虾青素上市.docx
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虾青素上市.docx
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虾青素上市
一氧化氮虾青素健康大业顶梁柱
纯进口astaxanthin(虾青素)推介会
新品启动案
人员安排
一、活动主题:
“康夕纯进口astaxanthin(虾青素)推介会”
二、活动时间:
2010年5月,,日8:
00—11:
30
三、活动地点:
***饭店
四、顾客代表:
代表150人
1、总部推广团:
2人
2、**地方市场分公司全体员工
五、**地方市场分公司员工分组:
1、会务组:
负责会议的组织、策划、沟通、协调
组长:
XXX
副组长:
XXX
2、销售组:
销售代表A、B
六、物资准备:
七、仪器测试:
八、讲座:
总部专家
九、备货:
十、发货:
收银:
十二、会场布置:
十三、现场协调:
灯光、音响、冷气、茶水、服务等。
十四、主持及串词:
目标、任务
一、总体销售目标
1、保证10万、争取12万。
2、任务分摊:
每部门每天确保***套或***盒。
二、顾客结构
以购买大件产品的老用户为组织目标,同时用“以老带新”的方式进行组织。
三、考核
以邀请实际到会顾客20人为考核目标,每少一人扣**元。
计划进度
正式上市前一周,要进行必要的员工培训。
结束培训及考核。
第一次动员,下达任务计划。
详细落实各项分工。
大会前二日:
1、落实参会顾客名单(检查计划要求:
)
人数:
确保参会人数130-150人
质量:
50糾上使用过当地市场代理商的产品,且使用效果好有实力的顾客。
2、逐项检查货物及物品准备到位情况。
大会前一日下午3:
00:
战前动员:
再次落实顾客数量及质量,预计销售量
大会前一日晚上,布置现场并预演。
大会日下午,会后总结。
会场布置
一要求:
突出康夕公司品牌及专业形象,营造销售氛围
大会前一日现场布置,所有布置工作到位。
并提前进行预演。
二会场布置草图
略
会场布置草图说明
会场外的布置
在车道外墙上方悬挂10米的横幅,目的是衬托气氛,突出主题,强调新
产品的重点及卖点,和产生一定的广告效益。
内容为“康夕纯进口
astaxanthin(虾青素)推介会”
二横幅(位置及内容)
“康夕纯进口astaxanthin(虾青素)推介会”尺寸:
0.8x10米红
底白字
“健康夕阳快乐人生虾青素——抗氧化之王”(左、右侧)尺寸:
0.75
x6米,红底白字
“人类所有疾病都与自由基有关”尺寸:
0.75x8米红底白字
注:
以上横幅的左侧加康夕LOG(标识
负责人:
三挂图(位置及内容)
位置:
左侧走廊
数目:
4幅(展板)
要求:
整齐规范
负责人:
四专家咨询台
人数:
2-3人
内容:
桌牌,椅子,笔,纸
要求:
干净整洁,突出专业形象
负责人:
五主席台
内容布置讲台(标志粘贴,摆放绢花)及屏幕
要求:
整齐规范
负责人:
六产品区
内容:
产品展示(摆放成山型及城垛型,光线强、集中,最好能用红布盖住,
保持神秘感),收款区(发票收据各1本,桌牌1个)
要求:
展示醒目,数量清楚
负责人:
七赠品区
内容:
各种赠品、礼品
要求:
整齐,灯光较暗,摆床头灯
负责人:
八顾客区
内容:
顾客坐位安排,桌子(16)、椅子(150)、桌牌(16)、资料(报纸
48)、笔、瓜果摆放
要求:
整齐,便于顾客与员工交流及走动
负责人:
九签到区
内容:
签到台的布置(企业标志“***有限公司”),礼品的发放及准备(150
份)
要求:
突出公司形象,准备充分
负责人:
十通道、大厅及饭店大门
内容:
标语(2*14M)。
内容为“康夕纯进口astaxanthin(虾青素)推介会”
水牌(康夕伟业欢迎您);(指示水牌4个:
大厅、电梯口、二楼转弯处、
会场楼梯口。
)
迎宾小姐2名。
要求:
标语水牌摆放规范,醒目。
迎宾小姐形象良好,身着旗袍,批绶带,微笑礼貌服务。
负责人:
要求会场卫生间彻底整理清洁。
备注:
整个会场布置由X总及X总监负责同时进行考核。
礼仪规范要求
为了保证大会日推介会的圆满成功,要求公司全体人员必须充分准备,全力以
赴。
现做如下礼仪要求:
着装:
员工着公司工装,佩带胸卡或吊牌。
总部人员着制式工装。
咨询医生:
男:
短袖衬衣打领带,深色长裤,黑皮鞋。
女:
着职业套装。
(所有着装必须提前清洗熨烫)
仪表
男士:
头发清洁整齐。
女士:
着淡妆,头发整洁。
所有员工精神饱满,热情大方,微笑服务。
所有员工必须在大会日7:
30在会场准时就位。
进行战前动员后,各就各位。
会议结束时要求所有员工欢送并帮助顾客拿货。
会后总结
会议程序
主持人:
8:
00—8:
30
顾客入场,签到参观(放背景音乐:
XX负责)
1.顾客到会场后,安排好迎宾,签到,领取礼品;
2.业务员带顾客参观挂图并向顾客作介绍;
3.带顾客入座,取出礼品袋中的健康自测表,引导其填好表接受专家咨询;
8:
30—8:
40
主持人宣布开始。
开场白,逐一介绍到会的总部领导或医生。
,
8:
40—8:
45
主持人介绍各兄弟市场老总致词PPT(每市场一句)
8:
45—8:
55
当地市场总经理致辞
8:
55—9:
00
提问造气氛,紧接着隆重介绍讲师(按规范介绍:
讲座PPT
9:
00—9:
10
(XX
(XX
健康知识讲座(或与氧化、抗氧化有关的故事讲解)(公司总部XX)。
放幻灯)
9:
10—9:
30
康夕虾青素:
《9节必修课和金牌补习班》专题讲座(公司总部专家:
)。
放幻灯)
9:
30—9:
35新品展示产品区,揭开红布盖头
9:
35—9:
40
有奖知识抢答(可从“虾青素您问我答”中节选)并采访老顾客谈听讲课的感受•(XX放幻灯)
9:
40—9:
45
主持人公布优惠政策:
购买一个周期(6盒),赠白蛋白一盒,爱心装二
袋n购两盒赠白蛋白多肽爱心装一袋。
9:
45上水果瓜子
9:
45咨询答疑。
10:
15:
抽取三等奖
10:
45介绍产品使用方法,并抽取二等奖
11:
30抽取一等奖。
11:
30结束语(音乐《永远是朋友》)。
11:
40清理会场
会议中应该注意的问题
1、在讲座时,现场灯光关闭,必须保持安静,暂停咨询沟通,员工站立会场的后侧,保证顾客认真听讲;
2、业务员在交流时,解决不了的问题要带顾客到咨询台找专家;
3、有奖抢答时,主持人要活跃气氛,引导顾客领会并记忆重点和卖点,鼓动
顾客购买;
4、采访用过当地代理商其他产品的老顾客(或对新产品有信心)和知名人士
时,要将全场顾客的注意力集中,一般在会议的下半场采访比较好。
5、宣布散会时不要机械看时间,视会场上顾客的交流情况决定是否宣布散会。
6、“概念联接,专场销售”
一氧化氮虾青素健康大业顶梁柱
康夕一氧化氮和虾青素组合销售,效果更佳。
7、突出品牌,树立形象
强调康夕品牌,树立康夕企业在顾客心中的品牌形象。
康夕虾青素是健康夕阳、快乐人生概念的一个组成部分。
它同其他产品相比不仅仅在于配合服用,更是康夕伟业进一步为顾客着想、更好的利用高科技成果服务于社会、造福于人类的一大贡献。
在推销过程中要注意与康夕其他产品相结合,整体推出。
&“健康套装,为您着想”
细胞的代谢周期是120-200天,人体约有60万亿个细胞。
要保证身体所有的细胞都能得到充分的营养,并且不受自由基的氧化,以达到健康保健的目的。
在推广中,营销人员应积极向顾客灌输“周期”的概念(一个周期包括六盒产品,价值:
.00元)。
而且,从以往实践来看,成套推介所付出的努力同单盒销售相比,并无什么明显差别。
此外,从利润上来看,成套销售能获得更大的收益空间。
将实现成套销售与卖单件产品的所做的工作和获得的利益进行比较,就很容易理解以周期的概念推销的原因。
销售政策:
1)成套销售(六盒/.00元),赠“***爱心装”3袋,白蛋白1盒
2)购买2盒,赠“***爱心装”1袋
3)2盒以下,没有赠送
9、“反复对比,分解价格”
10、“健康需求,顺利切入”
酒店配合部分
负责人:
一、人员
服务员配备:
4—6名音控师:
1名灯光师:
1名
二、物品
屏风:
1扇水牌:
4个果盘:
70个/6寸桌子:
18张(配椅子
及台布)
茶杯200个(包括茶水)
无线话筒2支
大会前一日晚,提供会场使用(走台,调试)
三、会议协调:
XX小姐(酒店负责人)
售后服务
作为一种保健食品,除必须严格保证其质量外,还必须有完美的售后服务来保证顾客的健康,保证我们的产品顺利的在市场上拓展。
售后服务的工作要从以下几点来抓:
一、推广会后的《顾客自测表》必须收集整理好,作为顾客资料由专人保管。
已经购买的顾客可跟踪服务,保证用户满意,实现重复购买;未购买的顾客可追踪服务。
二、顾客购买后的一个星期后,电话追踪回访,主动关心顾客服用后的反应,解决顾客的疑问,督促顾客继续服用。
三、对于高血压患者,两天后就应该电话回访,提醒顾客初期注意服用事项;
三、已经订好货的顾客,必须尽快送货结款保证销售完全实现。
四、只购2盒的顾客除回访跟踪外,要在其服用完之前督促其购买完一个周期6盒的量。
五、在回访的过成中,要注意收集病例,便于宣传。
六、对于在回访过程中反应效果不好的顾客,一定要由顾客熟悉的业务员及咨询医生登门回访,解释机理,解决顾客的疑虑。
七、对于用后效果反应好的顾客,追踪服务,让其帮助帮助开发新顾客
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