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《全民情敌》中的销售技巧
这次介绍的影片是《全民情敌》,也有翻译为《恋爱专家》,英文原名为《Hitch》、Hitch在英文中是双关语,在恋爱中的男女走进婚姻的殿堂时,通常用这个词汇描述他们的关系为hitched。
而主角亚历克斯的主要工作是顾问,为一些结交女友困难的男士出谋划策,设计第一次约会的要点、目标,甚至包括具体的说辞,设计第二次约会的主题,第三次约会的时间、地点,甚至一些具体的活动内容。
亚历克斯在影片开始时说的话,充分表现了他对女性内心世界的了解,对女性期待的事情的了解,以及如何超越这些女性习惯行为。
这才是这个影片对销.售人员的启发,尤其是潜在客户是女性的时候,可以充分了解她们内心深处的动机。
摸透女人的心思
没有女人早晨起来后会说:
“上帝,希望今天不会坠入爱河吧。
”其实,她最有可能说的是,“目前对我来说,还不是时候。
”也许会是“我需要一些空间发展。
”或者是“我要在事业上有所成就。
”她们说的这些你信吗?
其实,连她们自己都不信。
知道吗?
因为她们在欺骗你。
你听懂了吗?
欺骗。
并不是时间不对,也不需要什么额外的空间,也许会想在职场上有所发展,但是,她其实对你说的是,“滚开!
”或者也有可能想说的是,“笨蛋,对我再好一点。
”到底哪个才是真的呢?
人类之间的交流中有60%是无声的,是肢体语言,另外的30%是语音。
所以,你传达出去的信息中有90%不是用语言表达的。
她当然会言不由衷,她性格很好,不想伤害你,你让她怎么说呢?
她根本就不了解你。
事实上,我们中间大多数人其实并不知道自己想要什么,那些美女也一样。
所以,我的工作才非常重要。
我的工作就是创造机会,让她们眼前突然一亮。
基本守则,无论何时何地何人,任何一个男人都有让女人心动的机会,都有让美女眼前一亮的机会。
只要有方法、有技巧,她就是你的。
伴随的音乐的主题歌词是:
youcangetit,ifyoureallywant.意思就是,如果你真的想得到,那么,你肯定可以得到。
显然不能笨头笨脑硬来。
如果你是内向害羞的性格,那就表现你自己的内向和害羞;如果你是外向性格,那就表现得外向,你不外向,没有关系。
她并不一定想知道所有的事实。
其实,就是要知道真实的你。
她可能看到的不是她想要的,但是,她肯定是想看到一个真实的你。
所以,今天晚上见她的时候,你发愁如何说话,如何着装,她是否喜欢你,这些都不重要,需要牢记的就是,她已经与你一起出来了。
这就意味着,她有可能说不的时候,很有可能就说了是。
也就是说,她可能做了一个计划,如果觉得不合适就找一个借口溜掉。
所以,其实,今晚你的目标根本就不是讨她喜欢,你的主要目标是不要误解所有这些真实的背后的动机。
今晚的关键就是保持一定的距离,给她足够的空间,如果她停止不前,你就稍微主动一些,继续向前,但一定要确保她在你的视线内。
今晚是非常关键的,离开俱乐部后,走几步,然后问她是不是喜欢一些演出、节目,她最喜欢的图片是什么,为什么喜欢那个,当她回答的时候,不要看着她的嘴,不要总是想入非非。
仔细倾听,然后认真回应。
所以,当你说话的时候,不要说什么我喜欢你的嘴唇之类无稽之谈。
然后,第二次约会就没有问题了。
上面是影片中男主角的精彩道白。
这次介绍的影片的名称为《全民情敌》,也有翻译为《恋爱专家》的,英文原名为《Hitch》,Hitch在英文中是双关语,在恋爱中的男女走进婚姻的殿堂时,通常用这个词汇描述他们的关系为hitched。
而主角亚历克斯的主要工作是顾问,为一些结交女友困难的男士出谋划策,设计第一次约会的要点、目标,甚至包括具体的说辞,设计第二次约会的主题,第三次约会的时间、地点,甚至一些具体的活动内容。
