代理合同有什么不好.docx
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代理合同有什么不好.docx
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代理合同有什么不好
代理合同有什么不好
篇一:
代理合同
代理合同书
合同编号
甲方:
汇源芦芽山水业有限公司
乙方:
甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、共同发展的原则,经充分协商,就乙方代理甲方“汾宁山泉”、“汾水盛源”产品后的相关事宜,作必要的阐述并特订立本合同。
一、筹备工作
1、在一周内,甲方按乙方要求,向乙方提供经销产品品牌的相关证件资料的复印件、宣传页以及产品的质量检验报告的复印件。
便于乙方在当地办理相关销售手续(如在工商局注册销售公司、发展销售网络等),其费用由乙方承担。
2、在较短的时间内,代理商应根据所在地具体情况,投放“汇源芦芽山山泉”、“汇源芦芽山”的品牌广告。
广告投放时间、时段、位置、大小、方式、费用,应双方协商后办理。
3、在较短的时间内,代理商应根据所在地具体情况,租用产品储存库。
储存库方位及设施要便于厢车运输、人员搬运装卸产品、确保产品安全,达到人车方便、产品防潮、防盗、防损坏。
4、制定适合当地的销售制度、营销人员管理制度、阐述自身的营销优势特点(公司将根据其优势特点给予最大能力的支持与扶持政策和措施)、编制营销计划书。
5、构建销售网络和组建销售配送货人员与设备(如送水工、小型送水车等)。
6、在较短的时间内,乙方按甲方要求,向甲方提交资料(如代理商的营业执照、法人证件复印件、送水电话、监督电话等)于甲方备案存档。
便于更好的服务于乙方的销售工作。
(以上所述较短时间为15日)
二、启动工作
1、代理商交纳第一次铺货的18.9L桶装水的空桶个,总计空桶款万元。
2、第一次铺货为厢车送货(可根据代理商营销能力而定产品的数量)18.9L桶装水300桶(水款在一个月后的送货日汇入公司账户)。
3、乙方要货应提前一周告知甲方,以便甲方视具体情况组织生产以及加班。
待确认乙方货款汇入甲方账户后,甲方予以供货。
三、运行工作
1、空桶回收管理制度
(1)大桶的质保
前半年无损坏率,半年后大桶损坏率为进货款的0.5%/月。
但需交回损坏桶,论桶数量给予现金补偿。
损坏率低的地区将给予奖励,损坏率超出额定率的地区,超出部分由代理商垫付。
(2)大桶的数量
乙方在收货(即货到)6小时内完成验收,验收时如有问题应立即通知甲方,逾期甲方不再负责。
每次验收货时相关人员要认真清点水桶数量,点出代理商处空桶数量,并双方签字确认。
(3)桶款结算
每月对代理商处的桶款进行一次金额结算,采取长退短补的办法进行结算。
2、销售制度
(1)乙方有拓展市场、建立健全有效的销售网络的责任。
(2)乙方有义务代表甲方妥善处理当地消费者对产品的质量、功效咨询等相关事宜。
(3)本合同生效后,甲方将不在乙方的销售渠道内再以其它任何方式或由任何机构来销售本产品,但由于乙方的营销网络或影响力未遍及本代理区域,有当地消费者来公司购货,公司将予以销售,其价格为代理商价
格的基点上每单元上调0.5元,其0.5元的甲乙双方分配为2:
3。
(原则上公司不进行销售,特殊情况例外)
(4)协议中的出厂价和供货价均为不含税价。
由于销售因素需开发票时,可根据客户需求在甲方财务部或代理商当地税务所开具发票(税金由乙方承担)。
(5)当市场营销启动一定规模的广告宣传及规范的终端销售管理,则甲方有权根据费用及责任的分担情况相应调整产品的代理价格和销售量指标。
(6)未经甲方授权,乙方不得在互联网上发布与本产品有关的信息。
3、奖惩制度
(1)销售奖惩制度
18.9L桶装水月进货
