团购销售计划.docx
- 文档编号:6236007
- 上传时间:2023-01-04
- 格式:DOCX
- 页数:11
- 大小:30.28KB
团购销售计划.docx
《团购销售计划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《团购销售计划.docx(11页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
团购销售计划
竭诚为您提供优质文档/双击可除
团购销售计划
篇一:
团购部工作计划
篇一:
20XX年团购工作计划或销售工作计划
凤凰购物有限公司—团购计划(:
团购销售计划)
为了更加细化销售计划,将全年计划销售额以季度为单位进行分配,具体分配情况如下表所示:
二、具体实施方法
为完成这一销售目标,主要通过一下几方面进行实施:
1、改善商场服务,开发新客户从服务上改善客户对我商场的印象,以真诚和真情打动客户,使客户的持续消费。
对于没有到商场消费的客户,随着商场外围环境的改善,公司的不断调整完善,相信会改变对我商场的原有印象,同时继续加大对客户的搜索,将基础工作做的更加扎实。
2、加强团队建设,发动全员参与团购
由于团购部门开展比较紧,对于团队的建设将加大力度进展,重点工作就是要完善团队的建设,
扩充合适市场的人才,扩大公司销售覆盖面,真正将团购部发展成公司的一个核心部门。
超市销售的力量毕竟有限,如果能动员全公司工作人员共同关心支持团购业务,相信我们的销售额一定会突飞猛进,今年将要发动全公司的力量共同参与团购业务,完善团购工作流程以及提成比例,调动员工对团购业务的热情。
3、完善团购资料和礼品的配备
完善的资料是业务成功的基础,资料不齐备,政策无法确定,一直以来给客户提供的都是临时打印的资料,今年一方面要制作团购的专业资料,另一方面与商场的整体活动紧密配合,充分利用商场活动期间的印刷资料,使客户随时掌握商场的最新商品和活动安排,同时针对重大节日,给客户提供经济实用的精美礼品,随时保持客户的新鲜感和忠诚度。
4、增加宣传力度
通过在公司的所有对外宣传方式中增加团购业务提示,加深客户对商场团购业务的关注,以便团购业务更方便的开展。
团购部在20XX年将坚持团结拼搏、锐意进取的大无畏精神,迎接所有的挑战,坚定不移的贯彻公司的发展,抓住机遇,争取完成销售额任务。
附团购部20XX年分阶段工作计划表下半年如何做好团购工作
如何继续发展团购客户,这也是团购部很长一段时间内的主要工作。
1.对外发展团购客户。
先要利用一切关系收集团购客户信息,进行分类,然后对单位部门需求及采购部门人际关系进行分析,对不同的部门采取不同的定位宣传,对单位办公室,我们主要宣传购物卡,招待用烟用酒以及办公用品:
对工会,我们宣传一些福利用品:
对不同爱好,习惯,处事特点的领导采取不同的沟通方法,总得来说,初步沟通时要以“要做生意,先交朋友,在商不言商”为人际关系沟通的主要原则。
2.对内发展团购客户。
商场内部从上到下一起参与到团购工作中来,售卡处和客服主动把名片和团购手册发给购卡人或来给单位报销开发票的人,主动对团购部进行宣传。
各部门或兄弟单位如接待来商场办理团购业务的顾客,请及时通知团购部,由团购部来接待,以便团购部与团购客户进行沟通,也方便了团购部维系团购客户及其以后发展新的团购客户,领导层用自己的职务之便,多和一些单位的高层领导进行交涉沟通我们的团购工作。
3.借第三方关系发展团购客户。
因为单位与单位是相互关联或相互合作的,我们可以通过第三方或者是原有业务单位介绍,去认识其他单位领导,继而发展为新的团购客户。
如何维系好团购客户,这也是团购部需要不断完善的重要工作。
1.采购老手
采购老手,也有刚涉足采购的新手,对老采购我们全力配合,积极组织所需商品,做到按时按量以及保质,保量,服务到位。
2.采购新手
采购新手,对商品不太熟悉的采购人员我们在了解所需之后,积极推荐,站在对方的立场上出主意,当参谋,保证让其满意。
3.经常的走访业务单位
经常的走访业务单位,单位与单位之间的联谊或者是赞助也是必不可少的。
4.保持良好的客户关系
保持良好的客户关系,保持客户关系是团购订单的有力保障。
正是凭着这样一份真诚的态度和一颗热情的心,我们留住了客户,赢得了他们的信赖并成
为很好的朋友。
我相信,有我们商场由上到下所有人不懈的努力,我们商场的团购会
做的越来越好。
注:
请在蓝色部分进行更改篇二:
团购部工作计划书
团购部工作计划书
一.团购营销的主要目的:
1.通过开发团购业务.影响团购客户的消费圈.通过核心榜样的力量来树立企业产品的中高端形象.带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力.从而拉动销售.
