加油站市场调研报告.docx

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加油站市场调研报告

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加油站市场调研报告范文

依照加管字[2018]1号文件精神，片区接到通知后，马上组织成立零售市场检查组，片区领导十分重视本次检查工作，亲自组织睁开加油站竞争对手市场检查。

一。

林西片区内主要竞争对手的情况

片区所属范围内无中石化加油站，但社会加油站依赖其地理地址和价格差其他优势对我系统内加油站销量冲击比较严重。

全县共有社会加油站共计12座，2018年销售总量8000吨，占林西销售总量的18。

6%。

现有的主要竞争对手有以下几个：

1。

东环路加油站

东环路加油站地理地址优越，地处林西镇内东环路东南角，距离林西片区南出口加油站1公里，距离林西片区第九加油站3公里，2018年1月已经开业，汽柴油销售价格低于我系统0。

2元/升，严重冲击林西片区镇内加油站的油品销量。

2。

统布永兴加油站和二钟加油站

永兴加油站、二钟加油站进货渠道广泛，自己有油罐车，有必然运输

能力，进货比较方便，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和河北中石

化油库购进低价柴、汽油，在资源宽松时，其销售价格低于林西经营

部0。

14元/升左右，严重冲击林西片区所属统布、大水加油站的油品销量。

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3。

新城子亨通加油站

亨通加油站地理地址优越，处在省道S204线道边，其进货渠道比较

广泛，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和中石化购进低价柴汽油，

在资源宽松时，其销售价格低于林西片区系统内加油站0。

2元/升，

严重影响林西片区双井、古城加油站的销售。

4。

鑫安、大青牧场加油站

鑫安加油站、大青牧场加油站规模较小，进货渠道少，年销售量较少，

其油品销售价格与我系统加油站基本一致，对我加油站的影响较小。

二。

下一步详细的竞争策略

1。

深入睁开市场调研解析，为营销决策供应依照

进入2018年，依照林西市场销售情况，为做到沉着对付市场，牢牢

掌握市场主动权和市场信息。

从1月份开始，我企业将组织人员对成

品油市场进行全面调研。

主要走访重点部门、重点用户，对林西32

户规模以上工业企业进行全面走访，对重点工程项目已经动工

14家

进行全面调研。

部署做好重点用户走访调研工作、要求加油站掌握好

所辖地域所实用户资料，摸清本加油站车流量情况，竞争对手情况，

周边系统外价格情况，经过调研解析为销售工作确定基础。

2。

做好农用柴油销售，推行好农业项目供应工作

第一睁开农业用油大户全面走访，摸清农机具数量，提前做好春耕柴

油销售库存储备工作，要求各加油站积极走访乡镇春耕

生产用油需求数量，掌握第一手数据，保证春耕生产用油的平稳供应。

二是对农业项目和新农村建设及重点农机大户进行分片拉网式走访，

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组织睁开送油下乡活动，依照需求，启用小油罐车将油品送到田间地

