如何组织好一盘货.docx
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如何组织好一盘货.docx
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如何组织好一盘货
订货前:
如何组织一盘货品
现在基本上所有服装品牌都采用的是期货制,所以每季订货会开始之前,很多人都会为订货相关工作开始忙碌起来。
因为店铺业绩的好坏首先来自货品,只有规划一盘适合在自己店铺销售的货品才能有利于业绩的提升:
店铺位置再好,导购再专业,陈列再美观,货品结构失误,货量不足如何做出好业绩?
但是什么样的货品才适合自己的店铺呢?
这就要科学订货了。
在规划之前呢,首先要确认本次订货的总量,否则商品组合规划再好,没有足够的货品支撑销售,业绩如何提升呢?
关于订货的总量很多人都不够重视,全凭跟着感觉走,我们以2010年春夏订货为例:
春夏季主要在1-8月销售,今年1-8月销售店铺90万,那我明年订个100万绝对够了!
这样的想法是非常错误的。
那怎样确认订货总量才是正确的呢?
让这就要一步一步进行规划:
一、规划全年销售业绩:
虽然我们订的只是两季货品(春夏),但是首先要对全年业绩有个预估。
在定全年任务时主要参考以下几个因素:
1、店铺是否要整改?
(扩大或缩小面积、调整位置)
2、近半年的销售趋势(对比之前是增长还是下降)
3、营运能力是否提高?
(培训、引入优秀人才)
4、店铺的盈亏保底销售是多少?
(新店的业绩参考,如果订量都无法支撑保底销售额,还谈如何盈利?
)
5、参考去年业绩:
在参考去年业绩时应注意,去年业绩是否最大化?
是否因为货品原因影响销售如:
不够货品卖?
货品结构偏差影响销售?
去年是否有什么重大节日、促销等。
6、明年的销售机会:
如大的销售机会?
竞品的影响?
市场发生变化?
等。
在综合以上等因素,我们就可以对明年业绩有个预估
二、分配每月销售:
有了全年业绩,接下来就是要如何合理分配到每个月,这非常关键,也非常重要,因为它不但影响到本季订货总量的确认,而且对上货波段、大类结构的下量起到非常关键的作用:
在分配每月销售时,我们主要参考往年的每月销售比例:
、
三、确认春夏季销售比例
四、促销规划
五、库存计划
六、2011年春夏季订量确认
七、每月销售主力产品及大类销售比例
八、价位波段
九、SKU数确认
十、总结
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