氢氧机市场策划.docx

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氢氧机市场策划

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《水动力节油器产品》创业计划书1基本概述1.1公司帝城科技有限责任公司是一家正在提议中的公司是集产品研发、生产、销售为一

体的高科技公司。

公司致力于研发汽车节能技术相关产品和商用环保技术事业并且向

今后发展中的合作伙伴提供汽车节能产品以及专业的市场运作模式。

公司将成立在湖南长沙在长沙进行项目推广并且逐步向华中至全国市场拓展业

务。

在不断的学习创新过程中坚持以质量求生存、以品质求发展、以管理求效益的原

则争创一流的品牌和企业的同时与用户想到一起与客户做到一起共同开启汽车

节能新时代。

2管理体系2.1公司性质有限责任公司2.2公司简介公司科研人员正在研究广泛借鉴国内外相关学术成果研发出水动力节油器该

产品适用于所有汽油、柴油、天然气等为动力的发动机如各种型号汽车、轮船船上

柴油发电机、大型柴油发电机组、大型农机具等。

节能减排效果显著节能20%—50%

减少有害气体排放50%以上同时增加动力输出10%以上。

我们还将在此基础上不断

增加研发投入、扩大研发队伍、加大研发力度争取在未来1

---2年内研发出节油率更

高节油效果更显著的节油新产品。

管理职能生产管理

9.5公司文化企业核心价值观“坚持诚信、渴望创新、科学经营、注重业绩”

