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4s店活动案例

4s店活动案例【篇一：

4s店活动案例】

汽车4s店活动策划方案3篇学优文库您的写作助手

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方案,活动,策划,汽车发布时间：

2015-04-10100%好评一：

一、活动概述：

长治大昌丰田4s店是一经营丰田品牌全系列轿车的

整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4s店，为回报一年来

所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这

次真情回馈活动。

二、活动时间地点：

地点：

长治大昌丰田4s店庆典活动时间：

晚会：

20xx月21日晚上18：

00---21：

00优惠活动时间：

20xx年7月

21-8月21日

三、活动主题：

丰田品质长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、

用质量、用优惠，回报社会和车友。

风雨兼程喜奥运风雨兼程一路

同行

四、活动目的：

（1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传

汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。

提高4s店知

名度和美誉度；

（2）促进产品销售；

五、活动说明：

目前首先要解决的题是：

提高大昌丰田的知名度，

解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏

重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。

活动主要分为四个阶段：

人员期：

根据人员需求：

如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标

消费群：

根据以前来店看车的用户资料群。

根据长治公关协会群，

也属于潜在消费群媒体造势期：

利用上党晚报、电视台等相关媒体

进一步宣传活动执行期：

聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送

后期跟踪期：

进一步整理客户资料、回。

（活动3天后）

六、活动对象：

老用户、潜在用户、政界领导

七、活动内容：

1、所有车型：

现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期

至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼

（价值200000）；

2、新老好友齐惊喜：

活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，

可获赠价值1000元精品；

3、现场订车用户：

送vp金卡会员（可选择附件里的任何一款）

4、现场大奖：

（见附件礼品）

八、前期准备：

（1）物料准备：

1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、

霓虹灯、背景板（以丰田的企业lg作为舞台背板，直接展现的企业

实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、

礼品、资料包的整理条幅2）签到台a2张（嘉宾签到台和领导、媒

体签到台）b主要物品：

覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2

册、名片盒2个c人员：

每张签到台2人，共4人（职责：

分别负

责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16

个。

4）小姐（2-4人）5）展示试驾车5台和车模2名：

2、多功能

厅：

1）主席台：

大型背景板（1个）：

尺寸，材质，内容设计横幅

（悬于正门，内容a小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立

式麦克风，装饰鲜花）b投影设备：

（一套，播放宣传片），投影机

自备2）重要嘉宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对

主席台第二排）4）邀请与会用户席5）会场两侧a易拉宝或x展架

每侧各2个b摄像机

（2）现场布置：

a舞台搭建（以黑或银色的作为主色调）b氛围配

合布置：

外面门口：

拱门（上面做字体：

“大昌丰田4s店周年庆典”）

大厅门口：

，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。

（大昌丰田4s店周年庆典）门口通道：

铺红色地毯和和大厅通道连

接。

氢气球：

配条幅c舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊

气氛。

d背板以丰田的企业lg作为舞台背板，直接展现的企业实力

及企业化。

e签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾

签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。

f佳宾通道设立晚会佳宾通

道，佳宾通道：

由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。

在通道最后搭

建小台阶。

g桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。

h餐

饮：

烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、

活跃、紧凑的氛围。

摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精

彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告

中采用。

（3）活动现场氛围营造：

a音乐第一篇章：

创新飞跃以后重激昂的

的音乐作为衬乐，（例如：

nub）寓意大昌丰田4s店辉煌的征程和

不断创新的企业宗旨。

第二篇章：

科技灵感音乐以轻快柔和的轻音

乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服务理念。

第

三篇章：

激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快

的节日气氛。

使每一位现场嘉宾都可以感受到丰田人的热情。

b10层

高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动”高潮氛围时，

现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺大

昌丰田4s店周年庆典。

方案二：

活动目的：

通过此次开业庆典活动的实施，扩大在全国的经营范围，增强企业

实力。

同时扩大广博汽车在四川地区的影响力和知名度，增加客户

对广博汽车的认同度和美誉度。

建立企业及领导对四川企业在川经

营和发展的坚定信心，增强上海大众汽车有限公司对四川企业在川

经营和发展的决心，促进沿海地区城市和内陆城市的发展与交流。

开业庆典中通过各种活动来表达上海大众、和四川广博所倡导的汽

车文化与企业理念；使其在四川地区迅速提高自己品牌形象，同时

以创立合理且极具亲和力和文化特色内涵的增值服务，缔造成都本

土时尚汽车生活方式来进一步拓展目标群体市场。

活动主题：

广阔天地、博大精深

活动时间/地点：

时间：

2015年11月15日——12月8日

地点：

机场路汽车4s店

邀请媒体：

报纸媒体：

成都商报、华西都市报、成都晚报、天府早

报、汽车时尚报、

电视媒体：

四川电视台文化旅游卫视《生活家园车周刊》四川电视台sctv-4

《车行中国》成都电视台33频道《车周刊》成都电视台5套《汽车

全接触》

电台媒体：

成都人民广播电台交通频道

网络媒体：

天虎网

活动内容：

1.调查文卷赢polo

2.开业庆典抽大奖

3.时尚、行为艺术展

4.客户联动自驾之旅活动案例：

1.行游天下五一康巴文化探索之旅

2.直通车工厂（品牌活动）

3.首届成都节油王大赛（系列活动）

4.首届中国（成都）车市总评榜

5.中国

6.城市自驾车游服务网

参与对象：

1.邀请政府领导、企业领导及嘉宾

2.上海大众车主、准车主、车迷

3.开业庆典期间已交购车订金客户

前期活动：

调查问卷赢polo

1.媒体新闻及广告刊登调查问卷

2.公布截止日期和获奖注意事项

3.抽奖日期和中奖客户公布

活动简述：

开业庆典前期我们将组织调查问卷赢polo的活动对庆典进行前期预

热，以便使更多的市民关注此次开业庆典活动。

通过报纸、电视和

广播等媒体互动传播；发起市民参与此次调查问卷赢polo活动。

通

过报纸、电视及电台的联合炒作设置超级大奖使更多的人参与该活

动。

我们将在成都商报新闻及广告中同时刊登出参与互动活动的调

查表。

参与的市民将报名表剪切下并填写个人的详细资料交到相关

处（复印有效），就可参与抽奖，每人都有机会获得大奖polo车一

部。

该活动截止12月2日，12月3日统计所有调查问卷，集中进

行初选，前100名幸运客户都将获得广博提供的精美礼品一份，12

月6日公布获奖名单并邀请这100名客户到庆典现场参与抽奖活动。

现场抽奖活动将从中抽取10名幸运客户角逐。

所有获奖客户将在报

纸和相关媒体进行公布。

大奖polo车（税费自理）

开业庆典:

庆典主题：

时尚艺术、人与车

现场布置：

宏伟大气，整体布置贯穿时尚艺术，体现人与车之和谐

开业庆典详细流程：

一、现场布置

外场布置

（1）我们将把整个4s店布置成一件艺术品，首先在4s店外墙绘上

精美的图案，比如，牡丹花、2015年奥运会会标等；

（2）在4s店4个角悬挂大型中国结等，以体现大众汽车的民族情

节；

（3）从大门口签到处用红色地毯直铺销售大厅，使整个会场尽显隆

重与尊贵；

（4）正面设置大型拱门，两侧悬挂升空气球、广告气球华表柱等；

（5）设置嘉宾签到区和媒体签到区，会场设置嘉宾区和媒体区

场内布置

（1）展示车辆摆放位置都将配合整个大厅的艺术氛围，对每辆车我

们都将进行包装；

（2）在墙面悬挂体现时尚、体现人与车概念的精美艺术作品；

（3）每辆展车将根据其个性配备相关的艺术作品和时尚模特，以其

完美的结合来充分展示大众品牌汽车与人的和谐之美；

（4）设置休息区提供可口的糕点及饮料，用礼宾竿进行分隔并铺上

红地毯；

（5）所有的布置都将传达一个概念—“完美”，使人产生“大众就是

我的选择”的感觉；

二、庆典现场活动流程

上午

9：

00—10：

00设置为嘉宾和媒体签到时间，签到处设置嘉宾签到

处和媒体签到处。

这样可避免签到#from本文来自end#时的拥挤同时也体现主办方对嘉宾和媒体朋友的尊敬。

来宾签到同时请赐名片。

签到时礼仪小姐为来宾佩戴胸花，由礼仪小姐引领来宾到休息区休息，服务小姐送上美味可口的糕点及香浓的咖啡。

在签到同时打扮时尚的专业美女鼓手在现场演奏时尚、动感的开幕前奏。

10：

00主持人上台窜词请出嘉宾及媒体朋友；宣布开业庆典正式开

始。

此时，礼炮齐鸣、鼓乐共响，象征着吉祥如意的中国传统喜庆

节目—舞狮采青开始表演。

之后主持人窜词介绍活动情况，隆重请

出参与开业庆典的嘉宾及领导并分别致开业；

11：

00主持人宣布最激动人心的现场抽奖活动开始。

现场将所有入

围客户的调查表当众倒入抽奖箱，邀请嘉宾从中抽出10名幸运者。

10名幸运者在礼仪小姐送上的10把汽车钥匙中各选一把（10把钥

匙在外观上完全一样），其中只有一把是超级大奖—poio轿车的钥匙，谁选中的钥匙能打开停放在现场的poio轿车，谁就将是本次抽奖活动的超级幸运之星并获得最终大奖。

整个抽奖活动将受有社会、公证处、媒体的监督。

以表本次活动的

公证性、公平性。

主持人宣布剪彩揭幕仪式正式开始，并请出相关领导剪彩重要领导

揭幕。

在剪彩同时由2位重要领导拉开挂在4s店正面的红绸上的连

线，红绸缓缓拉开6位身着亮丽服饰的美女演奏激情旋律伴着开幕，

所有礼花全部打出将喜庆气氛推向高潮。

随着红稠的完全拉开，全

国最大的上海大众4s店就出现在人们的眼中，给人以视觉和听觉上

的冲击力。

此时会安排一简短的新闻发布时间；所有活动完毕后主

持人邀请各位来宾进入大厅参观。

广博的工作人员将向来宾一一介

绍展示的车辆和时尚的艺术表演。

让各位来宾在优美的旋律中感受

广博缔造的汽车文化及企业理念。

参观结束后安排嘉宾用餐。

方案三：

【活动事项】

活动时间：

2015年8月22日--23日

活动地点：

淄博唯达长齐汽车销售公司（待定）

活动主题：

七夕中国情人节

活动名称：

全城热恋，hold住爱情

活动促销车型：

捷达、新速腾、迈腾

活动适宜人群：

单身男女、情侣、夫妻

【活动简介】

当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了

主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，

更注重了对汽车的品牌以及质量问题。

一汽大众为汽车行业中的领

先者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，

更适合现如今人们的需求。

在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次一汽大众

指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些

还没有购车欲望的朋友激起了希望！

【活动背景】

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。

七夕情人

节才是俊男靓女表达心意的最好时机。

值此节气，各大商家都会对

做出特别的推广活动。

虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间

的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达

到预期的效果。

试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一

定的轰动效应。

【活动目的】

1：

通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。

2：

通过本次活动让现代年轻人更了解一汽大众汽车理念，更了解中

国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

3：

通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本

公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

4：

通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，

使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

【活动主办方】

淄博唯达长齐汽车销售公司是山东地区最大的一家以销售一汽大众

品牌的汽车销售公司，主营车型包括：

速腾、捷达、迈腾、宝来、

高尔夫、高尔夫gti、一汽大众cc。

唯达长齐一直以推广一汽大众品

牌车型和品牌文化为己任。

【活动内容】

1：

爱情大放送

凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，

我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送按

照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。

情侣：

情侣衫，情侣杯，

情侣手机外壳等；夫妻：

夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：

单身杯，

单身t恤等。

2：

购车打折再优惠

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参

