找客户的方法.docx

找客户的方法.docx

《找客户的方法.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《找客户的方法.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

找客户的方法

找客户的方法（非常详细）

很多欧美客户不会去B2B找供应商,因为他们的时间很宝贵，每天工作八小时，每周五天，所以多花点时间直接联系他们吧。

Step1:

利用搜索引擎.如 , ， ,  ,   等等，这里仅以google为例:

（1）利用搜索输入栏右边的preferences,其中有很多的选项,我只用两个:

a.NumberofResults,选择显示50个结果和100个结果.b.ResultsWindow  在Opensearchresultsinanewbrowserwindow前打勾.

（2）利用搜索输入栏右边的AdvancedSearch.其中有很多选项,我一般只选择下面两项.

a.在thisexactwordingorphrase右面的输入栏中输入产品关键词,如果你的产品名称是短语,那就再好不过了.

b.在Region选项中选择各个国家然后搜索. 

3）利用搜索输入栏右边的LanguageTools.我常用以下的工具.

  Translatetext  用途：

可以用来翻译产品名称，联系方式和公司介绍。

#h+K"m  \/e!

t1Y"z  j

  Translateawebpage    把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言!

D6j"N,[1R*H

  VisitGoogle'sSiteinYourLocalDomain提供了全球所有的google搜索界面，同时可以认识很多国家的国旗，当然更重要的是要搜索客户.在:

www.google.fr 和 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同.在www.google.fr 搜索时在搜索输入栏下面选择Pagesfrancophones或Pages:

France,在搜索结果中你会发现什么?

提供几个欧洲国家的google：

英国  在搜索栏下面有两个选项：

Search:

theweb和pagesfromtheUK,选择后者看看结果吧.以下同上

www.google.fr      法国

www.google.be    比利时

www.google.de      德国

（4）在搜索栏中输入英语关键词或产品名称,然后开始找客户吧.搜索结果大概就以下几种:

a.  B2B相信很多你注册过,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系．

b.国外同行,排在最前面的可能是你行业中的老大,到他们的网站里去学习他们如何描述产品,网站是如何设计的.也有可能给他做OEM.5B1

c.国外的很多电子购物平台,可以了解产品在国外销售的价格,也有可能成为他们的供应商

d.国内同行,近来SEO比较热门,很多国内的企业开始利用这种技术,争取到了很好的自然排名（搜索结果中的排名）,照样进去看看,了解他们的产品描述. 

e.国外的和国内的贸易公司,我不喜欢和他们做生意,他们杀价太狠.2\:

w-}'|&N&h7P

f.一些经销商的网站,他们才是你的潜在客户.    首先进去看看他的公司信息,知道他是不是经销商,在经销哪些产品,经销的是哪些世界品牌的产品.只要看到有你们行业产品的,就仔细看看.最后当然是找联系方式了.建议在他网站中的表格填写一封开发信,然后给他邮箱里再发开发信.只要你多多联系,他会对你感兴趣的,因为他的很多供应商是世界著名品牌,所以价格是非常的高.如果你的产品质量不错,价格适中,那你就会成为他的供应商. 

最好的找邮箱方法:

第一种:

复制他的网址到 搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是www..au只需要输入:

.auemail,你就会发现很多的邮箱地址.去试试吧    

第二种:

在网址前面加上@如输入:

@.au邮箱结果就出来了.这两种方法如果还找不到邮箱地址,那就只好去填表格了

只用英语搜索是不够的，道理很简单。

不是所有的公司都会建立英文网站，再想想中国的所有公司都有英文网站吗？

客户的网站是什么语言，你就用什么语言去搜。

除了英语不懂别的语言？

没关系，用google的翻译工具（可翻译十几种语言），把产品名称从英语翻译成别的语言就可以。

（5）.在 输入法语,西班牙语,俄语,德语,意大利语，波兰语，葡萄牙语，西班牙语等产品关键词,  也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称.如在www.google.fr 中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户.进入网站后找公司介绍,产品和联系方式.看不懂就找翻译工具.（此方法早就有朋友分享过）