企业目标在新能源及节能环保等领域研发、生产出更多更好给消费者带来更多实际

利益的新产品

企业使命不忘企业的社会责任努力为国家和社会多做一份贡献。

为我们的蓝天更蓝

为我们的环境更美为我们的子孙后代多留一点可利用的资源而不懈追求和探索。

企业宗旨至臻完美诚信天下

企业理念以诚为本以质取胜

企业精神艰苦奋斗拼搏进取

用人原则尊重知识尊重人才

1.2行业随着中国经济的快速发展能源问题和环保问题越来越受到重视已放在国家经

济战略发展的议事日程上中国的能源利用率处在比较低的水平只有32%--34%石

油和煤炭属一类资源;是不可再生资源所以说提高能源使用率和节约一类能源至关重

要。

近几年随着中国经济的快速发展购车自用或从事运输经营的人越来越多构成了

庞大的汽车用户群体。

据交通部门统计截至2009年底国内汽车保有量为7000多万辆

巨大的用油量为节油产业提供了广阔的市场。

据经济专家保守估计中国每年将至少有

3000亿的市场空间节油产品市场亟待开发投资节能事业大有可为另一方面能

源紧张、政府利益保护导致油价逐年飚升用油成本越来越高也加速了节油产业的快速

发展节油省钱的理念早已深入人心市场需求日趋强烈。

为促进节约能源、保护环境2009年1月1日起我国开始实施成品油税费改革。

燃油税的开征直接影响到广大车主的消费取向和车辆的合理使用状况以燃油消耗量决

定缴纳税款额使节能与耗油成本的反差不断增加。

纵观中国成品油市场节油不仅具有良好的外部政策环境同时更拥有难以估量的市场需求节油器前景将无可限量。

国内节能产品市场是一个沉睡的市场谁能唤醒并占领这个市场谁将获得无法估

量的回报业内权威人士指出节能产业是最具发展潜质的朝阳产业之一据权威机构

统计仅国内节能产品市场便超过3000亿价值这样庞大的市场才刚刚启动。

1.3组织与人力资源公司性质是有限责任公司初期组织结构采用直线制所有权与经营权分离实行

总经理负责制总经理下设营销、技术、财务副总经理。

有华中科技大学指派代表担任

董事长、总经理、副总经理一职风险投资商担任监事廖永杰担任总经理帝城科技

创业小组负责具体营销、财务事务聘请清华大学滤料检测中心负责技术方面事务。

1.4投资与财务公司成立初期共需资金300万其中风险投资商180万华中科技大学技术支持

50万银行借款70万。

资金主要用于购建生产性固定资产80万以及生产中所需

的直接原材料、直接人工、制造费用、营销费用及其他各类费用等99.5万。

2项目背景2.1汽车尾气污染的危害与现状汽油主要由碳和氢组成汽油正常燃烧时生成二氧化碳、水蒸气和过量的氧等物质。

但由于燃料中含有其他杂质和添加剂且燃料常常不能完全燃烧常排出一些有害物质。

研究表明汽车尾气成分非常复杂有100种以上其主要污染物包括一氧化碳、碳氢

化合物和氮氧化合物。

一氧化碳会阻碍人体的血液吸收和氧气输送影响人体造血机能

随时可能诱发心绞痛、冠心病等疾病。

碳氢化合物会形成毒性很强的光化学烟雾伤害

人体并会产生致癌物质。

产生的白色烟雾对家畜、水果及橡胶制品和建筑物均有损坏。

氮氧化合物使人中毒比一氧化碳还强它损坏人的眼镜和肺并形成光化学烟雾是产

生酸雨的主要物质可使植物由绿色变为褐色直至大面积死亡。

2.2产业背景与国家政策在现代文明的今天汽车已经成为人类不可缺少的交通运输工具。

自从1886年第

一辆汽车诞生以来它给人们的生活和工作带来了极大的便利也已经发展成为近现代

物质文明的支柱之一。

但是我们也应该看到在汽车产业高速发展、汽车产量和保有

量不断增加的同时汽车也带来了大气污染。

在我国大中型城市汽车尾气排放已成为主要的大气污染源。

目前我国在用汽车量

有1300多万辆然而随着经济的迅速发展和社会需要的增加在今后1015年内中

国汽车保有量将以年均9%的速度增长。

由此可见减少汽车尾气排放物的紧迫性。

环

境污染会给生态系统造成直接的破坏和影响如沙漠化、森林破坏、也会给生态系统和

人类社会造成间接的危害有时这种间接的环境效应的危害比当时造成的直接危害更

大也更难消除。

