策划促销计划方案1.docx
- 文档编号:6247747
- 上传时间:2023-01-04
- 格式:DOCX
- 页数:22
- 大小:32.75KB
策划促销计划方案1.docx
《策划促销计划方案1.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《策划促销计划方案1.docx(22页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
策划促销计划方案1
(2014年5月-2014年12月促销策划工作初步方案)
2014年度5月份(5月1日----31日)促销计划表
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
星期
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
节假日
劳动节
周末
青年节
立夏
周末
母亲节
小满
周末
周末
周末
全店主题
开业五一促销折扣月
开业春季商品低价促销
开业换季清仓,夏品上市
开业周末低价促销
促销时间
年月日
年月日
年月日
年月日
卖
场
食品
休闲食品、整件货更实惠
奶制品、休闲食品、粮油
冰品饮料上市,牛奶促销提客单价,外带食品热卖
开业期间markting准备好购物袋、购物车、小挂件、纸巾等促销换购小礼品。
百货
凉夏商品展\家电热卖,凉爽风扇凉席、婚庆用品全面促销
季节性商品
组织换季商品最后打折清仓(家电类/家庭用品类等)
生鲜
水果、蔬菜促销,其它商品低价吸引人流
生鲜超低价
生鲜低价促销,拉动人流(以季节性水果为主,冰品为辅)
集客活动
黄金周抽奖活动
低价促销
根据门店组织情况(如均价促销,打折清仓)
气氛营造
五一节气氛
内部活动
办公室提供
补货、卫生、服务、陈列、安全大检查
卫生陈列专项检查
快讯促销
单张快讯大度8P彩色纸张
门店快讯促销双色
单张快讯大度16P彩色纸张
门店快讯促销双色
促销重点本月说明
五月是夏季的开始,天气变暧和\雨天出会比较多,又有小黄金周,是个绝好的销售商机,随着消费者对节庆的冷漠,我们商品的实际情况,大宗很难突破,福利品销售也比较少,因此,本月以夏季商品(风扇、凉鞋、灭菌商品为主)和节日礼品为主,门店要充分发挥生鲜的作用,大胆地做低价促销,保持节后的冷淡销售。
5月1日至3日放假调休,共3天。
5月4日(星期日)上班。
2012年度5月份(5月1日----31日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
以上表格主题
喷画费用
夏季气氛
更换五一节气氛端午节气氛
元
快讯印刷
元
广告耗材
元
促销奖品
五一节促销
奖品费用,以实际为准
元
合计
元
2014年度6月份(6月1日----30日)促销计划表
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
星期
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
节假日
儿童节
端午节
周
末
周
末
周末
父亲节
夏至
周末
周末
周末
全店主题
超市首届儿童书画大赛
周末低价促销
端午节主题促销
感恩父亲节
促销时间
年月日
年月日
年月日
年月日
年月日
卖场
食品
以儿童食品果冻/奶粉/糖果为主题促销,各款式粽子,配料,休闲食品、饮料热卖,学生用品,各种学生用补品
饮料、休闲食品、学生补品
端午节各种礼盒
饮料/干货/低价上市促销拉动人气、中老年人保健品\礼品、学生用品,各种学生用补品
季节性商品
百货
玩具/公仔/童车为主题促销烧烤用具/一次性用品
季节性商品
护肤品、清洁用品、纸品
凉夏洗发水、沐浴露、全线促销
生鲜
生鲜低价促销,拉动人气烧烤配料/生鲜低价促销
生鲜超低价
水果新鲜上市(西瓜热卖)
生鲜超低价
集客活动
6.1当天来超市的儿童送棒棒糖1个
低价促销
购物满额送
低价促销
低价促销
气氛营造
用汽球在入口/主通道营造六一节气氛
端午节气氛营造
内部活动
由办公室提供,给员工的小朋友送礼物
补货、卫生、服务、陈列、安全大检查
办公室提供
快讯促销
单张快讯大度8P彩色纸张
门店快讯促销双色
单张快讯大度8P彩色纸张
单张快讯大度16P彩色纸张
本月说明促销重点
本月是转季的月份,天气明显变热,有三个节假日,组织六一节商品、端午节、父亲节商品来增加销售的增长,市民外出活动增多,销售会比较稳定
6月6日为高考开始时间6月20日为中考开始时间6月2日放假,与周末连休。
2014年度6月份(6月1日----30日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
六一节气氛
以汽球装饰为主
喷画费用
端午节气氛
更换门面喷画
元
快讯印刷
元
广告耗材
KT板,不干胶,以实际为准
促销奖品
元
合计
元
2014年度7月份(7月1日----31日)促销计划表
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
星期
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
节假日
建党节
周末
周末
周末
周末
周末
周末