2.通过对会员的精细化管理.发展团购业务人员.统计好人脉信息.引领其工作思路.作好利润分配.让会员即是消费者.也是业务员.从而拉动销售.
3.通过对团购资料的整理和分析.科学合理的实现团购渠道布局.从而建立其可持续发展的团购渠道.制定销售计划和任务.建立奖惩机制.刺激拉动团购销售.让公司就团购渠道获取高额利润.
二.完善团购组织建设:
完善团购部组织建设有利于市场推广的专业性.销售政策和价格体系统一性.及各项管理的系统性.而团购组织的建设的关键是人的组成.建设及职责分工.
1.人员建设.
对团购组织进行补充与完善.确保人力到位.并对到位人员进行协会文化.企业文化.品牌文化.产品文化.营销理念.客户类型分析.商务礼仪.价格体系的全方位培训.
2.人员组成及职能划分.
团购部经理:
胡大虹
工作职责:
组织.协调团购部全面工作.对团购部工作全面负责.具体负责团购部人事管理.招聘人员.培训人员.作团购部人员信息分析.客户类型分析.销售数据分析.并作好团购渠道布局.并制定销售计划分配销售任务.制定工资体系.提成体系.建立奖惩机制.和与其它部门衔接等工作.
团购部副经理:
唐丽
工作职责:
配合经理组织.协调团购部全面工作.对团购部工作全面负责.具体负责对团购业务人员的信息收集.建立团购人员档案.客户类型分析建档.销售数据统计.团购业务人员的全方位管理.下发销售任务.监管销售完成情况.落实奖惩机制.并作好对团购人员考勤.评比.沟通等工作.
团购业务人员:
由在职团购人员.协会会员.明团购.暗团购四部分人员组成.由在职人员牵头下设4个组.即
1.市场开发组(市场调查.收集业务数据.发展vip客户建立客户档案.开拓挤占市场).2.大客户公关组(对重点单位或个人公关.沟通.组织品鉴会.赠送礼品).3.服务跟进组(产品配送.收款.售后服务.电话销售.短信问候.销售数据统计)4.人员发展组(发展会员为团购人.发展兼职明团购.发展“官商”暗团购.统计整理相关档案.并做好沟通工作.定期下发销售任务.检查完成情况)
三.团购部具体工作步骤.
1.收集编制团购人员信息表.(20XX.3.12日前完成)
2.整理团购人人脉资源信息.(20XX.3.12日前完成)
3.制定团购部工作宗旨.流程.(20XX.3.12日前完成)4..制定团购部工作计划.规章制度.(20XX.3.12日前完成)
5.锁定目标群体划分工作区域.(20XX.3.18日前完成)
6.招聘在职团购工作人员并划分工作范围.(20XX.3.18日前完成)
7.制定销售宣传手册.(20XX.3.24日前完成)
8.统一销售政策.价格体系.(20XX.3.24日前完成)
9.月全盘工作试运行.(20XX.4.12日前完成)
10.下季度工作计划.销售计划.销售份额分配.(20XX.4.12日前完成)
11.季度全盘工作试运行.(20XX.7.12日前完成)
12.建立电子商务平台.(20XX.7.12日前完成)
13.下季度工作计划.销售计划.销售份额分配.(20XX.7.12日前完成)
14.全盘工作正常运行.正规秩序.为销售旺季作准备.(20XX.7.12日至年终)
15.培训销售人员不定时.不间歇.以需求为准.
