中国玻璃行业营销策划书.docx
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中国玻璃行业营销策划书.docx
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中国玻璃行业营销策划书
中国玻璃行业营销策划书
一、前言
计算机开始于二十世纪七十年代的信息时代,有人称之为人类的第三次工业革命,它正日益改变着人们的思维方式和生活方式,可以说人类进入了数字化生存年代。
于上个世纪九十年代中后期网络在国内的盛行发展,已经成为继电视、报纸之后的第三大媒体,在美国仅仅排在电视之后成为第二大媒体,如何利用这种低成本、高效快速、互动性强的网络媒体资源进行宣传和营销,是摆在现代企业面前的新课题。
纵观从网络的盛行到网络经济泡沫,直至平稳健康发展,无疑网络对企业的发展所产生的影响是巨大的。
随着网络营销在公司的市场拓展中所展现价值,越来越多的企业把网络销售作为迅速占领市场的重要手段。
我们公司也务必要加快电子商务的拓展工作,但仅仅靠建立一个老品牌进行产品推广和宣传是远远不够的,还需要通过一些B2B平台、搜索网等进行推广,以更快开拓网络市场,扩大我公司产品在市场上的知名度。
二、报告分析(2012年1月中国互联网中心统计的报告)
◇截至2011年12月底,中国网民规模突破5亿,达到5.13亿,全年新增网民5580
万。
互联网普及率较上年底提升4个百分点,达到38.3%。
◇中国手机网民规模达到3.56亿,占整体网民比例为69.3%,较上年底增长5285
万人。
◇家庭电脑上网宽带网民规模为3.92亿,占家庭电脑上网网民比例为98.9%。
◇农村网民规模为1.36亿,比2010年增加1113万,占整体网民比例为26.5%。
◇网民中30-39岁人群占比明显提升,较2010年底上升了2.3个百分点,达到25.7%。
◇网民中初中学历人群占比继续保持增长,由32.8%上升至35.7%。
◇使用台式电脑上网的网民比例为73.4%,比2010年底降低5个百分点;手机则上
升至69.3%,其使用率正不断逼近传统台式电脑。
◇2011年,网民平均每周上网时长为18.7个小时,较2010年同期增加0.4小时。
◇截至2011年12月底,中国域名总数为775万个,其中.CN域名总数为353万个。
中国网站总数为230万个。
三、网销的类型
1.销售型
销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。
目前许多传统的零售店都在网上设立销售点,如当当网的网上销售站点。
2.服务型
服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。
顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。
目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。
3.品牌型
品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象,加强与顾客的直接联系和沟通,增加顾客的品牌忠诚度,配合企业现行营销目标的实现,并为企业的后续发展打下基础。
目前大部分企业站点属于此类型。
4.提升型
提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段,全面降低营销费用,提高营销效率,促进营销管理和提高企业竞争力。
如国美、苏宁等站点属于此类型。
5.混合型
混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。
如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点,同时创立世界著名的网站品牌,并利用新型营销方式提升企业竞争力。
它既是销售型,又是品牌型,同时还属于提升型。
4、网销的实战方案
网络营销策划目的就是为有效的实现营销任务、发挥网络营销应有的职能,从而最终实现销售增加和持久竞争优势所制定的方针、计划,以及实现这些计划需要采取的实战方案。
一、杠杆营销
1、什么是杠杆营销?
杠杆营销又叫借力营销,是指借助互联网上高流量平台来推广产品和服务的一种营销方式。
2、互联网六大高流量平台
(1)XX知道
(2)XX贴吧(3)博客(微博)(4)论坛(5)B2B平台(6)即时通讯工具
二、SEM营销
1、什么是SEM营销SEM是SearchEngineMarketing的英文缩写,即“搜索引擎营销”。
搜索引擎营销包括“SEO营销”以及“竞价营销”,SEO是SearchEngineOptimization的缩写,即“搜索引擎优化”。
SEO是一种免费的搜索引擎营销手段,那么如何利用SEO技术来实现你在搜索殷勤上的关键词排名以及营销呢?
2、SEM营销四大攻略
(1)开拓海外市场的秘密武器
(2)关键词即可确定行业地位
(3)打造真正的自动赚钱平台
三、多媒体营销
什么是多媒体营销?
多媒体营销是互联网上最绚丽的营销,最神秘的营销,也是最隐蔽的营销。
它的形式可以是让你捧腹大笑的图片,可以是让你大呼过瘾的网络小说,可以是实用性很强的电子书,还可以是让你感觉秒不可言的视频片段。
2、多媒体营销四大法宝
(1)图片营销
(2)视频营销(3)电子书广告(4)小说植入营销
四、数据库营销
1、什么是数据库营销?
数据库营销是指利用一些的营销技巧,巧妙地获取到大量意向用户的联系方式,然后通过邮件提醒、企业QQ群发等宣传手段来进行层层追销,目的是把每个客户打造成企业的终身客户,让他们不断地消费企业的产品或者服务。
实例:
中国玻璃网、搜集行业邮件等客户推荐邮件。
2、数据库营销两大形式
(1)打造你的终生客户:
网站流量利用率1%;建立客户数据库;邮件数据库营销
(2)企业QQ也是数据库:
企业QQ可以添加管理10万客户QQ,并支持信息群发。
五、软硬结合营销
1、什么是软硬结合营销?
软硬结合,其中“软”代表是的互联网推广,“硬”代表的是地面传统渠道推广。
在现阶段互联网环境下,最有效最切合实际的营销模式就是“软硬结合”,将互联网优势和传统渠道优势进行完美的结合。
六、网店营销
1、什么是网店营销?
