五分钟沟通法.docx
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五分钟沟通法
五分钟沟通法
(对从未从事过直销的新人以以下四点分析)
一、模式二、钱从哪里来三、魅力(倍增、消费群)四、机会
一、模式:
我们这个生意是用什么模式来做的呢?
好.大家看一下,这是一个公司,公司旗下是你,你是公司的一名经销商。
你的任务.第一.是销售产品,你的第二个任务,是帮公司寻找经销商。
你的经销商可以找到哪里呢?
可以找到上海,上海的经销商也可以找到北京,可以找到深圳,可以找到广东。
好,你找那么多经销商,又有什么用呢?
你把他们找过来之后,作为经销商,他们不是从你手中拿货的。
他是直接跟公司联系的。
那很多人会想,他直接跟公司联系,我把这个进货渠道告诉了他,他把我甩掉怎么办?
因为传统生意经常有句话,叫“教会徒弟,饿死师傅”。
但是今天我们这个生意绝对不会,当他直接去公司拿货的时候,公司会通过电脑把他所有的营业额全部记在你的头上,全球联网的一个电脑;他所有做出来的营业额,你都可以怎么样呢,你都可以提成。
这就是我们今天来运作的这个生意的模式。
好.我们经常在讲课的时候说到,某某人赚了多少钱,某某人又赚了多少钱,那么可能有人想,那么多人赚钱,那么你这个生意是不是暴利啊?
是不是暴富啊?
那么今天我们来看看……
二、钱从哪里来?
在传统的生意中,我们首先看看,首先是个厂家,厂家生产出来产品,如果是进口产品的话,他一定会找到一个出口商,在中国会找到一个进口商,然后再会找一个总代理,然后有一级代理,二级代理.三级代理,然后到店里,然后到顾客。
一块钱的东西呢,到顾客手里,会变成多少钱呢?
差不多会变成十块。
那么很多人在想,为什么会变成十块钱呢?
因为每道关口都要赚钱,除了每道关口要赚钱外,还有一个重要的地方要花钱,叫什么钱呢?
广告费用。
各位有没有记住一句广告,叫“今年春节不收礼,收礼只收脑白金”这句话?
大家记得吗?
我相信人人都知道。
那么你知道简简单单这句话,花掉脑白金公司多少钱呢?
最少一个亿。
这个钱从哪里来呢?
当你在看广告的时候,你是不需要付一分钱的,当你去买脑白金的时候,你一定是要付广告费的,这叫“羊毛出在羊身上”。
那么今天我们这个生意非常伟大,公司的产品直接通过你和我到顾客的手里,我们赚到的所有的钱都是中间省下的钱和广告费用。
公司卖掉一百块钱,会拿出69.84%给我们在座的来分。
这就是我们今天钱的来源。
好,第三点,今天为什么我们这个生意会吸引那么多做传统生意的人来从事这个行业?
那么我们要看看这个生意的魅力究竟在哪里?
三、魅力
那么第三点,我要跟各位谈谈魅力。
我们这个生意的魅力的第一点,是倍增。
第二
点,是消费群。
好,那什么叫倍增呢?
我用十二个月给大家做个计算。
123456789101112
124816326412825651210242048
十二个月。
我们用最笨的方法,一个月找一个朋友,各位有没有问题?
我相信都没有问题,是不是?
你用一个月30天找一个朋友,那么第二个月你跟他就
变成两个人,两个消费群,那么这两个人再用一个月每人再找一个顾客,一个消费群,那么变成4个,8个,16、32、64、128、256……2048,你会发现到十二个月你整个的消费群会有2048个顾客。
那么我算它2000人,那么有那么多人又有什么好处呢?
各位有没有想过,2000人的背后就是2000个家庭,每个家庭都有一个消费群体;好,我们算它一个家庭一个月用掉一百块钱,那么2000个家庭就有20万的营业额。
我刚才说过公司最高拨出的比例是69.84%,那么最低给你多少呢?