本工作计划不尽之处及时补充.灵活操作.以实现公司最大利益化为目的.
团购部
20XX年3月1日篇三:
年超市团购工作计划
****年超市团购工作计划
——团购部****
随着市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。
团购销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为团购部销售,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。
着眼公司当前,兼顾未来发展。
在总经理的领导下,在销售工作中团购部坚持做到:
突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售特色,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定:
1、拟定《年度销售总体计划》;
2、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
3、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
二、客户分类:
根据消费额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip客户、一级客户、二级客户和其它客户四大类,并对各级客户进行全面分析。
三、实施措施:
1、销售技巧交流:
(1)通过多种渠道承揽客户业务;
2、客户回访:
为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系,注重销售特色。
(1)为与客户加强交流,增近感情,对vip客户每月电话拜访一次;对一级客户、二级客户定期拜访;在节假日向各类客户发送问候短信。
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,帮助客户做好售后服务的工作,挖掘其潜在资源,扩大影响。
这项工作列入团购部****年工作重点。
总之,在新的一年中我将更加努力的投入到为之奋斗的销售事业中去,用发展用效益来回报公司,实现自身的人生价值。
篇二:
团购销售工作总结
篇一:
20XX年度上半年团购部工作总结
工作总结
12年度已经过去一半,在此给自己的工作做一个小结。
这期间我走访了淮南市大通区政府、淮南市山南新区国土局、淮南市首创水务公司、中化三建集团、淮南市平圩电厂、淮南市水利局等多家单位。
增加了淮南四中,淮南潘集供电公司,电建一公司,潘一煤矿,淮矿物流等多家业务单位。
近半年来个人实现销售450万,其中,购物卡销售260万,百货商品团购销售170万,家电商品团购销售20万。
为公司完成销售指标贡献我的一份力量。
通过近半年对各个单位的走访和沟通,发现了一些团购工作中的一些问题:
1.拜访客户无计划性、目标性导致效率较低,虽然现在掌握的业务单位面很广,涉及政府机关及各个行业,但针对某个行业的渗透效果不是太好,比如房地产、通信行业、几大电厂、矿务局系统等。
2.过于重视购物卡的销售,忽视了商品团购销售。
购物卡销售固然重要,但商品团购销售也不可轻视,对我商场不仅是提高了销售,也是一种无形的宣传。
3.公司员工对团购工作的积极性没有完全调动起来,这是我们公司的一个决策短板,每个员工都会有一定重要的社会关系,如果每个员工能发展一个业务单位,那产生的效益都是非常可观的。
综上所诉的几个问题,在以后的工作中要作为工作重点,我准备按以下办法解决,但也需要公司领导给与支持:
1.有计划性以点带面的拜访单位领导,先是搜集业务单位资料,然后针对性的拜访房地产行业单位、通信行业单位、市区几大矿各采购部门以及几大电厂,中间有需要拜访的单位可抽空顺带拜访。
2.加强老业务单位工会或后勤部门回访及沟通,不能让其流失;对新业务单位加快拜访工会及后勤部门,多沟通多联系,争取更多的采购份额。
