农产品贸易学.docx
- 文档编号:625009
- 上传时间:2022-10-11
- 格式:DOCX
- 页数:19
- 大小:40.48KB
农产品贸易学.docx
《农产品贸易学.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《农产品贸易学.docx(19页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
农产品贸易学
绪论
一、农产品贸易学的概念
1、贸易:
从事商品生意的一切活动。
(关键是卖)
2、农产品贸易:
从事农产品商品生意的一切活动。
3、农产品贸易学:
专门研究农产品商品生意活动的一门科学。
二、农产品贸易学课程结构
第一章农产品贸易需求策略(市场容量确实是需求)
第二章农产品商品的价钱策略
第三章流通渠道策略
第四章农产品促销和品牌策略
第五章期货市场
三、成功商人的素养
1、吃他人吃不了的苦
2、想他人想不到的事
3、冒他人不敢冒的险
4、干他人不敢干的活
四、课程要求
1、抄笔记
2、做报告、PPT
3、背基础知识
4、培育一种素养
注:
画过的请重点看。
第一章农产品贸易的需求策略
一、需求量、需求与需求的规律
一、需求量:
在一按时期内,在某一价钱水平下,消费者情愿购买某种商品或劳务的数量。
↓↓
(需求量是随时刻转变的,如房价)(一、能买,有能力二、情愿;缺一不可)
(市场经济条件下,只要不违背法律,一切能够卖的都是商品)
二、需求
在一按时期内,在各类可能价钱水平下,消费者情愿购买某种商品或劳务的总称。
3、需求规律
在阻碍需求的其他因素不变的条件下,价钱变更阻碍需求量变更的规律。
(击芬商品(即劣质商品)不符合需求规律)
二、阻碍需求与需求量的因素
1、竞争商品的价钱
2、互补商品的价钱
3、商品价钱的预期转变
4、风俗爱好、风俗与宗教禁忌
5、消费者期望
6、人口规模与结构
7、收入水平
8、政府政策
9、商品本身价钱
10、其他因素(广告…)
三、需求的价钱弹性
(一)概念:
因为价钱变更而致使商品需求量增减转变的程度
(二)弹性系数
商品价钱变更1%,需求量变更E%
(三)分类
一、富有弹性商品E>1(奢侈品)(老虎屁股摸不得)(低价)
二、缺乏弹性商品0 3、完全无弹性商品E=0(对价钱没感觉,入抗癌药品) 4、完全有弹性商品E=∞ 五、单位弹性商品E=1 (四)阻碍商品需求价钱弹性的因素 一、商品的可替代性(高→大E;低→小E 二、商品用途的普遍性(普遍→大E;不普遍小E) 3、商品支出在消费预算种所占的比例 4、商品的耐用性(耐用→E大;不耐用→E小) 五、商品需求程度 (五)需求的价钱弹性 一、当E>1时,那么降价能够提高销售收入,升价能够降低销售收入,但价钱下调超过P/E,那么总收益下降; 二、当E<1,那么升价尅呀提高销售收入,降低会减少销售收入,但价钱上涨超过P/E,那么总收益下降。 四、需求的收入弹性, (一)概念: 需求量的转变对消费者收入转变的反映程度 (二)弹性系数 (三)分类(Em决定商品是劣质仍是必需奢侈品) 一、Em<0低档商品(劣质商品) 二、Em>00 Em>1奢侈品 (四)恩格尔曲线及恩格尔系数 必需品奢侈品劣质品 恩格尔定律: (衡量富裕程度) 1、对一个国家或家庭来讲,食物支出在收入种所占的比例,随收入增加尔减少 2、对一个国家或家庭来讲,富裕程度越高,食物支出的变更弹性越少 第二章农产品商品的价钱策略 一、价钱体系的概念 商品在生产互换进程,各类商品的价钱彼此联系,彼此阻碍、彼此制约而形成的一个有机整体。 二、商品的比价 1、概念: 同一时期同一市场内,不同种类商品价钱之间的比例关系。 综合比价: (类之间) 单项比价: (种之间) 2、确信比价的原那么 1使商品价钱和价值大体一致 2考虑市场供求关系 3以粮食为中心确信比价 3、工农业产品剪子差(要考) 在工农业产品互换进程中,工业产品的价钱高于价值,农产品价钱低于价值,三者之间 呈“剪子状”。 