网店营销有很多种类,如淘宝网店、淘宝商城、eBay网店、XX有啊、等越来越多的网店神话已经告诉了企业人,网店不再是做小生意,而是值得每个企业都进军的一个平台。
2、决定网店销售的极大因素
(1)价格
(2)品质(3)信誉(4)服务(5)流量(6)商机
3、淘宝网店营销当前主流方向
(1)利用淘宝网快速推广品牌
(2)乘坐淘宝直通车批量销售(3)你开店(淘宝客)我替你发货(4)让淘宝网替你代销产品
七、竞价营销
1、什么是竞价营销?
竞价营销是指在“搜索引擎”以及“广告联盟”上购买关键词或者投放内容广告的一种营销模式,是目前现阶段网络环境下,盈利最轻松的一种营销模式。
竞价营销类似电视购物营销,是一种最直接的销售模式,不过竞价营销的成本高,但盈利空间更大。
2、竞价营销方式
(1)搜索引擎关键词
(2)网站内容广告投放(3)联盟网站广告投放
八、品牌营销
什么是品牌营销?
通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。
最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。
使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业。
这就是品牌营销。
九、营销解决方案
1、优秀企业网站具备的六要素
(1)优质域名
(2)美观大方(3)SEO(4)企业展示(5)企业博客(微博)(6)关于我们
2、做互联网的四条习惯
(1)习惯搜索
(2)习惯学习(3)习惯借鉴(4)习惯交流
10、发布信息营销
发布信息营销是成本最低,效益最快,覆盖面积最广,持续时间最长的一种营销方式。
在发布信息的时候加入seo的营销因素,在很短的时间内就能见到排名、客户咨询的直接性体现。
详细的营销见图。
五、玻璃需求结构分析
1、房地产行业
在平板玻璃的需求结构中,国内房地产行业是主要需求者,约占到总需求的75%左右;汽车行业对玻璃的需求,约占总需求量的15%左右,原片出口约为3%,家电等市场需求约为7%左右。
2009年中国房地产市场实现了由冬到夏反转,全国房地产市场的价和量大幅上扬。
2010年,在国家连续调控下,中国房地产市场仍然火热,全国商品房的成交量和成交价格创出历史新高。
国家统计局数据显示,2011年房地产开发投资增长依然较快。
2011年前4月,全国房地产开发投资13340亿元,同比增长34.3%。
其中,住宅投资9497亿元,增长38.6%。
同时,1-4月份,全国商品房销售面积24898万平方米,同比增长6.3%。
其中,住宅销售面积增长5.8%。
商品房销售额14078亿元,同比增长13.3%。
其中,住宅销售额增长11.0%。
从数据看,销售增速慢于投资增速,销售出现疲软,国家对房地产打压产生一定效果。
但同时商品房和住宅销售额增速高于销售面积的增长,商品房和住宅的销售价格依然处于上涨态势,可能引发国家新一轮的调控,打压房地产发展速度。
2011年国家加大力度抑制商品房价格过快上涨,与此同时加大力度建设保障房。
2011年保障房计划数量从2010年580万套增至1000万套,能在一定程度上弥补打压商品住宅市场对房地产投资的影响。
由于建材行业的需求与房地产投资息息相关,中国保障住房建设的如果严格实施,将对水泥、玻璃以及其他类型建材产品的未来需求的影响较大。
由于2011年国家将进一步加大力度对商品房的打压,预计2011年中国房地产发展速度将有所放缓,建材需求可能受到一定抑制,玻璃行业受此影响需求将减弱。
加大保障性住房建设关键在于能否严格实施,假如能全部完成,每套保障性住房平均居住面积为60平米,保障性住房建设面积为1000万套*60平米/套=6亿平米,相当于2010年房地产新开工面积(16.38亿平米)的37%。
2011年新增的420万套保障房建设面积(420万套*60平米/套=2.52亿平米),2011年新开工面积将增长15.38%左右。
因此,保障房建设和实施力度将成为影响玻璃行业的重要因素。
图:
中国房地产发展阶段
2、汽车行业
中国汽车行业高速发展,随着而来的是中国汽车玻璃行业需求增大,每年以20%的增长率不断增加。
2009年,我国汽车玻璃的市场规模超过70万平方米。
据预测,目前中国汽车玻璃市场的年增长速度将保持约30%,在未来的几年,增长率会更高。
汽车玻璃主要用于新型汽车制造市场和汽车维修市场,作为汽车一个重要的组成部分,占据了汽车行业3%的总质量。
十一五期间,汽车自主品牌销量每年随着行业销量提高而增长,2009年以来自主品牌保持了45%以上的增速。
但其市场份额仍较低,2010年自主品牌销量占到国内狭义乘用车(含SUV及MPV)市场仅为34%。
政府明确提出十二五期间,自主品牌乘用车国内市场占有率提高到50%以上;其中自主品牌轿车国内份额超过40%。
随着汽车工业的发展、汽车玻璃行业日益深入广泛地参与到国际市场的竞争以及上游浮法玻璃产业的兼并重组,中国内汽车玻璃产业的重组与整合的步伐正在加快,行业发展前景良好。
六、网销的大致步骤
网络营销方案涉及到:
网站建设,网站技术,市场营销,网络应用,营销策划等。
其主要的工作有:
1.对企业网络营销现状进行分析和总结,以确定企业网络营销过程中所存在的问题。
2.了解企业的投入和期望回报,确认网络营销的目标。
3.分析企业的竞争对手,以实施行之有效的竞争策略。
分析竞争对手的网站,包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等,得出其竞争优势以及其不足。
企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。
4.分析行业内的网站,总结网站的优势和劣势。
分析行业内网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。
制作属于本公司的网站(加入seo营销因素)
5.制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作,让网络营销实施有序。
6.对网站进行优化。
包括用户界面的
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