3调动员工积极性,让所有的员工参与进来,目前我们的奖惩政策实施的不是太好,前期我们动员还是有了一定的效果,但由于奖励政策不能及时兑现,员工的积极性快消磨殆尽了。
我们要调动员工的积极性,前提条件是奖惩政策要实施到位,不能失信于员工。
公司还可以任命一部分对团购感兴趣的导购员为团购专员,利用业余时间做一些有关团购的拜访工作,加快拜访进度与速度,我认为肯定能拓展我们的业务单位,而且产生一定的效益,还有出类拔萃者可以调到团购部来工作,以后团购部的发展肯定需要人才啊。
通过近半年来对团购工作的观察和数据统计,购物卡的销售11年度上半年销售2822万,12年度上半年销售3300万,同比增长16.97%,可以看出增长速度较前两个年度明显放缓,下半年的销售压力很大,以后的工作还是坎坷而艰难的,但我会顶住压力尽我所能把团购工作做好,希望领导给予监督指导。
团购部:
王体瑞
20XX.6.4篇二:
20XX年度团购部工作总结与20XX年工作计划
20XX年度团购部工作总结与20XX年工作计
划
年终岁末,紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。
沉思回顾,在得意屋这个大家庭里使我得到了更多的锻炼,学习了更多的知识,交了更多的朋友,积累了更多的经验,当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。
这一年是充实的一年,我的成长来自得意屋这个大家庭,为得意屋明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。
在整个20XX年度期间我走访了招商银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行等赣州市内多家银行及赣州市中心血站、居龙潭水电厂、赣州市水务局等众多行政事业单位。
其中成为招商银行赣州分行特约商户,另外每个月都会送店内dm促销海报至各大单位办公室,反应良好。
20XX年度个人实现销售万元,商品团购销售万元,通过今年对各个单位的走访和沟通以及中秋
团购工作的总结,发现了一些团购工作中的问题:
一、拜访客户无计划性、目标性导致效率较低,虽然现在掌握的业务单位面很广,涉及政府机关及各个行业,但针对某个行业的渗透效果不是太好,比如房地产、通信行业、电厂、各大医院、矿务局系统等。
二、重视实物的销售,实物销售固然重要,但购物券销售也不可轻视,只要购物券的面铺得够广,对我卖场不仅是提高了销售,也是一种无形的宣传。
三、人员配备不齐,现讲究团队作战。
今年销售业绩的预期目标是:
团购大客户新增10个以上;每月销售量递增20%左右;年中销量目标10万元左右;全年销量力争90万元左右;个人综合素质全面改善。
这里要着重说明,提出每月销售量递增20%左右,主要是强调好字当头,引导各方面工作重点放到转变工作思路方式、调整客户结构、提高销售业绩上来。
提出年中销量目标10万元,综合考虑了去年业绩的翘尾因素、个人业务能力的承受能力、以及春节过后市场低迷的传导效应,并为个人工作思路改革和其他不确定因素留一定空间。
今年重点抓好几个方面工作:
(一)提高宏观销售战略水平,保持信心斗志平稳昂扬不泄
我会继续实行积极的工作思路政策和适度宽松的吸收他人思想实践经验政策,保持工作计划的连续性和可实施性,根据新形势新情况不断提高工作计划的针对性和灵活性,把握好工作计划实施的力度、节奏和重点。
处理好保持业绩平稳较快发展和调整客户结构的关系。
(二)转变工作思路方式刻不容缓。
我要大力推动我的工作进入创新驱动、信心内生增长的发展轨道。
一是继续推进重点客户深度挖掘。
二是大力培育战略性大客户的感情升华。
三是加大发展渠道客户的力度。
(三)打好团购工作的攻坚战和持久战
一要我现有的几个大客户为重点,扎实推进有关他们各方面信息的采集,提高对他们的认识程度,形成对各个客户了如指掌的有利局面。
二要加强新的大客户开发力度。
我只有开发出更多的客户才能在团购销售的道路上持续发展。
三要积极适应市场各方面信息变化。
积极参与各个渠道的工作,推动知识面取得新的拓宽。