最低给你个5%。
20万的5%是多少呢?
是一万块钱。
各位.如果说今天你在立新世纪这个生意中,你用一年的时间你才赚到一万块钱,那证明你还没有真正看通这个生意,你只是在玩玩。
那么如果你真的想赚大钱.我告诉你方法,怎么样能赚更多的钱:
多推荐些朋友来跟你共同合作。
我在这个生意中第一个月只推荐了三个朋友,那么到第四个月我整个的顾客群差不多有3000人左右。
那么很多人问我,章老师,你的工作时间是多少?
我说,我的工作时间跟你一样,八小时,不过我要乘以3000。
这个生意最伟大的地方在哪里呢?
一个人100%的努力不如找一百个人1%的努力。
假如说全国人民一人给你一块钱,那么你是多少呢?
你就是十三亿的身价。
这个生意还有一个最伟大的地方:
在同一时间,不同的地方,有不同的人群在做着同样的事情,比如像今天,像现在这个
时间,你不知道全国有多少人在跟我一样讲着同样的课程,这些课程,讲课的这些人.只要
是你团队的人,他们所有的营业额,你都可以拿到钱。
好,通过一年到两年的时间,建立一个一万人的团队,各位有没有问题?
我相信你如果把它
当成一个事业来做的话,因为它是倍增的,一定没有问题。
如果当你变成一万人的时候,这个时候,你的感觉.美好的事情就发生了。
你早上起来做的第一件事情是什么事情?
刷牙是不是?
别人刷牙一点感觉都没有,刷完
牙要上班,但是你在刷牙前,你的感觉就和别人不一样。
你在刷牙前首先要大笑三声,哈,
哈,哈,我要赚钱了。
为什么呢?
当你有一万人的时候,早上一刷牙,算它一支牙膏有200
次好用,一个上午就有50支牙膏被卖掉了,刷完牙后用什么?
洗面奶,50瓶,用完洗面奶用什么啊?
爽肤水,50瓶,用完爽肤水,用日霜,50瓶,用完日霜后,洗个头,50瓶,洗个澡,50瓶,吃个蛋白粉,50瓶,喝杯天然茶,50包,好,一个免疫宝,又是50瓶,出门的时候,来支口红,50支又没了,来点粉。
那个50瓶又没了。
也就是说,今天一个早上,轻轻松松就有几百瓶产品被你卖掉了。
这就是我们今天最大的魅力,消费群的魅力。
那么,今天我们这个生意和传统生意又有什么不同呢?
我经常和很多传统生意的人比较,传统生意就像一支很大的蜡烛,照得很亮,点得很亮,
就像我们今天在座的很多朋友都是做传统生意的。
那么我在做这个生意之前我是在做酒吧.
我发现,我在的时候生意就很好,我不在的时候生意就很差。
那么今天很多朋友可能在打工,
可能在上班,那么假定哪一天你生病了,那么你还能不能赚这份钱?
好,当你哪天生病了或
者有其他事情,这支蜡烛就灭掉了。
那么今天我们这个生意,看上去很小,就像一支小小的蜡烛,但是它最伟大的地方,就
是教会你点蜡烛,你再教会他点蜡烛,当一千支、一万支、十万支蜡烛被点亮的时候,你把
自己这支蜡烛吹灭,各位,今天这个空间仍然是亮的,这个房间依然是亮的。
那也就是什么
意思呢?
当立新世纪,当你建立了成千上万的消费群的时候,明年立新世纪会在中国开几百
家专卖店,当你建立这些消费群体以后,这些消费群体只要到店里去买货,你就可以赚到钱,
这也就是今天我们这个生意最大的魅力。
四、机会
第四点,机会
好,最后,各位把这三点讲完以后,一定要讲些机会。
说一个自己相关的故事
千金难买后悔药
万金难买早知道
安利公司大家都知道了,去年做了200多个亿。
那么有人在安利里一个月赚10万块,有人赚5万块,也有人赚1万块,还有人挣2000,几百甚至几十的。
差别在哪里呢?
