企
资料来源:
北京欧立信咨询中心
传统服装定制行业具有比较明显的“二八效应”,处于发展初期。
奢侈品牌或高端裁缝店的定制服装动辄数万,占比较低的高收入群体贡献了行业大多数的销售额。
而大部分消费者受限于收入,只能享受低端的定制服务,但传统大众定制没有解决规模化难题,同样的材料制作出来的产品比成衣贵很多,对普通消费者没有吸引力,行业发展较为滞后。
从供给端来讲,高级定制是“少数人的游戏”,大众消费需求还没有达到这个层次,定制市场远没有走进普罗大众的生活。
2、工业4.0时代,柔性供应链走向成熟
柔性供应链可以解决定制难题,关键在于柔性制造。
服装柔性供应链的特点在于小批量、多批次、快速翻单,目前其典型运作模式是:
厂家通过小批量生产订单进行市场试销,对其中销售不良的产品进行减产甚至放弃,对销量较好的产品迅速补单,从而接近“以销定产”的目的。
相比传统生产模式,柔性供应链的原料组织、订货方式、物流配送等环节已经接近定制的要求,如果柔性制造得以实现,那么升级后的柔性供应链即可解决定制规模化痛点,真正意义上的“以销定产”成为可能。
图表6:
ZARA的柔性供应链模式实现小批量、多批次生产
资料来源:
AMT企业资源管理研究中心,北京欧立信咨询中心
工业4.0时代,柔性制造成为可能。
回顾工业历史的三次工业革命,我们把18世纪引入机械制造设备定义为工业1.0,20世纪初的电气化和流水线生产为工业2.0,始于20世纪70年代的生产工艺自动化和信息技术定义为工业3.0,三次工业革命逐步将人力从生产中解放出来。
“工业4.0”是以物联网、大数据、人工智能等为代表的新兴技术的应用带来的生产方式变革,进一步减少了制造环节对劳动力的依赖,提高了生产的自动化和智能化水平,带来了柔性供应链的成熟。
表格1:
四次工业革命的总结
资料来源:
德国人工智能研究中心,北京欧立信咨询中心
智能生产线和大数据技术应用是实现柔性制造的重要前提。
1)硬件上生产线要进行自动化改造,运用机器人、高档数控机床等设备进行个性化生产。
2)软件上要实现数据驱动,连接消费者与工厂。
在传统制造业中,信息的采集、传递成本高,工厂的生产、物流、销售等环节以及产品的消费者之间相互隔离,生产效率低。
智能工厂中物联网将上述环节打通,消费者通过互联网对工厂下达需求指令,传感器将个性化产品等信息传递给决策软件,后者控制自动化智能设备生产,形成定制闭环。
3、大数据+智能制造打造定制服装柔性供应链、破解大众定制难题
部分行业翘楚已经开启了定制工业化之路。
传统定制产业链的痛点多,而大数据算法和智能制造技术的成熟使得部分企业解决了量体、制版、生产、渠道等环节的短板,打造出符合定制要求的柔性供应链,基本实现了定制服装的低成本、快速地规模化生产。
例如男装企业报喜鸟、出口型企业青岛红领、“互联网+”创新企业埃沃等各自摸索形成了自身的先发技术优势,可以缩短生产周期,提供高性价比定制产品。
图表7:
技术进步突破传统定制产业链痛点
资料来源:
北京欧立信咨询中心
突破量体和打版关键环节,服装定制实现规模化前提。
定制服装与成衣的关键区别在于手工量体和打版。
传统服装定制的这两个环节基本由人工完成,且分别依赖于量体师和打版师的经验,一方面优秀的员工人数有限,另一方面手工制造速度不高。
而新型定制服装企业利用技术手段打破了量体和打版环节的限制,定制的成本降低、周转加快,实现了大规模生产的前提。
标准化突破量体环节痛点。
目前新兴的服装定制企业通过总结量体经验,将其标准化以提高量体效率并实现批量培训量体师。
例如青岛红领只需要5分钟采集用户19个部位的22个数据,即可据此完成对版型的设计。
而公司只需要45个小时就能够培训一个零基础的人做好量体工作,解决了量体师人数有限的困境。
鲁泰A旗下的定制平台君奕服饰同样可以实现快速量体和快速量体师培训。
大数据积累大幅提升制版效率,降低成本。