(四)促进自我与客户的感情得到时常交流,千方百计寻找与客户的接触条件。
我所要做的一切都是要让客户对我们的工作更满意、更享受、更认同,让公司的业绩更上一层楼,以尽我的微薄之力。
(五)挑选商品每月在卖场做大宗团购,8-15人参与为团购,目的是让更多的老客户带亲朋好友一起来得意屋消费。
(六)销售目标:
90万,购物券40万,实物销售50万
团购部:
曾红梅20XX年11月21日篇三:
团购工作总结
年度个人述职报告
尊敬的各位领导:
现将本人20XX年的工作情况作一简单汇报,请大家批评指正。
一、工作职责
我的主要职责是:
负责商场的团体购物销售工作。
二、工作职责执行情况
一年来,本人在各位领导的关心爱护、各位同仁的支持配合和团购部全体员工的通力协作下,较好地履行了自己的工作职责,圆满完成了领导交给的各项工作任务。
1、年初,制定了二oo九年团购部工作计划。
同时备用一本工作记录簿、客户资料簿以及记事簿,以便于在工作中做到日清日结,这样一来就无形中提升了自己的工作效率和能力。
2、给自己定了一个目标。
希望自己能在团购工作这一块发挥好“传帮带”的作用。
20XX年,我在团购操作模式这一块进行了一个改变。
如:
每次接到团购业务,都要求工作人员建立详细的客户档案,尽可能地满足客户的要求,加强与客户的沟通,从而建立一种良好的客商关系。
3、通过与大型团购客户进行聊天式的沟通与交流,力争在20XX年做一种既有销售又有利润的团购。
一年来,我对所有的客户进行了拜访,如发现有人事变动的单位,就迅速通过前任负责人引荐和新上任的负责人进行了一个良好的沟通与交流,从而达到使对方成为我们一个固定客户目的。
同时,在每逢节日的前一天以团购部的名义给所有的客户发短信贺语,反响较好,客户也很高兴,并纷纷回电,而且有些客户每次节日还会主动给我发短信,此时的沟通与交流为全年的团购工作奠定了一个良好的基础。
一年来,总团购业绩***元。
三、存在的问题
一年多来,尽管我在做好自己的本职工作上付出了努力,但仍存在诸多不足:
一是对理论钻研不够。
对我来说,适应环境,熟悉业务还需要过程,工作的深度和广度仍有待进一步拓展。
二是工作开拓创新不够。
在工作中还存在一些因循守旧的观念,在今后的工作中应不断创新,积极开拓团购销售的新渠道。
总而言之,我认为做团购用心去做不一定能做出成绩来,但如果不用心去做,那更是做不出成绩,那么也就是说,做团购其实就是做恒心、做毅力、做服务,可以说最起码要具备以上基本要素,才能使团购工作发展得蒸蒸日上,因此,我认为不管市场竞争多么激烈,也不管开展团购工作是多么的艰辛。
对于我来说,尽最大努力把工作做得主动一些,热情一些,也就是说尽最大努力把服务做到细微之处,用心去感召客户,我相信,办法总比困难多,当然相形之下,所产生的工作效应绝对要高一些。
在今后的工作中,我将认真地总结经验,发扬成绩,克服不足,以百倍的信心,饱满的工作热情,团结同事,勤奋工作,为**经济发展做出应有的贡献!
篇三:
团购计划书
团购计划书
一、公关团购部要有专门的职能员工
1、品牌专员(负责针对团购核心人员消费者的沟通)职责:
(1)负责制定品牌传播计划
(2)负责安排品牌传播和宣传
(3)负责针对核心消费者定期邮寄广告单页,杂志等资料
(4)负责品鉴会的筹划,组织与协调
(5)负责筹划团购人员酒会,联谊会促销等方案
2、团购专员
职责:
(1)完成团购的销售和回款任务
(2)开发新的团购单位
(3)定期的拜访客户,增进与客户之间的关系
(4)及时反馈市场信息,提出团购促销建议
3、信息专员
职责:
(1)建立客户档案,分类管理
(2)定时更新客户档案,提出合理化建议
4、公关经理(负责高端消费人群的关系与沟通)
职责:
(1)负责发展有影响力的高端消费者,重点客户的公关策划,谈判与具体实施
(2)负责与重点客户沟通,建立好企业口碑与形象
二、团购的目标群体
1、公检法司及各政府接待办或宾馆
2、工商、地税、烟草局、交通局、审计局、防疫部门等等
3、当地的龙头企业或是有实力的大中型企业
4、大型宾馆,酒店