仔细看一下.你就会发现那些赚大钱的人都是在95、98年后开始做的。
那么今天的立新世纪就是95年的安利,立新现在在大陆的营业额几乎可以忽略不计,如果有一天立新也做到200亿,想想你的份额有多大?
这个对你来说算不算一个机会呢?
成功八步
成功八步的第一步是梦想.第二步是承诺,第三步是列名单,第四步是邀约,第五步
是讲计划,第六步是跟进,第七步是检查进度,第八步是复制。
当一个新人走进我们的团队的时候?
作为你,第一件要做的重要事情,是带他走八步。
使他在这个生意中少走弯路。
今天我们首先从梦想开始向大家谈起。
梦想,什么是梦想?
梦想是深藏在人们心中最深切的一种渴望,是一种非常强烈的需求,她能激发起你潜意识当中所有的潜能。
人类所有创造的奇迹,都是梦想成真的结果。
人类因梦想而伟大,真正伟大的人是实现梦想的人。
当一个人的梦想之火被点燃之后,我经常说,他就像一台汽车的发动机,一打开,他自己会走;但如果梦想之火没有被点燃,他就像一辆
自行车.你推一推,他走一走,你推一推,他走一走。
你一停,他就倒下。
在这个生意当
中,很多人问我,章老师,我想问你,这个生意我应该怎么做。
你可以告诉我吗?
今天,我告诉大家,这个生意怎么做,不重要,关键各位要知道为什么做。
为什么做
才真的很重要。
当一个人真的知道这个生意为什么做,为谁做的时候,这个生意就有原动
力。
因为你深深地知道这个生意的价值。
在这个生意当中,同样的公司,同样的制度?
同样
的产品,不同的人运作,它的结果是不一样的。
为什么?
大家知道吗?
我在这里问各位一个
问题,今天你妈妈生病了,在这里医不好,必须去北京才能医好,请问,你会不会把你妈妈
送到北京去看病呢?
会不会呢?
会,是不是,我想一定会。
因为你这一辈子只有一个妈妈,妈妈对你来说是多么地重要。
哪怕你没有去过北京.你都会想尽一切办法把你妈妈送到北京去。
我再问大家一个问题,今天我叫各位,你们给我跪下,你们会不会跪下?
不会,是不是,为什么要跪下?
好,反过来,我把你的儿子或者你的女儿或者你最亲爱的人拿过来,一把刀架在他的脖子上,我再叫你跪下,你会不会跪下?
一定会的,对不对?
因为跪要跪得有价值。
今天虽然很多人都在做这个生意,但是很多人都不知道这个生意对他有多重要,这个生意将给他带来什么。
很多人会把这个生意当成什么呢?
当成是我手中的这支笔,或者当成这部手机,不行就换一部。
但是有很多人把这个生意当成是他的命,这是他一生的事业,这是他唯一改变自己的出路。
如果有这样的心态,你说这个生意能不能做起来?
我相信各位一定清楚,如果有这样的心态,这个生意一定能做起来。
我经常跟很多伙伴分享这样一件事情.我说假如说今天做不起来,把你的两只手砍掉,你会不会做得起来?
我相信你一定会做得起来,因为你真正知道手的价值。
好,今天我跟大家分享一个故事。
在古代,有个皇帝,有个大臣把皇帝得罪了,这个皇帝就想把大臣给杀掉。
由于这个大臣以前立过很多战功,所以有很多大臣向皇帝求饶。
这时候皇帝说,要想我不杀你,有一个方法,你端着这盆满满的水,在我的金銮殿上走一圈。
如果你捧的这盆水,一滴都没有滴下来,我就不杀你。
这个大臣捧着这盆水,小心翼翼地在金銮殿上走了一圈,一滴都没有滴下来。
各位,你知道吗?
他为什么一滴都没有滴下来?
各位知道吗?
因为他捧的不是水,他捧的是他的命。
好,今天立新世纪摆在在座各位的面前,我希望各位清楚地去想一下,它到底是什么?