头，为农业生产用油搞好服务。

3。

做好客户的开发，加强客户解析维系工作

依照分企业拟定并下发了客户开发、维系责任方案，我们将全县所有

的客户所有进行登统造册，并分布到各加油站，逐一落实责任人，经

营部正副经理、行政股室负责人以及库站经理，都要肩负客户开发和

维系责任。

每个人都有明确的开发和维系对象，做到千斤重担大家挑，

人人头上有指标。

加大销售和效益与薪酬挂钩的力度，多劳多得。

随

着生产恢复和新项目的动工建设，落实客户开发责任，将全县所有项

目100%的分解落实到每个人，充分调动了全员促销积极性。

4。

亲近关注市场变化，正确掌握竞争对手情况

林西地域现有加油站28座，其中社会加油站12座，在市场竞争逐渐

强烈的情况下，我们亲近关注市场动向，正确掌握竞争对手情况，如

实掌握社会加油站的资源情况、进货渠道、购销价格和促销措施。

经

营部要求周边加油站亲近关注竞争对手情况，成立好竞争对手档案，

及时报告经营部，有针对性地调整营销策略，

5。

落实规范、加强服务、成立中油品牌形象，努力扩大零售销售。

加大加油站工作的核查和绩效薪水的执行力度，调动职工销售积极

性。

一是以抓住客户管理为中心，以站为单位，对供应区内的顾客需

求进行详细检查，全面掌握重点客户的基本情况，保住老客户、抓

住灵便客户、开发新客户。

二是加强加油站现场管理，要从小事作起，

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关注细节，使加油站每个管理细节做好、做细、做精。

三是做好规范服务，以规范的服务来经营我们的加油站，经过优异的油品、正确的计量、优美的环境、亲情的服务和顾客交朋友，拉近与顾客距离，提升车辆进站率和顾客回头率及油箱加满率，保证销售连续增加。

一、宏观环境总概：

随着市场经济程度的加深，社会分工日益明确和细化的同时，人与人

之间无不蒙上利益层次上的关系、相互逐利，人情与利益的矛盾在某

种程度上加深加烈，于是中介作为第三方盈利体，在市场上日益成熟

和完满，经过对信息的收集和转卖，从中盈利的同时协调社会劳动力，

优化资源配置，加强社会分工的指向性。

总之，中介服务在经济发展

中的作用越来越强，并在广大就业者中成立了形象，在我们的此次调

查中，有94%表示在其周围存在中介企业，其中有46%经过中介企业

找到合适工作并有74%表示对中介企业的态度为“差不多”。

说明广

大就业者对中介服务希望与依赖加强。

在信息缺少流通的农村与之相

反的城市，中介企业处于发展与日益成熟阶段，这对于我们创业集体，

是一个极有诱惑力的市场。

但第一摆在我们眼前的第一道门槛即是如

何在其他企业经验基础上加以创新，做到人无我有，人有我优，后起

之军才能立于不败之地。

二、市场需求解析：

据我我们的检查显示：

待业毕业大学生占16%，下岗职工占21%，有31%表示对目前的就业形势不是很乐观，仅有17%表示经过自己的能

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力能够轻松找到合适的工作。

在强烈的市场竞争中，节余劳动力明显偏多，主要集体是高校毕业生以及下岗职工，他们文化层次高或有专业技术，对工作质量的要求也相对较高；其他待业大集体就是广大农民阶层。

因此，中介企业以集体定位，针对不同样的集体综合解析其特色而因材施教，加以导向，指引他们超越地域。

走向劳动力缺少的发达城市以达人尽其才，谋求优异生计；在用人事业单位，其发展趋向于扁平化，缩短战线，尽可能的集中力量往专业化发展，非专业性业务追求借助第三企业完成，企业经过中介企业招工成为大趋向，这也是共赢的方式。