三、如何发现客户群
1、各地经销商的长期客户群(建立好关系,让客户介绍客户)
2、亲人、朋友、熟人的介绍
3、拜访当地政府机构职能部门的办公室主任或一把手
4、通过品鉴会发展新的客户群
5、通过关系拿到职能部门的内部通讯录或是各大高档消费场所的VIp会员资料
四、公关传播、品牌造势
加强宣传造势,树立品牌形象,建立口碑传播,对于团购工作的开展至关重要
1、形象传播:
前期主要是高端形象,如:
户外,电视公告等
2、品鉴会
(1)通过品鉴会加强核心消费者的沟通,建立口碑传播
(2)以品鉴会为由头,展开系统的宣传,提高品牌影响力
(3)通过品鉴会抓住核心消费者,建立消费者信息,为后续工作打好基础
附:
品鉴会
1、优势:
(1)对目标消费群体进行集中的品牌宣传
(2)使我们的产品与客户直接见面加深客户对产品的认知度
(3)寻找和发掘潜在的团购客户及代理商
2、方式:
(1)由经销商或品牌顾问等邀请以品鉴酒为主题的宴会
1分系统,按顺序依次开展,不要把很多不同单位的客户召集在注意事项:
○
一起,不便于沟通
2尽量每次请一桌,○最多两桌,便于照顾到每位客户进行一对一的
沟通交流
3每次以一个或两个核心领导为重心邀请相关目标群体参加小品○
会
(2)以赠饮用酒的方式参加目标客户集中的小型宴会
关键点:
(1)利用对等的人际沟通建立人脉关系,通过酒会加深与市各级政府单位及企业领导的认识与感情,为针对性团购开发做铺垫。
(2)传播产品品质,可邀请行业品酒专家或白酒消费意见领袖类似任务来传播产品特点,卖点,,使参加酒会的核心人物能从内心接受,不能忘记借机推广产品的主旨。
3、参与人员:
(1)大型酒会:
酒业高层及大区经理、目标企业单位决策人、团购经理及客户经理、中间合作伙伴、司机、企业服务人员等。
(2)一桌式品鉴会:
团购部经理、政府、企事业单位决策人、团购经办人、合作伙伴等。
4、定人——定单位——定目标对象
酒会开完后,团购部经理需要将政府机构、企事业单位分类,每个人专门负责几个单位的公关。
主要抓住2个决策人进行公关:
决策人和团购经办人,一般来说,办公室主任为团购经办人,单位一把手为决策人,办公室主任为直接公关对象,一把手为间接公关对象,对办公室主任的手段包括拜访、礼品、请客、提成等,企业单位一把手要重在利益折让的说服与个人客情的维护,目标是让产品成为单位的指定用酒和员工的福利用酒。
实践中,平时要开展“后备箱工程”,即让产品成功进入单位所有领导、公用车的“后备箱”中,确保所有招待用酒的使用,此外要在节假日发放和公司年会中确保产品的专用性,赠酒的目的在于占领客户的心智并建立长期的客情,赠酒的数量按照不同的人群有所区别,对于一般性企事业单位领导可按照少量多次的原则进行赠酒,建立长期的客情关系,对于权力较高的领导可选择使用大量的赠酒,保证产品长期占据其日常用酒的地位。
5、老乡会:
通过老乡会的举办,利用乡情意浓的宣传手段,初步打向该酒类品牌在外部市场的知名度
6、婚庆活动:
与婚纱影楼及婚庆公司(酒楼)打好关系,给其较低的价格,进行低价格合作团购销售,宣传本品牌
7、顾问团大会扩大影响:
邀请具有一定社会背景的人士参加顾问团大会,结交更多政府部门或成功企业家的家属或亲戚,并聘请他们做企业的产品顾问,拓展自身网络关系,加大产品团购面,提高团购销售量。
五、团购的基础研发
1、市场调研,搜集资料
(1)单位的背景资料
a、单位名称,办公地址,楼层
b、个人资料,如:
姓名、电话、贯籍、生日、兴趣、爱好、家庭情况c、业务范围,经营和财务状况
(2)组织机构资料
(3)竞品的资料和动态
(4)需求分析(价位、总量、消费方式、偏好)
2、巧妙公关,建立关系
(1)利用有影响的人脉关系,发起公关宣传活动,扩大人脉
(2)连锁介绍时通往各大客户的重要渠道
(3)各种商会老乡会能快速建立人
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 购销 计划
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)