对你到底重不重要?
如果你把握立新这个机会,结果到底是怎么样的?
请你清楚地去认识一下。
可以这么说,今天立新世纪对我来说太重要了。
我38岁了,它可以说是我唯一翻身的
机会。
我把我的身家性命都搭上去,所以说我一定会成功,因为我清楚地知道这个生意的价
值。
小到光宗耀祖,大到为国争光,我也清楚地知道直销在中国的趋势。
我知道,把握住
今天的一天.可能抵得过以后的一个月。
所以说我很拼命,我拼命地工作,每天晚上工作到三四点钟。
第二天早上八九点钟如果不起床,我就觉得非常非常对不起自己。
各位,你假如说有这样的心态,请问你这个生意做不做得起来?
我经常说.心态占99%,技巧只占1%。
如果你有99%的心态.这个技巧就非常非常的简单。
因为.这个生意是熟练工,它不是技术工。
如果各位,在做这个生意你没有99%的心态,你没有100%地复制下去,你下面的伙伴只有1%的心态,那结果会怎么样呢?
你会做保姆。
所以说你一定要不断地给你自己和你的伙伴造梦。
梦想是我们系统不变的主题.梦想是我们642第一主题。
好.第二步.承诺。
成功不取决于你年龄有多大,学历有多高.不取决于你有多少经济能力和社会背景,成功取决于一个决定。
所以说承诺在这个生意当中非常非常重要。
承诺有三个等级.第一个等级,试试看,第二个等级,尽力而为.第三个等级,全力以赴?
我不知道今天各位在座的你的定位是什么。
是试试看,还是尽力而为,还是全力以赴?
告诉大家,试试看,是不会成功的,尽力而为,成功的概率很少,全力以赴,才能成功。
我经常和大家分享,这个生意就像在地下的一块钻石,试试看,你就是用手在挖.它的速度会很慢很慢.就像跑马拉松和打太极拳。
尽力而为呢,你是用铁锹在挖钻石;全力以赴呢,你是用挖土机在挖钻石。
成功的速度会非常非常的快。
当你定位全力以赴的时候,意味着你会不惜一切代价去达成自己的目标,当你定位于全力以赴的时候,意味着你会永不言败,永不放弃。
当你定位于全力以赴的时候,意味着你在2—5年之内始终如一,均速发展,并且坚韧不拔,直到成功。
所以请各位给自己一个定位,只有定位才能定心,希望各位全力以赴。
好.在这个生意中,我还要告诉大家一个非常重要的事情,当一个新的伙伴进入我们这
个环境的时候.你在帮他做定位的同时,还要帮他做好心理建设。
心理建设是我们642系统一个非常重要的环节。
什么叫心理建设呢?
心理建设我们也称之为“熬鹰”,煎熬的“熬”.老鹰的“鹰”。
一个老鹰是靠慢慢熬出来的。
心理建设是一个非常重要的环节,我们经常说,种什么样的因,得什么样的果。
在这个生意中,很多人都会犯一个同样的错误。
什么错误呢?
轻易承诺别人。
比如说,“只要你跟我合作,我答应你什么什么什么条件”,比如说帮你出钱买产品,帮你办一个工作室,帮你沟通新朋友,你所有的新朋友全部都由我来沟通。
帮你培训新朋友,只要你跟我合作,我一定帮你成功,帮你赚到钱等等等等。
各位请记住,千万不要这样复制,给钱是下下策,给方法是中中策,给观念才是上上策。
轻易答应别人的人,他一定不是这个行业的资深人士,他也一定不是这个行业的专家。
轻易的承诺,不是在帮你,而是在害你。
你所做的一切一切,一定都会全部被复制下去。
如果轻易地承诺,对整个团队一定没有什么好处。
因为承诺是要兑现的.如果不兑现,团队就会出现矛盾.就会产生抱怨.你的伙伴就会有一种被你欺骗的感觉。
我举个例子.比如说我这个月答应帮你十天,但是由于某种原因我只来了九天,你就会抱怨,比如说“某某老师,刚刚要进来的时候,说得好好的,一个月要帮我十天.你看看,现在只帮了我八天。
”反过来,我现在只答应一个月只帮你一天时间,我来了三天.我相信你一定会非常非常的感激。
所以各位在心理建设这个过程当中,一定要将所有的困难和问题讲得清清楚楚,明明白白,千万不要忽悠别人,不要欺骗别人。
这个生意希望各位明明白白地做.踏踏实实地运作。
在这个生意当中,我们以前也犯过同样的错误.在今天还留下了很多后遗症。
每个人都有成长和成熟的过程,犯错误是难免的,关键是吸取教训。
我今天对一个新伙伴通常会这样说,“你真的看通了这个生意吗?
