高端卫浴活动方案word范文模板 13页.docx
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高端卫浴活动方案
篇一:
卫浴促销活动方案2
我e家磁砖
14年小区促销推广方案
一、活动背景:
又一年双节的到来,各大品牌均摩拳擦掌,陆续推出各种促销手段,市场上即将上演年度最火热的促销大战,如何开发更多有利的市场份额,吸引并稳定目标客户,成了这场促销大战中的重中之重。
为了打好中秋国庆这场促销战,金牌卫浴必须推出有效的促销方式,方能在市场上赢得一席之地。
二、活动目的:
以活动的投入宣传来加深对品牌的推广,从而提高品牌知名度。
为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。
三、活动主题:
相约我e家卫浴?
狂欢国庆节
四、宣传口号:
乐购我e家、乐享激情豪礼!
选克我e家磁砖,享金质人生!
我e家磁砖,!
五、活动时间:
全国同步举行,整个活动期间公司全程协助推广,各店活动前期宣传预热时间为1-2周,活动时间为18天。
六、方案适用:
一、二线城市所有专卖店,三、四线城市选择执行。
七、活动内容:
相约狂欢一:
狂欢抽奖,花落谁家?
即日起,消费者到克莱帝卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖,获取幸运价马桶购买权。
1、凡活动期间进店填写调查问卷者,问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券,每人限领一张,每天发出100张抽奖券。
(每户限使用一张)
2、9月23号,10月2、3、10号每天11:
00-11:
30抽取x名,可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。
11:
00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。
3、未中奖抽奖券抵100元代金券,下单满201X元者即可使用一张(不含特价品)。
执行要点:
1、抽奖过程中,要保证抽奖的公平、公开性
2、产品的价格X99元由经销商自行确定
3、抽奖主要是为了吸引人气,注意控制现场秩序
解析:
利用顾客贪利的心理,在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料,同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。
X99元需用爆炸式标示。
相约狂欢二:
疯狂抢购日,邀您狂欢
抢购日每天上午10:
00-11:
00,现场发布限量惊爆价抢购产品多款,每款限量30套。
每天15:
00-16:
00,抄底折扣限时抢购1小时。
惊爆特价,抄底折扣,现场发布!
疯狂抢购日为元旦节。
执行要点:
1、现场发布限量惊爆价抢购产品:
座便器一款,淋浴龙头一款,浴室柜一款,每款限量30套。
2、惊喜特价的信息一定要放大,让消费者自己成为我们的宣传队伍;
3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易,所以时间限制一定要严格控制;
4、限量抢购,体现出特价产品有限,以提高市场人气。
5、在中岛区专门放特价产品滞销产品,要做一个特价区的爆炸式标示
6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定,注意控制现场氛围和消费者情绪。
解析:
此活动主要为积累人气,元旦节为疯狂抢购日,此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。
相约狂欢三:
精选套餐,狂欢组合
活动期间,消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中,任选AB或者ABC两种组合。
A+B狂欢价:
2XXX元A+B+C狂欢价:
3XXX元
产品类型集合如下:
A:
座便器:
(3款)
B:
浴室柜:
(2款)(含龙头)
C:
淋浴龙头:
(3款)
执行要点:
1、产品型号由经销商确定
2、套餐价格由经销商确定
3、产品选择价格接近的产品
解析:
此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。
如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价,让消费者感觉得到尊重。
相约狂欢四:
幸运转盘,喜从天降
1.活动期间,凡购物每满201X元(不含特价、需付定金40%左右)即可参加幸运转盘活动一次,即4000可以参加两次,依次类推。
2.幸运转盘奖项:
一等奖:
200元
二等奖:
100元
三等奖:
50元
幸运奖:
烟灰缸、雨伞等小礼品
执行要点:
1、幸运转盘奖项设置。
(共20小格)
一等奖:
200元(占比10%,共两小格)
二等奖:
100元(占比20%,共四小格)
三等奖:
50元(占比30%,共六小格)
幸运奖:
烟灰缸、雨伞等小礼品(占比40%,共八小格)
2、具体金额和定金百分比经销商可自行调节,提高定金百分比主要是为回笼资金。
3、此活动在于吸引人气,要重点包装,转盘放在醒目处,满足人们娱乐互动的心理。
4、转盘转动的过程中,人为的触碰视为无效。
5、转盘需转一周以上有效,当转盘转至有争议位时(两奖项结合线处),需重新转一次。
6、此活动可与其他活动同时进行。
解析:
一二三等奖所占比例和金额不能太低,否则会有作秀的感觉。
关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘,这样可以让下了订单的顾客留下来,大大的提高了卖场的热闹气氛。
同时设201X元一个跨度,有利于促进消费者再消费成交大单。
相约狂欢五:
执行要点:
1、具体折扣和消费额由经销商自主调节。
2、此卡建议试用到国庆结束之后,具体由各地经销商确定。
3、特价产品指活动一、二包括的产品
解析:
此卡可以让消费者和推荐者都可以得到相应利益,如果消费者感觉产品良好将会推荐更多顾客购买,将有机会快速提升产品销量。
爱心传递卡需写清楚消费者和推荐者的信息。
相约狂欢六:
克莱帝服务,五心服务
金牌卫浴让每位消费者轻松享受五心无忧服务!
随心---精挑细选,金牌产品能够满足您对产品的急致苛求
欢心---让您的每次挑选,都如获至宝
放心---领航技术潮流,质量无忧,使用更无忧
省心---您所需要完成的仅仅是对产品的挑选,从安装到使用,金牌一步到位舒心---轻松购买,自在享受,自然轻松品鉴金质生活
活动一览表:
八、场地布置
1、店内布置
A、每个门口各放一个X展架(介绍公司历史和规模简介、活动细则)
B、所有灯光要打开同时播放轻音乐
C、展厅设休息区,放置一些糖果,水
D、每类产品在展示卡上注明产品特点,并在每款产品的展示卡上写上其中的一两条E、地贴,吊旗
F、墙面适当点缀,比如用纱布打得花结,矮墙放上展示卡,原则是让顾客有种温馨而自由的购物心情。
G、荣誉证书要摆放在显眼的位置
2、店外布置
A、店门口前设立拱门
B、正门口悬挂横幅一条,写上活动主题
C、正门两侧悬挂竖幅,写宣传口号
D、在商场内挂上金牌的吊旗,从各门口到自家店门口,有条件的可以在商场内贴地贴或是铺地毯把顾客引入店内。
条件不成熟的可用临促把顾客引导入店。
F、遮阳伞位置:
旗舰店门口、十字路口
G、在建材市场周围插上金牌卫浴的小旗,内容可为“金牌卫浴,十年品质,五年承诺!
”
篇二:
卫浴促销活动方案1
金牌卫浴201X年中秋国庆促销活动方案
一、活动背景:
又一年双节的到来,各大品牌均摩拳擦掌,陆续推出各种促销手段,市场上即将上演年度最火热的促销大战,如何开发更多有利的市场份额,吸引并稳定目标客户,成了这场促销大战中的重中之重。
为了打好中秋国庆这场促销战,金牌卫浴必须推出有效的促销方式,方能在市场上赢得一席之地。
二、活动目的:
以活动的投入宣传来加深对品牌的推广,从而提高品牌知名度。
为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。
三、活动主题:
相约金牌卫浴?
狂欢中秋国庆
备选:
金牌中国行,双节乐翻天
四、宣传口号:
喜庆缤纷双节,乐享金牌豪礼!
选金牌卫浴,享金质人生!
金牌卫浴,十年品质,五年承诺!
五、活动时间:
9.22-10.10全国同步举行,整个活动期间公司全程协助推广,各店活动前期宣传预热时间为1-2周,活动时间为18天。
六、方案适用:
一、二线城市所有专卖店,三、四线城市选择执行。
七、活动内容:
相约狂欢一:
狂欢抽奖,花落谁家?
