产品营销策划方案文档2篇.docx
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产品营销策划方案文档2篇
产品营销策划方案文档2篇
Productmarketingplandocument
编订:
JinTaiCollege
产品营销策划方案文档2篇
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策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划,是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开,具有实践指导意义。
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本文简要目录如下:
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1、篇章1:
产品营销策划方案文档
2、篇章2:
五一产品策划方案文档
篇章1:
产品营销策划方案文档
赠品是抓住消费者爱贪小便宜的特点,特别是白手起家的,一般不会轻易把任何东西丢弃。
赠品主要应用在产品的宣传、产品的促销较多。
观点:
根据品类选择赠品的思路
餐饮类:
餐饮类企业最喜欢用的就是优惠券、代金券,但却在这两券当中规定很多,比如在xx内时间内使用,只能用于xx范围。
这券第二次使用率非常低,其实换个思路,不要去规定时间与消费类别,1年内有效、购买香烟也同样可以抵消,这券没几人会扔。
电购类:
10分钟的片子,最少要出现3次赠品促销,而且一定要有超值的,最好是感觉与出售产品的价格相等。
电子类:
电信的3g手机,从去年到今年一直在搞399买手机送399话费,还送价值300元的折叠自行车。
是非常超值,但就没几人买,市场已经被送砸了,全球通一搞送话费,很多人就冲值了。
教育类:
记单词的产品可以送英语发音的光盘,培训类的课程可以增加家长教育的课程,学生要培训,其实家长更需要接受培训,像如何教育好孩子的课程。
医药类:
治疗糖尿病的药品,赠送防并发症的保健品、高血压的药品可以赠送电子血压计、医药产品要注意的是,送相关连的保健品比直接降价要好,除非清洗市场或者清货。
企业在使用赠品策略的时候,需要分析好人群、心理、行业。
没有策略的胡乱赠送,会造成资源严重浪费。
赠品策略分析法:
根据行业:
行业不同,赠品的要求也不同,要形成“产业性”去赠送。
比如卖烟送打火机、卖学习机送书包的形式;
根据人群:
详细分析各个年龄段,针对自己产品的目标人群选择最合适的赠品,对老人、女人、男人、家长、中年人、少女、少妇、剩女、怨妇进行详细分析;
根据心理:
根据产品的购买人群分析心理,家长买产品给孩子,送与学习有关的产品,这符合家长的心理。
怨妇买丰胸的产品,是担心自己的男人在外面有女人,送的-全球品牌网-产品应该在“情趣”上。
注意事项:
赠品最好不要买多少送多少,这是直接的降价行为,降价就等于自杀。
蒙牛的产品喜欢采用这招,不过聪明的消费者看一下生产日期,一般不买,快过期了。
一次没有发现,几次之后如果发现了,以后肯定不买。
赠品选择策略:
方便:
方便是指日常可以用到的产品。
实用:
已婚女性离不开厨房,赠送厨房用品对家庭主妇来说就是实用。
超值:
买100的产品赠送价值120元的xx产品,这就是超值,这可以吸引很多非常喜欢贪小便宜的中老年人。
价值120元,真正从厂家进货的价格是非常便宜的,比如深海鱼油,很产品卖100多元,实际进货价也就15元左右。
吸引力:
稀少的东西,不管价格多少,就具有一定的吸引力。
海鲜很贵,但如果在海边城市,鲨鱼也就15元/斤,这就是稀少。
二次购买:
赠品策略如果经常使用,那么最好不要重复出现,每次更换新赠品。
篇章2:
五一产品策划方案文档【按住Ctrl键点此返回目录】
一、促销目的:
利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象:
顶瓜瓜的目标消费群
三、促销时间:
20xx年5月1-7日,根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市:
全国顶瓜瓜零售网点。
大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市,这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式:
运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,以造成彩棉革命和大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题:
购物七天乐,天天都快乐
副标题:
四重大礼送你惊喜
七、促销产品:
debest各系列特价产品
为完成年前库存换季清销工作,本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示debest品牌产品线的完整性,向消费者传达一线品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行,根据产品的库存时间安排,库存产品折扣力度放大,以产生足够销量,新上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生一定的销售量;
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动,为避免与这些活动混为一体,将采取三种促销内容叠加的方案,以四重大礼送你惊喜为主题副标,以多重利益吸引消费者购买:
1、曾经买过,一定送!