这个生意真的对你那么重要吗?
如果这个生意真的能帮助你成功,帮助你达成梦想,你觉得应该在这个生意当中投资多少?
用多少时间来学,来改变,来创业?
我告诉你,学习不一定会成功,但不学.一定不会成功。
这个生意是你自己的,这个生意是为你自己做,没有人要你做.是你自己想做。
没有人能够保证你成功,只有一个人保证你成功?
谁?
自己。
我今天只能够教会你怎么钓鱼,但是我不会给你鱼吃。
如果你真的想成功的话,你必须答应我四件事情。
”哪四件事情呢?
各位可以翻开642系统的培训资料,这里有一段叫“启动新人的四件事情”.这就是承诺。
希望各位在和新的朋友和伙伴承诺时,一定要讲得清清楚楚、明明白白。
好,第三步,列名单。
列名单有三大原则:
第一,不做判官.第二,越多越好.第三.不丢失名单。
那么什么叫不做判官呢?
很多新伙伴在列名单的过程当中,都会出现同样的问题,给别人算命:
这个人行,这个人不行,他是做保险的,做起来一定很好,这个人不行.他一点人际关系都没有。
这个人.他传统生意做得非常非常好,他绝对不会来做的。
其实各位,你要知道,往往在这个生意当中?
你的实际操作和你的假设相反,你认为最好的朋友。
但他不一定会和你做,你认为不会做的人,他往往比你更需要这个机会。
在我的团队中,有个伙伴?
她年纪很轻,刚刚来到杭州,没有太多的人际关系,长得也不漂亮?
也没有太多的钱。
如果你给她做判官的话,你一定认为这个人做不好,算啦,不邀约她了,回去不把她的名单列进去。
但是今天她做得非常非常成功。
为什么?
因为她有种强烈的成功欲望。
她非常需要这个机会。
没有人脉怎么办?
早上她去西湖边跳早舞,列名单,下午,到人才市场去找大学生,列名单,夜里,她去交友中心?
列名单。
不断地邀约,邀约,邀约,所以说她成功了。
在这个生意当中,各位真的不要做判官。
我们有句话,叫做“三代之内.必有芳草”,A不行,不等于B不行.B不行,不等于c不行。
谁也无法判断他背后的人际关系。
这个生意的人际关系的延续,会从你身边走向整个世界。
你不是在找朋友,你是在找合作伙伴。
你要把所有认识的人全部写下来,这也就是第二点,名单要越多越好。
第三点,不丢失名单。
很多人列了很多名单,有认识的,有陌生的,有转介绍的,等等等等。
但是一不小心,这个包被别人偷走了。
什么名单都没有了,我告诉大家,人脉才是你最大的财富。
所以说列了名单,回家以后一定要做一个备份。
列名单要分为三类,A类.B类和c类。
A类是哪些人呢?
有强烈的成就欲望,不满足于现状,需要机会的人;B类呢?
美容院的老板娘,某某公司总经理的太太,等等,她们虽然不一定会来做这个生意,但她们可能会成为你非常忠实的顾客。
c类,是陌生市场。
我们今天这个生意,最大的市场是陌生市场。
所以我们要不断地增加新的名单。
接下来我教大家几个列名单的方法:
好,如果你今天从深圳去广州,如果你发现身边这个朋友挺顺眼.还不错,那你就问他一个问题,怎么问呢?
