营销员培训-基础篇.doc

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营销员培训

——基础知识基本概念篇

1、房地产

指土地、建筑物及附着在土地建筑物上不可分割的部分和附于其上的各种权益的总和。

2、商品房

房地产开发企业开发建设并出售的房屋。

3、经济适用房

国家或房地产开发商按照普通住宅标准建设的、以成本价向中低低收入家庭出售的住房。

4、经济适用房的特点

（1）经济性

（2）适用性

（3）政府扶持干预性

（4）出售给特定的对象

（5）地理位置偏僻

（6）再售需审批

5、商品房与经济适用房比较

（1）性质完全商品性；微例商品房

（2）价格企业自定；政府限价

（3）建设标准企业自定；户型、面积、档次等具有政府指导性。

（4）规划设计招投标据或议标；招投标

（5）开发建设招投标据或议标。

（6）销售对象没有限制；向中低收入家庭销售

6、现房

已经过工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以立即交付使用的商品房。

7、期房

尚处于建设期，不能立即交付使用的商品房。

8、现售

房地产企业将竣工验收合格的商品房出售給买受人，并由买受人支付房价款的行为。

9、预售

房地产企业将正在开发建设的商品房预先出售給买受人，并由买受人支付定金或房价款的行为。

10、五证二书

五证指《国有土地使用证》、《建设用的规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑施工许可证》、《商品房销售许可证》

二书指《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》

11、土地使用年限

工业、教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合或其他用地50年；住宅用地70年。

12、契税

价格地一定比例，向承受者一次性征收的一种行为。

13、印花税

对因商事活动、产权转移、权利许可证照授受等行为而书立领受的应税凭证征收的一种税。

14、产权

产权人对其所有的房屋享有的占有、使用、收益、处分等权利。

15、最低保修期限

屋面放水工程有放水要求的卫生间、房间和外墙的防渗漏为5年；供热、供冷系统为两个采暖期、供冷期；电器管线、给排水管道、设备安装和装修工程为两年。

16、房地产抵押

抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。

17、个人住房贷款

就是住宿人在购买自用房时向银行申请的以其所购住房作为抵押物，并由第三人（一般为开发商、售房单位或担保公司）为其贷款承担连带保证责任的贷款。

18、房屋的建筑面积

房屋的外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等，且层高在2.2米以上（含2.2米），有上盖，结构牢固的永久性建筑。

19、使用面积

房屋户内全部可供使用的空间面积。

按房屋内墙面水平投影面积计算。

20、产权面积

产权主依法拥有房屋所有权的房屋建筑面积。

由市、县房产行政主管部门登记确权认定。

21、共有共用建筑面积

各产权主共同占有或共同使用的建筑面积。

22、成套房屋建筑面积

由成套房屋套内建筑面积和共用建筑面积两部分组成。

23、套内建筑面积

由套内使用面积、套内墙体面积、套内阳台面积三部分组成。

24、得房率

一套住宅得使用面积与包括分摊的公共部位、公共设施面积在内的住房建筑面积之比。

25、层高

地（楼）面至上一层楼板或屋面板顶面之间地垂直高度。

26、净高

地（楼）面至上部楼板或屋面板顶面之间的垂直高度。

27、进深，开间

住宅的纵墙的长度。

住宅横墙的宽度。

28、住房公积金贷款

就是为本市缴存住房公积金的职工购、建普通自住住房而开办的低息贷款，其资金来源是职工缴交的住房公积金。

为保证借贷双方的利益，个人住房公积金贷款采用职工住房抵押或第三人保证相结合的方式。

29、出让

国家讲国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，有土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。

他是土地使用权流入市场的第一个环节，成为一级市场。

30、划拨

县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后，将该土地交付其使用，或者将土地使用权无偿交付给使用者的行为。

31、土地使用权的转让

土地使用者将土地使用权再转移的行为，包括出售、交换和赠与是土地使用权的再流通，形成土地二级市场。

32、房屋共同共有

两个或两个以上的人对其共有的某项房屋平等地、不分分额地享有权利并承担义务。

33、按份共有

两个或两个以上的人对同一项房屋按照确定地份额享受权利、承担义务。

34、三通一平

将开发区以外的道路、给排水管、供电线路等引入施工现场，对施工现场的土地进行平整。

35、七通一平

道路通、上下水通、雨水排污通、电力通、通信通、煤气通、热力通、场地平。

36、物业

已建成投入使用的各类建筑物及相关的设备、设施和场地。

37、业主

无业所有人，即房屋所有权人和土地使用人，是拥有物业的人。

38、物业管理

有专门的无业管理机构和人员受物业所有者委托，根据国家的有关法律，按照合同契约，运用现代管理科技和先进的维修养护技术，以经济手段对已竣工验收投入使用的各类房屋建筑和附属设施、场地，以及物业区域周围的环境、清洁卫生、安全保卫、公共绿地、道路养护等实施统一的专业管理和维修养护，为居民生活提供高效、优质、便捷、经济的综合性服务。

39、业主大会

有全体业主组成，决定物业管理重大事项的业主自治管理机关。

40、物业管理服务费

物业管理单位接受物业委托人、使用人委托对小区内的房屋建筑及其设备、公用设施、绿化、卫生、交通、治安和环境容貌等项目开展日常维护、修缮、整治服务及其与居民生活相关的服务所收取的费用。