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中国商业模式的转型
中国商业模式的转型
主要内容:
一、为什么中国需要商业模式转型
二、存量经济模式
三、轻资产模式
四、直接融资模式
五、互联网+模式
一、为什么中国需要商业模式转型
1、为什么在第四个低谷起不来?
1978 年-2014 年,36 年经
济运行 3 个周期,呈“W”型增长
2、大量过剩——案例房地产库存压力。
国际货币基金组织
(IMF):
2015 年 4 月 28 日研究报告指出中国楼市空置面积达 10
亿平方米;券商报告国内楼市闲置率高达 20%。
3、内需不足。
横向比较:
中国居民消费在全世界属较低。
纵
向比较:
改革开放以来,一路下滑。
4、融资体系畸形。
全世界最多的储蓄(113 万亿)、最“钱荒”
的国家;水的价格存钱、油的价格借钱;中国企业平均税负 40%、
美国企业平均税负 20%;制造业平均毛利率-中小企业平均融
资成本=负利润
5、中等收入陷阱。
八年内中国能保持 7%的复合增长率吗?
6、中国商业模式三次大转型(1978-2038)
第一阶段(1978—1998)消费轻资产模式
以衣食用为核心的消费轻资产模式,完成了从短缺经济向
-1-
过剩经济转型。
--所有制类型:
民营经济以乡镇企业或院办、校办、所办企
业的形式发展崛起:
1978 年前国民经济=公有经济=全民所有制+
集体所有制。
乡镇企业:
1987 年利润超过了国有企业;1988 年
工业领域雇工超过了国有企业
--代表行业:
以衣食用为核心的轻工业制造业和贸易。
吃、
喝、穿、家电等多数企业诞生在这一阶段。
而生产这些用品的企
业在早期是不需要巨大资金投入的,因而称为“消费轻资产模式”
。
-- 成果:
这一阶段农业体制改革基本成功,民营经济得到发
展。
但国企改革步履维艰(最终陷入三角债);物价改革基本失败;
同时 85%的轻工产品开始出现大量过剩。
第二阶段(1998—2018)重资产+世界工厂模式
以住、贸、行、烧为核心的“重资产+世界工厂模式”——中
国进入“重资产时代”以住行燃烧为核心的重资产模式,完成了
从轻型化向重型化的转型,过剩经济开始走出国门。
这一阶段的
投入是以政府投资为主的基建、以国企投资为主的重工业行业、
以大民企大国企投资为 主的房地产行业”三驾马车“为核心。
---住:
房地产市场及其配置的行业(从水泥、建筑到家具和
其他消费品,房地产支撑着大约 40 个行业。
它大约占到中国经
济活动的 15%)。
1998 年取消了福利分房,正式把商品房制度推
向全国,开始引进香港的商品房银行按揭制度。
---贸:
1998 年开放了民营企业的外贸进出口自主权。
Made
in China 出口导向型企业出现,世界加工厂地 位确定,过剩轻
-2-
工产品开始向外转移。
外贸对广东、浙江、福建、山东等省 GDP
贡献率一度达到 80%
---行:
公路、铁路、航空、汽车创造等及其配套行业。
1998 年
中央政府发行 6000 亿中长期国债,主要用于城市基建、扩容、
交通轨道、告速公路等建设,中国正式拉开了以政府投资为主的
城市化建设。
2012 年全球对汽车投资约 60%集中在中国。
---烧:
石油、煤炭、化工等及其配套行业1998 年矿权放开,
煤炭及能源价格开始大幅上涨。
第三阶段(2018—2038):
科技服务轻资产模式
中国将进入消费服务与科技创新的“科技服务轻资产模式”,
将完成从“传统重资产模式”向“科技服务模式”的转型
互联网+将影响甚至颠覆几乎所有传统行业
经济发展定位不再完全依赖增量,更重视 存量经济。
经
济的转型升级也会为企业带来更多轻资产的新商业模式。
中国
GDP 增长回落到 7%一下,预示着大的时代背景在发生转换—
—经济增长的模式将从“增量经济+重资产”转向“存量经济+轻
资产“。
企业的融资模式也从以信贷为主的间接融资时代走向以资
本市场为主的直接融资时代
工业化、信息化相融合并上升为智能化,机械制造业将升级
为工业 4.0 (工业互联网)
一大批以 BAT、小米、乐视为代表的新兴企业正在发展崛
起
国际产业发展经验表明,人均 GDP 达到 4000-6000 美元是
-3-
产业经济从”重工业阶段“向”消费服务与科技创新阶段“的转折
期。
中国 2010 年已经进入 4000 美元,转型已经开始。
7、如何迎接中国商业模式第三次转型?
