会展工作的心得.docx
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会展工作的心得.docx
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会展工作的心得
会展工作的心得
篇一:
参观会展心得
参观会展心得
11月17号,我们在老师的带领下来到海峡会展中心参观家具建材装饰品博览会。
在这次活动中,我认识到了会展是会议、展览、节事活动等集体性活动的总称,是集体性的物质、文化、信息交流活动。
会展涉及信息、管理、经济、旅游、建筑设计、贸易、艺术等众多学科领域的知识,有很强的综合性。
我学习到了观察举办会展的的分布与管理;学习到了解行业的趋势,在产品技术、经营模式和服务等方面的新动向;学习到观察分析展会的安保措施。
会展举办方制定详细完整的会展策划方案,确定会展的目标市场、会展的规模、展品的选择,评估观众数量的多少和展览面积的大小以及参展的费用预算。
举办方安排了8个展馆进行展览,会展的展区进行明确的分类与布置,使参观者可以更好的找寻到自己想要的商品。
会展举办方向展台人员布置展台工作,并提出要求和标准,必须使展台上的每一个人知道、理解展出目的;布置展台工作,包括观众接待、贸易洽谈、资料散发、公关工作、新闻工作以及后续工作等,进行分工,提出要求;管理安排,包括工作时间、轮班安排、每日展台会议、记录管理等;行政安排,包括展台人员的宿、膳、行、日程等安排。
展出主要是为了成交,展台工作准备就是围绕此开展,包括市场调研、准备货源、准备产品资料、准备贸易条款等。
会展举办方还布置了完善的保全工作,保安人员既有会展本部人
员也有市区保安。
在每个出入口都安排了3到4名保安人员。
在会展中心里的服务也是比较全面的,安全措施也比较到位。
每个展厅都有安装灭火器等应急用品。
在这次参观会展中,我明白了举办一次会展并不容易,它需要做很多的准备工作,工作内容繁且细。
同时,需要花费大量的人力,物力,财力。
对于我们而言,我们这次所看到的只是会展的冰山一角,我们需要学习的还有很多。
在今后的学习中,我们就应该努力学好知识,参与更多的会展活动,加深对会展的了解。
篇二:
展会工作总结
展会工作总结
第25届上海玻璃展已经落下帷幕,相比于2013年北京玻璃展,我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高,对公司品牌的推广起到了很好的作用,让我公司在玻璃耗材行业有了一定的知名度,这与全体公司员工的努力是分不开的。
而在展会上遇到的各种各样的问题,则使我的知识面更加宽广,对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取经验,学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识,现特对本次展览会加以总结,具体如下:
一、展会前期准备
为了能够顺利参加本次展会,公司全体员工都全力投入,分工合作:
1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识,对产品性能、结构和参数都牢记于心。
2、接待人员统一服装和装扮,以良好的精神面貌面对每一位客户,树立了公司的精神风貌。
3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备
4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比,最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。
5、企业宣传片的制作,为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片
二、展会分析
本公司展位号是E7-278,位于耗材馆最中心位置,不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的,我相信这次展会我公司绝
对是异军突起,将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜,虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌,但是我相信经过公司所有人的努力,这些都不是问题。
三、现场观众分析
参观的人分为几类人:
1、参展人员
2、其他行业的人员
3、玻璃行业的人
4、行业内想了解市场的人
而对于我们来说要准确判断客户属于哪类,这就需要具备一种特殊的观察能力。
对于来参观的每一位客人,我们都及时的把客户资料做好备份,有名片的交换名片,没有名片的也做了登记,以便今后能够方便公司的业务联系。
四、产品竞争力
无论作为“买”或“卖”,其关键是产品。
即使客户有购买需求,但市场的同类产品如此之多,我们如何让客户选购我们的产品,这就需要提高我们产品的竞争力。
产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。
市场竞争者的增加,正代表了这个市场的庞大,如何有效去抓住市场,这才是以后需要去思考的主题。
总体来说,客户对于我们的产品是比较满意的,不管是包装设计还有质量,都十分满意,对于价格方面,鉴于我们现在是以贸易为主,如果想在价格上有竞争优势,那么供应商的选择是很重要的,这点也是
在后期选择供应商方面必须要注意的地方。
最主要的是在有竞争者的情况下,如何维持老客户,增加新客户。
提高本公司产品在市场上的占有率,这才是现阶段我们不能忽视的问题。
五、展会效果
(1)崭露头角,提高了企业知名度
(2)推动销售,促进业务增长
(3)树立企业员工信心
六、展会的不足
(1)展位的设计
由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位,比较显眼的一面留给了博朗,这也影响了一部分参观者的视线,也间接的影响了公司品牌的推广
(2)公司首部宣传片的清晰度不够,由于是第一次制作,视频的比例没有调好,导致宣传片的宣传效果没有达到预期,这个在明年的展会上将要改进。
(3)人员配置
由于公司产品种类比较多,涉及到整个玻璃加工生产流程,再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻,导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说,这也是在今后工作中要注意的;
(4)产品展示
由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序,因为没有实际考虑到展
位位置的关系,导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低,这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。
(5)展会赠品
本次展会大多数的厂家都设有赠品,而且赠品也分为几个档次,这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息,而且遇到大客户,我们如果有一些好的礼品增送,也能够促进今后的合作。
以上就是我对于这次展会的总结
总体来说,本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的,并且对公司的品牌也进行了很好的推广,本人更是在展会上学到了以前没学到的知识,并且对玻璃行业有了一个更新的认识,而且更是体会到:
一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。
本人在以后的工作当中,将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力,与同事保持良好的关系,与公司共同成长,见证中国式BOHLE的崛起!