随着经济和贸易的全球化环境污染也日益呈现国际化趋势国家对环保的重视程

度也越来越高。

为了改善大气质量我国许多城市都禁止污染企业进市区对原有企业

进行技术改造减少废气、烟尘排放量集中供热。

减少取暖炉灶烟尘排放量提高柴

油、汽油质量减少钻含量积极向无铅汽油过渡安装汽车净化器等等。

我国虽然在对汽车尾气排放的控制上较发达国家起步晚些但我国科学工作者利用

稀土资源优势早在70年代中期就开始对稀土汽车尾气净化催化剂进行了研究。

2.3市场同类产品分析市场主要产品对比

1、磁性节油器、纳米节油器、节油贴、远红外线、燃油添加剂等等。

2、稀土增氧器或磁化空气包括从汽车尾气接入发动机进气歧管类此类产品声

称能够改变进入发动机空气的化学结构增加空气中的氧气、氢气含量提高燃烧效率

提升发动机功率。

3、机油添加剂类本类产品能够提高发动机机械部分的润滑减少摩擦造成的能

量损失提高发动机的热效率。

4、被动式涡轮增压在空气滤清器和发动机进气管之间安装涡轮利用发动机自

然吸气带动涡轮旋转依靠旋转惯性为发动机提供增压空气提高发动机压缩比实现

稀薄燃烧大幅度提升发动机动力。

5、主动式涡轮增压在空气滤清器和发动机进气管之间安装涡轮利用汽车尾气

排放的高速气流或者外接电机等方法提供动力推动涡轮高速旋转为发动机提供增压

空气提高发动机压缩比实现稀薄燃烧大幅度提升发动机动力。

6、机械式滑行器对变速箱进行改装收回油门时可将变速箱输出轴与驱动轮脱

开发动机立即恢复怠速工作状态充分利用了潜在的动力延长了滑行距离从而达到节油的目的。

3市场分析3.1市场细分为了便于确认各分割市场的重要性确定优先发展顺序根据市场的容量、需求质

量水平的高低、以及市场竞争的激烈程度将我公司目前面对的市场分成三类

1、核心市场--不仅本市场的容量和消费水平较其他市场高而且对周边顾客市场

有强有力的辐射作用可以带动其他市场的迅速发展比如长沙对其周边城市消费的引

导力。

核心市场同时也是竞争对手重点防御的市场故以优质产品巩固市场并利用

自身优势（地域优势）主动攻击远距离竞争对手的高附加值产品以本地产品占领高端配

套市场。

2、成长市场--社会销售消费水平正从低档向中高档转变的市场需求不断提高

品牌意识逐渐增强。

3、潜在市场--其他配套市场企业暂未进入的市场。

企业未来的发展重点潜在

的盈利市场重点开发的目标市场。

3.2市场特点A、市场总需求大——有利于保证企业经营连续性和获取生存发展空间。

B、消费者市场—可诱导性大有利于企业进行灵活的市场营销。

C、派生品市场——应运节油和环保两大市场课题而生市场需求及购买力稳步上

升。

D、市场存在的时间跨度长——有利于进行大量投资将市场发展转化成企业发展。

结论市场灵活性高盈利性强需求量大有利于企业稳步立足与长期发展。

3.3市场机会A、能源紧张、政府利益保护导致油价逐年飚升用油成本越来越高也加速了节油

产业的快速发展

B、购车自用或从事运输经营的人越来越多构成了庞大的汽车用户群体。

C、养车成本剧增催生节油器热潮。

D、人们环保意识增强节油减排促进可持续发展促使政府在节能项目的推广

和改造上投入巨资并加大对节能事业的推行力度。

E、节油器占节油产品主导地位并且形成一个独立行业拥有节油器应运市场节

油环境将成为一种趋势

4产品分析4.1产品原料分析1、主要功能元件采用国产含有7种稀土金属的航天工业用合金作为基础磁蓄能材

料使产品达到高能量蓄能长时间不退磁。

15年保持50%10年保持100%一般

民用材料最好的8年保持50%5年保持80%

2、主要功能元件基础材料能量加工由中国航天产业专业设备进行全程加工设备

价值近70元使部件工作性能达到目前世界最高能量级6300GS保证了产品的最

佳节油效果。

一般产品用民用设备、材料最高磁能量只能达到4500GS并且寿命短

3、水动力节油器外壳功能主要起到传导油料并同时加热油料的作用所以材料

使用了国内吸热能力最好的锌钛铜合金几乎能保持与车辆发动机附近环境温度相同的

热温度最大限度的加热燃油并促进油料的完全燃烧。

4、基于以上4个主要技术、专利、材料、工艺等目前世界同原理节油器品种最先