(未达1000桶,甲方将不给予乙方营销以及广告宣传等支持,达1500桶,甲方给予乙方总进货量的3%作为销售奖励,并以货物形式返还乙方;达2000桶,甲方给予乙方总进货量的5%作为销售奖励,并以货物形式返还乙方;达3000桶,甲方给予乙方总进货量的8%作为销售奖励,并以货物形式返还乙方)
(2)服务奖惩制度
a.奖励
(一月无投诉举报电话,甲方将给予乙方总进货额的0.5%服务奖励,并以货物形式返还乙方;一季度无投诉举报电话,甲方将给予乙方总进货额的0.7%服务奖励,并以货物形式返还乙方;半年无投诉举报电话,甲方将给予乙方总进货额的0.8%服务奖励,并以货物形式返还乙方;一年无投诉举报电话,甲方将给予乙方总进货额的1%服务奖励,并以货物形式返还乙方)
b.处罚
(一月投诉举报电话达到15次者,甲方将取消乙方享有的当月大桶质保补偿金;一季度投诉举报电话达到50次者,甲方将取消乙方享有的所在季度大桶质保补偿金并取消所在季度的品牌广告费资助;半年投诉举报电
话达到100次者,甲方将取消乙方享有的所在月份大桶质保补偿金并取消所在月份的品牌和活动宣传广告费资助;一年投诉举报电话达到200次者,甲方将取消:
乙方享有的全部大桶质保补偿金、品牌和活动宣传广告费资助金、销售奖惩制度中应该享有的奖励资助以及代理资格)
本合同有效期为1年(自年月日至年月日),本合同一式肆份,甲乙双方各执贰份,经甲乙双方签字、盖章后生效,共同遵守。
本合同涂改处无双方盖章为无效条款。
甲方:
乙方:
签字代表:
签字代表:
电话:
电话:
签订地点:
签订时间:
年月日
篇二:
代理协议
Pos机代理合作协议
议编号协
()
甲方:
地址:
联系人:
电话:
0527--84227889开户行:
工商银行宿迁支行帐号:
622202**********
乙方:
网址:
地址:
联系人:
电话:
开户行:
帐号:
甲方为易宝、乐富pos机代理商,为众多商家和持卡人提供支付服务,拥有成熟服务平台;
甲方同意乙方作为甲方的代理商的代理享有权同时缴纳两万元风险保证金,乙方同意在其经营的产品(或服务)使用甲方的代理平台,并代甲方在苏州地区开拓商户,甲方依本协议约定向乙方支付后台分润。
双方本着互利合作,共同发展的原则,经过友好协商,达成如下协议;
第一条产品和服务
(一)乙方自行承担公司所售机具款,签约商户买断还是收取押金由乙方自行
处理,后期退还押金给商户由乙方负责,如果乙方想终止协议必须把所收极具押金做退还或转交甲方之后才能退还保证金。
(二)甲方负责自身和乙方的报单服务,保证报单顺畅并正常进行;乙方负责
对自身产品或服务进行维护或售后服务工作。
第二条推广范围
(一)甲方同意乙方推广的甲方所有代理产品(易宝,乐富,()富友,天乾通在
线支付)中选择两到三个。
(二)具体产品的功能及定义以甲方提供的标准合同文本内容为准。
第三条推广流程
(一)甲方向乙方提供甲方的标准合同文本及费率标准,乙方将标准合同文本
及费率标准提供给有意签约的商户,商户盖章确认后乙方将合同及商户资料(营业执照、组织机构代码证、法定代表人身份证及其他甲方要求的资料)转交所代理产品的总公司,总公司签字盖章后完成签约。
(二)乙方推广活动应符合甲方公布的费率标准(以总公司大合同为标准),未
经甲方允许不得对商户做出超出标准的费率承诺。
甲方允许乙方洽谈签约的最低限价标准为:
(见代理商管理政策)。
(三)总公司拥有最终签约决定权,甲方配合乙方完成所有签约的准备工作,
甲方有权根据总公司的谨慎判断决定是否最终完成签约。
(四)乙方开拓商户所产生的费用均由乙方自行承担。
第四条甲方区分以下两种模式向乙方支付乙方签约商户:
(一)根据总公司分润并按照乙方自身签约的商户所得分润,甲方不得低于所
得分润80%付给乙方并以现金方式支付。
(二)抵用极具款的方式支付
第五条结算方式
(一)根据总公司的月结算,每个月十六号结算至乙方银行帐户,(法定节假日
顺延),但每次结算金额不足1000元时,将延期到下次结算。