前面的五段所有的话都是亚历克斯在影片开始时说的话,充分表现了他对女性内心世界的了解,对女性期待的事情的了解,以及掌握了如何超越这些女性习惯行为的要点。
这才是这个影片对销.售人员的启发,尤其是潜在客户是女性的时候,可以充分了解她们内心深处的动机。
精心设计
许多人将这个影片当做教男生如何泡女生的电影,而在我们的《看电影学营销》的专栏中,这个影片可是最佳的销.售心理动机的教材。
影片中有三个要点:
第一,主角在影片中的职位是顾问,因此,他的所有行为都是教授别人;第二,每一次约会的主题设计、次序步骤、打动的要点等,都是依据对女性的心理分析;第三,每次约会后都有事后的评价和总结,以及教训收益分析。
从这三点来看,这是一个难得的教材。
男生与潜在女友之间的关系,如同销.售人员与潜在客户之间的关系。
男生希望得到女生的信任,销.售希望得到客户的信任,男生希望女生答应自己的要求,销.售希望客户答应签约。
男生是主动追求的一方,销.售也是。
女生是有权力决定是否同意男生要求的一方,潜在客户也是有权力决定是否同意采购的一方。
影片中许多男生追求女生的布局、策略、步骤、谈话要点、约会目标设计和确定的所有环节,都可以启发从事销.售工作的人员,直接模仿,然后举一反三,直接套用。
一切都是设计的,一切的过程都可以被精确地设计,给人意外的惊喜,给人意外的冲动。
因为他充分了解女人的心思,充分了解女性的内心深处的动机,以及各种可能的借口、托词,并且设计了所有可以超越这些说辞、借口的话术,以及交往过程中的各种意外事件,所有设计的依据的原理其实都是客户心理学知识。
比如,在影片开始,教练设计的小狗丢失,车前拯救小狗从而赢得狗的主人的欢喜;在投资会议上,独特的自我观点的表现给潜在目标女生一个深刻的印象;还有,在影片最后结尾时,安排一个老人在一个女生眼前被水果噎住,从而得到机会将老人的孙子介绍给这个女生认识。
所有这些都是可以设计出来的。
既然主角是教练,那么,教练自己是否也有谈恋爱的可能呢?
没错,影片中穿插了教练本人赢得报社女记者的倾心的发展环节,比如安排初次沟通的谈话,比如安排周日早晨的水上摩托艇项目,之后到历史纪念馆中看到女生祖辈移民来美国的签字。
如果一个销.售人员可以做到在拜访客户之前进行周密的计划,进行妥善的沟通主题设计,对客户进行深入的了解,那么,这个销.售人员一定也会如同影片中所有的男生一样,得到客户的认可和信任,从而赢得客户的订单。
营销看点
赢得女性的信任是许多产品销.售人员不能跳过的课程,无论是金融理财产品的销.售,保险产品的销.售,房地产、汽车、首饰、健身等,只要你的产品的签字目标客户以女性为主,那么,这个影片将是你必须立刻找到、看上20遍的教材,而且是生动的、形象的、充满趣味的教材。
该教材中对女性心理特征进行了高度归纳和总结,如同我们这篇文章的开篇五段,其实也是影片的开场白。
在影片的过程中,随处都是这样的总结和提炼,并且给予示范和辅导,从而让观众,尤其是从事销.售工作的观众学到有关女性采购心理动机的四个要点:
1、初期交往阶段要创造深刻的、强烈的印象。
2、中期交往阶段要有独特的个性显示,要有主见。
3、成交临近时,对发展的过程要有控制能力,表现为欲擒故纵,并不主动要求,给对方一个充分的自我思考的空间
4、售后的维护时期,要恢复到常态,影响潜在客户对平凡生活中的小事给予关注。
其中,第一点在影片中有太多的例子,就不在这里用枯燥的文字一一描述了。
初期交往中的深刻印象的例子影片中共有七个,请读者在观赏影片时一一把握和认真品位。
第二点,中期交往切忌人云亦云,无论如何要设计出独到的观点来。
其实,独到的观点并不难找到,影片中揭示了许多显示独到观点的方法,以及表现独到观点的形式,影片中有四个片段是表现如何形成以及表达独到观点的,请不要错过。
第三点,在成交临近的时候,要特别保持距离,不能采用压力销.售方法,反而是向后退一些,给对方以充分的自我思考的空间,让对方认为签约是她们自己想的,而不是在别人的压力下的行为,这个动作对事后长期关系的维护有着重要的意义。