传统专业的打版师需要较长时间的经验积累才能保证服装的尺寸和形状准确无误,同时细节修改往往涉及到整个版型的调整。
但优秀打版师少,制作周期也很长(一天打一到两个版)。
大数据技术的应用大幅减少了打版对人力的依赖,缩短了制作周期。
青岛红领建立了一个庞大的数据库,积累了超过220万顾客的版型数据,并通过独特的CAD系统算法实现在5分钟内快速匹配客户需求版型,极大提升了制版效率。
智能生产线实现规模化定制,降低制造成本。
定制服装生产模式将柔性产业链的“小批量、多批次、快速翻单”模式发挥到极致,实现“一人一版,一衣一款”,在流水线上大规模工业化定制。
生产端的进步使得定制自动化生产成为可能,数据驱动生产线周转。
定制行业先驱已经完成订单监控、生产流程和会计核算的智能改造。
每件服装客户的个性化信息都会被录入到电子标签上,未来生产线上的工人扫描标签即可运用自动化设备完成排单、裁剪、配里料、配线、熨烫等流程,而工人只需要完成缝制等少数环节。
智能化生产解决了生产环节的痛点,生产效率极大提高,规模化定制的生产成本只比传统成衣高10%左右。
青岛红领花了11年、投入2.6亿研发了智能化定制平台,将传统服装定制周期由20-50个工作日缩短为7个工作日,单个生产单元年产量可达150万套,批量定制成为可能。
图表8:
青岛红领能够实现7个工作日完成定制
资料来源:
青岛红领官网,北京欧立信咨询中心
图表9:
青岛红领自动裁床系统提高了定制效率
资料来源:
全球纺织网,北京欧立信咨询中心
二、服装品牌商借助定制解决行业痛点
技术端的进步只是定制实现工业化规模化的前提,企业愿意提供定制服装的驱动力还包括定制C2M模式对现有服装产业链的革新,可以解决服装行业近年来发展的痛点:
高库存与价格体系虚高问题。
品牌服装在中国经过二十几年的发展,早期以粗放式的外延扩张作为主要发展路径,2008-2011年外延扩张叠加提价,双轮驱动使得行业进入高景气阶段。
2011年底在渠道变迁背景下,高库存和终端价格虚高问题凸显,行业开始陷入调整。
高库存根源在于服装产品周期长,存在无法满足消费者需求滞销的风险,即使快时尚、网红店铺也无法从根本上解决问题;价格体系问题在于渠道层层加价导致终端价格虚高,产品性价比低,电商的发展虽然在一定程度上降低了渠道费用,但如今线上流量成本同样高企。
定制C2M模式能够做到真正意义上的以销定产,同时大大降低渠道费用,提供高性价比单品,可以有效解决服装行业的两大痛点。
1、高库存和高倍率是服装成衣市场两大痛点
传统线下服装品牌多采用“期货制订货、加盟制销售”运营模式,相应的产业链周期长,环节多,是我国服装行业快速发展、处于卖方市场背景下的产物。
服装产品供不应求,品牌商为了获取更多客户,采用加盟制能够迅速扩张。
期货制订货则适应了服装生产流程复杂、供应链管理弱的特点,更长的交货周期有利于产品品质和成本的控制。
该模式在行业库存风险较小时支撑了众多服装品牌公司的业绩增长。
但该模式导致服装产业链周期长,环节多,相对于面料成本、品牌影响力来说很多国内品牌的服装倍率高、性价比低,容易形成库存积压。
产品周期长,导致库存容易积压。
服装企业通常采用订货会制,产品预测周期长。
成衣企业的企划部门会提前一年或半年预测流行趋势,研发出相应的款式。
然后品牌商会联系面料和辅料厂,生产出样衣供经销商、代理商选择。
订货会订单确定后,公司再顺序给面料厂和成衣厂下订单,进行规模化生产。
最后产品完成后由渠道商销售,整个流程需要半年到一年时间完成。
漫长的设计-生产-销售周期在消费者需求升级后容易出现预测不准,“畅销款断货、滞销款积压”的情况,尤其在遭到国际品牌、网络品牌的冲击后很容易库存高企。
图表10:
传统服装产业链产品周期过长
资料来源:
北京欧立信咨询中心
渠道环节多,导致终端价格虚高。
服装产业链包含面料厂、辅料厂、印染厂、成衣厂、品牌商、代理商乃至终端门店等,其中渠道环节多层的参与者必然会层层加价。