◎做后端生意赚消费者的钱
◎让你的资产结构轻点、轻点、再轻点
◎卖商业模式比卖产品重要,让你的企业去上市
◎把你的企业从线下搬到线上,搭建“我的互联网”
二、存量经济模式
中国经济正在从“增量模式”逐渐走向“存量模式”。
传统产业
的后端市场,以及大消费行业将是经济发展的新引擎。
在经济从
“增量模式”走向“存量模式”的背景下,企业家应重点挖掘:
什么
样的行业能够提高周转率?
什么样的行业能够提高销售利润率?
什么样的行业能够提高杠杆率?
能在存量中掘金的行业将重点关注四大方向——后端市场、
长尾消费 、存量替代 、合并重组
1、存量经济模式——后端市场
什么是传统产业的后端市场?
随着宏观大环境从“增量经济”
步入“存量经济”模式,这些传统的终端需求将难以维持高增长,
依附于他们的“前端市场”也面临萎缩的风险。
随着这些“存量”的
使用年限的增长,越来越多的“后端”需求将会显现出来。
(具体见
附图)
2、存量替代
什么是存量替代?
存量经济意味着很多产品的市场空间已
经面临饱和,可以继续挖掘的市场空间已经很小。
但是如果能有
-4-
新的产品对这个庞大的存量进行替代,那么反而有意味着新的
市场空间非常巨大——因此,对存量市场进行替代的行业,能够
依靠新的增量实现资产周转率的大幅提升。
案例一:
美国移动通
信替代固定通信;案例二:
日本小排量、混合动力汽车替代美国
大排量汽车。
3、长尾消费
什么是“长尾效应”?
一般来说,企业 80%的利润会由 20%
的核心客户贡献,但通过互联网实现渠道的大幅扩张后,中小客
户的“小众需求”将被不断汇集起来,这种累加所贡献的利润会
“
逐渐扩大,甚至超过核心客户。
长尾客户由于分散、低值,开发
成本高而产生效益少,因而往往被传统金融机构所忽视。
中国进入存量经济模式后,长尾消费”将成为获取新增量的
重要方式——主流的“大众消费”市场的提升空间已经不大(如汽
车、家电、服装等)。
但通过互联网或者移动互联网的渠道优势,
可以将原本分散的“小众消费”市场汇集起来,从而创造出新的
长尾消费市场。
中国目前拥有 5.9 亿互联网用户和 4.2 亿移动互联网用户,
这些用户就构成了一条巨大的“长尾”,2013 年以来“余额宝”将
淘宝用户的支付宝账户余额与货币基金绑定,开启了“碎片式理
财”的新模式,使得与余额宝绑定的天弘“增利宝”基金在 18 天
内迅速成为全国最大的货币基金,基金份额扩大 10 倍。
4、合并重组
合并:
供给主动收缩、提高集中度
很多传统行业仍能够通过提升行业集中度来优化行业竞争
-5-
格局,并强化自身的定价能力,进而实现盈利能力的再次改善。
三、轻资产模式
1、轻资产就是去杠杆化。
(见附图)
售后回租+经营租赁:
是轻资产化的最佳办法
2、轻资产化就是降低固定资产占比
3、轻资产化就是服务业、大消费行业。
商务部数据:
2001-
2014,我国服务业吸引外资占比从 24%提高到 55.4%;外资在
制造业中新的投资比例在下降,原有部分在撤离。
四、 直接融资模式
1、传统融资与现代融资(见附图)
债权融资与股权融资(见附图)
传统融资模式中企业融资的几个误区:
一是立足于制造业;
二是立足于重资产(买地、建厂房、购设备);三是立足于本地区
(只看到本地区的市场,只看到本地区的要求,而没专注到全国
乃至全球的市场);四是立足于增量(扩产、扩产、再扩产)。
传统融资中企业容易被忽悠的几个现象:
被地方已有的招
商引资误导(增加 GDP、增加就业)(便宜的土地价格及优惠的税
收政策甚至财政补贴等);被地方商业银行误导(完成贷款指标)
(繁荣时期的放贷和萧条时的抽贷);被行业龙头企业误导(产业
供应链)(地方企业龙头,一荣俱荣,一损俱损)。
金融工程学将债务分为三种:
对冲、投机、庞氏(见附图)
2、迎接直接融资时代的到来
十八届三种全会“让市场在资源配置中起到决定性作用”;
2015 年《政府工作报告》“利用资本市场来解决中国高负债、高额
-6-
债务危机,盘活存量”;2015.3.20证监会新闻发言人“未来股市
的平稳健康发展,对于增强经济发展信心,扩大直接融资规模,
加快经济转型升级意义重大。
实施“积极股市政策”(2014-2015)
权益资本是最受益于改革与转型的长期资本
金融新常态之放松管制——释放资本活力
中国”三板“市场:
服务微小企业
证券化率等尚未到达顶点:
2014 年中国股权和债权融资占
社会融资总额的比重只有 17%,而美国一般要占 80%以上
其它融资模式—小贷公司、P2P 平台、众筹、内保外贷、境
外设壳公司、融资租赁
五、 互联网+模式
1、互联网+ 战略的提出
《政府工作报告》:
制定"互联网+"行动计划,推动移动互联
网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商
务、工业互联网和互联网金融健康发展,引导互联网企业拓展国
际市场。
“互联网+”是什么?