因此，中介企业的发展与其他企业的发展是同步的，拥有特别优异的远景。

三．市场竞争解析———信息就是生命

经济领域有句话：

收集信息的成本比信息自己的价值还高，可见收集可靠信息的重要性和困难性，特别是对中介服务行业的竞争，信息就是生命。

据我们对焦作人力资源企业总经理的接见，商经理表示：

焦作稍有规模的中介企业都建有“市场信息部门”信息收集范围遍布

地域广泛，信息系统的成立与完满成为中介企业的竞争王牌。

因此，要以此作为创业项目，要立足于信息的收集与办理，成立精英收企业队，信息归整办理机构，并成立待业，就业档案，形成优异的回馈，循环系统。

四、成立“天圆地方”的swot解析

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机遇：

1.城市化的加剧，人情味也随之淡化，中介是服务行业的大趋向，经过市场的走访，XX市的中介企业，比起南方同级城市，实为少许，还有很大的发展空间。

2.人口流动加速，新人口不集体在陌生地方更需要中介企业的指引，少走弯路。

3.中介企业的创立投资成本低、进入门槛低、运营花销低，此“三低”特别合适初次创业的大学生。

4.竞争强烈，求职者较难找到一份合适的工作，有意向借助第三方追求工作。

5.随着行业内的宣传，中介已在求职者中形成看法，大多数中介企业资费较低，广泛为求职者所接受。

威胁：

1.在中介方面，尚没有相关的法律规范，各种中介项目鱼龙混杂，让求职者不敢太依赖中介企业。

2.“黑介”的存在，欺骗求职者，威胁到其财产、人身安全。

3.中介市场趋于成熟，可延伸发展空间小，发展困难。

优势：

1.我们的创业团队创业精神、学习情深强，并有强烈的成功欲望与创业信奉。

2.有很长的准备与调研时间，能够充分透视目标市场，作出优异的对策与决策。

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3.中介项目的多样化，可形成集体操作效应。

4.中介项目定价灵便，定价方式多样，能够针对不同样的求职集体、不同样的收入阶层而多样化的定位、定价，以此满足求职者的差异需求。

劣势：

1.作为初次创业者，经验和资本缺少，企业起步困难。

2.资源、信息与人脉不足，没有高立足点，只能从无到有、从小到大，一步一步稳扎稳打，难以越步。

五、“天圆地方”的进军步伐定位：

经过检查与解析，目前市场竞争较为强烈，因此我们应该以独到的定位以避开强烈的竞争。

而大学毕业生作为一个难就业与工作高度不牢固集体，并拥有分布集中性，拥有优异的开发远景。

我们将定位与大学生（包括在校大学生）集体，以职介为主，多种中介项目并存运作。

策略：

1.先专攻职介，防备开始就贪大求全，在有必然的资本积累后开发多种项目，如房介、教育中介、出国中介等产品。

2.成立企业的同时，成立市场信息收与办理机构，并在高校成立信息收集点，最快最准的获取各高校信息。

3.成立顾客档案，牢固与求职者的关系，获取客户资源优势。

4.针对大学生集体，经过相应的宣传推行方式，如推行渠道、平面广告、促销手段等方式以实现中介服务产品的精确对接

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。

5.积极与外处同类企业成立合作关系，分享信息与交流成功经验。

6.拟定企业运作制度，加强者才的锻炼与培养。

价格制度：

1、采用“宣布信息免费制度”，对宣布信息者免收所有花销，只收

单方花销。

2、大学毕业生在当地找工作，收取20元酬金，不满意者，免费更换

工作；外处找工作者收取第一个月的薪水为酬金，报销单程车费。

3、所有中介花销都从薪水种扣除，提前不收任何花销。

4、为在校小学生免费供应临时工作以勤工俭学，塑造本企业优异形

象。

5、响应国家政策，为下岗职工免费介绍职位。

六、总结：

此次检查处于部署阶段，庞老师不经意间问起一个问题：

你们市场营

销的学生终究学了些什么？

让我瞬时浮想联翩，心里久久不能够宁静。

是啊，我们终究学到了什么？

这个问题对于大学生是严肃的。

我想，

不行是我，很多人心里都不知道该如何回答这个问题，只有诱惑与无

助。

此次调研固然是模拟的，但也足够我们这群未出茅庐的学生尝到少许

商业气味。

所有都是从零开始的。

我们收集大量的二手资料，集思广

益，设计出检查问卷，开始市场走访，市场观察。

走访了焦作人力资

源企业、人才市场、新亚大厦和市内大多数的中介企业，接见各个行

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业的人士。