大暑
周末
周末
全店主题
熟夏新鲜水果节
冰爽畅饮饮料节/
夏日特价风暴
特价风暴
促销时间
年月日
年月日
年月日
年月日
卖
场
食品
集中以饮料、凉茶商品促销为主
限量低价销售,争取到原产地采购,突出品种多/价格低的优势。
饮料/凉茶/啤酒促销买就送,免费品尝会
生鲜低价长期促销
突出季节性商品的陈列与促销,主要商品电扇、床上用品、纺织品等
引进一种二线品牌的啤酒,组织众多品牌的啤酒,形成特卖场,进行引导消费
百货
以凉夏商品、蚊帐等床上用品为主推商品
生鲜
煲汤散装配料商品专卖场
集客活动
水果低价促销,争取原产地采购
场外活动(看西瓜猜重量、喝啤酒大赛)
低价促销
低价促销
气氛营造
营造水果节气氛,特别是生鲜区
西瓜节气氛
饮料节气氛
内部活动
卫生、服务、陈列、安全大检查
办公室组织
快讯促销
单张快讯大度16P彩色纸张
单张快讯大度16P彩色纸张
门店快讯促销双色
门店快讯促销双色
本月说明促销重点
本月是一年中最热的月份,日长夜短,夏季服饰、饮品、凉夏商品是本月的主打商品,配合春季商品清仓促销。
7月份的天气较热,店内空调需要开的合理,控制卖场气温,留住顾客在卖场。
2014年度7月份(7月1日----31日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
喷画费用
自创节日卖场与门面喷画包装
元
快讯印刷
元
广告耗材
KT板,不干胶,以实际为准,
促销奖品
元
合计
元
2014年度8月份(8月1日----31日)促销计划表
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
星期
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
节假日
建军节
周
末
周
末
立秋
周
末
周
末
周
末
周
末
周
末
周
末
周
末
周
末
全店主题
八月重头戏--夏日沐浴节
八月重头戏-开学主题促销
八月重头戏-低价风暴
八月重头戏-整件货更实惠
促销时间
年月日
年月日
年月日
年月日
卖
场
食品
饮料为主打,引进特色食品,满足顾客的需求
门店选品,根据当时的情况,到市场寻找一些新商品,文体用品,箱包、饮料等。
。
。
本月尾季商品应组织商品清仓促销。
商品
有:
饮料、冰品、家时、服装、鞋、化妆品、
凉夏商品、
联合厂家组织整件货进行促销,提高客单价
百货
集中在家庭、清洁用品,洗化用品、纺织
生鲜
生鲜低价吸引消费者,主推肉制品、水果等
集客活动
低价促销
众多商品群集,抢购集客
门店快讯促销双色
厂家买赠
气氛营造
低价卖场设计,学生开学主题气氛布置
突出商品陈列宣传
突出清仓的降价力度大,商品质量优的氛围
内部活动
办公室组织
补货、卫生、服务、陈列、安全大检查(为配合国庆中秋节的到来提前做好准备)
快讯促销
单张快讯大度16P彩色纸张
单张快讯大度16P彩色纸张
单张快讯
单张快讯大度16P彩色纸张
本月说明促销重点
本月销售会因季节变化所影响,是暑假期间,没有其它大节假,季节性不明显,是个转季的月份,但天气还是比较热,,在月前抓紧时间销售夏季商品,月尾开始清货,百货、化妆品要开始大出清,避免积压库存,学校开学也将是一个好商机,特别是学生用品,有较大转变。
本月还是以生鲜为突破口,每周开展抢购活动。
2014年度8月份(8月1日----31日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
以上促销节日
以实际申请为准
喷画宣传
写真、喷绘
快讯印刷
元
促销奖品
合计
元
2014年度9月份(9月1日----30日)促销计划表(本月为店庆月)
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
星期
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
节假日
周末
周末
中秋节
教师节
周末
周末
周末
周末
秋分
周末
周末
全店主题
生鲜低价,周周疯狂
店庆第一波-----成绩单(教师节特刊中秋促销)
店庆第二波----超级大回馈(大型抽奖活动)
促销时间
年月日
年月日
年月日
年月日
卖
场
食品
此段时间销售消极,但每日三餐所需的菜、肉、米、油可以吸引市消费,价格要较有杀伤力。
保健品、水果、礼盒、低价商品,化妆品
油米抢购
月饼一条街陈列,突出节日气氛
清洁用品、家电、餐具、一次性用品、床上用品、防治系列
柚子特卖场,散装、南北小食及其它生鲜促销
季节性商品
百货
生鲜
集客活动
低价促销
低价促销
大型抽奖
满额送
气氛营造
中秋节气氛提前营造
金秋气氛
内部活动
卫生、服务、评比
卫生、服务、补货、陈列、安全大检查
(办公室组织)
快讯促销
门店快讯促销双色
单张快讯大度16P彩色纸张
单张快讯大度8P彩色纸张
单张快讯大度8P彩色纸张
本月说明促销重点
今年采取抓大放小先发制人的策略,中秋节月饼、礼盒的消费更加是难得的销售旺季,也就是说在中秋节前20天,以店庆为契机,提前推出各种具有价格优势的促销,提前刺激并饱和消费者的日常所需,消费者到过节时,只能购买节庆商品,从而缓解对我店的冲击,从而抓住人流。
以抓店庆、中秋节促销为主。
9月8日放假,与周末连休。
