创新创业商业计划书3.docx

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创新创业商业计划书3

第三届大众创业节

创业（商业）计划书

项目名称：

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主营业务：

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负责人：

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____年___月

一、计划摘要

计划摘要列在创业（商业）计划书的最前面，它是浓缩了的创业（商业）计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

创业项目（公司）介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

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二、公司（项目）介绍

介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。

其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。

在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。

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三、战略规划

介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。

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四、创业组织结构

创业者需要一支有战斗力的管理队伍。

企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。

而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。

因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

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五、产品服务

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。

因此，产品介绍是创业（商业）计划书中必不可少的一项内容。

通常，产品介绍应包括以下内容：

产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。

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六、市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。

如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：

市场是否存在对这种产品的需求?

需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?

新的市场规模有多大?

需求发展的未来趋向及其状态如何?

影响需求都有哪些因素。

其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：

市场中主要的竞争者有哪些?

是否存在有利于本企业产品的市场空档?

本企业预计的市场占有率是多少?

本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?

等等。

在创业（商业）计划书中，市场预测应包括以下内容：

市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。

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七、营销计划

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

（1）消费者的特点;

（2）产品的特性;

（3）企业自身的状况;

（4）市场环境方面的因素。

最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在创业（商业）计划书中，营销策略应包括以下内容：

A、市场机构和营销渠道的选择;B、营销队伍和管理;

C、促销计划和广告策略;D、价格决策。

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八、生产计划

创业（商业）计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

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九、财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

（1）创业（商业）计划书的条件假设;

（2）预计的资产负债表;

（3）预计的损益表;

（4）现金收支分析;

（5）资金的来源和使用。

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十、风险与退出

不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来临时如何应对。

面临企业的风险和未来的成功，作为投资者资本退出的方式和办法、以及预期的收益等。

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备注：

1、参赛者按照以上内容及要求撰写创业计划书；2、创业每一时代都有其发展教育的梦想，并赋予这些梦想以新的形式。

自进入现代社会以来，教育一直被视为培养国家公民、提高民众福祉的重要途径，而课程设置作为教育过程的一个环节，也承担着促进个体充分发展的重任。

但教育育变革的途径远不止课程改革一条路，例如国际上常用的教育体制改革、学校改进运动、教师专业发展等，特别是中观层面的学校改革已经成为一种趋势，为何课程改革却仍是我国教育改革的不二法门，虽历经反复却从未放弃？

是因为课程内容是教育活动中意识形态运行的核心——“理论一经掌握群众，也会变成物质力量”[2]？

还是改革惯性所形成的路径依赖？

抑或是作为“文化再生产”不可替代的工具？

分析这个过程也可以从一个侧面解读中国教育实践的取向。

1949—1952年的第一次课改以苏联为模版，制定并通过了《普通中学（各科）课程标准（草案）》和中学规程，提出目前普通中学要强调中央集权、全国统一，致使课程结构单一，只设必修课，不设选修课；根据中小学培养目标来考虑学科设置；在课程内容上，注意科学性和思想性的结合。

1953—1957年的第二次课程改革开始有计划地修订中学教学计划，修订教学大纲和教科书，并为教师编辑教学指导用书，初步形成了比较全面的中小学课程体系。

而教育部在1956年颁发了建国以来全国第一套比较齐全的教学大纲—《中小学各科教学大纲（修订草案）》，但模仿苏联的思路依然存在；课程变动频繁，教材难以满足需要，致使教学工作不能完全按照教学计划执行；部分学科间的相互联系和配合不够紧密，课程设置不尽合理。

1957—1963年的第三次课程改革历经“初步调整”、“大跃进”和“调整反思”三个阶段，开始重视学科与育人的作用；首次提出设置选修课；实行了国定制与审定制相结合的教科书制度；重视地方教材、乡土教材的编写。

1964—1976年的第四次课程改革从1964年初毛泽东关于中小学教育的“春节讲话”开始，提出学制、课程、教学方法都要改，3月又针对当时学生学习压力过重的情况批示“课程可以砍掉三分之一”。

根据毛泽东的指示，1964年7月教育部发出《关于调整和精简中小学课程的通知》。

毛泽东对教育问题有些“独到”的想法：

“考试可以交头接耳，无非自己不懂，问了别人就懂了。

懂了就有收获，为什么要死记硬背呢？

人家做了，我抄一遍也好。

可以试试点。

”[3]。

这些观点也深刻影响了当时的教育改革。

这一时期的四次课程改革，除了逐步关注普及与提高受教育者的文化水平，更是一种教育政治化的演练，表现出明确的“政治意识”，希望通过教育内容的改造实现对人的思想教化。

制度化的中国学校教育是西学东渐的结果，所以必然借鉴国外教育的制度、运行及理论体系。

民国初期，我国基础教育中教育内容采用的是“课程”和“课程标准”的指称，如1912年颁发的《普通教育暂行课程标准》，规定了小学、中学、师范学校的课程设置及时数。

到1949年12月，新中国教育强调借助苏联经验，建设新民主主义教育，重新确立我国中小学新的课程体系，形成了全国统一教学计划、统一教学大纲与统一教科书的“大一统”课程模式，这是采用苏联模版的结果，以“教学计划”和“教学大纲”等政府文件形式指称课程，具有很强的指令性。

所以，课程改革成为国家政治生活的一部分，并通过“培养接班人”的要求实施政治的规约，其主旨趋向政治化。

1978—1980年的第五次课程改革开始了“文革”之后课程领域的拨乱反正，规范了学制年限和课程设置，颁布了全国统一的教学大纲，并由人民教育出版社组织编制了第五套全国通用的十年制中小学教材。

198l—1985年的第六次课程改革根据邓小平“要办重点小学、重点中学、重点大学”的指示精神，颁发了《全日制六年制重点中学教学计划（修订草案）》，并修订颁发了五年制小学和中学教学计划。

根据新教学计划的要求，人民教育出版社组织编写了第六套教材。

这一时期的课程改革开始转向课程