影片中有三个片段表现了这个要点。
第四点,售后的常态以及平凡生活中的小事。
影片对这一点仅仅做了文字的交待,是通过教练的教诲方式表达的。
毕竟一个不到两个小时的影片不能面面俱到,能够将约会女生的三个重要环节都交待、表现清楚已经非常难得了。
因此,就不要过于挑剔这第四点仅仅停留在口头交待上的瑕疵了。
但是,对于销.售人员来说,长期的客户关系的维护也是非常重要的。
平时没有什么意外的惊喜可以继续创造,那么,就在小事上表现体贴、周到、服务的无微不至才是销.售的最高境界。
女人的心思复杂,其实也并不复杂,女人的心思简单,其实也并不简单。
关键看你是否可以超越,跳出人们通常的一些认识,跳出简单意义的讨好,跳出平庸的献媚,也许就把握了女生的心理,把握了她们的内心深处的动机。
从而一些的行为表现都符合她期望的样子,从而也就赢得了信任,赢得了认同,赢得了芳心。
当客户是女人的时候,销.售人员并不是希望建立恋爱的关系。
但是,销.售、成交、签约的动作也需要恋爱关系中的信任、认可,甚至是内心的触动。
因此,交女友的过程也就是销.售人员销.售自己的过程,也就是在向女性销.售产品时,必须要透彻理解的过程。
还是,通过看电影来学习女人的心思吧。
《全民情敌》《HITCH》
导演:
安迪·塔南特
主演:
威尔·史密斯
麦克尔·兰普鲍特
“无论何时、何地、何人,任何男人都有机会亲近他喜欢的女人,他只是需要恰到好处的点拨。
”这是绰号“套中套”的亚历克斯·希切斯的名言。
亚历克斯(威尔·史密斯饰)是一位传奇的匿名“约会医生”,帮助过不计其数的男士向他们的梦中情人求爱,当然了所有获得帮助的人也得满足他的荷包。
他清楚了解人们在求爱过程中的普遍错误,并为他们提供“邂逅、共舞、亲吻”等的建议和训练。
现在,亚历克斯有了一个新客户。
温顺的肥佬会计艾伯特(凯文·詹姆斯饰)爱上了显赫的美女奥丽格拉(安贝尔·瓦莱塔饰),约会医生亚历克倾尽所能帮助他克服所有障碍,“化腐朽为神奇”去赢得美人的注意。
但这只是容易的部分,关键是教会这个缺乏自信的愚人挺起胸膛,如何在约会上给奥丽格拉留下深刻的印象。
尽管亚历克斯帮助许多男士抱得美人归,但是他本人的爱情却一直空缺,所有的经验都来自平时的观察。
他也曾经深深地爱过一个女人,但情场重伤的经历让他紧闭心扉。
就在教授艾伯特的时候,亚历克斯邂逅了曼妙睿智的莎拉(伊娃·曼德斯饰),而这位八卦专栏作者也正在跟踪奥丽格拉的一举一动。
现在,水平最高的专业王老五突然发现自己爱上了莎拉,可大记者正准备用最大的独家新闻,揭开传奇约会医生的假面具……
业务员销.售技巧
销.售行业人员、销.售经理、销.售代表、业务员
在现代的销.售市场中,诸多销.售人员因为没有具备良好的、积极的销.售心态,不太清楚销.售的真正原理,掌握不好销.售的技巧、方法和策略,遇到一些客户的拒绝和抗拒后就对自己销.售的产品、对销.售行业、对自己的公司开始信心不足甚至开始消极,从而影响自己的销.售生涯,影响公司的销.售额。
如果再不加强正确、有效的训练,其结果不容乐观,甚至企业将被竞争对手打败、将被龙头公司吞并、将宣布公司倒闭!
要提升和倍增公司的销.售额,唯一的方法就是将销.售人员训练有素,从而快速占领市场。
《业务员销.售技巧》是销.售大师刘炎老师结合自己18年以上的销.售经验和多年对销.售行业的培训经验总结而来,本训练主要是调整销.售人员的销.售心态;增强销.售人员的销.售意识;提高销.售人员的销.售沟通技巧;掌握熟悉产品知识、产品介绍、产品价值塑造、销.售说服话术的使用;掌握快速解除顾客抗拒点的方法和策略;掌握销.售成交的方法和技巧;掌握设定销.售目标达成的方法和技巧;增强销.售行动力!
让销.售人员喜欢上自己的产品、爱上销.售行业、忠心销.售公司,从而快速倍增销.售额、达成销.售目标!