我国零售体系不完善,而且服装市场大,不同层级的城市消费习惯有很大不同,具有很强的地域性,因此众多品牌依赖于层层的经销商开拓当地市场。
产业链上的众多参与者均会“分一杯羹”,尤其是渠道费用过高,导致服装品牌加价率过高。
此外品牌商都有大量资金沉淀在终端渠道里,同样是提高了成本。
图表11:
传统服装销售环节长,加价倍率高
资料来源:
北京欧立信咨询中心
2、服装行业在产业链环节和产品周期方面都在发生变化
随着2011年行业开始陷入调整,品牌商在消费需求变化引导下也在寻求模式探索与调整,如电商占比逐渐上升、快时尚品牌、网红店铺的兴起等,服装行业在产业链环节和产品周期方面都在发生变化。
消费者更为成熟,并且需求更为个性时尚。
1)在服装行业转为买方市场后,服装消费者的消费理念逐渐成熟。
除了服装的质量和款式,消费者更多地思考自己所支付的品牌溢价是否合理。
例如很多消费者宁愿花同样钱买几件单价低但款式多的网红服装,而不是花几百块钱买一件定价过高的产品。
2)消费者开始注重产品能否满足自己的更深层次的自我表达需求,服装的功能已经不仅是穿着和舒适,还具备了个人表达和个人标签功能。
尤其是在互联网去中心化趋势下,消费者的话语权被放大,自我表达欲望更为强烈,而消费升级使得消费者对时尚潮流的追求日盛。
电商缩短了产业链条,对低效率的线下渠道进行了颠覆。
1)成衣品牌高渠道费用导致实体渠道终端价格虚高和消费者注重性价比的趋势给了淘宝们“可乘之机”,平台上众多淘品牌借助互联网直面消费者,提供高性价比产品,凭借显著的价格优势和初期线上的流量优势曾获得快速发展。
2)国内服装品牌躺着赚钱的日子一去不复返,线下收入纷纷下滑,不得不携低价产品“触网”。
电商冲击加剧了渠道端对“流量”的竞争,降低了消费品整体的渠道费用。
收入增速下滑,利润空间被压缩。
图表12:
电商渠道缩短了服装的流通环节
资料来源:
北京欧立信咨询中心
图表13:
中国服装网购市场规模快速增长
资料来源:
艾瑞咨询,北京欧立信咨询中心
快时尚品牌、网红店铺缩短了产品周期,颠覆传统运营模式。
传统品牌的运营模式适合“大批量、少品种”的生产方式,产品不够个性化,提前一年设计的服装也难以准确捕捉多变的消费需求。
快时尚和网红一方面采用“多品种、小批量”的生产方式,迎合个性化时尚化需求,另一方面显著缩短产品周期,通过订货制+快速补单的模式提高适销性,减少库存积压。
例如网红利用微博等社交平台,在上新前与粉丝互动预测销量,上新时采用秒杀+预售的方式,对爆款进行补单,极大降低了滞销的可能,基本上当季产品当季生产当季售出。
图表14:
网红店铺缩短产品周期,降低库存
资料来源:
北京欧立信咨询中心
3、定制有望进一步变革产业链运作模式
服装运营模式的变化背后是消费需求的变迁。
行业发展早期长期被压抑的服装需求得到释放,消费者对款式、设计的了解和重视程度不高,粗放型运营模式能够实现快速增长。
而随着消费升级,对时尚性、个性化要求提高,偏好高性价比产品,传统模式的弊端逐渐显现,淘品牌、快时尚、网红店铺等先后发展起来,低效率的零售渠道被冲击,供应链也逐渐向小批量、快反应的柔性供应链进化。
定制C2M和C2B2M模式有望成为服装产业发展的“高阶形态”。
包括网红店铺、快时尚品牌在内的服装企业都是采用传统B2C模式,需要预测消费者喜好/流行趋势,但有预测就会有失误,仍存在滞销库存成本。
另一方面,渠道费用仍然存在,即使是线上渠道流量成本也在逐渐提高,并和线下渠道达到“动态平衡”,电商流量红利基本结束。
C2M定制除了能满足消费者个性化的需求以外,也颠覆了传统服装产业链运作模式,提供极致性价比单品。
1)定制采用C2M模式,消费者完全根据自身的需求下单,厂商根据客户要求进行生产。
在此模式下资源配置效率得到提高,厂商的库存风险很低。