即日起,消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖,获取幸运价马桶购买权。
1、凡活动期间进店填写调查问卷者,问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券,每人限领一张,每天发出100张抽奖券。
(每户限使用一张)
2、9月23号,10月2、3、10号每天11:
00-11:
30抽取x名,可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。
11:
00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。
3、未中奖抽奖券抵100元代金券,下单满201X元者即可使用一张(不含特价品)。
执行要点:
1、抽奖过程中,要保证抽奖的公平、公开性
2、产品的价格X99元由经销商自行确定
3、抽奖主要是为了吸引人气,注意控制现场秩序
解析:
利用顾客贪利的心理,在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料,同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。
X99元需用爆炸式标示。
相约狂欢二:
疯狂抢购日,邀您狂欢
抢购日每天上午10:
00-11:
00,现场发布限量惊爆价抢购产品多款,每款限量30套。
每天15:
00-16:
00,抄底折扣限时抢购1小时。
惊爆特价,抄底折扣,现场发布!
疯狂抢购日为中秋(9.22)和国庆(10.1)。
执行要点:
1、现场发布限量惊爆价抢购产品:
座便器一款,淋浴龙头一款,浴室柜一款,每款限量30套。
2、惊喜特价的信息一定要放大,让消费者自己成为我们的宣传队伍;
3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易,所以时间限制一定要严格控制;
4、限量抢购,体现出特价产品有限,以提高市场人气。
5、在中岛区专门放特价产品滞销产品,要做一个特价区的爆炸式标示
6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定,注意控制现场氛围和消费者情绪。
解析:
此活动主要为积累人气,中秋当天(9.22)和国庆当天(10.1)为疯狂抢购日,此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。
相约狂欢三:
精选套餐,狂欢组合
活动期间,消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中,任选AB或者ABC两种组合。
A+B狂欢价:
2XXX元A+B+C狂欢价:
3XXX元
产品类型集合如下:
A:
座便器:
(3款)
B:
浴室柜:
(2款)(含龙头)
C:
淋浴龙头:
(3款)
执行要点:
1、产品型号由经销商确定
2、套餐价格由经销商确定
3、产品选择价格接近的产品
解析:
此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。
如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价,让消费者感觉得到尊重。
相约狂欢四:
幸运转盘,喜从天降
1.活动期间,凡购物每满201X元(不含特价、需付定金40%左右)即可参加幸运转盘活动一次,即4000可以参加两次,依次类推。
2.幸运转盘奖项:
一等奖:
200元
二等奖:
100元
三等奖:
50元
幸运奖:
烟灰缸、雨伞等小礼品
执行要点:
1、幸运转盘奖项设置。
(共20小格)
一等奖:
200元(占比10%,共两小格)
二等奖:
100元(占比20%,共四小格)
三等奖:
50元(占比30%,共六小格)
幸运奖:
烟灰缸、雨伞等小礼品(占比40%,共八小格)
2、具体金额和定金百分比经销商可自行调节,提高定金百分比主要是为回笼资金。
3、此活动在于吸引人气,要重点包装,转盘放在醒目处,满足人们娱乐互动的心理。
4、转盘转动的过程中,人为的触碰视为无效。
5、转盘需转一周以上有效,当转盘转至有争议位时(两奖项结合线处),需重新转一次。
6、此活动可与其他活动同时进行。
解析:
一二三等奖所占比例和金额不能太低,否则会有作秀的感觉。
关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘,这样可以让下了订单的顾客留下来,大大的提高了卖场的热闹气氛。
同时设201X元一个跨度,有利于促进消费者再消费成交大单。
相约狂欢五:
狂欢金牌,爱心传递
活动期间,凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡,后续持爱心卡的消费者将享受购物价的9.
活动,每户仅限使用一张),推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品(单笔交易额满xxx元)。
执行要点:
x折(特价物品不参与此
篇三:
卫浴营销策划方案
品牌卫浴营销策划方案
项目背景策划:
1、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装。
主攻方向定位:
1、中国艺术洁具产品第一品牌
2、把专业建材渠道进出重新定位,卫浴品牌营销策划公司,麦肯光华!