进的条件SY节油器将至少领军市场10年以上。

4.2产品分析节省燃油降低尾气排放量减少环境污染增加动力使车船启动快有劲

清除发动机缸体积碳、减少振动和噪音。

4.3工作原理与构造1、节省油料本产品主要由水动力节油器主机、安全隔离供水器、管路、电源

控制器及微电脑积分控制器等部分组成。

其工作原理是利用车辆自身发电机电源通过电源控制器自动产生水动力节油器主机所需的电流将水动力节油器主机内的水电离分

解成氢气和氧气经安全隔离供水器及管路将氢、氧混合气体输送到发动机的气缸内与

其它燃油同时燃烧做功。

由于氧气的输入使原来发动机的燃料得到更充分的燃烧提高

了燃油效率。

而氢气是一种环保高能燃料航天飞机.火箭发射器等用的燃料就是氢

燃烧热能比汽油柴油都高是汽油燃烧热能的3倍氢气的注入就是增加了燃料同时

通过微电脑积分控制器的控制减少燃油的供给量用添加的氢气代替减少供给的燃油。

从而达到节油的目的。

本产品节油效果显著节油率高达20%-50%。

2、减少有害气体的排放发动机加入氢氧混合气体后可以使原来的一氧化

碳、碳氢化合物充分燃烧并做功而氢气燃烧产生的是水零排放、零污染所以在节

油的同时可以有效地降低车辆尾气中的有毒有害物质达到节能减排的目的。

减少有毒

有害物质50%以上一氧化碳、二氧化碳.碳氢化合物及颗粒悬浮物。

3、增加动力基于同样的原理加入氢氧气体后燃料充分燃烧后相当于增加

了燃料量而添加的氢气燃烧热能是汽油的三倍燃烧速度是汽油的5倍较高的热能

和较快的燃烧速度降低了热能转化发动机是把热能转化成动能过程中的损失提

高了转化率所以在同等输入油料的情况下可以有效地增加车辆的动力使车辆更有

劲。

表现在起动快、爬坡能力强。

经实际检验增加车辆动力输出10%以上。

4、保护发动机车辆在长期运行过程中由于燃烧不充分等原因形成积碳积

碳对发动机的危害请到公司新闻查看加入氧气体达到充分燃烧降低了积碳的产生

机率而加入氢气氢气的点火能量为0.02仅为汽油点火能量的十分之一。

而氢的

点火传播速度为4.85米/秒比汽油点火速度快5倍。

特别是氢的熄火间隙只有0.06

秒仅为汽油的三分之一。

较小的熄火间隙可使火焰散布到汽缸的任意角落甚至达到

活塞环内隙使原有的积碳在短时间内被清除同时也不会发生新的沉积可以有效地

保护发动机减少换机油的次数延长发动机的使用寿命。

据估算发动机使用寿命可

延长30%左右。

5竞争分析5.1竞争格局竞争随着人们节能环保意识的提高尤其是节节攀升的油价给人们日常生活带来的压力

不断加大汽车节油已经被人们普遍接受相关产品也雨后春笋般涌现出来令人欣慰已经在市场上广泛销售的就有几十种如富氧节油器、磁力节油器、电子节油器、物

理节油器、机械节油器、自动节油器、柴油机节油器、混合节油器等等这些节油产品

无论哪一种都有一定效果。

但遗憾的是节油率不高节油效果不显著不能满足人们对

节油产品的期望不能达到人们节油的心理标准。

认真分析这些产品节油效果不能令人

满意的原因一方面是人们的节油期望值太高现有产品无法满足另一方面是这些产

品的节油方式都是通过降低摩擦力或是提高油料燃烧效率的方式来实现的而这种方式

可利用的空间很小现代汽车工业的技术已经使汽车发动机的燃料燃烧效率提高到93%

以上留给人们可利用的空间只有7%

左右而就是这7%左右的空间人们又很难做到百

分之百的利用节油率就很难突破7%因此这种方式节油虽然有效果但不是非常

明显通过这种方式节省下来的油往往可能被计算的误差或不良的驾驶习惯以及路况、

天气等因素不同导致的燃油数量差异所掩盖所以给人们留下了“没有任何作用都是

骗人的”假象实际上人们冤枉了这些产品这些产品确实能节油只是没能达到您的

节油目标没能令您满意而以。

5.2产品竞争分析本公司SWOT分析优势

1.独特的生产技术低成本的生产方

法使产品高性能低价格。

2.丰富的营销经验有敏锐的市场眼

光。

3.先进的生产流水线现代化车间和设

备。

4.完善的质量控制体系。

劣势

1.没有完善的营销网络。