产生缘故: A、我国工业基础薄弱,有必要用剪子差积存工业建设资金 B、历史遗留问题 三、差价 1、地域差价 2、季节差价、 3、零批差价 4、购销差价 5、质量差价 第二节商品的定价依据(必考) 一、商品的价值---本钱因素 G=C+m+V(G: 价值,C: 生产资料消耗,m: 劳动报酬,V: 利润) 固定本钱: 与产品产量多少间接相关的本钱(机械、厂房等)、 可变本钱: 与产品产量直接相关的本钱(原料、工人工资等) 价钱底线→本钱(包括固定本钱和可变本钱): 1为应付竞争对手,在固定本钱收回的情形下,可变本钱可设得很低 2市场效应 二、商品的弹性 1、需求价钱弹性 2、供给价钱弹性 三、市场竞争特点 1、完全竞争市场 2、垄断市场 3、不完全竞争市场 四、国家政策 1、产业政策二、税收政策3、物价政策4、财政政策 五、货币流通量 通货膨胀 六、市场供给状况 第三节定价目标 一、以取得最高利润为目标 二、以取得最高的资金利润率为目标(借贷经营的企业) % 三、以提高商品的市场竞争能力为目标 四、以提高市场占有率为目标 五、以维持经营为目标 第四节定价方式 一、心理导向定价法(依照消费者的偏向定价) 1、取脂定价法 (1)概念: 新产品上市之初采取高价策略,显现竞争商品后再降低价钱,占据市场 (2)优缺点 优势: 在上市之初造成质量好的形象,利润高 缺点: 不容易取得长期利润 (3)适用: 生命周期短,供给富有弹性商品 2、渗透定价法 (1)概念: 产品上市之初采取低价策略,使商品迅速占据市场,以后提高产品价钱 (2)优缺点 上市之初利润低,但容易取得长期利润 (3)适合于: 生命周期长,需求富于弹性商品 3、尾数定价法: (1)概念: 商品价钱保留尾数的定价方式 (2)优缺点: 让消费者产生“廉价得多”的感觉,并对商品产生信任感 4、名望定价法 概念: 把市场上声誉较高的价钱定得比其它同类质量八两半斤商品的价钱高 5、捐躯品定价法 (1)概念: 以少数商品作为捐躯品,将其价钱定得很低,以低价吸引顾客的方式。 (2)要求: ①心要狠②商品要找准(能吸引人)③要创新 6、专门事件定价法 (1)概念: 在特定的场合、时刻、节日或专门活动日,把商品削价以吸引顾客 (2)要求: ①找准专门事件(他人以为不是专门事件而你以为是的事件) 二、需求导向定价法 1、明白得值定价法 概念: 依照商品的质量、用途、样式、效劳等在消费者心中的地位,来制定价钱的方式。 2、不同定价法(价钱歧视) 概念: 把单位本钱相同的同一商品销售给不同消费者时,依照时刻地址等不同制定不同的价钱。 1不同消费者不同价 2不一样式不用价 3不同地理位置不同价 4不同季节不同价 三、竞争导向定价法(竞争者条件: 目标市场相同,潜在消费者相同,实力八两半斤) 1、针对性定价 1恒高点定价(一直比对手高一点) 2恒低点定价(本企业品牌实力低于竞争对手时,价钱降得比对手低) 2、流行水准定价法(随行就市定价法) 以本行业平均价钱水平作为定价标准 四、本钱导向定价法(其他定价法的补充) 以商品本钱作为定价核心 (商品的单位本钱是与生产成反比的,即规模经济、生产越多本钱越低) 五、定价程序 (一)测定市场寻求: 1、要紧测定目标市场上消费者对你投放商品的价钱、质量、性能等的主观评判和对商品的明白得值 2、调查不同的价钱转变生产的需求量和不同价钱下的需求价钱弹性 (二)测算本钱 1、测算不同生产条件下的本钱转变 2、测算不同营销这下的本钱转变 3、测算不同销售量下的本钱转变 (三)分析竞争者产品 调查顾客对市场竞争产品的态度,包括价钱质量的反映 (四)选择定价方式,确信价钱 以本钱为底线,以商品的明白得值为定价最高点,以竞争的价钱为导向点考虑国家政 策及自身的经营状况,选择定价方式确信价钱。 (重点) 第三章流通渠道策略 第一节流通渠道模式 一、流通渠道的概念: 商品从生产领域向消费领域转移进程中,由一系列的具有交易职能的中间商连成的 渠道。 二、流通渠道的功能 1、增进生产,引导消费(桥梁) 2、吞吐商品,平稳供求(蓄水池) 3、加速商品流通 4、扩大销售范围,提高竞争力 三、商品的流通渠道模式 长短渠道的优缺点: 短渠道: 优势: 环节少、流通时刻短、信息反映快、市场竞争力强(高附加值商品用) 缺点: 市场覆盖面窄 长渠道: 优势: 市场覆盖面宽 缺点: 商品损耗大、流通环节多、信息反映慢、市场竞争力弱(薄利多销用) 四、中间商 (一)批发商 1、概念: 在商品流通进程中专门从事批量商品生意活动的中间商 2、特点: 1交易数量大,有必然的批发起点,批发价交易 2交易对象稳固,具有必然的专业知识和技术 3具有比较雄厚的资金,可担承较大的风险 4活动范围广 3、类型 零售商 1、概念: 凡是要紧从事零售业务为要紧经济来源的组织或个人 2、分类 1百货商店 A、概念: 由许多按商品种类别离设立的分店或柜台组成的,有助于知足顾客多种需要的商店 B、优缺点: 优势: 经营范围广 缺点: 降价空减小;容易造成货物积存;容易滋长官僚主义 2超级市场(第二次商业革命) 特点: 一、要紧销售生活日用品 二、自动售货,一次性结算 3、增设大量效劳 ③连锁店(商业第一次创新) A、概念: 自爱同一资本系统和统一治理下,分设两个或两个以上统一店名的商店组织系统。 B、特点(三统一): 统一治理统一促销统一价钱统一进货 C、优缺点: 优势: 运营本钱低,商业形象好 缺点: 统一治理,缺乏灵活性 ④专营商店 A、概念: 专门经营一种或几种商品的商业组织 B、特点: 营业面值小,经营效益高 5摊贩 A、概念: 依照销售体会或市场行情,天天从批发商批适当天能售完的商品,通过整理卖给顾客的商业组织 有固定摊贩和流动摊贩 6方便商店 (二)代理商 1、概念: 代理生意商品,从中间委托方收取佣金,但不拥有商品所有权的中间商 2、分类 1生产企业代理商: 受生产者委托,依照协议在必然地域内负责代销生产者产品,并按必然销售额比例来取得佣金的中间商。 2销售代理商: 受生产者委托,负责代销生产者全数产品不受地域限制,拥有商品售价决定权的中间商 区别 生产企业代理商的特点: 限种类、限地域、限价钱、多家 销售代理商的特点: 不限种类、不限价钱、排他性 3经纪商 A、概念: 在生意两边之间牵线搭桥,促成商品交易,从中获取佣金的中间商 B、特点: 不存货、不提供信誉、不承担风险 4佣金商: 临时期理生意商品,从中获取佣金的中间商 第二节农产品流通渠道策略 一、阻碍商品流通渠道长短选择的因素 (一)产品因素 1、产品单价: 低→长渠道(扩大市场覆盖面) 高→短渠道 2、产品的体积和重量: 大而重→短渠道 小而轻→长渠道 3、产品的自热属性: 耐贮藏→长渠道;不耐贮藏→短渠道 4、技术含量: 高科技→长渠道 5、产品的季节性;季节性强→长渠道(衣服);季节性弱→短渠道 (二)市场因素 1、目标市场规模(大→长渠道,窄→短渠道) 2、目标市场远近 3、消费者购买频率(高→长渠道,低→短渠道) (三)环境因素 1、国家政策 2、经济因素(经济景气→长渠道,经济不景气→短渠道) (四)自身经营状况(好→长渠道,不行→短渠道) 二、分销渠道宽窄的选择 (不同哦层次所投用中间商个数的多少) (一)普遍分销渠道 1、概念: 生产者每一层均用很多经销商朝销自己的产品 2、优缺点: ①是产品有更多的销售和展现机遇 3生产者难操纵销售渠道(阻碍竞争力和形象) 3、适用 消费者购买时迅速方便,不过重视品牌和商标的商品 (工业产品通用件(玻璃、钉子),生活日用品) (二)选择性分销策略 1、概念: 生产者在
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 农产品 贸易