第一篇、销.售的五大心态
1、帮助客户的心态
你的产品可以给人带来自信、美丽、漂亮、魅力、精神、健康等好处和效果,因此销.售员是在给客户提供帮助,通过你的产品可以给客户提供帮助,你在帮助客户。
具备帮助客户的心态,你可以大胆的去与客户销.售,因为你是在帮助你的客户,没有人会拒绝你的帮助!
刘炎老师在课程训练中让你明白销.售是在帮助你的客户,你是一个帮助别人的人,增强你对销.售的热情和信心,从此爱上你的产品、爱上销.售行业、爱上你的公司,更加努力、积极的达成你的销.售目标!
2、相互协作的心态
在销.售过程中,需要相互协作,赚小钱靠个人,赚大钱靠团队,因此,在销.售中,同事与同事的配合、销.售员与销.售主管间的合作、销.售导购与店长的协作,只有相互协作才能更有效的成交客户!
刘炎老师在课程训练中训练你相互协作的心态和行为,让你团队、同事、店面、公司所有销.售人员团结在一起,使用相互协作团队的力量成交更多的客户!
3、积极推荐的心态
在销.售过程中难免会遇到顾客的拒绝,因此销.售人员必须清楚只有向顾客积极推荐你的产品才有可能获得更多顾客的认同,因为向客户推荐你的产品只有两种结果,一是顾客要,二是顾客不要,最少也有50%的成交率,如果你不向客户推荐你的产品,那么顾客铁定不要,意味着你的产品100%卖不出去!
刘炎老师在课程训练中让清醒的明白积极推荐的好处和价值,提升你的销.售信心和销.售意识!
4、交换原理的心态
很多销.售人员在销.售过程中,遇到一些顾客的拒绝后,一是对待销.售这个行业开始消极,二是对自己的产品开始失去信心。
这样的体现只能说明销.售人员并不清楚什么叫销.售。
其实销.售就是交换。
每种产品的使用价值绝对超过产品价格的N倍以上。
所以,销.售是把你产品的价值和产品价格的交换,也就是说你的产品价格是500元,可你产品的价值是可以给客户带来的漂亮、自信、美丽、精神、魅力、精神、健康等好处效果,而这些价值是无法用人民币来衡量,可以保证的是绝对超过它的价格500元,你拿着比你价格高N倍的产品与客户交换,客户哪有不要的道理啊!
刘炎老师在课程训练中训练你销.售就是交换的心态,同时让你倍增相信、快速行动的去推荐你的产品和成交你的客户的技巧和策略!
5、复制分享的心态
作为销.售公司或者销.售店面,要倍增销.售额最直接的方法就是复制。
复制销.售方法、复制销.售技巧、复制销.售经验、复制销.售成果。
只有在你的店面、在你的公司复制无数个销.售精英、销.售冠军,也就是等于你的公司有无数个销.售冠军的能力,那么你的销.售额自然就增长。
在现在的商场中,只有复制更多的人才才是公司迅速发展的最佳途径!
作为销.售人员,只有复制销.售冠军、销.售精英的能力、经验、方法和技巧才能快速的倍增销.售额!
刘炎老师在课程训练中教你如何复制分享,让你的销.售团队、销.售公司拥有更多的销.售冠军的方法和策略!
第二篇、销.售沟通技巧
1、调整情绪到达颠峰状态
在销.售中,销.售人员的销.售士气、销.售精神、销.售态度、销.售情绪是第一位的,因为90%的客户是被影响而成交的。
要让客户立刻相信你的产品,要让客户立刻使用你的产品,要让客户立刻把你的产品带回家,首先是要你自己10000%的坚信你自己的产品,因此销.售人员必须要将情绪调到巅峰状态。
刘炎老师在课程训练中教你随时随地保持巅峰状态的方法和秘诀!
2、熟悉产品的专业知识
销.售人员要熟悉、精通产品的功能、功效、成分、价值。
熟悉你的产品将给客户带来的价值(效果、好处)。
在课程训练中,刘炎老师教你熟悉、精通产品专业知识的方法和策略!
3、产品介绍与价值塑造
在你销.售中,销.售人员掌握有效的产品介绍技巧和如何塑造产品的价值,任何人购买产品不是买产品的本身,而是买产品带来的好处、效果和价值。
刘炎老师在课程训练中教你如何做好产品介绍和塑造你产品给客户带来的价值!
4、复制分享你产品的成功案例
在销.售过程中,如何分享你产品的超过案例,在此声明,在很多销.售人员中分享很多客户案例而客户无动于衷的原因是分享无效、案例无效。
其原因是,此案例对客户无效。
如何分享超过案例呢?