你就问他,“请问,深圳到广州大概需要多长时间?
”他一定会告诉你需要几个小时,你再问他“诶,请问你是哪里人啊?
”等等等等。
如果说你和他沟通得好,短短几个小时的时间,说不定他就会成为你很好的朋友。
把他的名单列下,说不定他以后就是你很大的一个部门。
如果你光顾一个餐厅,告诉你,你一定要多去几次。
一次.两次,三次,四次。
第四次,老板娘一定会对你很热情。
因为你是她的上帝,借此机会,列下她的名单。
说不定你的生意,就从这个饭店开始启动。
我再给大家分享一个我在运作当中的一个例子,当时在1997年的时候,我做一家香港的NULIFE,我去北京开发市场。
我在北京一个人都不认识。
我到了北京后,先找了个地方住下,然后买了很多报纸.我想从报纸当中找到信息,从成功学培训班或保险公司的培训班着手。
当我从报纸中看到一条信息,叫“交友中心”,360元,三年的会费,我想,价格很便宜,所以我过去看了一下,当我看到这种情景的时候,激动不已。
那天下午,我在交友中心,他们的活动场地看到大概有六七十人,有人在跳舞,有人在聊天,他们都在交流。
我迅速地办了会员登记,进入了这个中心。
不到一个月的时间,我就在这个中心开了六个部门,三个月后,我已经可以在北京开三百人左右的培训会议。
所以各位,开发陌生市场的时候,一定要注意交友中心。
这是你交朋友,开陌生市场非常好的一个平台。
好,第四步,邀约。
列名单不是目的,目的是为了将一个新人介绍到这个事业中来。
如果是列名单而步将新人约来,展示这项事业计划,那也是纸上谈兵。
很多新人会犯一个错误,邀了不来,来了不听,听了不做,做了做不起来。
那都是方法的原因。
好,那么今天我们来谈谈邀约方法。
首先,邀约有三大原则,哪三大原则呢?
第一,高姿态,第二,三不谈,第三,专业化。
什么叫高姿态呢?
今天各位一定要记住,这个生意我么不是在求别人做,我们是给予。
所以说姿态这块我们一定要做得非常非常的高。
你要让对方明显地感到你在为他介绍一个好的,难得的机会。
高姿态来自你确实在关心别人.而不是你自己另有所图。
你要让他强烈地感觉到这一点。
在邀约当中要避免出现这样的话题,比如说“不见不散”,“我一直会等你的”,“你过来嘛,我请你吃饭”,“哎呀,我今天有件非常重要的事情求你帮忙”,“你可不可以帮我卖掉一些保健品?
”等等等等。
今天我再一次地重申,我们这个生意不是在求别人,而是发自内心地去帮助别人。
如果说你的朋友有机会跟我们合作,那是他的福气,因为你介绍给他的是一个千载难逢的事业良机。
第二点,三不谈。
电话中不谈产品.不谈制
度.不谈公司。
邀约就是邀约,不是讲计划。
电话应控制在两分钟以内,因为过早的谈得过
多.对方的心门就会关闭。
当你与对方在电话里一旦约好会面的时间和地点,这时你要及时
挂断电话,结束邀约。
接下来我给大家举几个简单的邀约例子。
“晚上有空吗?
我有些事情想跟你商量,你马上过来一下。
”要非常非常的生活化。
“我有个朋友在做一件事情,我们一起去看看好吗?