2)C2M模式压缩了传统产业链的中间渠道环节,厂家直接与消费者对接,节省了流通成本,从而可以降低产品价格,让利于消费者。
C2B2M模式也是服装定制企业的运作模式。
目前定制较为小众,工厂和消费者之间尚未完全打通,部分定制企业采用C2B2M模式,将主要资源放在量体、营销等与消费者对接的环节以扩大市场,而将生产环节外包给类似青岛红领的智能制造企业或生产灵活的小型工厂。
这种模式成本较C2M较高,但在对消费者需求把握、获取客户方面具有优势,同样可以实现快速发展。
由于定制链条的瓶颈主要集中在生产端,我们认为,能够掌握柔性供应生产的厂商在产业链条上话语权更大,C2B2M模式只是中间形态,C2M将成为私人定制的终极模式。
图表15:
C2M模式直接将消费者与厂商相连接
资料来源:
北京欧立信咨询中心
图表16:
C2B2M模式致力于拓展客户资源
资料来源:
北京欧立信咨询中心
未来渠道商的话语权最容易被削弱,定制品牌直接面对消费者。
移动互联网时代厂家获取消费者的方式更为多元化,渠道垄断被瓦解。
以前消费者主要集中在超市、商场等渠道进行购物,后者有能力依靠优势地段等优势获取溢价。
互联网时代部分流量入口转移到线上,在降低线下费用的同时也培养了像淘宝、京东这样的线上流量垄断入口。
移动互联网时代线上流量入口更为分散,通过移动APP厂家可以直接与消费者连接。
尽管线上和线下的渠道商不会被“消灭”,但定制带来的更高性价比的产品对很多消费者都有吸引力,在分走一部分市场份额的同时重新主导价值链的分配。
在传统服装产业价值链中,研发设计、生产和营销大概按40%、10%、50%的比例分配利润,形成一条典型的“微笑曲线”。
其中渠道的价值在于流量入口,吸引客户进行消费,在以前能够凭借良好的地理位置形成流量垄断。
电商的发展分流了一部分客户,成为品牌商和消费者间的新中介,并凭借平台效应形成了线上的垄断。
在互联网去中心化趋势下,未来流量会更为分散,渠道的垄断有望进一步松动。
信息技术的发展极大丰富了消费者的选择,并使得品牌商绕开各大平台直接连接消费者。
例如消费者订飞机票、订酒店,都可以通过手机APP或官网直接对厂家下单并完成交易,未来定制服装也有可能如此。
价值链上渠道的利润分配会下降,而以智能制造为代表的生产端有望主导产业链,获得更多的价值溢价。
图表17:
传统服装产业价值链的“微笑曲线”
资料来源:
北京欧立信咨询中心
图表18:
定制改变了服装产业价值链分配
资料来源:
北京欧立信咨询中心
定制模式成功的关键在于制造企业如何获取海量用户。
1)作为新兴的消费模式,服装定制的客流量获取是难题。
目前转型定制的男装企业借助现有的线下和线上渠道进行推广,衣邦人、埃沃等创业型企业在线上推广的同时也在各大城市开店,青岛红领则推出魔幻定制巴士,采用世界先进的3D测量仪为客户现场定制西装。
2)用户在完成一次量体定制后,数据将被储存起来,后续新订单的交易成本较低,因此获得新用户是关键。
营销资源丰富的龙头将有望快速获取大量用户,占得先机。
第三节服装私人定制将成为消费新风口
一、定制服装需求将迎来拐点
受制于流程繁琐(需要自己设计、选料等)、难以规模化导致成本较高、名牌影响力较弱等,目前私人定制需求相对小众化。
但考虑到目前服装消费者的消费观念逐渐成熟,中产阶级持续扩张,80/90后群体逐渐成长,以及肥胖人群增加,消费者对性价比、个性化以及合身的要求将不断提高,我们判断,私人定制有望成为消费新风口。
1、服装消费升级趋势明显
我国中产阶级崛起,上层中产及富裕群体将成为消费的主要增量来源。
1)中国经济的高速发展推动了中产阶级群体的扩张,未来中国经济由投资主导转向由消费主导,中产阶级的贡献将占据主导地位。
2)据波士顿咨询2015年研究显示,到2020年上层中产及富裕阶层(家庭可支配月收入在人民币12,500元以上)的消费将以17%的年均复合增长率快速增长,为中国消费贡献1.5万亿美元的增量,占城镇家庭消费增量的81%。