关于展会后的计划安排,具体安排行程将与2014年工作计划一致,对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。
这里就不做赘述!
工具部:
朱方建2014年4月25日
篇三:
会展实习工作总结
会展实习工作总结
会展作为一个新兴的产业备受关注作为一个学习会展策划与管理的学生,更应对会展业有更深的了解与认识。
2012年10月开始,我很荣幸参加到xxxxx公司的实习中,我参加了XXXXXX博览会的筹备和举办的中后期,在那期间我学到了很多,也让我认识到了学校学习和社会工作的不同。
在武夷山市的海峡两岸茶业XXXXXX博览会完美闭幕之后,在12月份,X总再次给了我们一次宝贵的实习机会—XXXXX博会。
12月16号,我们一行四人踏上了去XX实习的列车,次日,我们抵达了深圳。
大城市啊,和武夷山完全不一样的感觉。
从习惯了慢生活的小城市来到提倡快生活的大城市,从刚出火车站就能感受到,从出租车的速度对比上就能很明显看出来,不过就是堵车严重了点。
在实习期间做到理论联系实际以及尽可能在实习中学到更多课堂上学不到的东西是实习的最终目的。
在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活?
如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去,或是很好的融入将来的社会工作中去,更好的为社会服务?
这些都是作为一名即将踏足社会的大学生所需关注。
不闻不若闻之,闻之不若见之,见之不若知之,知之不若行之。
切身实地的实践对于知识的学习还是很重要的。
这次来到深圳,XX负责安排我们的具体工作。
XX人很好,她本着让我们学习到更多,所以让我们去了和武夷山时不一样的岗位。
我很感谢XX,她工作很认真、很拼,对待同事很好、很用心。
这次去深圳,又认识了很多公司的同事,他们人都挺好的,还有那些领导们,他们都很愿意帮助我们,这让我们很感动。
我在这次展会中的前两天负责的是论坛的安检通道口和与会人员秩序的工作,虽然一直站着很辛苦,但在那站上一天,辛苦中又能看到很多,了解很多,学到很多。
安检通道口是进入论坛之前嘉宾核查登记和换入场胸卡的场所,在这个大厅的安检现场工作分为三个区域:
嘉宾通道入口处、VIP入口处和服务台。
而通道安检工作可谓是环环相扣,只有第一位通道口的工作人员先核查符合条件的,通道口的另一个工作人员才能给嘉宾换上入场的嘉宾证,不符条件者则可到服务台申请入场。
每个环节都是不可缺少的部分。
两天的通道安检工作结束后,在后两天我被安排到活动区去帮忙负责活动的现场执行,跟着XX姐学到了很多,她也很耐心的给我指出了我的很多不足之处。
这次我在展会中发现展位设也是各有特色,不但令人耳目一新,而且充分展现了各自品牌产品服务的特点。
而在展会中,我确实也发现了很多问题,心存很多疑问,诸如为什么展会后几天总会有些摊位卖些与展会无关的产品?
而他们又是怎么蒙混进入馆内的?
等等。
但是公司每天晚上都有开会讨论解决方案,这让我每天的疑惑都能在当天获得解决。
这让我们这些缺乏实际工作经验并且即将踏足社会的大学生了解了更多关于所学专业的实践知识。
每一次关于所学专业的实习机会都是来之不易的,我们作为实习生应尽可能在实习过程中学到课本中纯理论无法学到的东西。
而这次的实习让我充分意识到理论结合实际的重要性,不仅如此,在对待所从事的工作、对待参展的观众、对待一起共事的同事都应抱有同一种态度,所谓态度决定一切。
播种是为了收获,播种越多收获越多,现在的努力也是为了将来的成功,现在的实习就是为我们创造以后努力和播种的机会。
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