开业前的筹备工作定稿版.docx
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开业前的筹备工作定稿版
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开业前的筹备工作精编WORD版
开业期间
1.制定开业策划方案:
组织开业庆典,庆典规模视所在城市的规模而定,可繁可简。
但这一庆典的前期策划一定要制作详尽的方案,基本要素有:
时间、地点、主题词、活动目的、活动目标、广告投放方案、活动流程、人员配备、费
用预算等,细节尽量详实。
2.开业促销广告:
在前期市场调查的基础上明确促销广告的目的、受众和预算,方式有:
A.户外广告,如:
路牌、小区外墙、公交站牌等
B.报纸广告
C.移动电视广告
D.DM传单
E.门店广告:
门市外围的充气拱门、立柱横幅、喷绘墙、X展架、播放公司形象
片的投影仪、平板电视等。
3.店面人员的动员和激励:
没有激情的销售人员注定不能成功,从这个意义上讲,激发员工的热情、保
持团队的斗志是销售管理人员的天职。
A.进入工作前的动员会是打造激情销售团队的重要举措:
语言要有煽动性,激励
政策设置合理
B.应坚持物质激励和精神激励双重并进的方式
4.开业赠品和奖品的选择和准备:
A.赠品的选择原则:
体积小巧、便于携带、外观精致、价格低廉,最好是和行业
有一定关联的家居小物品。
如:
围裙、毛巾、水杯、小挂饰等
B.奖品的选择原则:
外观精致、包装华美、考虑实用性、性价比高,最好时品牌
的电器五金或其他家居用品。
5.开业现场的控场和安保措施:
一旦我们的种种营销措施成功的聚集起人气,就要注意现场秩序的维持,最好有专人负责,对带老人和小孩的客户注意安抚,有喧哗拥挤的现象时注意疏导
第三部分初期运营
1.店面人员的早会和其他会议制度的坚持:
与其他行业的店铺相比,橱柜店的人流量偏小,长期冷清的店面会使得店面人员懒散,注意力下降。
所以加盟店经营者应坚持每天开工前的早会制度,可让员工高声朗诵励志类的读物,振作士气,通报每天每月的销售目标和激励措施,调动店员的情绪。
除早会外也要经常召开其他会议,总结日常销售的经验教训、发掘产品卖点和吸引客户的话素,逐渐归纳出具有本地方特色的店面推销手册,
让员工随加盟店一起学习成长,形成良好的企业氛围。
2.给公司的日常报表和交流:
通常品牌厨柜厂家会给加盟店制定详细的报表,这些表格是总部了解加盟商经营情况和市场动态的重要依据,加盟商应组织人员认真填报,遇到经营困难自身无法解决时要学会借力,随时和总部保持沟通,听取意见并寻求相应的支持。
3.合理安排节假日促销:
几个重要的节假日:
3.15、5.1、国庆、元旦等通常总部会有全国统一部署的营销活动,加盟店除全力配合以外也要充分发挥自己的主观能动性,在节日前的
宣传蓄势上多下功夫。
楼
A.在店面门口打出大幅喷绘,介绍公司品牌荣誉和开业时间、优惠措施等,造成客户心理期待。
B.在近期新交房的小区拜访业主、散发传单或直接在适当位置做外墙广告等。
C.去本地有影响的装饰公司拜访设计师,阐明我们的优惠措施和服务承诺,争取长期合作。
8.人员的招聘和培训:
万丈高楼平地起,再杰出的品牌、再伟大的事业都是从打造高素质的员工队伍开始的。
A.品牌橱柜加盟店员工标准配置:
销售人员2到3名(其中一名可为店长)、设计师1名、安装售后人员1名、业务员1到2名(以上人员人数随地区差异可酌情增减)
B.人员到位后赴公司总部进行各岗位标准培训。
C.针对各岗位人员拟定相应的薪酬标准和激励机制。
第二部分开业期间
1.制定开业策划方案:
加盟店开业时通常会组织一次开业庆典,庆典规模视所在城市的规模而定,可繁可简。
但这一庆典的前期策划一定要制作详尽的方案,基本要素有:
时间、地点、主题词、活动目的、活动目标、广告投放方案、活动流程、人员配备、费用预算等,细节尽量详实。
2.开业促销广告:
在前期市场调查的基础上明确促销广告的目的、受众和预算,方式有:
A.户外广告,如:
路牌、小区外墙、公交站牌等
B.报纸广告
C.移动电视广告
D.DM传单
E.门店广告:
门市外围的充气拱门、立柱横幅、喷绘墙、X展架、播放公司形象片的投影仪、平板电视等。
3.店面人员的动员和激励:
没有激情的销售人员注定不能成功,从这个意义上讲,激发员工的热情、保持团队的斗志是销售管理人员的天职。
A.进入工作前的动员会是打造激情销售团队的重要举措:
语言要有煽动性,激励政策设置合理
B.应坚持物质激励和精神激励双重并进的方式
4.开业赠品和奖品的选择和准备:
A.赠品的选择原则:
体积小巧、便于携带、外观精致、价格低廉,最好是和行业有一定关联的家居小物品。
如:
围裙、毛巾、水杯、小挂饰等
B.奖品的选择原则:
外观精致、包装华美、考虑实用性、性价比高,最好时品牌的电器五金或其他家居用品。
5.开业现场的控场和安保措施:
一旦我们的种种营销措施成功的聚集起人气,就要注意现场秩序的维持,最好有专人负责,对带老人和小孩的客户注意安抚,有喧哗拥挤的现象时注意疏导。
第三部分初期运营
1.店面人员的早会和其他会议制度的坚持:
与其他行业的店铺相比,橱柜店的人流量偏小,长期冷清的店面会使得店面人员懒散,注意力下降。
所以加盟店经营者应坚持每天开工前的早会制度,可让员工高声朗诵励志类的读物,振作士气,通报每天每月的销售目标和激励措施,调动店员的情绪。
除早会外也要经常召开其他会议,总结日常销售的经验教训、发掘产品卖点和吸引客户的话素,逐渐归纳出具有本地方特色的店面推销手册,让员工随加盟店一起学习成长,形成良
好的企业氛围。
2.给公司的日常报表和交流:
通常品牌厨柜厂家会给加盟店制定详细的报表,这些表格是总部了解加盟商经营情况和市场动态的重要依据,加盟商应组织人员认真填报,遇到经营困难自身无法解决时要学会借力,随时和总部保持沟通,听取意见并寻求相应的支持。
3.合理安排节假日促销:
几个重要的节假日:
3.15、5.1、国庆、元旦等通常总部会有全国统一部署的营销活动,加盟店除全力配合以外也要充分发挥自己的主观能动性,在节日前的宣传蓄势上多下功夫
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