加“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值3000元购车优惠现

金券一张！

（待定）奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可

兑换现金！

不可用于商业交易！

只限于迈腾车型！

二等奖2名，价值2000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可

兑换现金！

不可用于商业交易！

只限于新速腾车型！

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可

兑换现金！

不可用于商业交易！

只限于捷达车型！

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不

可兑换现金！

不可用于商业交易！

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现

金！

不可用于商业交易！

3：

玫瑰玫瑰我爱你

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并

说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！

4：

爱情大声喊出来（互动）

邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，

将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受

告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。

（礼包内容待定）

5：

爱情传递（互动小游戏）

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。

选手利用现

有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用

时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈

腾礼包”一份。

（礼包内容待定）

6：

爱情星光大道

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖

礼的红毯之上，享受至尊级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活

动现场的展厅。

7：

爱情签名墙

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用

一颗红色的心把两个人套在一起！

祝愿他们彼此幸福美满。

8：

爱情百老汇（开场）

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大

时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销

的车型。

9：

爱情许愿车

在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系

方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随

机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客

可以活动两张价值50元的全球通3d电影票一张（待定），如果公

布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取！

10：

爱情公共墙

在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现

场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至xxxxx发表自

己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。

该技术由人人网公共墙主页

提供。

【活动安排】

1：

热场

通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他

顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客！

2：

开场

开场音乐：

《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内

容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间

穿插着产品的介绍！

3：

游戏

在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情

侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受！

在游戏过程中，主持

人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关

内容！

4：

试乘

在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车欲望的顾客进行“新车试

乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。

【活动宣传】

1：

网络宣传

淄博车友会网站、淄博新聊斋论坛、淄博旮旯网汽车论坛、淄博百

度贴吧、一汽大众官方腾讯微博、新浪微博、人人网公共主页等

2：

平面宣传

淄博晨报、淄博车友会杂志、淄博美图生活杂志等

3：

有声宣传

淄博人民电台广播fm92.6

【合作商家】

媒体：

新浪、腾讯、人人网

支持：

中国世纪佳缘交友网站

【活动主办/协办】

活动主办方：

淄博唯达长齐汽车销售公司

活动承办方：

淄博众视文化传播文化有限公司

活动协办方：

中国世纪佳缘交友网站（待定）

活动赞助商：

淄博全球通电影城（待定）

【前期准备】

活动当天舞台背景喷绘布、活动dm单、活动大幅海报、活动现场

易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、

产品内部模型、现场工作证等

方案：

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知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧

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京公网安备110106100076号

3河南四海盛景汽车销售服务有限公司是吉利汽车授权在郑州市集整

车销售、维修服务、零部件供应、信息反馈于一体的吉利汽车4s

销售店及吉利汽车五星级服务站。

同时也是郑州目前规模最大的吉利帝豪汽车4s标准店。

公司于2000年9月14日成立，现有在职员工120人。

公司注册资

金1000万元，总部位于郑州市郑花路北段刘庄，占地3000平方米，

总建筑面积4000平方米，其中新建现代化、标准化、规范化的汽

车展厅1500平方米，停车场500平方米能容纳60辆车，维修车

间1000平方米，15个工位。

为客户最大限度提供服务的就餐、休闲、娱乐等多项功能的综合服

务区近200平方米。

四海盛景简介52010年-2012年销量7精品业

绩2011年较2010年增长708541元，增长率为81%元，增长率

为81%2011年较2010年增长7085418精品年度单台平均值增长

1192元，增长率110%率110%增长1192元，增长增长328元，

增长率14%增长率14%增长328元，92012年1-5月精品完成量任务量实际完成量超额340800元40625665456102010年-2012年各

月保险业绩2011年较2010年增长203599元，增长率为11%。

长

率为11%。

2011年较2010年增长203599元，增11保险年度单

台平均值年份单台平均2010年2177差额653，增长30%2011年

28312012年3023差额192，增长6.8%12二手车业绩配备独立的

二手车业务科，目前已加入吉易二手车销售系统。

拥有独立的展厅，开展专业的销售置换活动。

13分期业绩151、专

业的团队①人员配备：

设增值部部长，下辖精品科长、保险科科

长、二手车及分期科长，每个科长下配备科员，各岗位各司其职；

②人员招聘：

注重人员素质，从合资品牌经销商处引进人才。

②

人员招聘：

注重人员素质，从合资品牌经销商处引进人才。

1、专

业的团队①人员配备：

设增值部部长，下辖精品科长、保险科科

长、二手车及分期科长，每个科长下配备科员，各岗位各司其职；

增值部部长精品科长二手车科长分期科长精品专员精品专员专员专

员专员保险科科长保险专员组织架构组织架构增值部部分人员照片

增值部部分人员照片

（一）完善的体系建设162、深度的培训2、

深度的培训每周开展全员培训会，考核达标方可上岗，使业务人员

真正具备开展增值业务的专业每周开展全员培训会，考核达标方可

上岗，使业务人员真正具备开展增值业务的专业能力。

能力。

培训

现场（保险知识）培训现场（分期业务知识）

（一）完善的体系建

设173、完善的考核体系3、完善的考核体系①各项增值业务kpi

指标分配到各个相关岗位，从部长、科长及一线员工都要承担精①

各项增值业务kpi指标分配到各个相关岗位，从部长、科长及一线

员工都要承担精品、保险、分期及二手车kpi指标，实行全员考核；

品、保险、分期及二手车kpi指标，实行全员考核；②各项kpi指

标均纳入薪酬及各项激励政策；②各项kpi指标均纳入薪酬及各项

激励政策；③所有关键指标均有售前、售后合理分担。

③所有关键

指标均有售前、售后合理分担。

（一）完善的体系建设184、明晰

的报表制度4、明晰的报表制度各项增值业务均有清晰的报表，包

括日报、周报和月报分析表，便于总结反馈及改各项增值业务均有

清晰的报表，包括日报、周报和月报分析表，便于总结反馈及改进。

进。

月报表分析月报表分析周报表分析周报表分析

（一）完善的体

系建设195、丰富的产品配备5、丰富的产品配备①配备丰富多样

的精品，库存达到40万元，以满足客户的多样化需求。

确保供货及①配备丰富多样的精品，库存达到40万元，以满足客

户的多样化需求。

确保供货及时，有力促进了销售；时，有力促进了销售；②根据客户的需求，与各保险公司合作，

目前太平洋保险、中国人寿都已经在我公②根据客户的需求，与各保险公司合作，目前太平洋保险、

中国人寿都已经在我公司开设现场办公点，可以现场为客户办理保险，便利、快捷，有利于提高投保

率；司开设现场办公点，可以现场为客户办理保险，便利、快捷，有利于提高投保率；③为满足不

同条件客户的分期需求，我公司可以开展多种分期业务，包括建行、招③为满足不同条件客户的分期

需求，我公司可以开展多种分期业务，包括建行、招行、上汽金融、郑州地方金融公司等，开展灵

活便捷的多种分期渠道，并有银行人员行