2014年度9月份(9月1日----30日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
喷画费用
秋天\国庆气氛
快讯印刷
元
广告耗材
KT板,不干胶,以实际为准
元
促销奖品
中秋节奖品费用
元
其它1
合计
元
2014年度10月份(10月1日----31日)促销计划表
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
星期
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
节假日
国庆节
重阳节
周
末
周
末
国庆节结束
寒露
周
末
周
末
周
末
周
末
霜降
周
末
周
末
全店主题
庆国庆促销(大型抽奖活动)
九九重阳节促销
低价促销
秋冬美食进补开始啦
促销时间
年月日
年月日
年月日
年月日
卖
场
食品
油米抢购、休闲食品促销白酒展示会
纺织品推介会,护肤防寒“新”行动家电清仓保暖内衣特卖
火锅底料、调料上市热卖
注:
本月为婚庆月,组织好床上用品、各种纺织用品、酒水的促销力度
节前以常销商品为主,因节前销售都会比较差,在节前低价入市,提前激活消费者的购买欲望,节后提毛利。
重阳节:
从老年人吃、喝、穿、用上组织好老年人的商品。
如:
布鞋、保暖内衣、脑白金、黄金搭档等各种老年人的各种营养补品
以季节商品为主,突出生鲜、滋补品
百货
生鲜
集客活动
大型抽奖活动
满额送健康
低价促销
低价促销
气氛营造
中秋、国庆双节气氛布置(提前)
以商品展示为主,突出季节性、节日与商品的特性
美食节气氛营造
内部活动
以办公室提供为准
以办公室提供为准
卫生、服务、陈列、补货大检查
卫生、陈列、服务强化训练
快讯促销
单张快讯大度8P彩色纸张
单张快讯大度16P彩色纸张
门店快讯促销双色
单张快讯大度16P彩色纸张
本月说明促销重点
国庆,即将是销售的高峰期,长假的到来,会出现一个大的高峰期,门店要围绕一日三餐,日常用品,季节性商品组织好商品陈列,做好服务与卫生。
国庆节:
9月30日至10月7日放假调休,共8天。
9月29日(星期六)上班。
2014年度10月份10月1日----31日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测
费用
节省
费用
超支
费用
气氛装饰
写真、喷绘灯笼
喷画费用
快讯印刷
国庆节快讯
元
广告耗材
KT板,写真,以实际为准
元
促销奖品
元
合计
元
2014年度11月份(11月1日----30日)促销计划表
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
星期
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
节假日
周
末
周
末
立冬
周
末
周
末
小雪
周
末
周
末
周
末
全店主题
低价出击
生鲜节
低价出击
冬季护肤节
促销时间
年月日
年月日
年月日
年月日
卖
场
食品
精心组织季节性商品与高毛利商品,维持门店毛利,少做有损毛利的促销,加强商品的陈列与基础工作。
油米、散装干货促销,白酒促销热卖
洗化、季节性商品、生鲜低价
百货
清洁用品、家庭用品、纺织用品促销,热水器上市
生鲜
蔬果、调料、火锅商品入市
集客活动
低价促销
低价促销
低价促销
低价促销
气氛营造
内部活动
以办公室提供为准卫生、服务、补货、陈列、安全大检查
快讯促销
门店快讯促销双色
单张快讯大度16P彩色纸张
门店快讯促销双色
单张快讯大度16P彩色纸张
本月说明促销重点
本月天气开始变冷,进入初冬,应季商品会有较好的销售,到后半个月,食品类、火锅类、腊味类开始热卖。
2014年度11月份(11月1日----30日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
喷画费用
快讯印刷
元
广告耗材
KT板,不干胶,以实际为准
促销奖品
以实际发生的费用为准
合计
元
2014年度12月份(12月1日----31日)促销计划表
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
星期
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
节假日
周
末
大雪
周
末
周
末
周
末
周
末
圣诞节
周
末
周
末
全店主题
岁末低价
火锅节
岁末低价
圣诞节快乐
促销时间
年月日
年月日
年月日
年月日
卖
场
食品
季节性商品
粮油调料、白酒、休闲食品
季节性商品
以红酒、巧克力、糖果、休闲食品为主,散干举行抢购活动
百货
各种季节性商品
玩具总动员、圣诞节饰品上市冬季服饰热卖纺织品大促销小家电特卖场
生鲜
长期以生鲜低价拉动人气,冻品大热卖蔬果低价促销
集客活动
低价促销
低价促销
低价促销
圣诞老人送礼品买赠活动
气氛营造
元旦、圣诞节气氛营造
内部活动
卫生、服务、补货、陈列、安全大检查
以办公室提供为准
快讯促销
门店快讯促销双色
单张快讯大度16P彩色纸张
门店快讯促销双色
单张
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 策划 促销 计划 方案