（6）输入具体的产品名称后，搜索结果很精确，但是会漏掉很多客户。

因为不同的客户对同一个产品叫法不一样。

所以需要换个思路：

比如你是卖汽车刹车鼓的，不妨输入：

autoparts,autocomponents,spareparts,truckparts,trailerparts,trailercomponents等等。

看看你是不是又发现了很多潜在客户。

任何一个产品总有个归类吧。

7）在搜索引擎中输入directory+国家名称和yellowpages+国家名称，然后再进入到directory或yellowpages里面去找客户，不要用产品名称。

比如你想找气动接头的客户，就输入pneumatic。

看看吧，你找到了多少目标客户，很多都提供了联系方式（邮箱和地址）。

Step2:

发邮件.知道了客户经营的产品和他的联系方式,还等什么呢?

写一封简短而整洁的开发信,最主要的内容是告诉你们生产的产品,优势,网站,联系方式,公司名称.使劲发吧,每天发上100多封.一个星期后再发一遍,两个星期后再发,不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的

就是通过以上的方法,我现在每天都要忙着回复邮件.  （公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品,现在已经发布了200多个产品信息了,还是没有寻盘）

总结:

  1.很多行业的客户是不去B2B找供应商的,所以不要过于迷信B2B..

      2.客户是可以搜索出来的.

      3.会有单子的,如果你真正的找到了方法.

1，两小时之内回复邮件。

不可抗力除外。

 2，英文水平够好，能够清晰简洁表达，包括听说读写。

 3，了解本产品的工艺，解决客户各种产品疑问。

 4，了解本产品认证和测试，为客户提供专业意见

 5，能接受各种付款方式。

 6，能提供免费样品

 7，能承担运费

 8，知道同行报价

 9，知道国际零售价

 10，知道中间商和渠道商的利润

 11，知道客户所在国各项杂费

 12，知道客户所在国各种关税并能提供各种合理避税建议

 13，为客户改进产品

 14，谈判技巧游刃有余

 15，跟进客户有一套自己很自信亲行之有效的方法

看了我的帖子,不要再说找不到客户.找客户必杀秘籍!

看到许多福友抱怨找不到客户,现在把我6年SOHO积累的一些压箱底的东西拿出来与大家分享!

如何找到客户呢?

方法很多,对我们SOHO来说当然是免费的最好了.我现在就把免费找客户的方法总结如下,相信大家看完之后就不会为找不到客户发愁了.也希望能抛砖引玉,让大家把自己的好方法都说出来在福步共同分享.

1.    免费B2B

注册免费B2B是大家常用的一个方法,但其中的学问可大着呢!

大家可能都有一个体会,注册B2B之后就石沉大海了,几乎没有寻盘.也可能你注册了无数个B2B,没有一个寻盘.你可能会抱怨免费B2B根本没有效果.这里你应该是走入了误区,做了无用功.SOHO们我想有很多人可能自己都记不清楚你到底注册了哪个网站,往往是见一个注册一个.这就好象狗熊掰棒子,掰一个掉一个,做了无用功.不知道大家有没有体会,有时候忽然心血来潮打开很久没登陆的一个免费B2B,居然发现里面有好几个寻盘,后悔不已!

!

要知道免费的会员往往排名很靠后的,所以你必须不断的更新产品,你才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你.就象我这个帖子,如果我自己经常更新,回答大家的问题,我就会一直排在前面.大家看到这个帖子的几率会增大不少.所以我的建议如下.注册一个B2B记录下来,比如你注册了30个,你把这30个B2B的域名,用户名,密码,打到一张纸上,贴到墙上,每天浏览一便,看有没有寻盘,或者有用的买家信息.另外每星期更新一下图片,或者tradeleads!

下面是充分利用免费B2B的几个小技巧:

A.    逆向思维:

大部分网站客户联系方式对免费会员是不开放的,但其中也有漏洞.我曾经注册买家进去,发现也能查看买家信息.当然大部分网站是不行的,但有一部分可以.大家可以去尝试一下.