图表19:
2020年中国上层中产及富裕群体家庭有望达到1亿户
资料来源:
波士顿咨询,北京欧立信咨询中心
图表20:
2020年中国上层中产及富裕家庭的消费将占城镇私人消费的55%
资料来源:
波士顿咨询,北京欧立信咨询中心
中产阶级消费具有高端化和细分化特征。
中产阶级往往具有良好的教育背景,消费行为精明且成熟:
1)他们希望消费和自身身份相匹配的产品,获得高级生活方式的情感效用,对高品质产品及服务的需求将日益旺盛,消费区隔化趋势愈加明显。
2)互联网时代消费者越来越了解自己的特定需求,倾向于标榜小众品位与其他人区分,传统工业时代同质化、规模化的产品将被抛弃。
例如在日化领域,主攻中低端市场、工业规模化生产的代表宝洁没能跟上中国消费者的升级步伐,市场份额逐年下滑,据欧睿咨询的数据显示,2014年宝洁市场份额为12.7%,比2009年下滑2.5个百分点。
图表21:
传统工业化代表宝洁在中国的市场份额不断下滑
资料来源:
Euromonitor,北京欧立信咨询中心
服饰消费持续升级,定制需求有望释放。
在服装领域,定制将成为中产阶级新的穿衣风尚。
一方面,量体的衣服能够完美适应消费者体型,穿出去更显精神,且定制的设计、图案等能满足其特定的要求。
另一方面,定制服装作为高级生活方式,能满足中产阶级消费升级的需求,未来将成为下一个消费增长的热门品类。
2、服装需求更为个性化
新世代群体逐渐成为消费主力。
1)人口结构的变迁成为影响服装消费的重要因素,2015年新世代消费者(即出生在1980-2000的年轻人)在中国城镇15-70岁人口中的占比为40%,到2020年这一数字有望达到46%。
2)80、90乃至00后作为与上代人显著不同的群体,正成长为消费市场的主导力量。
中国年轻一代的消费欲望更强,教育水平更高,消费观念也更为成熟。
到2020年新世代消费者的消费占比将达到53%,成为消费主力。
图表22:
中国新世代消费者逐渐成为消费主力
资料来源:
波士顿咨询,北京欧立信咨询中心
图表23:
中国年轻人的消费欲望更加强烈
资料来源:
波士顿咨询,北京欧立信咨询中心
新世代消费者具有新特征,服装市场新势力兴起。
80/90后消费者具有时尚化、个性化等特征,带来网红、设计师等新品牌势力的崛起。
时尚个性化需求成为“主流”。
年轻人希望服装能满足个性化需求而不是千篇一律,小众新潮的款式受到追捧,“撞衫”不受欢迎。
传统批量化生产的服装逐渐受到冷落,网红、快时尚为代表的小批量、多频次的出货方式逐渐占据主导。
能进行文字、图案定制的个性化POLO衫、T恤也得到了他们的喜爱。
互联网成为年轻人的聚集地。
据易观国际调查,2014年70.1%的90后青年业余时间最喜欢的娱乐中是上网,比例显著高于看电视(37.1%)、看电影(33.0%)等娱乐活动。
46.7%的90后愿意给自己贴上“宅”的标签位居第一。
互联网的开放性和互动性吸引了他们。
网上购买方便快捷,并能与商家(店小二、网红等)沟通获取实时反馈,这与他们“宅、懒”的生活方式相契合。
因此服装电商市场对传统线下渠道产生巨大冲击,淘宝上先后诞生淘品牌、网红品牌等纯线上服装商。
获取网上的年轻人是服装企业要持续考虑的问题。
图表24:
90后在与别人撞衫后多选择不会再穿
资料来源:
XX用户消费事业群组,北京欧立信咨询中心
图表25:
上网是80/90后最喜欢的娱乐方式
资料来源:
易观国际咨询,北京欧立信咨询中心
定制服装将成为部分年轻人新的消费时尚。
1)定制服装能按照消费者的喜好进行模块化“拼接”,并且可以选择个性化的图案、文字彰显个性。
对热衷于引流潮流的“新新人类”来说,定制服
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 中国 私人 定制 服装 专题 市场调研 分析 报告