如果每次结算金额低于5000元,甲方应承担结算交易款项所发生的银行转账费用,费用标准按照银行的规定标准执行。
(二)若存在以下情形,甲方不支付佣金,不退还保证金:
1、本协议乙方单方面解除;
2、乙方给甲方或者公司带来利益损失,
3、乙方如果因为没有告知商户不能套现所造成的损失由乙方负责并承担所
有法律责任。
4、乙方利用其优势地位迫使甲方已有商户与公司终止合作后,又将其作为
代理开拓商户介绍给第三方的;
第六条双方的权利和义务
(一)双方在合作过程中乙方在开拓市场时候一切问题要积极面对不得直接推
给甲方,不得侵犯对方其他合法权益。
(二)双方有义务互相配合,提供稳定安全的服务,使绑定后的产品或服务处
于稳定运行状态。
(三)乙方应甲方的价格政策范围内进行业务推广工作。
乙方应对商户的资质
和其他信息进行合理的审核,避免接入违法违规经营的不良商户,否则造成的法律风险、损失等由乙方承担。
(四)乙方在代理活动中,须使用由公司统一提供的标准合同文本。
甲方审核
通过发给总公司加盖公章后,即为该商户分配商户号,开通支付结算服务。
(五)乙方在代理过程中,应自觉维护公司形象与各项合法权益,并应明确告
知商户推广权限和范围,不得越权推广。
(六)商户支付押金或买断后,乙方不得代收任何款项;否则造成一切损失或
纠纷均由乙方承担;乙方违约收取款项的,甲方配合公司有权要求乙方立即退还款项或支付给甲方,并不支付任何佣金,乙方应按所收款项的30%承担违约金。
(七)本协议签署后,甲方对乙方的业务人员进行业务培训,双方主要采取电
话,网络等方式。
异地培训的,乙方应承担适当的费用。
(八)若乙方需要了解商户的实际交易量等信息,应向甲方提供商户同意提供
信息的书面授权书。
第七条保密约定
(一)双方应对本协议内容和在本协议履行过程中获知的对方一切信息资料承
担保密责任,包括但不限于对方经营信息、销售数据和技术方案等商业秘密,非经对方的书面的、特别的授权以及在法律有强制要求的情况下,获知对方商业秘密的一方不得擅自使用或授权他人使用或泄露给他人,或有其他不正当使用的行为,否则应赔偿对方因此受到的损失。
(二)保密期限为本协议有效期及协议终止后2年内。
第八条违约责任及争议解决
(一)一方违约应赔偿对方因此所受的全部损失,包括但不限于直接经济损失、
律师费、差旅费及为主张权利所支出的其他合理费用。
(二)乙方违反关于代理的约定,甲方有权立即终止本协议,不再支付任何所
得的分润。
(三)协议的订立、执行和解释及争议的解决均应适用中华人民共和国法律。
(四)本协议的任何异议及履行本协议的争议均由双方协商解决,如协商不成,
任何一方均可以起诉到甲方所在地的法院。
第九条不可抗力及免责条款
(一)不可抗力指双方在订立协议时不能预见、对其发生和后果不能避免且不
能克服的事件。
若由于不可抗力致使一方未能全部或部分履行本协议不构成违约,本协议内受影响之条款可在不能履行之期间及受影响之范围内终止履行。
(二)因不可抗力或者其他意外事件,使得本协议的履行不可能、不必要或者
无意义的,双方可以协商解除本协议。
(三)鉴于行业所具有之特殊性质,如果公司收回代理将相应赔偿甲方损失,
乙方将同时享有。
第十条协议期限
(一)本协议有效期为壹年:
自20XX年10月20日至20XX年10月20日止。
(二)本协议到期如乙方未提出终止,则本协议自动顺延一年并在到期日补签
顺延协议。
(三)本协议一式两份,双方各执一份,具有同等效力。
甲方:
签约代表:
日期:
乙方:
签约代表:
日期:
篇三:
代理商常出现的几个问题和解决方法
代理商常出现的几个问题和解决方法
第一、三心二意做代理现象:
甲先生去年代理B产品,做得不好,他今年换做c产品了,但是前一段时间,他找到我说,现在的市场不好做,他已经准备换下c产品,做d产品。
他是想想我询问,怎样才能做好一个产品,为什么他的代理的产品总是销量上不去?
