实验书名称液晶电视模拟试验报告.docx
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实验书名称液晶电视模拟试验报告
实验书名称:
液晶电视模拟试验报告
目录:
一、实验目的
二、市场营销模拟实验的认知
三、实验流程
四、实验者的公司名称与产品品牌
五、实验过程与实验内容
六、实验体会和心得
七、软件在使用过程中遇到的问题及解决方法,使用的经验及教训
八、软件的改进建议
九、其他
一十、附件
一、实验目的
通过液晶电视模拟试验,进行市场营销实训,提高对企业流程的认知。
使学生掌握市场营销计划制定的方法,提高独立分析和解决市场营销实际问题的能力。
二、市场营销模拟实验的认知
市场营销模拟实验是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识,充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程,熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。
三、实验流程
先进行营销分析,市场环境调查及市场需求调查,制作市场需求调查问卷,调查并分析调查结果;作STP,SWOT,竞争分析。
然后去研发部根据分析结果购买技术;然后去生产部购买设备并制定生产计划;去企划部制定广告并进行包装设计;去广告公司做广告提高知名度;然后去营销部制定价格,选择公司服务,提高美誉度,选择促销策略,进行促销;生产出来产品以后,选择合作渠道或者自建渠道进行销售。
研发部购买技术
做广告提高知名度制作广告并包装设计购买设备制定生产计划
选择合作渠道或自建渠道进行销售
四、实验者的公司名称与产品品牌
公司名称:
薄帝股份有限公司
产品品牌:
薄帝
五、实验过程与实验内容
此部分是报告的重点,要根据实验的流程的每一个步骤,来说明相应的实验内容,此次可以用系统的截面图来说明实验的内容和结果,但截面图只是为了说明实验的内容。
更重要的是能够归纳出每一个决策的依据,决策的结果,提炼出决策的成功与失败之处,以及今后提高的方法。
序号1.实验过程:
进入营销分析,进行市场环境调查
实验内容:
决策根据:
如上图,华北地区购买量远多于其他地区,所以起步阶段主要经营华北地区
决策:
起步阶段主要经营华北地区
市场结果:
华北地区高达89万的知名度
成功之处:
华北地区知名度很高,销量非常好
不足之处:
华北地区投入过高,市场早已饱和,有些浪费
改进措施:
每次适量投入,当销量达到极大值,市场饱和时及时停止投入,避免浪费
备注:
当知名度和美誉度超过一定界限时,即使再增加也不会增加销售量。
并且随着公司产品的出售,知名度会自动增加
序号2.实验过程:
制作市场需求调查问卷,调查并分析调查结果,作STP,SWOT,竞争分析,根据分析结果去研发部根据需求购买技术
实验内容:
决策依据:
STP,SWOT,竞争分析报告(见附件),以及市场需求调查问卷统计:
1.针对居住地的调查结果:
农村人数较多,其中电视各个方面的选择如下:
分辨率1440*900的最多;品牌康佳的最多;对比度高的最多;使用寿命(小时)7.5万以上的最多;尺寸27英寸及以下最多;接口HDMI接口最多;显示屏普通DV屏最多,机身颜色白色最多。
2.针对年龄的调查结果:
8-16岁人数较多,其中电视各个方面的选择如下:
分辨率800*600的最多;品牌康佳的最多;对比度高的最多;使用寿命(小时)7.5万以上的最多;尺寸42英寸及以上最多;接口HDMI接口最多;显示屏普通DV屏最多,机身颜色白色最多。
3.针对个人收入的调查结果:
收入1500-3000的较多,其中电视各个方面的选择如下:
分辨率1280*1024的最多;品牌康佳的最多;对比度低的最多;使用寿命(小时)7.5万以上的最多;尺寸42英寸及以上最多;接口HDMI接口最多;显示屏专业AV屏最多,机身颜色白色最多。
4.针对职业的调查结果:
8-16岁人数较多,其中电视各个方面的选择如下:
分辨率1280*960的最多;品牌康佳的最多;对比度高的最多;使用寿命(小时)7.5万以上的最多;尺寸42英寸及以上最多;接口HDMI接口最多;显示屏普通DV屏最多,机身颜色白色最多。
决策:
经过分析和预测,我认为以后这种配置的电视最适合大众:
分辨率1440*900;品牌康佳;对比度高;使用寿命(小时)7.5万以上的最多;尺寸42英寸及以上最多;接口HDMI接口;显示屏专业V屏,机身颜色白色最多。
市场结果:
销售非常好,基本没有库存,生产多少销售多少。
销售额第一
成功之处:
非常适合大众消费,销量高。
不足之处:
产品种类少,不能覆盖所有市场
改进措施:
多开发几种产品,覆盖尽可能多的市场
备注:
要根据调查结果购买技术,这样才能适应市场,有好的销售
序号3.实验过程:
到生产部购买设备并制定生产计划
实验内容:
决策依据:
要根据资金数量及市场需求量来确定生产计划,购买设备时一定要留出一部分钱来进行生产,促销,做广告和服务。
要事先计算好
决策:
花一部分钱购买设备,另一部分进行生产,促销,做广告和服务。
市场结果:
生产的产品都卖了出去,资金量也没有断,尽可能最大效率的利用了资金
成功之处:
事先预算好资金,保证了资金链不断,公司良好运营
不足:
有时生产产品少了,导致不能获得最大利润
改进措施:
多生产一些产品,就算有剩余,下次少生产些就好
备注:
千万不要把钱都购买设备,一定要留点进行生产,促销,做广告和服务。
前期资金少,可直接到银行贷款。
序号4.实验过程:
去企划部制定广告并进行包装设计,再去广告公司做广告提高知名度
实验内容:
决策根据:
根据下图的投放资金与宣传有效度选择广告,例如3000元26%有效度是性价比最高的,争取以最少的钱获得最大限度的宣传
决策:
前期找性价比最高的广告投放,选择多种媒体,如报纸,电视,户外,网络,覆盖面广,收益高。
后期资金充足,选择影响度大的广告
市场结果:
销售很好,产品制造出来基本就可以销售完,知名度超级高(89万)
成功之处:
知名度非常高,销售也很好
不足之处:
广告做的超过一定数量,效果就不太好了,浪费资金
改进措施:
逐渐增加广告,观察市场,当增加广告不能增加销售时停止做广告
备注:
广告方式一定要多,不要仅限于一种,还要覆盖各个地区
序号5.实验过程:
然后去营销部制定价格,选择公司服务,提高美誉度,选择促销策略,进行促销
实验内容:
决策依据:
根据生产成本和科技含量确定定价,据试验,商场价格只要不超过成本的两倍即可,而专卖店的价格不超过成本的三倍即可。
可根据销量慢慢调试价格,直到达到最大盈利。
前期选择公司服务和促销活动,尽量选择性价比高的,可以节约资金,后期资金充足,选择影响度大的。
决策:
商场价格定价5900,专卖店价格定价8500,为了与渠道合作,服务选择先选择了几个性价比最高的,提高美誉度,又选了几个促销活动,增加销售量
市场结果:
销售情况良好
成功之处:
定价基本为最高,盈利比较多。
不足之处:
价格高可能会影响销售量
改进措施:
降低点价格,观察总的销售额,选择最高销售额的定价策略
备注:
定价如果过高,会导致销售量为0,要注意
序号6.实验过程:
生产出来产品以后,选择合作渠道或者自建渠道进行销售。
实验内容:
决策依据:
合作渠道对知名度和美誉度有要求,前期选择符合要求的渠道,后期增加知名度和美誉度增加渠道;专卖店销售数量比合作渠道要多很多,费用也贵,可在中后期选择。
决策:
先选择满足知名度和美誉度条件的渠道合作,有资金后,建立专卖店,扩大渠道
市场结果:
销售很好,特别是专卖店价格高,销量也高
成功之处:
在不同阶段选择了比较合适的销售渠道,业绩不错
不足之处:
后期专卖店过多,效果不明显,有些浪费
改进措施:
适量增加专卖店,逐次增加,防止浪费
备注:
合作渠道只能选择10个,要找销量高的合作,专卖店比合作渠道销售价格高,销售量多,可以早些建立专卖店
六、实验体会和心得
七、软件在使用过程中遇到的问题及解决方法,使用的经验及教训
序号
操作步骤
遇到问题
解决方法
经验
教训
1
公司内部操作时
有时公司内部突然操作无效
选择离开公司,再进去
无
无
2
制定生产计划时
有时购买设备花的钱过多,没钱进行足够的计划
这个月少生产一些,等待资金回流或者找银行贷款
要进行好预算,不能盲目购买;银行贷款也是不错的选择
要进行好预算,不能盲目购买
3
选择合作渠道时
美誉度或知名度不够,无法跟渠道合作
做广告提高知名度,做服务提高美誉度
没有渠道,就无法销售,浪费时间
要提前做好广告和服务,避免无法与渠道合作
4
自建渠道时
没有库存,没有办法建立专卖店
下个月多生产一些,或者去交易中心购买
这样会浪费一个月的时间,要提前多生产一些
最好一有库存,就多建立几个专卖店,防止以后没有库存
5
销售时
有时定价过高,卖不出去
降低定价
价格一般不能太高,否则无法销售
逐步测试价格,选择最合适的
6
销售时
一个地区销售额不能提高了
扩大销售区域,在其他地区建立渠道销售
一个市场饱和,进军另一个市场会大大增加销售量
尽早进军所有地区市场,创造更多的利润
7
销售时
销量少
做广告,搞促销,做服务
要做适量的广告、促销和服务,会增加不少销售量
一定要做适量的广告、促销和服务,会多盈利很多
八、软件的改进建议
九、其他说明
一十、附件:
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- 关 键 词:
- 实验 书名 液晶电视 模拟 试验报告