互联网创业项目策划书方案.docx

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互联网创业项目策划书方案

互联网创业项目策划书方案

　　互联网创业项目策划书方案范文

　　1执行概要

　　"儿童购物网"（Childgoods）是互联网和电子商务发展的必然产物并且会在发展中获得巨大成功。

儿童购物网以丰富多彩的网站吸引上网的孩子们，为他们提供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园。

儿童购物网将销售全方位的儿童商品，包括：

玩具、书籍、软件、服装和食品等。

它也会应需要提供网络产品和网络应用工具。

　　1.1目标

　　1.1.1点击率以每日点击次数计：

2000年底达到5万次/天，2001年底达到20万次/天，2002年底达到50万次/天。

　　1.1.2会员数量

　　1.1.3销售额

　　1.1.4网站价值

　　1.1.52003年IPO

　　1.2任务

　　儿童购物网是孩子们乐园，在这里，他们可以相互交流、漫游网络、获得知识、以及周游世界。

它先提供相关信息服务，然后通过销售商品取得收入和利润。

儿童购物网是孩子们快乐之家，同时也是是父母和学校购物的最佳选择。

　　1.3成功的关键因素

　　1.3.1完善的服务增加客户的回头率;

　　1.3.2成为第一大儿童购物网站;

　　1.3.3网站的必须具有可塑性以适应时代的发展，吸引更多的客户。

　　2公司概况

　　儿童购物网是一个新的公司，共有6个全职的雇员。

是一个高效的、富有创造力的团队。

　　2.1公司产权

　　公司成立于1999年8月，有2个股东，张明和赵均（各持股50%）共投资人民币50万元。

　　2.2启动计划

　　公司成立以来资金主要用于设备购买、系统开发以及网络建设等。

　　2.3公司位置和办公设施

　　公司位于北京市海淀区。

办公设备在3.4有详细介绍。

　　3网站计划

　　建立一个活泼、吸引力强的网站。

儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界。

我们的收入和市场份额也会以其为中心。

　　3.1商业模式

　　我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础。

并逐步提高知名度，获得顾客的信赖、形成良好的品牌形象。

我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高。

　　3.2网站定位

　　一流的设计和良好的品质是我们的定位。

　　就我们所知，儿童购物网获得的评价最高，这对未来的销售很重要。

过去，我们的设计和营销赶不上在资金上已占优势的竞争对手。

但现在我们有了新的设计队伍和融资渠道，儿童购物网已做好准备，迎接不断成长的市场。

　　儿童购物网将以一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店，在众多竞争者脱颖而出。

　　3.3客流量预测

　　到2000年12月底，我们计划拥有5万次/天。

一年以后，进展会更快。

到2001年，为20万次，2002年达到50万次。

　　3.4开发软件及设备

　　由于儿童购物网的目标客户为中上阶层，生活比较富裕，我们将下大力投资，采用最新技术，以卓越的设计和动画效果吸引客户。

我们根据本企业文化和品牌标识做出色彩鲜明，新颖独特的设计。

　　儿童购物网将有三层结构。

网站大多以coldfusion和ASP编码，并配合SQL服务器和IIS网络服务器（支持宽带传送）。

在服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以e-mail的形式发布产品和网站的最新动态。

　　信息构造将建立在以下基础板块--信息板块，产品板块，购买板块以及管理板块。

　　购买板块需要一个版本验证和在线支付系统。

管理板块建立在镜象服务器上，这种服务器会对可载入当地数据库的实时数据库进行监测。

这个服务器在儿童购物网上是看不见的，即使在公司内部也是高度机密的。

整个设置将会有些昂贵，我们需要5个服务器：

2个用于机构内部，另外3个用于建网。

　　3.5未来发展

　　互联网每隔三个月（甚至更快）就会改头换面一次。

我们的发展方向就是随机应变，迅速适应新的技术和变化。

　　4市场分析

　　4.1市场划分

　　我们主要的目标市场包括这三个领域：

　　4.1.1年龄16岁以下的孩子们及其父母们;