B.    GOOGLE搜索买家联系方式,其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的,比如公司名称,电话,地址等.你可以通过GOOGLE搜索找到客户的网站和邮箱,我想这个对大家来说应该很容易做到.我也就不多说了.

C.    借力发力:

我想有很多新人不知道如何去找一些免费的B2B（特别是比较有效的）.教大家一个绝招.就是跟着高手走,你也是高手.我在大学里运动会参加5000米,头一次参加,没想到跑了第二名,我的诀窍就是跟着最厉害的哪个人跑,果然有效!

比如你做家具,那你就找你们行业外销做的比较好的几个公司,拿公司名字搜索一下,哪个在GOOGLE上搜索记录最多的.应该就是做的最好的.大多数搜索记录都是他注册的B2B,那挨个注册就行了,当然里面可能有很多意外惊喜的,慢慢体会吧!

我之所以把免费B2B放在最前面是因为,B2B客户是直接潜在客户,毕竟有寻盘意向,当然开发成功的可能性也最大.我想大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧.当然展会不能算了.我们说的是免费的.当然多注册B2B也能提高你公司的知名度.

2.    GOOGLE搜索

这个方法其实也非常不错的.可能有不少福步达人已经发过类似的帖子了，我也不多说了,简单说一下吧

.A.GOOGLE图片,就是利用GOOGLE上面的IMAGIN,输入你的产品名称.就会出来很多图片.相对来说这种方法比较直接,至少你找到的客户绝对跟你的产品对路,但是大部分情况下你找到的是一些网上商店.对一些SOHO来说也比较好操作,毕竟定单小,风险小利润高.找到网站之后的工作就是发开信了,呵呵.

B:

GOOGLE地图,这个方法就是利用GOOGLE上的MAP输入你的产品找到你想开发的国家,城市就能找到一些商店或者公司.

C:

常规方法:

就是在GOOGLE上输入你的产品搜索.比如如果你做椅子就输入:

buychair,wearelookingforchair,chairimporter,chairdistributer等等.就可能搜到不少客户.自己根据自己的产品体会吧!

!

D:

我认为最有效的方法:

输入你的产品后面家邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.你就不用费力气去找邮箱了.比如:

CHAIR+@  ,,等等.有时候能意外找到一些大的批发商的.下面是一些主要国家的公用邮箱后缀.

巴基斯坦：

@.pk

阿曼：

.om

意大利：

@libero.it

南非：

@webmail.co.za

新西兰：

@xtra.co.nz

新加坡：

@.sg

@FASTMAIL.FM

阿联酋：

@.ae

@eim.ae

叙利亚：

@net.sy

@scs-net.org

@mail.sy

土耳其：

@.tr

@

也门：

@.ye

@.ye

塞浦路斯：

@.cy

美国：

@

@ 

@

@

@ 

@

@

@

澳大利亚：

@ 

希腊：

@otenet.gr  

巴基斯坦:

@.pk

印度：

@

@

@.in

@ 

@sancharnet.in

@NDF.VSNL.NET.IN

@DEL3.VSNL.NET.IN

新西兰:

  @xtra.co.nz

俄罗斯：

@yandex.ru

德国：

@t-online.de

以色列：

@NETVISION.NET.IL

澳大利亚：

@BIGPOND.NET.AU

俄罗斯：

@MAIL.RU

泰国：

@ADSL.LOXINFO.COM

叙利亚：

@SCS-NET.ORG

阿拉伯联合酋长国@EMIRATES.NET.AE

科威特：

@QUALITYNET.NET

以色列：

@ZAHAV.NET.IL

@.il

@xx.org.il

越南：

@hn.vnn.vn

@hcm.fpt.vn

@hcm.vnn.vn

日本@candel.co.jp

赞比亚：

@zamnet.zm

阿根廷：

@.ar

@.ar

马其顿：

@.mk

几内亚：

@.gn

墨西哥：

@.mx  

孟加拉：

@

意大利：

@xxx.meh.es

@terra.es

法国：

@wannado.fr

@

@

津巴布韦：

@africaonline.co.zw

@samara.co.zw 

@zol.co.zw

@mweb.co.zw

科特迪瓦：

@aviso.ci 

@africaonline.co.ci 

@

纳米比亚：

@mti.gov.na

@

@iway.na

@be-

尼泊尔：

@.np

@.np

@.np

汤加：

@kalianet.to

阿塞拜疆：

@mail.ru

印尼：

@.id 

巴西：

@

澳大利亚：

@.au

@.au 

@.au

土耳其：

@

马其顿：

@.mk

爱尔兰：

@indigo.ie 

@

联合国：

@ 

@

沙特阿拉伯：

@.sa 

蒙古：

@mail.mn   

日耳曼：

@tiscali.co.uk

瑞典：

@caron.se     

南非：

@vodamail.co.za 

奥地利：

@eunet.at     

希腊：

@.gr 

波兰：

@  

法国：

@club-internet.fr 

挪威：

@       

埃及：

@    

3.    海关数据:

这其实是最真实的客户信息,包括客户的进口量,客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到.当然中国的肯定要收费的,但是世界上许多国家的海关数据还是可以免费查到的.下面提供一个加拿大海关的进口商数据库.可以免费查询.http:

//www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home

依次类推,你可以找到许多国家的.我也就不多说了!

4.    大使馆资料:

各国大使馆都有为本国企业搜集商业信息的义务.我国的大使馆也不例外.当然还是老美的厉害.下面是美国的,很多进口商资料,什么产品都有,赶紧去查吧.当然依次类推世界各国的大使馆你都可以利用.

http:

//www.buyusa.gov/home/

可能大家有些不会用的下面给一个美国驻埃及大使馆搜集到的一些进口商的资料联接.非常详细的联系方式.http:

//www.buyusa.gov/egypt/en/bsp.html?

bsp_cat=80141700#bsp-256

5    通过一些商业目录（BUSINESSDIRECTORY），比如YAHOO的商业目录也能找到买家，当然还有黄页都可以找到一些客户。

以下为举几个例子！

www.nbo.co.nz

www.business-directory-uk.co.uk

6    通过一些行业论坛找到客户。

每个行业都有自己的一些论坛比如国内家具行业，机械行业等等。

国外也一样。

在GOOGLE里搜你的产品加FORUM，BBS，BULLITIN  BOARD就可以搜到。

7．通过一些B2B网站的免费信息，有许多新建的B2B网站为了宣传会购买一些买家资料免费发放，大家只要注意搜一下就能找到，为了避免广告嫌疑，我在这里也不说了，大家可以自己去找。

当然也有些商业网站一直是免费提供买家信息的比如以下两个：

这两个网站我想大部分人都知道，我只是说明一种思维方式。

每天都会产生许多这种网站。

方法只是砖，后面的思维方式才是玉！

8．免费网站推广：

有网站的SOHO可能没有太多的钱推广自己的网站，其实有好多免费的方法可以推广网站的，比如用一些免费软件。

ETRADE，WEBCEO都不错的。

还有一些其他的SEO软件比如IBP，SEOStudio，SEOSuite，SubmitWolfPro等等。

大家都可以去尝试一下.

先写这么多吧.万变不离其宗,.当然这些方法一般人可能都知道,但关键是如何去根据自己的情况灵活运用.也许对新人会有些帮助吧.只要有一个人能从中学到一些东西,就达到我的目的了,呵呵.大家如果能有更好的方法希望能写出来,共同学习进步.其实,我认为找到客户并不难,难的是如何让客户下定单给你,也就是用什么样的方法去开发这个客户.比如如何写开发信等等,我想,不同的客户开发方法应该也不同.同一个方法不同的人用效果也会不一样的.这可能跟人的性格有关系,什么样的人就会碰到什么样的客户,这就是缘分