要有针对性,而针对得越细、越相同、越接近、越真越好。
如你分享的案例与客户的年龄、肤性、肤质等相同的,那么此案例立刻见效!
刘炎老师在课程训练中教你在销.售中如何分享立刻见效的成功案例!
5、问对问题赚大钱
在销.售时,不是你说得有多好,销.售关键不是说,而是听和问。
所有的销.售过程都是问的过程。
只有问对问题才能赚大钱。
问出顾客的问题、问出顾客的兴趣,问出顾客的需求、问出顾客的购买欲望。
如何问?
问什么问题?
问哪些问题?
怎么样问问题顾客才会回答YES,这是销.售人员必须掌握有效发问的原则和技巧。
刘炎老师在课程训练中教你如何问对问题赚大钱的问话秘诀!
6、讲得有用说得有力
在销.售时,讲得再好不如讲得有用,说得再多不如说得有力。
因此,销.售人员要提升说的能力叫说服力。
通过你的语言、说词、语句可以让客户听完你的话立刻行动、立刻做决定。
刘炎老师在课程训练中教你把话说出去把钱收回来的说服力技巧及说服话术。
7、销.售说服力语句的应用
销.售中有哪些说服力的语句,如何说?
说什么样的话才能让客户立刻把你的产品带回家。
在课程训练中,刘炎老师教你销.售话术、销.售说服力的语句!
8、销.售之禁忌行为
销.售中有哪些语言、字语、语句不能说,说哪些话会引起客户的反感而影响客户购买。
在课程训练中,刘炎老师教你影响销.售成交不该说的话、不该做的事!
第三篇顾客抗拒点解除技巧
1、影响顾客购买三大障碍的化解技巧
1)、价格—化解技巧
2)、质量—化解技巧
3)、服务—化解技巧
在销.售中,最怕的就是客户有抗拒点,客户会时常提出对产品、对价格、对服务的一些抗拒点,如何解除这些抗拒点显得非常重要。
客户的抗拒点无法解除就不能与客户成交,那么之前所做的所有的工作一切为零。
以上对客户所提出的价格、质量效果、服务的抗拒进行直接快速解除,让客户立刻把你的产品带回家。
在课程训练中,刘炎老师教你如何化解顾客担心价格的问题、如何化解顾客担心质量效果的问题、如何化解服务的问题,让你迎刃而解、手到擒来、轻而易举的化解方法和策略!
2、锁定顾客抗拒点的六大步骤
1)、判断真假
2)、确认抗拒点
3)、再确认一次
4)、测试成交
5)、解除抗拒点
6)、继续成交
在销.售时,顾客会有意无意的提出价格贵、要考虑、到别家看看、再看一下……等诸多抗拒点,就是不立刻跟你买。
以上训练通过锁定顾客抗拒点的六大步骤方法,不管顾客提出任何抗拒点和再多抗拒点,只要使用这六大步骤即可将顾客抗拒点解除,让顾客立刻把产品带回家!
在课程训练中,刘炎老师训练你如何锁定、如何判断、如何确认、如何再确认、如何测试、如何解除、如何成交的方法秘诀!
3、顾客抗拒直接解除技巧
1)、认同
2)、发问
3)、成交
在销.售过程中,如你处理得当,掌握了顾客抗拒点直接解除技巧,可以在最短时间与客户成交。
这个方法就是先认同客户的抗拒、然后进行有效的发问、直接成交就可以了。
方法简单、快速、有效。
在课程训练中,刘炎老师训练你如何使用认同、如何发问、如何成交的方法秘诀!
第四篇销.售成交技巧
1、YES成交法
2、选择成交法
3、假设成交法
4、故事成交法
5、反问成交法
6、迂回成交法
你在销.售时,有很多的销.售方法,以上6种销.售成交方法是销.售中最有效的成交方法。
每个方法都针对客户的性格、销.售沟通的过程、不同的销.售人员、不同的客户、销.售人员的能力而设定,而没个方法都从使用原则、使用时机、使用策略进行有效的训练。
刘炎老师在课程训练中针对以上6种销.售成交方法进行演练试的教你,让你在模拟训练中轻而易举地掌握所有的成交方法和策略!
第五篇、销.售目标设定与达成
1、销.售目标设定方法
在销.售过程中必须要设定自己的销.售目标。
目标是导航、目标是方向、目标是准则、目标是动力、目标是未来!