　　4.1.2为上层家庭孩子服务的教育机构（包括全托和私立学校）。

　　4.1.3上网络学校的家庭。

　　4.2市场情况

　　4.2.1市场需求

　　叙述儿童商品的市场需求情况。

　　4.2.2市场趋势

　　儿童购物的市场正在以指数速度增长，其关键因素是：

生活水平的提高。

父母努力工作为孩子们提供良好的生活水平。

　　4.2.3市场成长

　　儿童购物网是在宏观市场环境的紧急召唤下产生的。

从市场的各个趋势中可以看出：

全方位、多功能的网站非但不是画蛇添足，而且还是绝对必要的。

　　4.3行业分析

　　叙述儿童商品行业情况。

　　4.3.1行业参与者

　　说明不同公司如何争夺同一个市场，包括谁拥有何种产品，他们得到多大的市场份额以及他们不同的经营模式。

　　4.3.2因特网现状就网络电子商务进行叙述。

　　4.3.3竞争与购买类型

　　叙述竞争中因素、孩子对网络的使用、他们的父母和老师们对网络产品的购买等。

其中详述了诸如定价、运输、品质等。

　　4.3.4主要竞争对手

　　叙述竞争对手的优势、劣势以及如何与之抗衡。

建立一个活泼、吸引力强的网站。

儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界。

我们的收入和市场份额也会以其为中心。

　　5策略和实施计划

　　5.1策略架构

　　叙述市场、销售、采购、管理以及推广等策略的关系。

　　5.2价值构成

　　儿童购物网的价值具体体现叙述。

　　5.3竞争优势

　　儿童购物网的竞争优势。

　　5.4市场策略

　　5.4.1网站市场推广

　　5.4.2定价策略

　　5.4.3促销策略

　　5.5销售策略

　　5.5.1销售目标

　　下列图表所示的销售预测是基于不断增长的点击率和每次点击所获得的平均销售额。

据估计,销售额会从2000年的50万元，上升到2001年的400万元到2002年将会达到2500万元。

　　5.5.2网络发展计划详细介绍儿童购物网的发展计划。

　　5.6战略联盟

　　详细介绍儿童购物网以何种策略应付互补性伙伴和竞争对手。

　　5.7发展进度

　　列明儿童购物网各部分完成时间表。

　　6管理概述

　　6.1组织结构

　　6.2高层管理人员介绍

　　介绍管理层的主要人员：

　　6.3人事管理计划

　　下列人事计划详细讲述了我们的人员组成。

　　最初，我们只有6人，到2000年末，将增至20人。

计划到2001年底增至50人，2002年底80人。

　　7财务计划

　　儿童购物网是依靠互联网世界不断发展的公司，为了保证有充足的资金，我们必须按期增值，以带来大量补充资金。

　　2003年上市，预计公司市价定为?

。

　　1999年，原始投资者投入50万元，上市时股票市值?

IRR为?

;

　　2000年，投资者投入?

，购得?

股，上市时股票市值?

IRR为?

;

　　2001年,引入风险?

，购得?

股，上市时股票市值?

IRR为?

。

　　7.1重要前提

　　所有商业计划内容基于以下前提：

　　1.互联网的使用越来越普及，仍保持高速增长;

　　2.电子商务前景光明，信用卡授权和物流等都运行良好，不会出现重大危机;

　　3.儿童购物网能从金融市场持续获得资金。

即：

网络公司亏本经营，其市值也会不断的上升的。

　　7.2关键财务指标

　　显示销售额增长、经营费用的增长、存货、应付时间、应收时间等指标及相互之间的关系。

　　7.3盈亏平衡分析

　　盈亏平衡分析是很重要的金融指标。

我们初期的亏损会在以后为投资者带来更高的收益。

　　7.4损益预估

　　我们估计，直到2002年，每年的亏损额都会增加。

然而，广告费用也是很高的，但不断增长的点击率会弥补我们的损失。

　　7.5现金流预估

　　儿童购物网的现金流是由新的投资的带来的，依靠新的资本维持。

我们已经开始计划新的一轮融资。

　　7.6资产负债预估

　　7.7财务比率预估

　　互联网创业项目策划书范文案例

　　1.业务主旨

　　一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。

风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。

即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。

　　2.创业公司情况介绍

　　建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。

这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。

试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢?

开诚布公是建立信任的基础。

　　3.产品/服务

　　产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。

产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。

创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值;技术的领先性，是否适应现有消费水平;对技术前景准确合理的判断;所有权状况等内容。

对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。

可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。

　　4.市场分析

　　市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。

为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。

清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。

　　5.竞争分析

　　俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。

　　6.经营及实施

　　经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。

对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。

对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。

销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。

　　7.管理背景和能力

　　风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：

（1）创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉;

（2）缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。

　　（3）创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业信念、风险识别及反应实施计划能力的情况。

好的团队组织应该结构严谨，拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成员，并且还充分考虑内部成员能力互补的问题。

