《推销实务》课程实训手册指导书.docx
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《推销实务》课程实训手册指导书
《推销实务》课程实训手册
系(部)
专业
年级
姓名
学号
实训单位
*********学院
《推销实务》课程实训的目的和要求
一、课程实训的意义与目的
市场营销专业《推销实务》课程实训是校企合作、工学结合人才培养的重要组成部分,是培养和提高学生综合职业能力的重要教学环节,通过实训可以强化学生职业道德和职业素质,拓宽学生的就业渠道。
课程实训是对《推销实务》理论教学环节的继续、深化、补充和检验,是学生走上社会和上岗前全面提高职业能力的必经阶段。
其目的在于通过真实的工作环境让学生接受真正的职业训练,一方面帮助其更好地实现理论联系实际,进一步提高专业能力和就业竞争力,另一方面促使其自觉认识社会,熟悉自己将要从事的职业的工作氛围,自觉形成良好的职业素养和求真务实的工作作风,为实现毕业与就业的零距离过渡奠定良好的基础。
二、课程实训的要求
1.课程实训是学生的一门必修课程,学生一律不得免修。
2.课程实训单位由学院统一安排。
由于特殊情况,在经过家长和校方双方同意下,学生可以自行联系课程实训单位,但需经学院审核批准。
3.在实训期间,学生应强化职业道德意识,爱岗敬业,遵纪守法,服从领导、听从分配,不做损人利己、有损企业形象和学院声誉的事情。
4.要认真做好岗位的本职工作,培养独立工作能力,刻苦锻炼和提高自己的业务技能。
5.要严格遵守企业劳动纪律和各项规章制度,如在实训期间,由于违反单位的管理规定或因其它原因被实训单位退回学校,则视为实训成绩不及格。
6.经常保持与学校指导教师和辅导员的联系,每半个月至少要与教师或辅导员联系一次,汇报实训情况;联系方式和工作地点发生变动时要及时通知指导教师和辅导员。
7.认真做好实训工作记录,按要求对实训进行记录和总结,填写学生课程实训手册。
8.课程实训期间,不得私自更换实训单位,否则实训成绩以零分计。
9.在课程实训过程中,发生重大问题,学生应及时向实训单位和校内指导教师报告,指导教师要及时向学院和实训单位双方负责人报告。
10.学生必须按规定的时间完成课程实训手册,并由实训单位根据学生实训表现,对学生进行考核评定,作为其实践教学环节成绩,并加盖公章,签章的单位与备案的实训单位须一致,无公章的不能评定成绩,单位不一致的也不能评定成绩。
返校后将课程实训手册按时交到指导教师处。
实训阶段考核表
实训时间
2014年月日至2014年月日
实训类别
课程实训
实训部门
实训课题
内容摘要
了解推销准备工作的内容;掌握如何寻找顾客、约见顾客和接近
顾客
学生小结:
学生签字年月日
实训教师鉴定评语:
成绩指导教师签字年月日
实训阶段考核表
实训时间
2014年月日至2014年月日
实训类别
课程实训
实训部门
实训课题
内容摘要
了解推销洽谈的目标与内容;熟悉推销洽谈的原则与步骤;掌握推销洽谈的方法和技巧
学生小结:
学生签字年月日
实训教师鉴定评语:
成绩指导教师签字年月日
实训阶段考核表
实训时间
2014年月日至2014年月日
实训类别
课程实训
实训部门
实训课题
内容摘要
掌握处理顾客异议的方法和技巧
学生小结:
学生签字年月日
实训教师鉴定评语:
成绩指导教师签字年月日
课程实训指导教师信息表
校外指导教师信息
姓名
性别
联系电话
部门
学历
职称/职务/职业资格等级证书
学历、职业资格等级、职称或职务证明材料复印件粘贴处
课程实训工作考勤表
学生姓名
实训起止时间
实训单位及部门
考勤情况
年月
考勤
正常休
假天数
事假
天数
病假
天数
旷工
天数
工作
天数
年月
年月
年月
年月
年月
年月
年月
年月
合计
实训期间获奖励或受处分情况:
注:
1、考勤以月度为单位;
2、考勤情况为《实训鉴定》和实训成绩的依据之一。
企业指导教师签字:
(企业盖章)
年月日
实训鉴定表
姓名
学号
实训单位鉴定(40%)
实训纪律(10%)
奖惩情况(20%)
实训手册(30%)
成绩评定(总分)
实训单位
鉴定及
考核成绩
实训单位鉴定:
(请用文字描述该实训生在实训期内的具体表现情况)
()A可继续留用该实训生,给予适当的培训与发展,作为正式员工人选培养考察()B完成实训,按期结束
是否推荐为优秀实训生:
是()否()
岗位适应能力A强B较强C中等D一般E较差
职业素养 A优B良好C中等D一般E较差
工作态度A优B认真C中等D一般E较差
敬业精神A优B良好C中等D一般E较差
专业技能A强B较强C中等D一般E较差
协作能力A优B良好C中等D一般E较差
创新意识A强B较强C中等D一般E较差
心理素质A优B良好C中等D一般E较差
工作成绩A优B良好C中等D一般E较差
考核成绩:
(百分制)
企业指导教师(签字):
单位(盖章):
系部指导教师
评语
教师签名:
市场营销专业《推销实务》课程实训总结
(不少于1500字)
实训工作情景照片粘贴处
工作经历证书
同学系******学院商贸管理系级专业学生。
从年月日—年月日在(企业)进行课程实训,完成工作任务,表现良好。
特发此证,以兹证明。
实训企业(盖章)系部(盖章)
年月日年月日
说明
一、本表一律用钢笔填写,字迹清楚,整齐;
二、表内所列项目,要全部填写,不留空白;
三、考核表中实训小结,主要内容为本人的表现,以及对所列问题的认识情况;
四、此份实训手册将作为大家课程实训成绩和课程实训证书发放的依据。
五、希望同学们认真填写,努力完成本次实训。
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