2.营销信息传播和公关技巧方面的欠

缺。

3.品牌知名度不高。

机会

节能减排是一个全球性的重要课题在

中国由于石油资源的严重匮乏节油

尤其受到政府的重视。

政府早在“十一

五”规划纲要中提出“十一五”期间

单位国内生产总值能耗降低20左右、

主要污染物排放总量减少10。

这是建

设资源节约型社会、低碳环境的必然选

择。

《中华人民共和国节约能源法》、

《中华人民共和国环境保护法》、《重

点用能单位节能管理办法》等政策法规

的颁布明确了节油的重要地位。

威胁

加入WTO使国内外区域竞争日益激烈。

来自产品资源供应商的威胁。

出现将进入市场的强大的新竞争对手

6公司战略6.1公司概述由于本公司所生产的产品系环保节油产品具有一定的公益性以及鲜明的时代性。

属于问题类产品。

根据这一特点我们可以制定出公司的总体战略即首先对它进行改

进进行重点投资提高市场占有率使它转变成为“明星产品”。

公司具备实力的市场开发与销售团队接受过管理专业的系统教育具有丰富销售

经验经验和良好的市场意识的营销管理人员具有营销专业知识以及相关的公关能力销

售人员。

6.2总体战略公司在8-10年成为汽车节油领域的市场领导者。

6.3发展战略

建设期筹集资金购买固定资产。

初期1~3年

主要产品是水动力节油器市场策略为替代传统的节油器抢占节油器的市场份额

建立产品品牌积累无形资产收回初始投资储备扩张资源开发产品系列。

第1~2年

产品导入市场提高产品知名度树立品牌形象

逐步建立以代理商为主的销售网络

打开并初步占领汽车节油器市场

市场占有率约为汽车节油器市场的2%。

第3年

树立企业品牌形象提升产品品牌形象增加无形资产

市场占有率约为4%

产品基本成熟重点挖掘产品新性能开发系列产品拓展市场。

前三季度开拓市场

第四季度推出新产

品

第二年继续推广新产

品第三年引进生产设

备自主生产

继续推广新产品增

强研发能力

占领市场的绝大部

分份额

。

。

。

。

。

。

。

。

第二年与第三年

第四年

第五年

第一年

筹集资金购买

固定资产

建设期中期4~6年

增加设备扩大生产规模

建立以直销为主的销售网络

市场占有率达到17%能以主要竞争者抗衡

巩固、扩展汽车节油器市场。

长期6~10年

利用公司节油器研制方面的技术优势拓展市场空间扩大市场占有率成为汽车

节油领域的领跑者。

7市场营销7.1目标市场为了便于确认各分割市场的重要性确定优先发展顺序根据市场的容量、需求质

量水平的高低、以及市场竞争的激烈程度将我公司目前面对的市场分成三类

1、核心市场--不仅本市场的容量和消费水平较其他市场高而且对周边顾客市场

有强有力的辐射作用可以带动其他市场的迅速发展比如长沙对其周边城市消费的引

导力。

核心市场同时也是竞争对手重点防御的市场故以优质产品巩固市场并利用

自身优势（地域优势）主动攻击远距离竞争对手的高附加值产品以本地产品占领高端配

套市场。

2、成长市场--社会销售消费水平正从低档向中高档转变的市场需求不断提高

品牌意识逐渐增强。

3、潜在市场--其他配套市场企业暂未进入的市场。

企业未来的发展重点潜在

的盈利市场重点开发的目标市场。

7.2产品策略7.2.1产品

水动力节油器水动力节油器是一种集节油、减排为一体的新理念、高科技

产品是唯一具有国家级检测报告的节油率达20%尾气减排78.6%。

要改善目前的节油器市场情况提升技术保证产品质量是不可或缺的。

在产品有

效的基础上可以通过组织一些活动来扩大整个行业的影响力例如集中各大品牌在一些城市做试用活动或者召开研究会与专家学者、车主共同探讨互相加深对节油器

的认识。

7.2.2服务

（1）服务于产品销售企业根据消费者购买的不同要求提供服务尽量方便顾客购

买使商品高效、快速、及时、准确地输送到消费者手中提高商品的销售率。

（2）提供产品的配套服务提供与产品相配套的一系列服务如维修网点、无效退

款、废旧收购等服务使客户不愁用、不愁配、不愁坏无后顾之忧。