扩充产品的用途和消费者的使用频率。
消费者和购买者定位:
1、各级地方政府和工程项目的负责人。
2、有经济实力、有品味、懂生活和享受的人群等。
招商目标规划:
1、回款预计300万,力争做到1比6倍的投资回报率。
2、一期招商时间6个月,完成30家——50家加盟商签约。
3、二期招商时间4个月,完成50家——100家加盟商签约。
加盟商投资:
1、加盟商投资,首次签约支付5万——30万不等,根据情况灵活处理。
渠道设计规划:
1、建材市场和建材超市。
2、集团工程直销市场。
3、电视购物和直销市场。
4、fc卫浴品牌专门店。
加盟商构思:
1、建议按照区域招商的模式进行推广,重点放在想投资赚钱的人群,比如原来就是洁具行业等。
专题片制作:
1、根据项目的特征,我们建议制作15分钟的专题片。
2、专题片可以在不同的场地,根据不同的客户进行滚动播出。
3、专题片的内容可以包括品牌形象、产品介绍、产品使用等方面。
浪鲸卫浴品牌营销策划案
在卫浴行业,SSWW浪鲸的品质可谓有口皆碑,生产规模也在行业中处于领先地位。
但尽管如此,浪鲸依然面临着巨大压力——TOTO、阿波罗、箭牌和、尚高,这些同行中的佼佼者各有各的优势,都非等闲之辈;此外还有越来越多的年轻品牌异军突起;而随着产品的高度同质化,产品质量带来的优势也在不断减弱。
更为严重的是,浪鲸卫浴的品牌定位已经无法适应市场的变化和浪鲸自身的发展。
浪鲸原来的定位是休闲卫浴品牌。
然而休闲卫浴整体需求量有限,市场已开始出现萎缩状况,这便使浪鲸的发展陷入瓶颈。
;而且,走休闲卫浴路线并不能很好发挥浪鲸的优势。
通过市场洞察,壹串通发现与休闲卫浴相反,马桶、浴室柜的需求量一直在增长,市场销量很大,而且相对而言,竞争没有那么激烈,因为马桶和浴室柜的生产难度大,对企业的生产实力要求是非常高的。
而生产实力,正是浪鲸的优势所在。
【重组产品阵列,成为整体卫浴领导品牌】
目前,卫浴行业各大品牌的发展路径大约可总结为三类:
第一类:
以马桶为火车头产品,优点是产品上量效果显著,缺点是拉低品牌调性,对企业实力要求高。
第二类:
走休闲卫浴路线,品牌调性较高,但整体市场需求有限,不能上量。
第三类:
国际品牌,高投入高利润。
根据上述,我们知道浪鲸卫浴属于第二类,而休闲卫浴的发展路径显然已不适合浪鲸;但是第一和第三条路径,也同样不能很好发挥浪鲸的优势。
在这种情况下,壹串通选择了另辟蹊径,为浪鲸量身打造第四条路径:
重组产品阵列,提高战斗力,发扬已有产品优势,补齐浴室柜短板;进行品牌区隔,走差异化竞争的市场路线;凭借“整体”和“高品质”,强势霸位,成为整体卫浴领导品牌。
由此,“整体卫浴领导品牌”全新的品牌定位。
这个定位的成功转变,正是浪鲸扭转局面的关键。
也就顺理成章地成为浪鲸卫浴
“整体卫浴领导品牌”的定位确立后,壹串通便围绕着这个定位展开了广告创意和品牌传播策略。
【创意,感性与理性并重】
什么是好广告?
好广告不仅要有天马行空的创意,更要符合整体的品牌策略,而最重要的,是要符合目标消费者的心理,打动他们。
换言之,创作一个好广告就像是戴着镣铐跳舞。
一、如果浪鲸是一个人
他会是怎样一个人呢?