”“你今天晚上穿得正式一点,我介绍几个非常重要的朋友给你认识。
”或者“我现在想做一个生意,需要投资多少多少钱,虽然我觉得这个生意不错,但是我又没有100%
的把握,所以我想请你过来看一下。
因为你做生意比较有经验,你过来帮我做个参考。
”在邀约过程当中,如果对方要求跟他在电话里讲清楚,你一定要说这么一句话,“电话里是讲不清楚的。
反正我们要见面,见面了再谈。
”如果对方说“电话里不讲清楚我就不过来”或者“我今天和明天都很忙”,这个时候你要迅速挂断电话,给他留下神秘感,留下好奇心。
邀约一定要生活化,在邀约过程中一定要找一个不能长谈的理由。
比如说“我在办公室给你打电话,不能太久。
”“我现在马上要去开会,不能和你长谈。
”“我的手机快没电了”理由一定要合情合理。
迅速地确定时间,确定地点。
第三,专业化。
在开始建造你的生意时,专业化的邀约和联系对你至关重要。
你一定要参加这方面的培训.听这方面的录音带.并向你的工作上首咨询,最好看他们怎么邀约。
专业化的邀约一定要做到,不要强迫别人,比如“你一定要来,不来不行”。
第二,不要乞求别人。
“给我一点面子吧,你一定要来”第三,不要误导别人,比如“你今天过来,我给你介绍很多女孩子”等等。
好,在邀约的过程中,我们还有十个注意事项。
第一,先学习,第二,尽量快,第三,要兴奋.第四,说清楚.第五,
邀一对,第六,多三倍.第七,二选一,第八,别迟疑,第九,多推崇,第十,勤咨询。
那
在这十个注意事项和专业化邀约呢,各位可以看642这本培训的书本.里面讲得清清楚楚.今天我就不给大家一一分享。
好,接下来的时间,第五步.讲计划。
讲计划是成功八步非常重要的一步。
交互式合作其实就是分享的生意,如果不向新人讲计划,新人如何了解这个生意呢?
所以讲计划是这个生意产生生产力唯一的方式。
讲计划,我们有一个流程。
首先是观念,第二是梦想.第三是
机会,机会就是讲计划.第四是环境,第五是人物。
很多人会犯一个错误,没有沟通观念就讲计划。
普经有个伙伴把他的新朋友介绍给他的老师,“好,我给你介绍一下,这位是我的
老师,这位是我带来的新朋友。
”这位老师这个时候做了个动作,他马上拿出公司的简介,“你好,我给你介绍一下公司,这家公司叫立新世纪,”等等等等。
滔滔不绝,吐沫横飞,足足讲了一个多小时。
各位知道吗?
这个新朋友在干什么?
这位新朋友一下子在抽烟,一下子又在看手表.一下子翻翻书,表现得非常不耐烦的样子。
但是又没有办法,因为面子。
终于讲完了,这位新朋友马上站起来说,“对不起,我今天有非常重要的事情,你这个事情我会考虑一下,如果我想做,我会打电话给你。
”各位?
你觉得他会不会打电话给你呢?
绝对不会,是不是?
各位知道吗?
他的问题出在哪里?
问题出在前期没有跟他沟通观念。
举个例子.今天遇见一个很漂亮的女孩子,你又不了解她的任何情况,你不知道她叫什么名字.今年多大,你跑过去,马上跟她表白,“哇,你长得好漂亮,我要跟你结婚。
”那你觉得这位女孩子会怎么想?
她一定会说“你神经病!
”其实刚刚这位老师所讲的计划跟这个女孩子的例子又有什么区别呢?
又有什么不同呢?
再讲一个例子。
你今天吃了面,又吃了快餐。
到你朋友家,你朋友非常非常的客气,给你准备了满汉全席,又给你准备了山珍海味.请问,你吃不吃得下呢?
但反过来,如果饿你三天,你又吃不吃得下呢?
所以说.最好的方法.先给他喝开胃酒。
掌握他的需求点,沟通他的观念,激发他的梦想,让他心门打开,然后再讲计划。
讲完计划.再谈谈环境。
我们这个环境跟传统生意的环境是不同的。
我们这个是人帮人的环境,如果你进入我们这个环境,你一定有一个很好的人际关系。
在这个环境当中,一定会培养你很好的口
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