(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买,立刻送!
(第二重礼)五一七天,指定产品均享受五一快乐价!
新品8.8折,详见吊牌五一价,购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条,折上再送!
3、特款特价,特别送!
(第三重礼):
公司将向经销商提供特价产品,特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。
特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买,还能送!
(第四重礼):
用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。
同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联,以此吸引消费者进行品牌接触,创造线下传播及尝试性购买的可能性。
规则设定:
到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。
奖品设置:
一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的顶呱呱产品替代)
二等奖debest彩棉内裤一条或等值debest产品
三等奖debest袜子一双或等值debest产品
注:
一等奖数量设置为三位,但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。
此活动为女性消费者参加。
一等奖奖品由经销商在当地采购,二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额,抽奖箱由经销商自购,抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小,材质就和名片材质一样即可,这由客户自己制作。
顾客资料卡设计(抽奖卡)参考:
注:
购买特价品不再参加买赠活动,购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。
买赠指买正品、新品达到多少金额,送内衣或线衫一套/件,赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售,专门用于赠品。
1、客户活动组织能力强,愿意投入、配合。
2、五一活动前有大量备货,活动前有一定量的广告宣传。
3、严格按照公司制定的促销价格执行,如不能按统一的促销价销售,公司将对其进行严厉处罚。
促销物料准备(每活动点):
1、吊旗16--20面/10平方;
2、dm宣传单1000/点
3、海报1张/点
注:
吊旗、dm单、海报公司可统一制作,营销经理需提前和客户沟通,做好统计,4月15之前将各个数量报回公司客服部,以便公司及时安排印刷。
九、大型促销活动准备:
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页;
2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗,张贴海报,用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);
4、活动面积至少保证50平米以上,可选择商场门前或步行接的露天广场,也可选择商场内的活动广场,因为五一搞活动的品牌、厂家很多,所以场地要提前洽谈,越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛,客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。
在搞这些活动时,准备工作一定要做好,现场舞台的搭置、主持人的挑选,演员的确定,娱乐活动内容的选择都要细致,周到。
场地要求:
场地中央可搭建t型台,后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘,以制造良好的现场氛围.
本次活动由各地经销商按照方案自行操作,为保障此次活动的顺利执行,针对活动执行过程中的两个细节,需要指定专人负责:
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页,负责向女性消费者传递活动的第一手信息,要求:
形象、气质佳,着装整洁,并配有debest明显标志。
2、抽奖活动管理人员:
为保证抽奖活动有序进行,必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理,避免发生不必要的纠纷,影响到品牌形象。
活动执行期间,debest各大区派出人员进行活动检查,如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整,保证各地活动的同步进行。
十一、物料制作说明:
五一活动所需物料及媒体支持如下:
①场地支持 (50平米以上)
⑾抽奖箱一个,用于存放消费者留下的个人信息。
(注:
货品请提前三天准备好,广告发布提前一周,道具喷绘制作请提前五天做好。
如有必要,经销商可以自行增加其他方式,如歌舞走秀节目。
)
顶瓜瓜(左上角商标) 购物七天乐,天天都快乐
五一“购物大片” 激情七天连映
曾经买过, 一定送!
现在来买, 立刻送!
特款特价,特别送!
即使不买, 还能送!
活动没有门槛,参与不受限制!
顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行,全国公映!
(海报制作注解:
按照电影海报发行风格,体现经典、同时具备服饰影像,建议色调:
刺激、醒目、大气!
如果是专卖店,做成海报贴在橱窗,如果是商场终端,做成展架)
(用来解释优惠内容的!
建议使用印刷体,不建议手体书写,公司可以设计样本)
顶瓜瓜(商标) 五一购物七天乐,天天都快乐!
副标:
四重大礼,环环惊喜
①曾经买过,一定送:
如果您曾经买过顶瓜瓜产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
②现在来买,立刻送:
五一七天,指定产品均享受五一快乐价!
新品8.8折,详见吊牌五一价,购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条,折上再送!
③特款特价,特别送:
您很想很想买顶呱呱的产品,但又很想很想省点钱,怎么办?
顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品,只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。
④即使不买,还能送:
即使您从不买顶瓜瓜产品,但是不小心路过顶瓜瓜专柜,请您留下姓名和电话号码,活动结束当天,我们将抽出30名幸运奖,礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜,中奖后我们会第一时间通知您。
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