我告诉他,我认识的现在做的成功的代理商,都是那些和我们已经合作了好多年的代理商。
分析:
实际上,说到底就是个短期投机和长期投资的问题。
当然,这和厂商的支持也是有着很大的关系的。
真正做市场的厂商一定会找和他们一样的作市场的代理商。
康师傅的“市场的精耕细作”就是着眼于此。
但是从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划。
只有这样,才有可能把代理当成一个事业做好它。
而不是一个短期的投机行为。
对策:
首先:
定一个长期的产品代理计划,至少是两年的。
第二:
在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计。
第三:
保持和厂商的良好沟通,很多的情况下,厂商会帮助他们认为的忠诚代理商解决很多的问题。
第二、不去学习代理品牌的经营理念
现象:
今年的早期时候,到南京看市场,看到我们的“每日c”没有按照我们厂商的规定摆放到冰箱里面,而是顺便的和其他的产品摆放在一起,在其后拜访我们的经销商的时候,我把这件事和他说了,问他:
“您知道我们今年为什么要投放冰柜吗?
”。
看到他诧异的眼神,我就知道南京的“每日c”做得不好了。
果然,市场基本被统一的“鲜橙多”占据。
实际上他做我们的代理商已经有很多年了,可以说是和康师傅一起成长起来的。
但是就是这样的多年的代理商对我们的经营理念还是不是很清楚。
不知道我们的产品的定位、目标消费对象……分析:
你想交朋友或者打算和某某长期共处的时候,你都会自然而然的区了解对方的脾气、信念和品格。
我们做代理的时候也要去了解代理品牌的经营思路。
很多的时候,明明是一个定位很时尚、很高档的产品,被卖的一般低价位的产品一样。
让人看了真的是很心疼。
对策:
代理商所代理的品牌在厂商那里都有套系统的经营思路和计划。
,代理商应该尽力去理解、接受、坚信它-----本来这是做代理之前就应该做的事情,但是很多的时候不是这样的,很少有人是因为某个企业的经营理念好才去做他的代理的,可是矛盾的事:
做了代理之后才发现,这个东西也重要的。
实际上,大多数的厂商在和代理商签订合同的时候就会把他们的经营理念一同交给了代理商,而且现在愈来愈多的厂商会定期的招集他的代理商来进行培训。
别以为取得代理就是皆大欢喜,这才是代理商与厂方、或是二级代理商、以及代理商谈恋爱的开始。
注意:
1、代理品牌的经营理念和和代理商自己的经营思路是树和藤的关系,代理商都得去熟悉。
2、原则也好,理念也好,只有把他们贯彻到行动中去才有生命力,否则就是吹牛皮。
第三、执行的方案时目的性不强
现象:
许多的代理商,对很多的事情,即使是自己正在做的事都不知道为什么要这么做,目的是什么?
但是那些成功的代理商,上到方针政策,小到售点拜访都带有清晰地、强烈的目的性。
对策:
制定计划。
现代市场营销非常注重计划,如果说做好市场要走十步路,那么,会做计划表明你已经走了4部了,如果你的业务员也会做计划的话,那说明你们已经走了6部了,剩下的4步就是不折不扣地执行。
要点:
1、养成每个动作都有带有清晰目的的习惯,就是高效率。
2、成功就是养成了良好的习惯,形成习惯的方法就是不断的重复。
3、每个月填张计划表,而且不是很难。
第四、没有可操作性的考核标准
现象:
很多的代理商在考核他们的业务员的时候,总是感觉这些标准实际操作的时候,很难做到判断准确、公平、公正。
都是凭着他们对这个业务员的感觉来打分的。
分析:
有了工作内容,但不知道应该做到什么程度,结果一样是好不到哪儿去,所谓没有规矩,不成方圆。
我很感激我在康师傅的第一任经理,这位可爱的台湾老头给我上第一堂企划课就交给我一生受益的几个观点:
系统的思考问题、做任何事都要给自己定个可量化考核的指标、时时总结、到现场找答案。
工作内容如果得不到考核与评估,那这种工作本身一定是有问题的。
但是制定考核的关键是在与考核指标的量化。
只有量化才有可操作性。
只有量化才有可考核性。
对策:
1、对每个指标都用数据化描述。
数字可以帮你了解一切,做到一切。
2、不检查的工作少做为妙。
注意:
不光你制定了什么样的标准,在一段时间里,或者说在很长的一段时间里面,请你不要去随意的改变它们,多重的标准还不如不制定标准。
没有标准意味着蛮干,多重的标准意味着混乱。
第五、喜欢和同一个错误缠绵
现象:
绝大多数的代理商们都会发现他们这次犯的错误和他们上次犯的错误是一样的,而且更悲惨的是:
他们知道,下次他们还会犯的。
分析:
所谓的聪明人事不犯同样的错误,他为什么能做到这样呢?