（3）实施跟踪服务强调企业售出产品之后通过跟踪服务及时搜集客户信息掌

握市场需求动态主动帮助客户解决疑难问题纠正各种错误发现新的市场机会培

育一批忠实的顾客。

（4）服务标准化和制度化设立专门的组织机构选派业务素质高、责任心强的人

员负责服务管理实施定人、定责、定任务、定范围的岗位责任制管理。

7.2.3品牌

个别品牌名称与企业名称并用。

即企业决定其不同类别的产品分别采取不品牌策略

同的品牌名称且在品牌名称之前都加上企业的名称。

企业多把此种策略用于新产

品的开发。

在新产品的品牌名称上加上企业名称可以使新产品享受企业的声誉而采

用不同的品牌名称又可使各种新产品显示出不同的特色。

使用品牌有利于订单处理和对产品的跟踪保护产品的某些独特特征被竞争者模

仿为吸引忠诚顾客提供了机会有助于市场细分有助于品牌策略树立产品和企业

形象。

7.3价格策略帝城科技有限责任公司在进入目标市场时目标是尽快打开市场扩大销售份额。

为了达到这一市场目标力帆首先使用了成本加成定价的定价策略。

产品成本是市场销售价格的底线产品成本包括直接成本和间接成本。

直接成本

是包括产品原材料价格员工的工资等等这是随着产品的生产量的变化而变化的。

间接成本包括行政管理费用销售费用等等一般不管生产或销售多少产品它们

的

数额均保持不变。

通过对生产成本、销售和物流成本的严格控制拥有很大的成本

优势。

采用实际的成本加成定价后市场零售价格在2280~~2350RMB范围。

7.4分销策略我们的市场开拓只要有两条路线一是汽修厂、美容店、改装店、4S店合作。

我

们的承诺是试用期7天如果节油效果原价退款。

另外就是通过参加展会、网络等宣

传寻找代理商。

各地的代理商可根据当地的情况进行经营。

建立了强有力的营销队伍

在各省、地市一级发展代理商让终端店直接服务到客户。

因为节油市场的特殊性我

们在寻找代理商的时发展有专业推广能力的经销商要求代理商有专门的推广队伍

代理商一定要有激情专注于产品的开拓并且有较广的网络。

7.5促销策略促进销售的方式有许多常用的销售促进方式有人员推销、营业推广、广告等。

但

不是说所有的促销方式全部平铺直叙的使用没有目的与重点。

依据实际情况并借

鉴国内销售促进的成功经营羲和企业在不同时期采用以下几种促销方式组合

在市场进入后重点转向扩充销售量促销组合为信用销售+销售折扣与折让。

信

用销售是对经销商进行信用调查确定信用度较高的商家并通过他及他的销售渠道进

行销售。

在其销售形势较好而资金周转有一定困难时适当进行铺货。

或者在认定经销

商信用度较高而该经销商对本企业不甚了解的情况下适当进行铺货让他进行代销

在产品销售完后再行付款。

销售折扣与折让则主要是借鉴多数汽车配件通行的做法

与汽车经销商在购销合同中进行约定,一旦经销商的销售量达到某一水平或者在当地

占到多大的市场占有率或者销售某一款汽车适配节油器达到一定数量企业将依据事

先的约定,对经销商进行不同程度的折扣折让或者年终一次性进行奖励。

这一策略

有利于经销商加大促销力度扩大厂家的出口量。

当然这几种促销方式是在不停地组

合使用一切因时因地制宜。

8生产管理8.1生产要求生产过程以最低的生产成品达到最大的利润收益

工人要求相关专业大专以上学历培训三个月有能力者上岗8.2产址选择根据本公司产品特点和长沙交通的特点决定将产址设置在星沙高新技术开发区这里有便捷的交通和广阔的场地适合建厂。

机场、高速公路等发达便捷的交通可以方便

运输产品扩大其通货量。

并且星沙地区价较低并且有优良的周边环境可以为企业

提供便捷的条件降低其生产成品从而提高收益。

8.3生产原料本产品主要由水动力节油器主机、安全隔离供水器、管路、电源控制器及微

电脑积分控制器等部分组成。

10投资分析10.1股本结构与规模公司注册资本300万。

股本结构和规模如下

股本结构表

表10-1

股本来源

股本规模

银行贷款风险投资商

华中科技

大学技术

入股

金额70万180万50万

比例23.33%60.00%16.67%

股本结构中华中科技大