早在 2012 年,易观国际 CEO 于扬在提
到"互联网+"时认为:
其实今天这个世界上所有的传统和服务都
应该被互联网改变,如果这个世界还没有被互联网改变它是不
对的,一定意味着这里面有商机,也意味着基于这种商机能产生
新的格局。
怎么找到你所在行业的“互联网+”,是每个企业需要思考的
问题。
-7-
中国的互联网产业居世界领先地位:
统计 2013 年至 2025
年,互联网将帮助中国提升 GDP 增长率 0.3-1.0 个百分点,即贡
献 7%-22%,相当于每年 4 万亿到 14 万亿元人民币的 GDP 总量。
目前全球前 11 大互联网公司中国美国各占 6 家。
2、为什么要互联网+
互联网思维
六大互联网商业模式:
工具+社群+电商模式(群体);长尾型
商业模式(信息对称);跨界商业模式(颠覆传统);免费商业模式
(用户与客户);O2O 商业模式(线上线下结合;平台商业模式(开
放)。
大数据:
它是以服务大众、激发生产力为主的技术。
马云:
“人类正从 IT 时代走向 DT 时代”。
IT 时代,是以自我控制、自我
管理为主,DT 时代,是以服务大众、激发生产力为主的技术。
这
“
”
两者之间看起来似乎是一种技术的差异,但实际上是思想观念
层面的差异。
用数据挣钱才是未来真正核心所在,靠控制成本做
生意,我估计以后这样的生意做不好,做不大。
2025 中国制造(见附图)
互联网金融典型业务模式(见附图)
“
互联网金融兴起的四大推动力(见附图)
3、互联网+农业”:
农村迎来移动互联浪潮
至 2013 年 12 月,城镇互联网普及率达 62%,农村互联网普
及率 27.5%。
我国网民中农村人口占比 28.6%,规模达 1.77 亿。
2013 年,农村网民规模的增长速度为 13.5%,城镇网民规模的增
-8-
长速度为 8.0%,农村地区依然是目前中国网民规模增长的重要
动力。
2010 年阿里平台农产品销售规模 37.35 亿元;2013 年 400
多亿;2014 年 1000 亿元。
农业互联网未来展望:
智慧农业
“
4、互联网+产业+金融”模式将成为常态
▼“互联网+”时代,产业互联网金融平台层出不穷
产业+互联网+金融的 “1+1+1”融合平台
汽车、医疗、旅游、教育、交通行业纷纷涉足产业互联网、典
型如车联网
总结
◎做后端生意赚消费者的钱
◎让你的资产结构轻点、轻点、再轻点
◎卖商业模式比卖产品重要,让你的企业去上市
◎把你的企业从线下搬到线上,搭建“我的互联网”
最后,送给岚山区党政官员发展地方经济的几条建议,政府
要融入到“大众创业、万众创新”的洪流中去,转变观念,在中国
商业模式转型的关键时期要主动去担任主角而不是当个配角。
1、居民消费互联网化,成立岚山自己的互联网公司。
建立
一个类似于“一卡通”这样的平台,让全市几十万居民都注册。
绑
定所有商户,开通所有缴费系统,绑定银行卡,绑定政府主导的
金融服务公司。
2、农户投资公司化,成立岚山自己的融资租赁公司。
未来
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农机租赁将是一个很大的市场,国家也会大力支持。
几十万农民
全部与公司绑定。
新农机租赁+二手农机租赁,在全区乃至全省
范围内充分调配农机资源。
3、金融资源属地化,成立岚山自己的金融服务公司。
金融
服务公司下设担保公司、建立“P2P”融资平台,引导居民将更多
的资金投资到由政府公司担保的项目中来,或投资在公司设计
的其它“宝类”产品(即对接货币基金)实现岚山金融资源的封闭
循环,为地方经济不断输血。
4、政府投资基金化,成立岚山自己的股权投资基金。
把政
府的投资资金作为“引蛋”,去募集更多资金,同时也实现了政府
投资资金的保值增值。
-10-
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