因为他们会作总结。
对策:
开会,开工作总结会。
多长时间,你自己决定,但是一个月至少要开一次。
第六、多重目标的促销工作
现象:
这里我可以举这个例子:
看了很多次的现场促销活动,我注意到,代理商们经常犯的一个错误就是做a产品的促销的时候,经常把B产品也带着“露露脸”,他们认为是一个系列的产品,这样做可以跟好的利用资源。
分析:
通常情况下,大部分的代理商们做促销活动还是很积极的,但是他们好像总是要得太多了:
在一场活动中既想把销量搞上去,又想提升品牌形象,树立消费者品牌偏好。
想法都是好的,但正是这些好的想法,导致很多的活动是不伦不类,什么效果都没有很好的体现出来。
对策:
1、目标的单一化,而且一定是可以量化的。
2、在一定时间内促销主题要单一、明确;实在不得不做多个主题的促销,也要有个轻重缓急,切忌遍地开花。
3、统一促销宣讲内容。
4、一定要事后总结,无总结的促销就像吃鸡不喝汤一样
第七、沟通的随意化
测试:
沟通就是业务员、代理商、厂商企划人员的工作。
做不好沟通工作的业务员就像耍不好大刀的关公,是很危险的。
有很多的人自我感觉良好,真的是这样的吗?
可以测试一下:
1、你有没有一天内和3个以上的经销商交流国(打电话也可以)?
2、你有没有一个月内和50%的经销商交流过(电话也可以)?
3、你有没有一个月内实地拜访10个以上的经销商?
4、你有没有一周内和所有的业务员的交流过(电话也可以)?
5、你有没有一个月内有所有的业务员面对面交流过?
答案是“是”的加2分,:
“没有”的扣1分,合计4分就是合格。
实际上,合格很简单,两个步骤就行了,但是这两步工作靠你是靠不住的,靠其他的人也是一样的,要靠制度;实际上这也是外企管理工作的先进之处。
对策:
1、一周召开一次业务员会议。
会议要做记录.(要知道,你总结得愈多,你做得就会愈好)
2、一个月召开一次工作会议,会议要做记录。
(业务员要人人参加,仓库、售后、财务至少一个代表)
3、一个月内找个职工谈心,谈心就是什么都可以谈,要记录
4、一天内和三个经销商谈谈,至少打个电话
第八、业务人员变得愈来愈重要
现象:
a代理商一个月的销售量锐减,我们问其原因是因为他的一个业务员走了,而随之而去的,还有大量的客户。
分析:
这是个老问题,我们也已经找到了解决的方法交给了我们的代理商,但是还是得到重视。
我这里提出这个问题只是想提醒我们的代理商们行动起来。
对策:
解决的方法就是建立“客户数据库”,使这些客户资源正真的成为公司的资源,而不是某个人的资源。
1、每周至少检查每位业务员的客户资料卡一次。
2、提醒业务员在访问客户前按规定参加资料卡的内容
3、要求业务员在出去访问的时候,只携带当天访问的客户的资料卡
4、要求业务员访问会来的时候应缴回卡
5、将填写“客户资料卡”视为评估业务员业绩的一个重要的指
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- 代理 合同 什么 不好