也就是说,浪鲸的品牌个性是什么?
浪鲸向来具有严谨、科学、精工的德国气质,且一直秉持开阔的“全球视野”,产品质量达到国际最高标准,远销欧美多个国家。
这些,是浪鲸留给人们的印象,也是其品牌优势所在,应该将其发扬光大。
所以,一连串讨论的最后,我们将浪鲸品牌个性提炼为:
国际化、品质感、德国血统
并将品牌广告语定为:
品质浪鲸全球共享
二、消费者洞察
浪鲸卫浴的目标消费者主要分两类:
1:
豪宅拥有者。
他们会选择浪鲸按摩缸或蒸汽房,配套高端整体卫浴。
2:
首次购房者,通常卫生间较小。
他们会买陶瓷产品和浴室柜,淋浴房或非标产品。
这两类消费者的共同特点是:
25-40岁,事业小成,追求生活品质,乐于享受生活,崇洋,品味较高。
他们还有一个共同的需求:
希望在同一品牌买齐所有必需的卫浴产品。
从对消费者的访问中,壹串通了解到一般消费者对卫浴认知度低,选择什么样的产品和品牌,受网络影响很大,有购买前“网上补课”的行为,购买中途也容易临时变卦,忠诚度不高。
因此网络营销和终端拦截非常重要。
此外,对于卫浴产品,他们除了关注质量,也很注重品牌带来的精神价值及品牌感受。
综上所述,我们得出这样的结论:
卫浴消费者在选择品牌的时候是感性的,靠感觉;但在选择产品的时候是理性的,实用主义。
针对这个特点,壹串通将创意表现定为两种调性:
1品牌走感觉、感性诉求路线
传达消费者期望的感觉:
高品质、有品位、国际化。
2产品走理性、功能诉求路线
从品质角度进行理性诉求,用工艺与技术支持六大系列产品的独特卖点:
独有、理性、值得信赖。
【品牌终端一体,整合营销传播】
一、品牌终端一体化
终端是消费者接触品牌的最前线,不仅(来自:
:
高端卫浴活动方案)是卖东西的场所,也是品牌无形的精神符号。
通过“品牌终端一体化”营销方案,壹串通从硬件和软件两方面对浪鲸卫浴的终端形象进行了统一化,既规范了装修风格、宣传版式、品牌LOGO、主色形象等终端品牌符号,又强化了导购员的业务技能和服务素质,从而将浪鲸的品牌价值在终端释放出来,带动整个终端的销售,同时又把品牌推广融入终端销售中,卖产品更卖品牌,实现销售与品牌建立的双重目的。
二、促销品牌化
我们策划了一系列的促销活动,其中包括浪鲸卫浴率先在行业内举办的系列签售促销,取得了巨大成功。
因为浪鲸所有的促销活动都不是单一的,而是以品牌战略为导向,构成了一个整体,所以能够形成品牌效应,一方面快速实现销售,同时促进品牌知名度的提升。
三、整合营销传播
整合营销传播是提升品牌知名度和美誉度,实现与消费者有效沟通的必不可少的途径。
这其中,广告是最主要的方式。
浪鲸的广告投放,壹串通以策略性为原则,对媒介、时间、位置的选择,以及投放的力度和频率,进行了巧妙安排,从而达到以合理成本获得最佳广告效果的目标。
除了传统的电视广告、杂志报刊、户外推广以及新闻公关活动等传播方式,网络营销也是我们极为注重的。
壹串通除了对浪鲸官网进行总体优化和风格设计,提高网站流量;也通过微博、论坛、软文、口碑营销等多种形式对浪鲸卫浴进行网络推广,配合线下的促销活动,迅速提升了浪鲸卫浴的产品销量和品牌影响力。
【案例成果】
通过重新找准定位,走差异化的整体卫浴竞争路线,实行品牌区隔和品牌终端一体化战略,浪鲸卫浴201X年销售总额年度同比增长了60%,品牌知名度、美誉度也呈不断上升趋势。
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