每一份问卷的发放与回收，每一次的接见我相信都有很大的收获，对于我们，不但是一个报告的完成，而是为将来的成功打下了基础，我们每个人都倍加努力。

在此间，我突然感觉到一种精神——创业精神。

选择市场营销专业，创业精神就是学习的灵魂，选择营销，很大程度

选择了一条创业之路，企业之路。

成立起目标，超越着目标，永不迷

失，永不放弃。

在学习过程中，我们的灵魂里，已刻入这种创业精神，

这即是我们学习到的！

我叫xx，是xx乡xx村的一名大学生村官。

经过

睁开“村官六个一”活动，走村入户三个月，我对xx村的经济社会

发展情况有了更深一步的认识，并对限制农村发展的因素提出了几点

建议。

现将调研情况报告以下：

一、村情大要

xx村是XX县的古村之一，位于县城东北5公里处，地处平川，勇进

渠流经村东。

因村所处地势较高，且在下台北村之下，故名xx。

全村辖5个村民小组，315户，997口人，耕地面积2270亩，共有劳动力556人，耕地多且集中连片，是以农业为主要经济收入的村。

主要农作物为玉米、小麦。

村中无任何矿产资源。

二、农村经济发展

1、经济发展现状

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xx村算是全乡的落后村，xx年人均收入2300元，远低于全乡平均水平。

经过检查，xx村村民的生活本源主要有以下两种渠道：

一是靠传统农业，种植小麦、玉米等粮食作物，除此之外，畜牧业以养猪、鸡、羊等几个传统养殖类为主，种植业还有果树、核桃树，但由于结构、资本、销售等因素限制，没有形成规模。

其次就是出门打工。

据统计，xx年，出门打工人数达到335人，占总人数的1/3。

2、产业结构调整

农业方面。

以前村民是靠天吃饭，粮食留下自己吃的，节余的就拿去

卖。

现在一部分农民在支村两委干部的带领下，种植果树、核桃树、

柿树、大棚等特色产业，大力推进中高效作物规模种植。

为提升耕地

亩产量，灌溉方便，村自筹资本铺设水泥路、维修支渠。

其他，今年

又积极筹办200亩高效农田，改变传统的产业模式，增加农民的收入。

种养殖方面。

xx村的产业主要以种植、养殖和林果业为主。

村北主

若是以养猪为主的养殖业，村周围是以果树、核桃树为主。

三、基层组织建设和基层设施建设

全村共有党员36名，入党积极分子6名，支村两委成员6名，大学生村官1名。

支村两委干部坚持与时俱进，采用多项措施，研究新情况、解决新问题、进行新研究、总结新经验，努力为实现“加速发展、富民兴村”的目标供应刚毅的组织保证。

1、完满了村级组织活动场所建设，丰富了村民的精神生活。

2、铺好东峪道路，方便村民种地。

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3、维修旧自来水管道，解决人畜饮水安全。

4、重修了关帝庙，保护了村里的古迹。

5、维更正造了老爷庙池，缓解了汛期排水问题，除掉了安全隐患。

6、健全干部管理体系。

在村干部的管理上，进一步规范了党员培养

制度、干部包队、党员包户等制度，使村组干部的管理进一步制度化、科学化、规范化。

四、信访牢固

支村两委干部本着公正、公正、客观的原则，经常深入组户，积极帮助广大公众除掉瓜葛，化解矛盾，及时发现不牢固因素，从根本上除掉了所有可能引起上访的不良因素，实现小事不出组，大事不出村，保证农村友善牢固。

五、目前存在的问题

诚然我村建设获取了可喜成绩，与过去对照有了很大变化，但是经过此次走访村民后，还有以下因素限制着我村的经济繁荣和社会牢固：

1、农民整体素质较低，不能够适应农业产业化的要求。

现在拥有必然

文化基础和劳动技术的青壮劳动力都出门打工，留守村中大多数是

老、弱、病、残、妇、幼，这部分人整体素质偏低，思想看法迂腐，

习惯于传统农业，对效益农业接受程度低。

目前效益农业虽有所发展，

但规模较小，技术含量不高，而且随着帮助效益农业补助资本的减少，

效益农业发展的步伐将会减慢，这些严重影响了农业产业化的进一步

提升。

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2、村级集体经济发展缺少财源，村级组织战斗力不强。

xx村无第三

产业，村民收入多为玉米、果树、核桃树种植。

村集体无任何经济来

源，农村两级自己建设资本投入严重不足，村公益事业和基础设施建

设难度增大。

同时，随着劳动力出门的增加，在家党员年龄偏大，发

展新党员后备力量不足，造成村党组织相对单薄，后备干部严重缺少，

缺少致富奔小康的带头人。