　　8.融资方案和回报

　　创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容，并在全面估价后，提出最具吸引力融资方案。

　　9.财务分析

　　财务是风险投资家最为敏感的问题，所以清晰明了的财务报表是对创业者最基本的要求。

创业者应对资金需求的额度具备足够的认识，必要时还可以请教专业人士。

在此方面，需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第2~3年季报、4~5年年报;资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比较分析。

　　10.创业计划表述

　　创业计划表述的作用相当于法庭审理过程中的结案陈词，需要语言简洁清晰并少有冗余，运用准确无误专业语言完整归纳出创业计划的主要内容及实现方式，使风险投资家们确认为此项目投资具有实实在在的意义。

一份计划的最终成败将在此一举，好的表述应该简明扼要地侧重说明时机成熟、公司战略、竞争优势等内容，千万不要回避公司策略和市场问题，而只去大谈特谈对财务方面的需求，切记。

　　对于一份好的创业计划来说，以上十条必不可少。

如果你想跻身伙头工行列，成为未来亿万富翁的话，从现在开始，按照以上条目编写你的互联网创业计划书。

　　互联网创业项目策划书范文

　　1.1公司简介

　　本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：

以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。

　　1.2公司战略

　　燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。

　　1.3执行项目概要

　　学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。

　　1.4资金筹集方式

　　公司运营资金由负责人（周保成、郭慧）筹集也允许公司其他成员的股份的方式融资。

　　第二章行业特点描述

　　2.1发展背景

　　淘宝网：

亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在XX年5月10日投资创立。

XX年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。

其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。

购物用户在几年内急速增长，成功走出了一条中国本土化的独特道路。

淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）提供网络交易平台，从中抽取交易提成和广告费，已成为网络商务交易的模板。

　　当当网：

1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。

XX年图书销售超过六亿元每月约有XX万人在当当网浏览各类信息。

它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。

自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。

　　针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于XX年建立，到XX年月成交额达百万元。

该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。

　　综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。

　　2.2自身发展优势

　　2.2.1随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。

虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。

学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：

学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的服务，这些都没有涉及到学生们的切身利益，学生享受不到网络给人们带来的第一章执行概要

　　1.1公司简介

　　本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：

以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。

　　1.2公司战略

　　燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。

　　1.3执行项目概要

　　学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。

　　1.4资金筹集方式

　　公司运营资金由负责人（周保成、郭慧）筹集也允许公司其他成员的股份的方式融资。

　　第二章行业特点描述

　　2.1发展背景

　　淘宝网：

亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在XX年5月10日投资创立。

XX年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。

其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。

购物用户在几年内急速增长，成功走出了一条中国本土化的独特道路。

淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）提供网络交易平台，从中抽取交易提成和广告费，已成为网络商务交易的模板。

　　当当网：

1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。

XX年图书销售超过六亿元每月约有XX万人在当当网浏览各类信息。

它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。

自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。

　　针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于XX年建立，到XX年月成交额达百万元。

该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。

　　综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。

　　2.2自身发展优势

　　2.2.1随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。

虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。

学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：

学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的服务，这些都没有涉及到学生们的切身利益，学生享受不到网络给人们带来的

　　2.3项目运营关键

　　2.3.1注重学生需求的实际，让服务更专业、更全面。

　　不同服务根据学生需求特点采用不同的经营管理模式，如：

二手书服务中，我们把所有可能要购买的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到，之后进行简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购买新书、不用花费力气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。

这样，到位的服务会赚取好的口碑和利润。

　　2.3.2把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，办出我们的特色。

　　现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底，例如XX涉及到的是信息检索，不能触及到日常具体生活，显得不够全面，而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道，但也只是一部分实体，显得不够彻底。

而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求，涵盖内容是专门为学生所关注和参与的，所以能够真正把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。

　　2.3.3合理构建服务项目，保持生存与发展。

　　在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件;除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。

　　2.3.4.借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。

　　总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。

　　2.4行业风险

　　第三章执行项目解析及营销战略

　　3.1学生自由交易平台

　　我们开辟一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。

用这种服务来提高网站的知名度。

　　3.2超市在线购物

　　3.2.1市场分析

　　燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。

另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。

　　3.2.2行销策略

　　把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。

为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。

当一个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果（包括价格、所在超市、型号等商品信息）都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。

　　3.2.3财务分析

　　根据我们对西校区利联超市调查：

平均每天营业额在5000元左右，预计在网站上每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。

　　每月利润=（每天成交额服务提成每月天数+每月页面展示费）合作超市数量

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