如何设定目标才能更有效、更快速的达成是你立刻要掌握的要领和方法。
刘炎老师在课程训练中教如何设定有效达成目标的方法!
2、销.售军令状
设定销.售目标后,最快速达成目标的就是销.售军令状啦,销.售军令状不是简单的一张纸,销.售军令状是承诺。
刘炎老师在课程训练中教你如何设计有效的销.售军令状和如何签下销.售军令状及销.售军令状有效的产生最佳效果的方法!
3、销.售目标达成的动力
设定销.售目标后,签下销.售军令状,还需要销.售的动力才能更有效的保证销.售目标的达成速度和效果。
刘炎老师在课程训练中给你为什么要努力销.售、积极销.售、快速增强想行动力的动力和使命,帮助你快速达成你的销.售目标增加动力!
培训老师:
刘炎中国培训网高级讲师
中国最实战的销.售培训权威。
亚洲销.售话术培训第一人、中国销.售实战训练第一任导师、中国说服力训练大师、销.售一线练就的成交大师、中国销.售培训大师。
他从销.售基层做起,21岁成为脑白金销.售冠军,22岁登台千人销.售培训,轰动中国,8年销.售行业培训经验,成为东方讲坛2004年最受欢迎的讲师、2008年度全球最受欢迎10大培训师、2009年全球华人500强讲师、2010年度全球10大培训师……
他拥有3位世界第一成交大师乔吉拉德、霍普金斯、马修史维的经验总结,结合自己16年以上的销.售经历,已炼成最直接有效的成交绝技。
他拥有12800位一对一客户实战经验,培训出1000多位年入100万以上的销.售冠军,被誉为销.售训练中最有效、最实用、最超值的世界级成交训练。
他拥有2000多家企业销.售培训经历,中国众多成功企业都是他的客户:
爱普生、四季沐歌、光耀地产集团、中绿集团、都都美容、伊斯佳化妆品、兄弟集团、中国人寿保险等。
销.售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口
借口之一:
我要考虑考虑
销.售员:
-顾客先生,太好了,想考虑就说明你很感兴趣。
是不是呢?
顾客:
是
销.售员:
-这么重要的事情,你一定会很认真的做决定吧。
对吧?
顾客:
-是
销.售员:
-这样说,该不会是想躲开我吧?
顾客:
-不是,不是,你千万不要这样想。
销.售员:
-既然你有兴趣,你又会很认真的做出你的最后决定,我又是这方面的专家,为什么我们不一起考虑呢。
你一想到什么问题,我马上就答复你,这样够公平了吧!
顾客:
-无语、、、、
销.售员:
--顾客先生,坦白的讲,是不是钱的问题?
借口之二:
太贵了
1.价值法
顾客先生,我很高兴你能这样的关注价格,因为那正是我们公司最吸引人的优点,你会不会同意,一件产品的真正价值是它能为你做什么,而不是你要为它付多少钱。
这才是产品有价值的地方。
如果你在沙漠里,走了两公里,你快渴死了,一瓶水可值一百万,因为它让你重获了你走回家的所需要的力气,这是这瓶水的价值所在。
如果有一个卖水的人过来,一瓶书卖你十元钱,我保证你不会跟他讨价还价的,如果这时候你有钱,你一定会买这瓶水,你说对吗?
2.代价法
顾客先生,让我给你说明,你只是一时在意这个价格,也就是在你买的时候。
但是整个产品的使用期间,你就会在意这个产品的品质。
难道你不同意,宁可投资比原计划的多一点点,也不要投资比你应该投资的少一点点吗?
你知道使用次级产品,到头来你会为它付出更大的代价的,想想省了眼前的小钱,长期反倒损失了更多的冤枉钱,难到你舍得吗?
3.品质法
顾客先生,大多数的人包括你和我,都清楚的了解到:
好东西不便宜,而便宜的东西往往没有好的。
客户有很多的事可以提,但大多数人都会忘记价格,然而他们绝对的不会忘记差劲的品质和差劲的服务的,要是那件商品很差劲的话,你说是吗!
4.分解法
贵多少:
计算此产品的使用的年份算出平均每年的价格所得的数字除以52算出每周的价格若是办公室使用的话就除以5,家庭使用就除以7算出平均每天贵了多少。
5.如果法
顾客先生
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- 全民情敌 全民 情敌 中的 销售 技巧